天上人间酒店开业

广告宣传文案

班别：

科目：

姓名：

学号：

一、宣传目的：

“天上人间”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌

娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为本市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领

着桂东餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问

题，对于“天上人间”来说，开业时的兴衰决定了“天上人间”的命运。为了确保“首战必

胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“天上人间”开业成功所必须克服的症结问题是：

既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助

于开业前期的广告渲染。对“天上人间”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能

大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并

立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相

当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营

业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“天上人间”开业庆典上成功的同时，

同时也让“天上人间”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“天上人间”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之

势，要达到以下几个方面：

1、在市区乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“天上人间”开业

庆典的成功举办。

2、完善和树立“天上人间”的品牌形象。

3、适时地宣传“天上人间”的服务设施和产品。

4、做好“天上人间”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升“天上人间”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A、预热阶段：6月上旬至6月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“天上人

间”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“天上人间”的车身包装，深入梧州各县一

方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行

员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解

决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐

而不为。

B、初期阶段：6月中旬至6月下旬对“天上人间”的整体形象进行初步的宣传报道，

包括员工的军训和业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：6月下旬至7月下旬，对“天上人间”的

整体形象进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：7月下旬至8月上旬，根据“天上人间”的各项筹备工作就绪进行现场

深入报道。

E、结尾阶段：8月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投

放的效果，以便做好“天上人间”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：梧州-行业-全区，主要在媒体选择上，

娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方

位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以“绵绵盛世情，浓浓康颜意”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过下到全市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣

传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在梧州全市的消费者心目中，初步建立“天上人间”品牌的知

名度和好感度，促进、保证“天上人间”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周

边城市的消费者。

4、通过宣传，使“天上人间”经营理念和品牌形象深入消费者，

5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“天上人间”，与“天上人间”共创伟业。

6、着重宣传体现“天上人间”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最

大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“天上人间有奖知识答卷竞赛”活动推往一个

高潮。

8、作为本区域上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“天上人间”的品

牌形象及影响。

9、做好“天上人间”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业

当日将举办大型的“今生今世——天上人间”，对新人集体婚礼活动和，对新人的征寻的广

告宣传。

四、特别宣传活动：

1、“天上人间”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒

介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2、“天上人间”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3、“天上人间”工程进展现场报道活动：在“天上人间”现场，以“最后备战！给本地

人民交上一份满意的答卷”为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以

此造成社会热点，从而使“天上人间”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办一期“天上人间”专刊（四开单页彩报），举办“天上

人间有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“天上人间”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜

明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液

产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

五、新闻发布会：

1、第一次：

A、时间：拟于8月下旬举行

B、内容：对“天上人间”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

C、目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“天上人间”进行整体形象宣 传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次：

A、时间：拟于9月中旬举行

B、内容：重点介绍“天上人间”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

C、目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“天上人间”提供强大宣传攻势。

六、宣传与媒介形式：

鉴于本地媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以市区为中心，覆盖周边，辐射周边县市。

以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、

报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康

颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒

介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“天上人间”功能和特色的宣传；户外媒

体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，

渲染“天上人间”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“天上人间”形象

宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

1、报纸：

可以选择《广播电视报》、《晚报》、等报纸宣传。开辟“天上人间”专栏、专版，对“天

上人间”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏

广告；

2、电视台：

制作“天上人间”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象

广告为主，配合15秒广告；电视台可选择当地生活频道、综合频道、公共频道、电视台。

3、广播电台：

充分利用电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、DM邮政专递

由于当地缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专

门设计一期“天上人间”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮

政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工

商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推

广媒体。

5、宣传车及公交车车身广告

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“天上人间宣传车”，组织3—4辆车

在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣

传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“天

上人间”的车身形象广告。

6、广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、

明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“天上人间”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《人才网》、《信息港》、《人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“天上人间”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《招商引资》、《房地产资讯网》等。

9、手机和小灵通短信广告：

可以与移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“天上人间”招聘广告和开业时间的讯息。

内容：梧州天上人间集团投资3000万元的“天上人间”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0774—12345678911

七、广告投放区域

——平面印刷广告：到各区周边县市宣传 ——户外广告：天上人间现场、以及本地各大闹市区 ——电视广告：目前以市区范围为主、其他各县市考虑在高潮阶段后开始投放； ——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

八、资金预算

1．3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

2．3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）

3．互联网发布费：20xx元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

4．通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

5．“天上人间”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）

6．“天上人间”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）

7．电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

8．报纸：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

9．广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）

10．户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

11．公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）

12．广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）

13．其他：1万元（不可预见费用）

总计：70000元

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“天上人间”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“天上人间”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“天上人间”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“天上人间”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“天上人间”的服务功能和设施，传达“天上人间”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

 

第二篇：广告策划

1 企业简介

玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办在19xx年，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲35多个国家和地区、在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。

19xx年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。

19xx年x月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重。也得到了各级政府主管部门的认同和支持。

19xx年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。20xx年通过ISO14001环境管理体系认证截至20xx年底，与全国妇联共同建立了“玫琳凯妇女创业基金”，累计捐款超过400万元，帮助数千名女性走上了自立自强之路。

20xx年x月新增2亿元人民币建设的新工厂也已经投入并使用，并通过ISO9002质量管理和质量保证体系认证，ISO14001环境管理体系认证；生产能力和产品质量得到充分保证，针对亚洲人的肌肤特点研制的盈白护肤系列上市，同年x月，玫琳凯化妆品公司荣列“20xx年中国轻工业布局500强企业”。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。

玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，200多个产品：基本保养品、补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、沐浴护肤用品、防晒用品、香品和男士护肤品。

玫琳凯公司内部实施直销的管理体系模式，产品大部分使用纯天然植物精华，同时具备了国内一流的质量保证和完善的售后服务，使消费者得以青春永驻。主营产品：多种系列护肤品。

玫琳凯公司自组建以来，始终传承、实现玫琳凯女士所留下的“丰富女性人生”的使命，提供不断满足用户需求的优质产品，及“黄金法则式的传奇服务”， 全方位地发展员工多面的美丽，使他们成为“有爱、有生活、有美丽”的“美丽多面体”，获得更丰富、更精彩的人生。且保持良好的经营和稳定的盈利，使公司不断成长和壮大。

2 营销环境分析

1 宏观环境分析

当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。因此，国产民族品牌与产品、“三资”企业的品牌与产品企业的品牌与、进口品牌与产品都有市场。各有所求，最终还是看谁能抓住消费者的心。名列美国《财富》杂志全球杂志500强之列的美国最大的护肤品直销企业——玫琳凯化妆品公司也奋起直追的加入了进军中国这个世界最大品公司、最有增长潜力的市场的行列。

（1）优势环境分析

玫琳凯是著名的化妆品品牌，它以上乘的产品质量，齐全的产品种类和个性化的服务闻名。同时，“你要别人怎么对你，你也要怎么对待别人”这样的黄金法则 “信仰第一，家庭第二，事业第三”的生活优先次序以及“丰富女性人生”的使命奠定了玫琳凯走向辉煌的基石。

新产品的研发以及服务的专业化，个性化能够发掘巨大的市场潜力。美容顾问专业的美容护肤知识能够为消费者提供更贴心的服务，从而建立庞大的消费者关系网。

（2）劣势环境分析

虽然玫琳凯拥有领先的技术以及高质量的产品，但是她的直销方式在某些方面不能使其产品的优势发挥到最佳状态。另外，玫琳凯的直销员模式尚不完善，直销员队伍亟待扩大、提升。 同类日用品公司的竞争。玫琳凯公司只专注于化妆品，而对于家庭家居用品等没有设计，所以要与同类的日用品公司在市场上进行竞争就面临更大的压力。 玫琳凯作为一种直销产品，既具有本身的优势和长处，但同时也面临着制约和压力。

第一, 直销是一种典型的人员销售，销售人员的一切销售行为都是围绕着个人收益而进行。

第二, 直销模式下的销售人员和企业之间是一种平等，合作的关系，而非雇佣，隶属关系，因此，政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。

第三, 直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销的产品主要是凭靠对产品的亲身体验，感觉进行。 综上分析，玫琳凯应该主要从内在因素上:

扬长避短，发挥优势，弥补劣势，从外在因素上:抓住机遇，提升自身的品质，提高与同类产品相比的竞争力。

2 微观环境分析

（1）优势环境分析

就公司产品而言，玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及消费者的满意度是公司的首要目标，玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，200多个产品，基本保养品，补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、淋浴护肤品、防晒用品、香品和男士护肤品。全球每年约有20xx多万消费者购买一亿四千万件玫琳凯产品，玫琳凯公司每年投资银行千万美元用于产品研究和研发。

就营销渠道而言，公司实行直销方式，即厂家——经销商，美容顾问——消费者，这样的模式缩短了消费者与新产品之间的距离，降低了成本，能最大限度地把利润让给消费者。 就促销而言，玫琳凯公司根据季节和气候变化，每月推出不同的促销产品以让利消费者并保证美容顾问获得相应的收入，

就销售团队而言，目前要满足市场开发和维护的需要无论是业务主管还是业务员都是不够用的，还需要招聘销售人员，玫琳凯文化讲究给每一个人提供平台的实业机会，玫琳凯将采用直接雇用直销员，聘请直销人员进行培训的方式扩大直销队伍，目前玫琳凯正在开展直销员培训。

玫琳凯工作室每天都有不同主题的培训，讲授皮肤知识，产品知识，彩妆技巧以及不同层次的训练营，研讨会来提高直销员的业务水平，同时还有有关的管理讲解，帮助直销员更好地经营自己的事业，直销员在这里不仅收获了自己的经济利益，更重要的是她们的个人能力和素质得到提高，素质的提高和业务水平的进步为她们服务消费者打下了坚实的基础。

继续加强新产品推荐以及促销宣传，使消费者和直销员做到了双赢。玫琳凯每推出一款新产品都要由首席经销商进行产品试用，体验效果，增强产品说服力，和可信度，然后再推向市场，同时伴随相应的促销活动，这样一方面有利于直销员进行销售另一方面又能为消费者带来实惠，从而促进产品的销售。

玫琳凯每个月都有促销的产品，采取买A赠B的模式，这样就方便了某些想获得产品的但是经济上不富裕的消费者。通过这种方式，消费者可以以同样的价格获得更多的产品而直销员也因此进行了更多的销售，取得了更多的利润，增强了进一步销售的信心。

成功的售后服务是玫琳凯产品打开市场，走向世界，继续发展的强大基石和动力，她拥有自己的客服部门，热线、咨询服务以及退换贷等服务，使得消费者在购买力、产品后不仅能够享有直销员提供的优质服务，同时还可以随时进行相关的任何咨询，这一切为消费者提供了安全保障，解除了消费者的后顾之忧。

提高直销员素质，加强销售团队建设，建立与消费者的良好关系。

设计公平合理的有激励性的薪酬体系是玫琳凯扩大团队，开拓市场的重要保障。

不以低价争消费者，而是要用优质服务生产出高效益，以为消费者提供最优质的服务为核心，以消费者满意为目标是玫琳凯做大做强的又一重要保障。

（2） 劣势环境分析

玫琳凯按商品性质划分属于中高档商品，因而其价位不是所有人都能承受得起的，但随着社会的进步，各项事业的向前发展，女性也越来越多的注重自己的面部皮肤护理，但由于某些原因，在经济上又不能独立承担高额化妆品费用，因而只能心里喜欢而无奈的放手，所以玫琳凯产品在价位上应该调整，或用”量”来调整价位，以便吸收更多的广大女性前来投资，另外，又能扩大销路，增加市场占有率，有及时调整，那只能面对有经济能力的富裕人物了。因而，玫琳凯的价格要调整到适合不同职业不同经济能力的人都适用。

玫琳凯与同行业竞争者相比，还有一定的劣势存在，同行业虽也为化妆品生产商，但其有横向，纵向发展，以利于自身产品，行业立于商界不败之地，而玫琳凯产品线单一，只生产化妆品，无产品延伸，不能形成一条龙购买，流水线式的服务，这就在商界受到同行业竞争者的冲击。

 

第三篇：工作总结;营销策划工作总结;广告策划工作总结

工作总结

一、工作主要内容

1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。

2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。

3、进行七喜swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。

4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、

5、进行七喜营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。

7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。

二、工作总结

在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。

三、心得体会

1. 策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写 出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案

2. 团队，在于沟通与协作 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能 建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的 效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神

3. 学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、 宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何 一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应该是永无止境的。