市场部工作计划

文案

名称 市场部××年工作计划 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到××%；

③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月x日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3．充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

市场部人员需求计划表

岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月～××月市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月

广告策划人员 1 腐恶企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月

三、重点工作安排

1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品

的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3．市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

1．第一季度工作进度

第一季度工作安排表

工作事项 一月二月三月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

确定本年度的广告宣传策略

结合市场情况制定出活动计划

抓好市场信息和客户档案建设

策划好经销商年会

完成墙体广告的设计计划

策划推出春节有奖销售活动

2．第二季度工作进度

工作事项 四月五月六月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

策划推出二季度促销活动

配合分公司推出市场活动

参加全国性的行业展会一次

配合各分公司做好驻点营销工作

开展系列促销活动

夏季文化衫的设计制作

3．第三季度工作进度

工作事项 七月八月九月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

上半年市场工作总结与评估

夏季广告宣传工作计划的落实

文化衫的发放

制作POP张贴广告，强化宣传力度

夏季市场推广活动的开展

4．第四季度工作进度

工作事项 十月十一月十二月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

两节促销的落实开展

挂历、年历的制作与发放

各分公司和经销商年度目标评估

完成目标市场墙体广告投放

做好全年工作的总结

七、资源配置

1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。

市场推广活动所需物品清单

序号 物品清单 需要数量 备注

1 各类交通工具 3 轿车至少1辆、客车至少1辆

2 音响、话筒及相关设备 2

3 数码相机、投影仪及相关设备 2

2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

六、市场费用预算

（略）

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

 

第二篇：市场部工作计划

市场部工作计划

以购即送项目利益之上为原则，为了有效开展市场，协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行，特制订工作计划。

由于现阶段开辟市场和宣传写字楼同时进行，根据当天的具体事务安排执行两个方案

一． 当天对写字楼进行宣传

1）6：00起床

2）6：05客厅集合（值日生打开门窗通风换气五分钟）

3）6：05-6：30洗漱完毕，打扫卫生

4）6：35-7：00早餐

5）7：05下楼

6）7：35-8：40对写字楼进行宣传

7）9：00点名（到办公室）

8）9：05-10：00对当天的工作内容进行梳理总结

9）10：05-11：00店铺管理，报单，务必在11点之前把单报给指定店家

10）11：00-12：00迅速回到公司，记录当天保单数据

11）12：00-13：00午餐，休息

12）13：00-16：30店家洽谈，拍照片

13）16：50-18：00回到公司，整理当天资料，上传照片，开店

14）18：00-18：30工作汇报，书面性报告

15）18：30-19：00读书，看报，有针对性的学习

16）19：00-19：40晚餐，休息十分钟

17）19：40-20：40专业性学习，学习期间不准开电脑

18）20：50-21：30值日生对当天工作进行总结，例会

19）21：40-22：00洗漱，熄灯

二．当天不对写字楼进行宣传

1）6：00起床

2）6：05客厅集合（值日生打开门窗通风换气五分钟）

3）6：05-6：30洗漱完毕，打扫卫生

4）6：35-7：00早餐

5）7：00-8：00早间学习（有针对性的学习）

6）8:00-8：20早间例会

7）8：20-9：20对当天要进行的工作进行梳理

8）9：20-9：30休息，打理个人事务，准备下楼

9）9：30-11：00准时下楼，对前一天谈好的店家，进行照相，签署协议等相关事务

10）11：00-12：00对附近写字楼没有调查清楚的情况下开展写字楼摸底，如果距离公司较

远在规定时间内到达不了公司，应事先说明或是出来的时候说明

11）12：00-13：00午餐，休息

12）13：00-16：30店家洽谈，拍照片

13）16：50-18：00回到公司，整理当天资料，上传照片，开店

14）18：00-18：30工作汇报，书面性报告

15）18：30-19：00读书，看报，有针对性的学习

16）19：00-19：40晚餐，休息十分钟

17）19：40-20：40专业性学习，学习期间不准开电脑

18）20：50-21：30值日生对当天工作进行总结，例会

19）21：40-22：00洗漱，熄灯

注意事项：

1， 市场人员一个工作日至少谈店4家，整理资料并成功开店

2， 如有特殊情况，需要离岗，应交代注意事项，不得擅自脱岗

3， 业务量没有完成者，没有借口，有特殊重大事情发生应特别声明

4， 本计划于20xx年x月x日严格执行

市场部：李昌铉 路运通 赵贵龙

20xx-11-5

市场部门在开展工作的同时，要和公司的制度及守则相符