从退伍士兵到集团董事长的创业经历

--记E度集团绳惠展董事长

绳惠展，安徽E度传媒集团董事长，砀山人，年仅29岁，创业8年来从白手起家至今，已经拥有连锁酒店、餐饮、网吧等10多家下属分公司，员工达300多人的集团企业。是什么让他在如今竞争激烈的市场环境中脱颖而出取得成功？他的经历可以给更多的创业者以启发。

部队锻炼培塑品格素养

用他的话来说，三年的部队生活是他人生最重要经历，也带有一定的传奇色彩：从新兵刚入伍多项体育考试成绩不合格到1年后样样比武成绩拿第一，其中两项还破了部队多年记录，当兵第一年就当上了班长，多次获得优秀士兵，还荣立过三等功，部队首长刮目相看，一颗训练标兵冉冉升起。但是他对这些成绩的取得却有不同看法，他特别喜欢看士兵“许三多”的故事，认为他的成功和许三多颇有相同之处，他的力量和信心来源于集体的团结和帮助，一个团结的集体能创造任何奇迹。他更欣赏李云龙的亮剑精神，做事有一种勇往直前的勇气，要具备凝聚人心的领导魅力。一点在他当班长时就发挥得漓尽致，他带出的班是排头班，他带出的士兵比其他班长威信还高。正当他在部队生涯如日中天，被部队首长列为重点培养对象直接推荐进入军校学习时，却选择了退伍回家创业。部队的生活逐渐远去，却给他留下了最宝贵的两样财富：深入理解了团结的力量和洞悉了领导魅力。这也是他今后带领企业走向成功的最基本条件。

敏锐眼光扑捉难得机遇

敏锐的眼光来源于丰富的知识和执着的追求，对商业市场的好奇和对知识的渴望让他在部队三年的时间里阅读了大量的市场开发和管理书籍，也造就了他对市场环境有一种特殊的敏感。正当要被推荐进入军校学习时，他敏锐地看到了当时市场机遇，面对稳定优厚的部队生活，他毅然拿出“亮剑”精神，退伍回家创业。1个月后，一个时尚饰品小店面在砀山一个不起眼的角落开业，虽然盈利不多但极有创意，给人焕然一新的感觉。正当生意红火，利润渐丰时，他却顶住压力毅然卖掉了小店面，合伙同伴组建团队投身砀山县城内从未开发的KTV娱乐行业，成为砀山娱乐业第一个吃螃蟹的人。然而当砀山KTV行业犹如雨后春笋纷纷冒出时，他却说服同伴卖掉KTV，引进人才组建更大团队投身网吧行业，引领行业发展。现在看来，他的每一步都准确把握了市场发展节奏，处理得恰到好处，实现了利润最大化。卖掉时尚饰品小店组建团队筹组资金进军利润更高的新兴KTV娱乐业，当KTV娱乐业竞争日益激烈利润渐薄时，放弃KTV娱乐业，积聚力量组建更大团队强势进军网吧行业，使企业逐步走向正轨。

灵活思维开拓多元市场

几年的市场打拼和市场经验证明，不仅要做精一个行业还要开拓多元市场回避市场风险。他说这是集体讨论的结果、群众智慧的结晶，他只不过是整个团体的代言人，他又一次地把在部队里悟到的团结力量进行了充分发挥。原则指引下，他带领团队在做精网吧行业的基础上，经过长期调研、考察、分析、讨论，先后进军了餐饮、金融服务、酒店连锁、电玩游戏等行业，并都取得了较好成绩，

有力地回避单一行业所带来的行业风险，公司活力和抗风险能力有了大幅提升，公司规模日渐扩大。

开阔心胸聚集四方人才

人人是人才，人人可成才，只要你想干事、能干事、会干事、干成事，就给他一个展示的平台。这是他们公司吸引人才、招揽人才口号。一个人才的引进能带动一个项目的提高，他充分认识到人才的重要性，对人才的渴望如饥似渴，想方设法在发现人才、吸引人才、留住人才上下足了功夫，使足了劲头，制定了一系列人才培养引进制度。对公司经理岗位进行内部员工评选优秀、打擂上岗，对外来人才提高待遇，给足时间适应，克服水土不服，对公司内部董事甚至提出轮流坐庄、能者居之。他对公司做出突出贡献的员工和人才更是褒奖尤佳，极大地促进了人才成长的积极性。目前，公司已经初步形成高中低合理搭配的人才结构方阵，公司下步发展前途光明。

志存高远成就集团企业

不想当将军的兵不是一个好兵，做事就要做到最好、追求卓越，当兵时培养奋发向上的品质一直伴随他创业全过程。如今虽然失去了当将军的机会，但是可以在商业市场上奋力拼搏，争当掌控市场的佼佼者。公司也就是在他这种理念的带领下，从当初两人合伙经营到20个人的董事会成立，逐步发展壮大起来的。目前，公司已建成了市场部、拓展部、人力资源部、技术部、策划部、营销部等六大机关部门，下属尚一特连锁酒店、毛家菜连锁餐饮、E度连锁网吧、众智管理、亿度传媒公司等10家公司的组织机构，形成了“团结，高尚、机会，拼搏，诚信”的企业文化内涵、遵循以“认识砀

山、挖掘砀山、走出砀山、宣传砀山”的企业宗旨、和“事业为天，把天做大，诚信经营，永续服务”的系列企业文化体系，公司软硬件设施齐头并进、相互促进、良性发展，集团公司的基本框架已经初步形成，离他做商业市场上“将军”的梦想已经近在咫尺。

高瞻远瞩畅想美好未来

如今集团公司已经初具规模，公司结构日趋完善，人才积累逐渐厚实，公司基础逐步扎实。正当公司全体员工沉浸在成功的喜悦中，他却高瞻远瞩带领公司高层领导，深入基层调研分析存在问题，总结成功经验，齐聚公司力量，为实现走出砀山的企业目标做好相关准备。集团公司5年规划里，他又提出了企业产值翻三番，开拓周边三线城市市场，并逐步站稳脚跟，开拓子公司20个，进一步完善公司企业文化，打造大“E度”文化理念，提高员工作为“E度人”的自豪感、归属感、幸福感。E度集团的未来将走向何方，他作为E度集团董事长是否能实现商业市场中的“将军”的梦想，我们将拭目以待。

 

第二篇：从美发学徒到集团董事长

从美发学徒到集团董事长

在这样一个行业洗牌，竞争空前激烈的市场环境下，美发店如何经营、如何定位、如何发展壮大，也许是每一个美发店老板心中的困惑。

台湾名留集团董事长郑茂发先生，从一个美发店学徒工成长为集团董事长，企业从美发单店发展到连锁集团，期间的曲折辛酸不少，故事与经验或许能为迷惑中的管理者带来些许帮助。

从设计师到经营者，管理心态要变

开一家属于自己的店，是许多行业人的梦想，郑茂发也不例外。在经历了从美发店学徒到远近闻名的设计师的艰苦学艺道路之后，19xx年，他向父母借了50万元新台币，开了第一店“名留欧式剪烫染专业沙龙”。

开店之前，他就将美发店的档次定位在高端商业区的高档#f@1。“选地点很重要，地点可以决定未来。我们想要做高档的#f@1，就要选在高档的区域。”由于这家店临近百货公司、歌舞厅、俱乐部，是时尚人士聚集地，且适应周边人群新潮时尚的消费习惯，他的第一家店很快火了起来。

当他的店发展到19xx年，员工已经增加到100多人，创下了当时一天一家店有500个客人的最高纪录。生意如此之好的店却并不让郑茂发满意。他说：“那时候是靠体力‘硬拼’，生意好但是产能低，没有一个适当的策略来引导客人做染烫剪的高消费，都是来洗头的而已。”当店一家一家的开到了第６家时，已经无法管控，最后只有关店。这时郑茂发才意识到，自己已经不能再作一个设计师了，他必须学习作一个经营者。

当然这个转变是艰难的，作为设计师出身的他一开始很难放下技术，总觉得技术是美发产业最重要的一环，交给别人做，自己不放心。更何况他又是一个事必躬亲的人，连打扫卫生都会与员工一起做。每月的大扫除，与员工一起拿着毛巾跪在地板上擦洗。这样的做法的确会让员工感动，达成心理认同，但是当企业发展越来越大的时候，经营者必须要将这些时间用在企业未来决策的思考上。在企业发展的这座大楼上，要做一个每天忙碌的递砖头、抹墙灰的水泥工，还是把控全局、绘图设计的建筑师？是每个经营者都要慎重思考的问题。经历了不断的碰撞与磨合，他渐渐地蜕去了设计师的身份，真正成为一个企业领导者。 20岁与70岁，不可能用一个品牌满足

美发美容行业竞争激烈，固守相同消费层次的店面业绩已经很难再有突破，必须寻求具有潜力的消费人群。郑茂发说：“美发是时尚产业，不同的年龄有不同的时尚，既然顾客的年龄层有老中青之分，我们提供的服务当然也要有区别。名留旗下的四大品牌就是为了分众经营，以服务不同的顾客。”

目前，名留旗下的四大品牌分别是：名留、上越、AT、PS，这四个品牌各自拥有不同的识别颜色，方便锁定不同消费层次人群。名留剪烫染专业沙龙：锁定在20-50之间的一般社会阶层，品牌识别颜色为蓝白色系，护发为主打产品，服务以接发、日本客、烫、染为主，针对喜好流行时尚的上班族消费人群。上越国际发型：锁定哈日族群，以红色系为主色调，以日式风格为主，针对偏好个人质感与精致服务的消费人群。AT国际发型：以橘色系为主色调，搭配金属冷光银色系，装修设计以打造科幻未来感的潮流世界。诉求对象为大学阶段，喜好追求

叛逆年轻及赶时髦的消费人群。PS国际发型：锁定高中生，品牌识别采用紫色系。这批消费人群的消费习惯是不太重视按摩、洗发等服务，反而热衷上网、娱乐等服务，因此PS门店中有一大块区域是免费提供娱乐的附加服务，例如上网、健身、KTV、拍照、咖啡吧等等。

下一步，发展大陆加盟店

名留目前将重心放在大陆市场，上海已经设立了一处旗舰店。郑茂发认为，到大陆发展，是响应全球化趋势的策略思考，加上台湾的市场已经逐渐趋于饱和，而大陆经济发展成熟，正是兵家必争之地。

然而除非台湾的中小企业拥有雄厚的经济实力，否则与大陆的企业比门面、比气派，是肯定行不通的。“与其不断自己砸钱攻市场，不如扮演市场整合者的角色，才能做到用最少的资源达到最大效益的经济策略。”名留在上海所采取的正是运用台湾连锁经营的经验，逐渐在大陆发展加盟店。