纸业广告策划书

先锋纸业广告策划书

前言

公司简介:

先锋纸业是一个新兴企业,组建于20xx年,公司固定资产800元,目前拥有员工8人,全是大专学历的员工整体素质高,公司在组建以来主要经营日化用品,主要有心心相印、维达和清风,在市场上也占有一定的市场份额,目前公司正处于发展阶段,时刻都注视着市场的动态,为公司以后在日化市场增加了机会点。

目前,纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品,平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它,尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视,纸巾更是在选择上显得如此多样化,众多的品牌,多样的用途,琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱,大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装,甚至纸巾内部的花纹,纸张的厚度都越来越琳琅满目,多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买,而是看到这款纸巾的花纹好看,外包装比较新颖,就像看到小饰品一样,令她们眼前一亮,她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。

一.市场分析

1.纸业市场品牌的发展历程

(1)餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业

发展快速崛起,使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期,国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产,使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出,必须要适应激烈的竞争环境,制定出有效营销战略和计划,对抗竞争对手。

(2)先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势,由于先锋纸业价格合理,质量良好,企业信誉度高,使得大多数消费群体都能接受,并且信赖该品牌,积累了一定的老顾客,这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。

二.产品分析

1.产品特点

(1)心心相印:采用100%进口原生木浆制造,柔软舒适; 并经过450度超高温处理,洁净卫生;手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质;清新自然、香气优雅,采用纯天然原料。

(2)维达:采用100%进口原生木浆制造; 性能纸质细腻柔软,更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软,使用倍感舒适,产品安全卫生,吸水性好,擦拭不留纸屑; 包装雅致,清新怡人。

(3)清风:采用100%进口原生木浆制造,柔软舒适;并经过450度超高温处理,洁净卫生;采用全自动QCS/DCS控制系统生产线,保证产品质量,更卫生更清洁 ;不添加荧光剂,天然洁白,不伤肌肤,安全卫生;添加湿强剂,吸水性好,擦拭时不易破裂且不留纸屑,

避免尴尬;长纤维比例高,纸质更强韧;有多种包装规格,经济实惠

三.销售分析

1.消费区域特征分析

(1)一线品牌覆盖学院的各大小超市,在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位

(2)二线品牌具有明显的区域特征,在电子阅览室拥有忠实的消费者,占据了部分市场。

2.品牌竞争格局

洁柔:在市场的定位是高档生活用纸,一直位于第一梯队行列,其销售情况也还不错

舒洁:向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念,一直秉着“品质,创新,关心”为中心

妮飘:倡导“纸感生活质感”的全新生活概念,秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念,体现了鲜明而优雅的个性

四.企业目标

1.企业短期目标:为了占领终端消费市场,可以在各大学校进行一个路演活动,并借此让大家了解我们企业;也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计,从而吸引消费者的眼球

2.企业长期目标:保持原有市场份额,保住原有消费群体, 能在争取一部分新的市场份额,提高市场占有率 增加销量,进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度

五.企业市场战略

1.战略诉求点:随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,纸业市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传,与展开促销活动中,能很好的提高品牌的知名度,吸引消费者的眼球,从而扩大产品的销售,塑造企业及其产品、商标的形象,并巩固和发展这一形象,使消费者对企业及其产品产生信赖和感情

2.产品定位:

品牌核心:自然、柔软舒适、洁净卫生;手感柔软、细腻

品牌目标:提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业,成为纸业制品的龙头

定位核心:以清新自然为基本的基调,表现对自然、干净、舒适的时尚追求

3.销售对象:主要是针对渴望优质生活的现代年轻人

六.阻碍分析

在市场洁柔,舒洁等品牌牢牢占据的局面下,先锋纸业要想在市场上占据一定的份额,就必须要把握好消费者心理,有一个良好的营销策略,同时要具备高品质的纸张,以及时尚的包装,让消费者爱不释手,先锋纸业更是值得信赖。

七.广告战略

1.广告目标:提升产品知名度,突出产品的优势所在之处

2.广告对象:根据我们收回调查问卷并加以统计,认为可以主要针对在校大学生(特别是女性),还有就是已经出了社会上的现代年轻人,

因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨:优质生活,惊喜每一天,先锋永相随

3.、广告创意:先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质,柔软,舒适,抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点;把自己的品牌特征定位于“自然清香,柔软舒适”,创意来自于行云流水的清香,把我们先锋纸业的特点融合起来,从而体现出“先锋纸业——自然清香,柔软舒适“。

八 媒介战略

先锋纸业正处于一个新兴企业,所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品,那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品,首先我们采取在学院进行张贴海报,并到宿舍进行宣传,然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传,让消费者进一步了解我们,最后在广播里面进行宣传,在综合的宣传指引下,一定可以提升品牌在群体中的知名度。

九 广告预算及分配

在学院的主要显眼的地方张贴海报,费用为50元

发广告宣传的宣传费用为50元

在广播里面尽心宣传费用为100元

预计先锋纸业的广告预算为200元

十 广告效果预测

我们可以在媒介宣传之后,选择两个市场销售同一种产品,一个市场进行广告宣传,一个不尽行,最后衡量我们广告的促销效果,并对这

次媒介整体的效应进行综合评估,分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果,分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提高,结果应该是先锋纸业销售规模扩大,市场占有率提高,知名度上升。

 

第二篇:蛋糕广告策划书

一、前言

兰州爱里食品有限责任公司成立于20xx年,是以生产蛋糕、面包食品为主的民营企业。19xx年被兰州市委、市政府授予“私营企业40佳”的称号;卫生方面更是连续获城关区“食品卫生先进单位”;产品也被省质监局评为“甘肃省产品质量监督检查连续合格企业”。A里月饼经国家质量监督检验检疫总局监督抽查为合格产品,并从20xx~20xx年连续在年第七届中国月饼节上被授予“中国名饼”荣誉称号,A里品牌也成为了“保护消费者权益优质信誉品牌”,再一次使爱里形象在广大消费者心中得到提升。产品品质优良,口味俱佳,深得人们喜爱。唯一不足的便是知晓爱里蛋糕的人群始终是少数,只在年轻一族里有一定的知名度,未能达到宣传爱里蛋糕,促进公司销售额增长的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小,市场其它品牌的激烈竞争,爱里蛋糕始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是要扩大宣传,整合销售网络,扩大市场占有率。

我将通过设计一系列与爱里蛋糕有关的问卷去调查来获得相关数据,进而分析爱里蛋糕在现阶段的市场情况,得出爱里蛋糕的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。

我们广告策划书主要包括:市场分析、广告诉求策略、广告策略、广告预算及广告效果评估等主要内容。

一、 市场分析

随着经济的发展,人民经济收入的增加,人们也越来越注重时尚和生活质量。兰州的蛋糕市场的规模越来越大,竞争日益激烈。除了本土大量便利的小蛋糕店,还涌现出本土几大品牌,七彩、法贝德、安旗,同时还有国内的好利来等蛋糕品牌连锁加盟店。产品的同质化越来越明显,如何在同质化的产品中能被识别出来,如何增加产品的附加值,这些成为今后企业竞争的核心。

1、 企业经营状况分析

20xx年x月,公司投入300多万元开办了乌鲁木齐爱里食品有限责任公司,从此开始了爱里公司走向集团化,全国连锁化的新征程。20xx年x月,公司又投资500多万元开办了济南爱里食品有限责任公司,使爱里从西北地区成功地打进了华东市场。十年来,公司还以投资、加盟等形式陆续成立十一家分公司,营销网络已由兰州拓展到了上海、新疆、山东、西藏、等省、自治区和地区共开设了百余家连锁店,为兰州市的民营企业逐步走向全国作出了有益的探索。

二0xx年,爱里食品有限责任公司与著名演员“小雨点”金铭签约,聘请其作为爱里公司的形象代言人。至此,爱里公司进一步提升了品牌形象,完善了“爱里”品牌魅力。作为安宁区的分店,安静、安宁店秉承集团的文化理念,坚持集团的特色和自主创新,正一步步在安宁区形成更大的蛋糕食品影响力。

2、 产品及定位分析

主要产品为具有高艺术品位、高附加值的西式裱花蛋糕、面包、西点、月饼等系列,以正宗原产地的的原材料,精湛的烘焙制造工艺和精美的造形艺术并率先在兰州市场使用植脂鲜奶油,成为高品位的象征。

位于兰州科教城的安宁分店,可以利用大学生群这一特殊群体,产品从价格、系列开发重点放在15-35岁有一定知识涵养的群体,当然也有儿童和老人生日系列产品。

3、 市场及竞争状况分析

单就兰州蛋糕市场而言,就存在着激烈的竞争

①安旗:西安安旗食品有限公司为中国陕西矿山机电设备公司与美国天马旅游公司于19xx年共同投资兴建的一个专业生产高档面包、蛋糕、西点及月饼的中外合资企业。公司在20xx年率先通过了ISO9002国际质量体系认证。20xx年公司在兰州成立分公司。

安旗产品特色:面包分主食和调理两类,以法式、俄式两种烧烤方法为特色,

主要走尊贵典雅路线,产品定位较高端。安旗在广告宣传上把产品定位于高贵典雅。

②法贝德:于20xx年x月正式开业投产,为兰州西饼行业注入一支新的生力

军,全力打造兰州专业的西饼模式,最终获得了“法贝德”品牌在兰州的使用权。

法贝德特色:在蛋糕市场里具有一定的品牌影响力,产品定位较高端和大众

化。

③好利来:好利来:好利来企业创建于19xx年x月,20xx年成为食品行业首

家被中国消费者协会授予3.15标志的企业,通过ISO9000:20xx质量管理体系认证;20xx年,通过HACCP食品安全体系认证,并被国家食品质量监督检验中心列为食品行业唯一一家月饼生产过程全程跟踪的企业,并批准在产品外包装上注明:“国家食品质量监督检验中心产品保证”字样。20xx年—20xx年,凭借自身强劲实力,好利来蝉联了全国月饼、蛋糕销量双冠王。

好利来产品特色:欧洲口味、中式与欧式的完美的融合。好利来的广告多以人

的情感诉求为主,运用中国传统习惯来表现好利来传递特定主题。兰州有18家好利来蛋糕店,其中安宁区有4家。

4、 消费者分析

随着经济的增长和人们消费观念的逐步变化,人们也越来越追求时尚,推崇西方的生活方式和理念,并使之成为一种高雅生活方式的象征,这种心理状况具有很强的普遍性。现行的这种消费模式使得蛋糕,这一西方的生活方式具有很强的生存市场空间

5、 市场未来趋势分析

好利来这一蛋糕品牌对爱里的冲击最大,好利来在兰州分布也最为广泛和普及,作为一个全国知名品牌。它的市场影响力要比爱里这一本土化的品牌要大一些。

单就安宁分店的地理位置和其他蛋糕品牌的分布及市场定位,来自好利来的竞争压力

会更大些,法贝德的压力居其次。谁能够真正抓住安宁区科教城这一大学生特殊群体,谁就能在安宁区占据一块很大的市场。所以,爱里安宁分店要把大学生群体作为主要的广告诉求对象和产品市场定位点。

二、广告诉求策略

主要采用感性诉求方式为主,重复的大批量宣传冲击市场,提高产品和品牌的知名度,也要利用学生群的“口耳相传”扩大宣传效果。

三、广告策略

(一)、非媒介策略

1、产品改进策略

完善产品系列,形成一定的针对性:儿童生日的卡通玩具系列、情人节系列、生日蛋糕系列、 “迷你”小型系列、老人生日蛋糕系列、促销系列等,进行全方位定位,以大学生系列为主。

2、价格策略

不采取以往的时尚和高端定位,以实惠赢得消费者的再次光顾,不采用过大的等级消费价格差,可定制5——200元的普遍系列,特制定做的不包括

3、产品定位策略

充分考虑消费者的实际收入和吃蛋糕的人数,制作合情合理的蛋糕系列,以大学生群体为主,推崇这种时尚,但不盲目追求这种时尚。

4、促销策略

①节日促销,可以适当的优惠,进行小传单的发送

②礼品赠送:如送情人蛋糕,或给女友过生日,可配以一支的鲜花(玫瑰);给母亲过生日,送一只郁金香;儿童过生日,送小型玩具;朋友过生日,送相应的好友录、相册等,进行人性化考虑。

③代金券

5、销售渠道策略

①和相应的麦当劳、德克士、可比克等西餐店或冰点屋结合,进行联谊活动,提供相应的蛋糕或面包,进行双赢互利活动,充分利用各自的食品和环境优势,为消费者服务。 ②为其它面包作坊订货:如在学校快餐店可以定做蛋糕,做好后送达。

6、公关策略

①支持大学生的活动,进行相应的活动赞助

②为孤寡老人、儿童免费送蛋糕(可通过相应的调查核实)

(二)、媒介策略

1、媒介战略思想

考虑到安宁分店的经济实力和策划的相对针对性,进行短期的广告宣传轰炸,由于范围较小,排除电视广告、广播广告、移动媒体广告的制作,作为连锁店,只力求在安宁区有一定宣传效果,大型广告由爱里总公司筹办。为了提高知名度,可进行轰炸型的广告宣传,重复大批量的广告宣传。

2、pop广告媒介

由相应的店员对店铺、装饰、招贴、logo等进行相应的布局和安排,力求温馨和人性化

3、户外站牌媒介

可在安宁区的户外站牌定做一些广告

6、校园桌贴广告、宣传栏(橱窗)媒介

充分利用就近校园资源,可承办餐厅桌面的桌贴、利用校园的商业宣传栏(橱窗)宣传

五、广告费用预算

进行短期的广告宣传轰炸,由于范围较小,花销大致在5万元以内

六、广告效果预测及评估

1、广告效果的预测:在安宁区师大进行相应的以上活动宣传,两周后,测定店面的销售额是否扩大。如果有所扩大,可把相应广告推及到整个安宁区。

2、广告效果的监控:广告投放一月后,在市场上回访调查,了解知道爱里蛋糕的人是否增加。店内销售额是否增长,增长率是多少进行监测。

 

第三篇:房地产广告策划书

前言

锦达嘉园地处伦教城南新区,是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在20xx年得以使用。项目一共分三期开发,总开发建面产国20 多万平方米,是锦达仅有的高尚居住大盘之一。简答嘉园一期唯美尚筑位于顺德区锦达南苑中路北侧,西南面分别为12米的规划路,东面为6米的小区规划路,一起地块总用地面积9000多平方米,总建面约3万多平方。旁边就是即将动工的市政公园,城南新区唯一的城市绿肺。

市场分析

全省商品房销售面积1476.85万平方米,同比增长15.5%;其中住宅销售1360.87万平方米,增长14.5%。商品房销售额1195.49亿元,同比增长30.7%;其中住宅销售1051.21亿元,同比增长26.3%。数据显示,今年1季度商品房和商品住宅销售面积同比增速较去年同期均略有提高,较1—2月份则有大幅回落。从销售均价看,今年1季度商品房为8095元/平方米,同比上涨13.2%,增幅同比提高1个百分点;商品住宅7725元/平方米,同比上涨10.3%,增幅同比下降10.2个百分点;商品房、商品住宅房销售均价较1—2月分别下降346元/平方米和523元/平方米,降幅分别达4.1%和6.3%。住宅均价上涨势头明显得到抑制。 产品分析

锦达嘉园建筑规模达20万平方米,是锦达城南目前最大型的商品质水岸住宅社区,自开发以来一直备受关注。前后三期的用心建筑,赢得市场的一片叫好声:一期尚筑、而起尚韵创造开盘即销的佳绩,三期尚滨的首推单位在逆市环境中依然延续火爆的场面,开出红盘。据业内人士分析,锦达嘉园在近年楼市政策不断紧缩的环境下仍然取得成功,主要是天时、地利、人和三大优势综合而成。“天时”是项目开发期正直锦达和大良容桂一起纳入顺德百万人组团中心城区规划,以及锦达重点发展城南新区成为高端商住区等一系列的政策实施,是锦达嘉园所在区位的前景看好。“地利”是锦达嘉园依傍锦达大涌、紧邻大良中心的地理位置,即可亲近罕有的天然水岸,也能享受繁华生活配套。而“人和”则是开发商以人为本的建筑理念,从户型设计到楼盘配套,以贴合顺德人生活习惯为出发点,做到多元化搭配,给客户更多的选择。三大黄金价值集于一身,造就锦达嘉园完美的生活未来和无线升值潜力,因而深受欢迎。据了解,锦达嘉园三年期尚滨即将加推5、6、7座瞰江美宅,现在接受登记,反应热烈。消息一出,立即受到官大的客户来电咨询,备受热捧。

交通情况

广珠轻轨、105国道、龙州路、伦贵路、珠二环、一环南延线、未来规划的佛山地铁3号线锦达站点

楼盘配套

配套教育资源:汇贤中学、郑敬职业技术学院、仕版奋扬学校、培教中心、周君令中学 配套医疗资源:郑何义夫人医院、锦达医院、顺德和平创伤外科医院

商业配套:伦常路中心商业带、御景坊商业街、新城区商业街、恒圆商场、好宜家购物广场 其他资源:锦达体育中心、华悦假日酒店、新富豪大酒店、汽车城

景观资源:河提公园、锦达大涌、规划中的市政公园

广告形式

1.应利用楼盘入口围墙包装,树立项目形象,营造市场气氛。并可通过横幅,彩旗等工具将项目信息传达给市场,吸引买家。

2.户外广告设置能增强项目的认知能力,可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑,公交车站灯箱、车身广告灯其他户外媒体。

3.通过对示范单位和样板房的包装设计,可有效掩饰平面中的弱点,引起客户购买冲动,促进成交。

媒体选择

(1)报纸

广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一,是广州首选的地产广告媒体。

羊城晚报

全国十大报业之一,以家庭读者为主,和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

(2)电台

顺德电台,佛山电台92.4,佛山电台千色98.5价格低,听众广,能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

(3)户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②楼盘工地周边围墙广告

广告预算

电台:佛山电台92.4/每天,持续时间一个月,播出时间播放各个时间2次十秒,费用154800 顺德电台/每天,1季度(除周六,日),播出时间十分钟专题广告,每天2次,节目特约(交通消息10秒),费用630000

报纸:广州日报 周一,二/时间,持续1季度,规格12×17cm,版位A10—A13,A1叠底版(周一),A12—A17,A1叠底版(周二)彩色,费用242400

羊城晚报 每天,持续一个月,规格12×18,版位鄂东版,彩色,费用286650 电视:顺德电台 周二、周四,时段一级(随机),周日,一季度,经费79500

电视 周一—周五,时段周六、日,持续时间,费用小计

户外广告及指示路牌,持续时间长时间,费用预算50万

总计:1893350元

相关推荐