一、建立一个规范完整的战略企业发展规划流程，一般包括以下几个步骤：

（1）确定公司的使命、远景和价值观；

（2）进行外部环境的分析；

（3）进行现有业务审计；

（4）SWOT分析；

（5）战略业务设计；

（6）财务模拟。

二、企业发展规划成立专门的组织，由公司的最高决策层组成的指导小组直接领导，这个指导小组的主要职责包括：

（1）指导项目方向；

（2）接受访谈，向项目组成员贡献思想；

（3）主持专项业务研讨

（4）定期听取项目组汇报；

（5）调动相关业务资源；

（6）对项目成果进行决策；

指导小组下面，是项目组，项目组可以是由组织内各个部门抽调的骨干或精英组成，也可以是企业内具体的战略或企业发展thldl.org.cn规划划部门。项目组具体负责公司的战略企业发展规划事宜。

项目组织之下可以设几个支持组，如由各个职能部门或关键成员组成的职能支持组或由关键业务部门核心成员组成的业务支持组。支持组的主要职责就是对整个企业发展规划提供各种支持，具体包括：

1、企业发展规划职能支持：

（1）谈判：组织公司与外部的咨询公司谈判

（2）计划：在咨询公司帮助下，制定项目计划及实施流程；

（3）组织：策划、组织项目过程中业务及公司整体各类访谈、研讨和决策会议；

（4）协调：协调公司内部资源，提供后勤保障；

（5）控制：辅助公司高管对项目质量和进度进行监控，并定期向高层汇报，以及负责项目过程中文档管理；

（6）宣传：策划、组织项目宣传；

（7）继承：学习先进系统的战略企业发展规划体系。

2、企业发展规划业务支持：

（1）参与涉及本业务内容的研究分析；

（2）参与本业务战略方案设计；

（3）参与项目组组织的研讨；

（4）确认涉及本业务范围的战略企业发展规划成果。

另外，在战略企业发展规划过程中也可以寻求外脑支持，如聘请有经验的管理咨询公司作为整个企业发展规划的顾问。管理咨询公司可以在以下几个方面发挥积极的作用：

（1）提供技术支持，包括方法论、研究成果等方面的支持；

（2）方法、技术和经验的转移；

（3）关键环节的把关和控制。

再则，战略企业发展规划需要有一个强有力的推进来保证战略企业发展规划的顺利进行。战略企业发展规划作为公司阶段性例行的重要项目，它能否得以顺利有效的进行不仅需要的方法论和组织体系的保障，同时也需要有一个强有力的推进体系。通常，战略企业发展规划项目的主要推进方式有：

（1）企业发展规划访谈

项目过程中，访谈是必须的环节。项目组成员根据据具体的需要与相关人员进行一对一的访谈，以确认项目涉及的关键问题或搜集相关信息。主要访谈对象包括：行业专家、关键客户、供应商、合作伙伴、主要竞争对手、渠道、公司高管、部分公司中层干部。

（2）小组讨论企业发展规划

小组讨论是项目组对访谈得来的信息进行共享和头脑风暴的过程，主要目的是集思广益，发现关键问题点、以及为公司下一阶段的调查、研究和分析寻找方向。

（3）企业发展规划开研讨和论证会

研讨和论证会主要是由公司高管、各职能部门及各业务主要负责人参加，对涉及业务的有关重大议题进行分析和论证。在每次决策会前，可以安排一系列分业务的专题研讨会，可以由咨询公司专家或该业务模块的公司内部专家主持进行。

（4）企业发展规划决策会

决策会主要由公司的主要决策者参加，目的是对项目阶段成果予以决策，并对项目下一阶段方向进行指导。

（5）企业发展规划项目阶段通报会项目组需要定期向高层指导小组通报项目进展情况和项目阶段成果，同时听取各位同仁的意见。

营销企业发展规划，要做到以下几个方面：

一、企业发展规划分析： 对行业发展趋势、产品发展态势、竞争对手、企业自身发展状况等等进行分析

二、确定确定总体营销策略思路和目标、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销企业发展规划执行的评估和监控。

三、数据支持硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率。营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：买方购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。

 

第二篇：服装业务发展规划范例

服装业务发展规划

根据公司上层的有关决定，为达到公司业务统一管理，规范操作，明确职责，合理调配和人力资源补充。就以下三个方面的问题进行了沟通和讨论：

1、 与会人员就目前各自在手合同情况，客户和样板开发情况，及市场发展预测进行了交流；

2、 根据在手合同和打板的跟单工作量，提出了人力资源需求，及调配和解决方案；

3、 从物料管理和成本核算观念出发，对跟单员的岗位职责和工作范围做出了进一步的规定。 会议对以下事项做出了明确规定：

一、 为保证业务的连续性和保持传统客户的信任度，公司决定以银志杭州服装有限公司的名义联

系客户，开展业务。

二、 明确公司业务工作由 负责统筹管理，全面掌握合同签订和执行情况，根据各业务组的需

要，统一协调人力、物力资源，确保客户开发和已签订合同的顺利执行。各跟单员有责任毫无保留的向 汇报业务情况，并求得业务经理的指导。

三、 建立公司业务例会制度，会议规定：

1、 公司每月召开一次司务会，由各部门业务主管参加，沟通各部门当月工作情况，部署公司

每月工作要求，协调解决各环节之间发生的问题；会议地点：。

2、 每周一下午1：00为公司业务协调会，由--------主持召开，各部门跟单业务主管参加，及

时沟通业务进度，随时调整和配备适当的人力、物力资源，统一思想及业务操作，发挥整

体优势，形成公司合力，统一步调，一致对外。

四、 建立合同、样板统一登记、统一编号管理办法，以便于业务经理对全部合同的进程、资金的

统筹安排和管理，及所有样板的成本核算。

各位跟单员首先按公司统一表格，对在手合同进行汇总登统，交至业务经理处。对新成交的合同，须在公司行政助理处的合同登记本上进行登记编号。合同登记本上的编号为顺序号，该编号作为合同统计和资金申领的唯一标识。编号办法另作规定。

对各种外寄样品，（包括成衣和面料）均要在样品开始打样时，做样品内容登记，并进行顺序编号，（包括所有做大货和没有大货的样品），该样品编号作为申请样品用款的依据，并便于全年样品费的核算统计和向客人收汇。样品登记的内容包括：样品顺序号，客户名称，组别，样品品名，数量，跟单员名称等。

五、 跟单员职责：

公司跟单员要认真落实岗位职责，（岗位职责附后）做到不仅跟订单，还要管物料，管成本，管收汇，树立成本核算观念，力争较好的合同效益。在执行合同过程中要落实以下责任：

1、 客人订单落实后要认真填写COSTING SHEET，进行成本预算和合同执行过程的策划，

并上报有关领导审批。

2、 在服装投产前，跟单员要到服装加工厂与有关技术人员核对各项技术资料，了解生产计划

安排，检查首件样品，掌握生产进度。

3、 因面、辅料成本占服装成本的50%——60%左右，故对合同采购的各项物料要精打细算，

严格控制，防止工厂无故吃料和浪费。在面、辅料抵达加工厂后，要向加工厂索要收货入

库清单，作为工厂收货证明。并在货物到厂一周内（开裁前），向工厂索要检验报告，以及

时掌握数量、质量情况，不失时机的向面、辅料供应商进行反馈和交涉。

4、 对所有委托加工的服装厂，由责任部门正式签订委托加工合同，对面、辅料的清点、验收、

用料率、残次品、剩余物料，交期及成衣检验等都要做出明确的责任确定，以减少扯皮或

责任不清。

5、 服装正式开裁前，工厂要向跟单员报告实际用料率，与预定用料率进行核对，经双方确认

无误后，才可安排开裁及其它相关事宜。

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跟单员要对合同采购的各种物料建立商品台帐，对使用多少资金，采购了多少商品，出运多少批次，工厂开裁多少，出口成衣多少，剩余物料情况，剩料能否收回，或处理，要有清楚明细的帐目，以便于与资金管理员对帐，并进行合同的成本核算。

7、 在合同出货后，跟单员要清理各项文件资料，根据上海办事处传来的结汇单据附本，跟进

客户付汇情况和进度，随时与财务部门沟通客户信息，直至安全、快捷、稳妥收汇。

8、 合同执行完毕后进行资料归档工作，对合同执行中的技术及业务资料不可丢失损坏，按规

定装订成册，作为公司财产入柜保存。

9、公司将把合同实现的效益与跟单员的奖励和收入挂钩，对有效控制成本费用，在保证质量的前提下提高合同赢利的跟单员实施奖励。

六、 人力资源补充决定：

为完成公司计划的业务量和市场开发，决定招聘 名业务跟单员，以适应公司发展的需要。6、 招聘方法；

1、 劳务市场现场招聘；

2、 网上招聘；

3、 公司内部调剂。

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