寓思想教育于语言教学之中

摘 要：按照新课程理念的要求，现在的教育发展方向是素质教育，既要注重知识的传授，也要重视思想品德的教育。因此我们的英语教育应与思想教育有机的结合起来，使学生在思想方面健康成长。

关键词：英语教学； 思想教育； 寓教于学

中图分类号：g623.31           文献标识码：a       文章编号：1006-3315（2012）10-101-001

教学案例：

前不久，我发现六年级的学生张xx上课时经常是没精打采，当谈到动物时，他更是显得神色不安。有的同学向我反映，最近班上有些同学说他长得肥壮高大，动作笨拙，像大象一样，于是都叫他“elephant”。有一天，在复习动物类单词时，我灵机一动，决定就利用它来解开张xx心中的疙瘩。我提出了问题：“what animals do you like？”

学生们纷纷回答：“i like pandas.”“i like dogs”“i like monkeys”……

我再提出问题“what animals don’t you like？”

这时班里最调皮的刘x站起来大声地说：“i don’t like elephants！”

刘x一边说，一边还转向张xx做鬼脸。同学们都大笑起来。

“你才是elephant！”张xx愤怒的对刘x说，简直就要站起来去打了，看来他是忍无可忍了。我一边安慰张xx，一边继续问刘x：“why don’t you like elephants？”

刘x说：“因为它长得很丑，有很长的牙齿，非常的笨拙，鼻子又特别的长。”

班里又是一阵笑声，这笑声似乎认同了刘x的说法，或许这就是张xx不愿意同学叫他“elephant”的缘故吧！

我问同学们：“what can elephant do for people，do you know？”

孩子们七嘴八舌地说：“大象会表演；大象会搬运；大象能拉很重很重的东西；大象能帮助人干很多的事情；象牙是吉祥物，是很贵重的东西……”

我很高兴地总结说：“elephants may be ugly.but they are very strong.and they can do many things for us.they are very useful. elephants are our good friends. do you think so？”

“yes.we like elephants.”同学们都响亮的回答。

同学们热烈整齐的回答让张xx开心起来了，张xx的心病被治好了。

案例反思与分析

英语学科所担负的任务，不仅是要为学生打下初步的语音、语调和书写基础，激发他们学习英语的兴趣和培养能力，还担负着另一重要任务，即在教学中对学生进行潜移默化、感染熏陶，塑造灵魂的任务。通过英语教学，学生学到的不仅应该有英语的语言知识和交际能力，而且要通过英语语言材料使学生在思想品德方面健康成长。

一、讲究方式，有机的进行德育渗透

《中国教育改革和发展纲要》中指出，“遵循”语言教学规律和“寓”思想道德教育于英语教学之中，也就是要恰当的寓于句篇之中，寓于听、说、读、写之中，寓于掌握知识与培养交际能力的过程之中，寓于语言教学过程之中。如：在教学“what would you like？”和“would you like…？”的功能结构时，就可以设计在快餐店就餐和家里来了客人时的情景。在学习“what‘s the weather like？”时，可以设计“天气预报发布会”。在学习“how much is it？”时，可以布置“小商店”。在学习“what’s wrong with you？”这个交际用语时，可以设计病人在医院看病的情景。在这些模拟的语言情景的交际活动中，学生在学习语言的同时，也在学习与他人的合作和交往。这种学习活动有助于培养学生关心他人，互助友爱，文明礼貌等思想品德和行为规范的形成。

二、抓住时机，渗透文明礼仪教育

英语课毕竟不是政治课，但如果经常有意识地，不失时机地对学生进行文明礼貌教育，见缝插针，积少成多，那么学生所收效果将是难以估计的。例如，要求学生早上见面要说good morning.下午见面要说good afternoon.晚上见面要说good evening.睡前要和爸妈说good night.与别人分别是要说goodbye/see you！关心朋友要说how are you？感谢别人帮助要说thank you /thanks.打扰别人要说excuse me.给别人带来麻烦要说sorry.作为教师要以身作则，多与学生交流，不同的场合说恰当的礼貌用语，使学生在不知不觉中养成文明礼仪的好习惯。

三、挖掘教材，培养健康的兴趣爱好

培养健康的兴趣爱好的方法有很多种，在小学英语教学中可以很好的进行渗透。如学do you like…？句型时，我要求学生根据实际情况回答do you like swimming/fishing/climbing/singing/dancing？ what do you like？也可让学生当场边表演边操练。以陶冶情操，发展思维。牛津英语5b unit 3《hobbies》一课中出现了六种健康的兴趣爱好：take photos、 go shopping、collect stamps、grow flowers、make model ships和 make clothes。在教学中要渗透各种爱好的益处。鼓励学生根据自身实际培养并发展健康的兴趣爱好。这对于孩子的健康成长是大有裨益的。

 

第二篇：寓思想教育于化学教学中

寓思想教育于化学教学中

综合国力的竞争归根到底是人才的竞争，为21世纪高素质人才是当前的紧迫任务和历史责任。

育人是我们教育的目的，教书应该是为育人服务的，对学生渗透爱国主义、集体主义、社会主义和世界观、人生观、价值观以及科学精神、科学方法、科学态度等方面的教育是我国义务教育的重要课题。教育德位先是自古以来恒古不变的真理。所以在学科教学中渗透思想品德教育是我们教师义不容辞的责任。

渗透的必要性。我国教育要求培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人。他们不仅要有良好的文化素质，较强的综合实践能力和创新精神，更需要有较高的思想素质。潜移默化的作用是巨大的，思想教育工作应该同学校工作中最大量、最经常的教学活动融为一体。《中学德育大纲》明确指出：“各科教师均要教书育人，寓德育于各科教学过程的各个环节之中，把德育大纲的贯彻实施看成是各科教师的一项重要任务。”因此，在化学教学中渗透思想教育，是化学教师责无旁贷的责任。

渗透的可能性。近朱者赤，近墨者黑。学生好比茁壮的幼苗，在你不断为其浇水施肥的同时，经常为其剪除多余的枝叶，随时扳直弯曲的茎杆，它就能成为参天大树。现行化学教科书中蕴含着丰富的辩证唯物主义观点，是爱国主义教育、环境保护教育、意志品质与理想

前途教育等思想教育的素材，只要教师努力挖掘，并积极地从其它书报上收集相关材料，适时地插入，就可以使化学教学与思想教育有机地结合起来。

1.意志品质与理想前途教育

意志是勇往直前、努力进取、实现理想的保证。在化学教学中可以通过居里夫人、侯德榜的人的反复实验、孜孜以求、永不气馁、决不放弃的精神和顽强的意志品质，感染和教育学生在困难面前要知难而上、孜孜以求、永不气馁、决不放弃的意志品质。

兴趣是最好的老师。可通过介绍化学与国力的强盛、民族的兴衰的关系，祖国现代化建设的宏伟蓝图及科学技术发展的美好前景等，以激发学生对科学技术的兴趣。并教育学生，这些美好的未来，必须依靠同学们扎扎实实地从现在做起，努力去开创，坐享其成是等不来的。使同学们明白自己肩负着重任，从而树立起为振兴家乡经济，为建设伟大的社会主义祖国而努力的远大理想，以促使他们自觉并努力地学习。

2.学习态度和学习习惯的教育

化学教育的目的不仅在于传授化学知识，更重要的是通过化学学习和实践，使学生逐步掌握良好的行为方式（正确的学习目的、浓厚的学习兴趣、顽强的学习毅力、实事求是的科学态度、独立思考、勇于创新的精神等），并把这些良好的行为方式转化为他们的习惯而终

身受用。

3.大力弘扬爱国主义，深入开展社会主义教育

爱国主义是中华民族的传统美德，是社会主义建设的巨大推动力。在化学教学中通过介绍我国古代在化学工艺方面对世界科学技术发展的重大贡献，让学生为我们的祖先取得了许多辉煌的成就而自豪。如在化学课上介绍造纸术、火药的发明和运用，冶炼和瓷器也是我国古代重要的化学工艺，这些技术也远远领先于世界各国。学习“铁的冶炼”时可说明我国早在春秋战国已经掌握了高超的冶铁炼钢技术，使学生了解社会需要也会促进科技的发展。介绍我国民族资本家侯德榜发明联合制碱法领先西方国家技术，为民族争光。钱三强等科学家研制出两弹一星，使新中国不再被西方列强欺负，为中国成为世界强国奠定了基础。我国的化学家同生物学家合作在世界上首次人工合成有生物活力的牛胰岛素。我国化学家在世界上首次合成了化学结构与天然物相同的核糖核酸，为人工合成生命物质迈出了新的一步等。张青莲主持测定了多种元素的相对原子质量并被国际源自委员会采用。还有两弹一星、神州飞船、探月工程、人类基因图谱工程等在许多方面与化学有着密切的关系，都可以在相关内容的教学过程中择机穿插，这一切的成就无不闪烁着我们中国人智慧的光芒。这些内容的加入一方面拉近学生与本学科的距离，同时也让学生再次感受民族的伟大，大大的激发了学生的爱国热情。

4.渗透辩证唯物主义教育，帮助学生树立科学的世界观、人生观、

价值观

在化学教学中我们要运用辩证唯物主义的观点，并能让学生通过化学学习了解辨证唯物主义的理论。初中化学教学中充分的让学生认识世界是物质的，物质是运动的、变化的，一个人也是可以变化的。粒子可分是绝对的，又是相对的，物质的纯与不纯是相对的，人的各方面好与坏、对与错也是相对的。通过化学变化中物质或其他因素对反应的影响的探究，逐步使学生建立量变到质变、对立统一规律等辩证唯物主义观点。金属与盐溶液发生的置换反应告诉我们一个道理：“强者上弱者下”，人只有自强不息，才有更大的活动空间，才有更多的机会。化学研究的目的最终就是认识物质的用途，物质的性质决定用途，用途体现物质的性质，任何的物质都可以为人类所用，从不活泼的稀有气体到我们周围的一切物质，即使是剧毒的氰化钾、一氧化碳等也可以为人类广泛使用，引导学生懂得“天生我才必有用”的道理，帮助他们树立正确的人生观和价值观。

5.加强环境保护教育，让学生领会科学发展观的重要意义，养成保护环境从我做起的好习惯

科学技术的发展改善了人类的物质生活条件，也对环境造成了污染。改革开放以来我国的社会建设发生了巨大的变化，但环境问题也日益尖锐。大气污染、水污染等、土壤污染已经给我们的生产、生活带来灾难性影响。长江的水不清了，西湖的水不美了，垃圾充溢臭气熏天，许多河流鱼虾绝迹，沙尘暴和泥石流频频发生……至于城市的

酸雨、近海的赤潮、湖水的水华等，这都是人祸。让学生看到科学技术的进步给人类带来福祉的同时，也在给人类制造灾难。许多污染物的成分、特性、形成过程、对人类生产、生活的危害以及如何防治等，都与化学教学内容有着密切的联系。老师们可以通过化学课堂教学，化学实验过程，化学课外活动，加强环境教育。在教学中可以结合空气、水的污染和防治，水与人类的关系等内容的讲授，让学生了解环境污染的原因及防治污染的知识，培养学生关心自然、爱护环境的情感。实验探究过程中，教育学生正确处理废水、废气、废渣，养成保护环境的良好习惯。同时应让学生走出课堂，了解我们生活的环境状况，宣传保护环境的重要意义，积极参与治理环境的活动，教育学生环境保护要身体力行，从自身做起。教学中要教育学生敢于同浪费资源、污染环境的行为作斗争，地球是我们共同的家园。

总之，教学与教育要相辅相成，我们教师不仅要教会学生知识，更要教会学生做人的道理。教师不仅要给学生授业解惑，更要传道。“教师是人类灵魂的工程师”，而不是教书匠。所以在化学教学中做好思想道德渗透教育是每个教师的光荣使命，也是每个教师义不容辞的职责。只有我们每位教师都尽力做好了，我们的教育才有希望。

 

第三篇：心理教育教学论文

销售心理学教育论文

摘要：随着中国市场经济改革的不断深入和经济的飞速发展，营销市场的竞争也越来越激烈，如何将心理学与市场营销学有机结合变得尤为重要，只有这样才能正确把握消费者心理，促进产品的销售。本文通过分析心理学在产品调研、包装、宣传规划以及销售等各个环节的应用，说明只有将市场营销与心理学有机结合，才能及时了解客户的需求，与客户进行有效的沟通，并及时高效的解决客户的异议，最终促成产品的销售。

关键词：心理学 市场营销 沟通 应用

心理学所研究的是人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，心理现象发生、发展和活动规律的一门学科。其研究的主体是人，而市场营销活动也需要通过对人进行深入的研究才能完成。由于心理学和市场营销学的研究主体大致是相同的，因此两者拥有十分密切的关系，市场营销管理的整个过程就是心理学的应用与贯穿。

一、对消费者心理需求的分析

马斯洛（Maslow）认为，人的需求引导了人的行为，而需要又是分层次的。从低到高依次为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求和自我实现五个层次的需要。处在不同需求层次的消费者对商品有不同的要求，因此，任何企业只有在了解和掌握了消费者需求心理的基础上，才能有的放矢，才能更好地适应消费者的要求，满足不同层次消费者的不同需求，从而达到促进商品销售的目的，才能在激烈的竞争中存续和发展。这可以应用于市场营销的客户分析调研。 大部分客户在购买商品时都会最先满足最迫切的需求，优先选择最急切需要的商品，然后再满足更高层次的需要。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食物；出于安全的需要人们在租房或买房时会选择治安条件较好的地段。将市场营销与心理学结合，从客户的角度来分析和考虑客户的需求，有利于更好地把握市场的动态。

二、心理学在商品包装、宣传规划中的应用

在商品的设计环节，可以利用心理学中的“双因子归因理论”，在商品的宣传规划环节，与社会知觉以及社会认知等心理学知识相结合，在宣传阶段让消费者对商品留下良好的第一印象，能够极大地提高商品的销售量。另外，一些“明星”企业的宣传形成了品牌效应，让很多消费者愿意购买他们的产品，因为消费者觉得这种企业生产的商品更加有保障。

三、商品销售中的心理学

这个环节是市场营销的实际环节，在销售产品时，把握住消费者心理往往能够取得更好的销售效果。

应用一定的心理学知识，有利于销售人员与顾客的沟通与交流，及时了解顾客的需求，把握顾客的态度，然后采取一定的人际沟通技巧使顾客的态度往自己有利的方向转变，从而提高产品的销售量。

沟通就是信息的传与受的过程，良好的沟通有利于准确了解顾客的需求。沟通是以认知为前提的，通过与顾客的相互认知，克服或消除有信息不对称或者其他原因而引起的不利的认知偏差，最终得到有利的认知结果，让顾客更加容易接受并且购买产品。认知偏差通常可分为以下几种：

1.首因效应。即生活中的第一印象，它对认知有着极其重要的影响，它的对象不仅是人，也可以使物或者企业等等。如果一位顾客对销售人员有着良好的第一印象，那么他从该销售人员处购买商品的几率将大大增加。统计数据显示，大多数时候顾客会选择他们想购买的商品种类中第一眼看中的商品。这也就能理解各大超市为什么将物品分离存放，并且将其中最好最贵的商品放在最能引起顾客注意的地方了。2.近因效应。即生活中的最近印象，它也在很大程度上影响着人们的认知。当某人或某种事物的两种信息连续被人感知时，人们更倾向于相信第一种信息，也就是上文所说的第一印象；但是，如果某人或某种事物的两种信息是非连续的被人感知，这时起主要作用的就是近因效应了。因此，熟人的推荐通常要比陌生销售人员的推荐效果更好。而且，不定期的拜访比定期的售后回访更加有利于产生近因效应，从而增加商品的销售业绩。

此外，“明星”企业的品牌效应，也使得顾客也更加倾向于购买他们的商品。因为他们会认为购买并使用这种企业生产的商品能够得到保障。还可以在某个有选择的时段，对商品进行持续的宣传曝光，产生曝光效应，让人们增加对其的了解，加大人们购买这些商品的可能。

3.晕轮效应。又称光环效应，指的是人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。以貌取人，循环证实是晕轮效应的典型表现。“品牌效应”在一定程度上也是晕轮效应的一个拓展。

利用该效应，可以通过与顾客良好的沟通和交流，了解顾客的需求，尽量避免及消除顾客对于商品在认知上的不利偏差。并且建立对该商品的有利认知，使顾客接受并购买商品，从而创造更大的效益。这也是目前销售人员常用的推销方法。

消费者的购买行为是在一定的购买动机的作用下产生的，而购买动机又产生于某种尚未得到满足的需要，这种需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。随着人们生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。正如马斯洛需求层次理论的分析，人们在生理的、安全的物质需求得到满足后，社会的需求，自我实现、自我表现的精神需求的满足就日益重要。

目前，随着物质生活的提高，人们的价值观念也产生了变化，人们不仅注重商品的使用价值，还更加重视商品所带来的心理享受与精神满足。如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化，购买热点发生了转移。消费者购买商品时产生的好奇心理、求新心理、求名心理、求美心理就说明了这一点。 在市场营销中，应用心理学知识不仅可以增强商品的竞争力，扩大商品的销售量，为企业带来更多的利润，增强企业竞争力；也能帮助我们更加了解客户的需求，从而开发出更加符合顾客心理的商品，适应社会的发展进步。有人将顾客

心理形象地喻为暗箱，只有通过顾客外在的表象洞察顾客内心的想法，并遵循一定的原则应用于商品市场营销之中，才能取得在市场上的主动地位，真正做到在满足客户需求的基础之上实现企业的发展与壮大，这是现代营销者应有的经营哲学与经营理念。因而，心理学在市场营销中的有效应用，是企业在如今激烈的市场竞争中取得胜利，谋求长期发展的有力保障。

参考文献：

[1]David G．Myers：《社会心理学（第八版）》．北京：人民邮电出版社，20xx．

[2]刘晖，市场营销观点看产品策略与公众消费心理[J] -企业活力，20xx(7)．

[3]戴华，浅析营销心理学在营销中的运用[J] -科教导刊，20xx(21)．