网上水果商城创业计划书 项目简介

亳州市区网上水果商城的建立：在亳州大约23万人口的市区建立网上水果商城。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上，10%的家庭消费水果在50-80元之间，只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，亳州果品消费量将达到1610万kg.

选择理由

1. 行业的需要：网络科技信息时代，中国（亳州）缺少网上水果销售的商城。

2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3. 全新的销售机会：只有网上水果商城还是空白，而其它行业都处在微利竞争状态下。

4. 新颖的销售方式：开放式的网上自选以及短信等聊天工具的订购渠道。

5. 多样的服务项目：提供多样的水果订购、免费运送以及货到付款且可验货收货等服务。

6. 消费者的心理：消费者要花费大量的人力、物力、财力以及时间去购买水果。

7.庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤，20xx年48公斤，20xx年53公斤，也就是说20xx年亳州市区市场的蔬果消费量将达到1104万公斤，市场巨大。

特色服务

1.水果行业是发展最大的行业，并且该行业没有什么大的销售巨头，市场空间非常大，也是很多投资者首选的创业方式。网上水果商城的存在首先方便了消费者购买水果，网上水果商城可以覆盖全市区，让消费者足不出户。在这之前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、社区水果店、其它(游商和街头水果摊)。

分析购买地点：超市、农贸市场、水果店不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买并且购买成本较高。去超市、农贸市场的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大，对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在市区建立网上水果商城，可以让消费者购买更方便，大大降低价格，增加水果的消费量。

2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费商城

网上水果商城提供免费运送、货到付款、验货收货、及时送达等服务销售低价格高质量水果。

3.独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果，没有什么水果消费常识，也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。网上水果商

城会教大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们会在详情中描述水果的特性及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼两种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到商城的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

竞争对手

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：销售模式灵活，无库存，直接从购买点发货。采购成本以及销售成本不高，价格较低且能够全方位方便消费者，节约其物力、财力、人力以及时间。

3.农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的商城提供免费及时送达，提供验货收货等服务，质量和份量都有保证且节约了人力。

4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象，品质和数量都得不到保证。

5.社区蔬果超市：由于其租金成本，客户资源局部化（超市周围），所以其价格很高。

我们的优势:无需高额租金成本，客户资源全面化，价格较低。

问题与风险

(1)如何降低成本：

采购成本：采购成本和销售量有直接的联系，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。

运营成本：这直接关系到产品的销售价格。

(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民，并可以推出购买活动。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品：良好的形象 良好购物环境 有竞争力的价格 多重的促销活动 多种多样的便利服务措施。

(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择。(2)商城的优化和综合利用互联网信息时代带来的优点。

(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按重量来计算其价格，而没有单个产品的价格，所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会出一定的损耗比例，并且损耗度和利润是挂勾的。

（6）气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

市场营销：

（1）销售

成立网上商城推广部。

商城推广：建立之初在居住市区发放宣传工作单吸引市区居民。(2)推出下单立减等商城抽奖等一系列活动，吸引社区居民前来商城消费。

(2)产品、市场、利润分析

产品定位：网上商城的开设目标为市区为5000户的人群。

利润分析：(1)目标为5000户居民的市区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为32万元

消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为3.25万元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为1.75万元

市区人群月消费水果总额：37万元

网上水果商城的建立，会大大方便一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一部分又可以增加利润。又根据调查，xx年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势，这部分也可以带来一定的增长。

(3)赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是批发价的5-10倍，网上水果商城可赚取差价。

(4)市场份额分析

消费人群：市区各住宅小区以及非住宅小区人群（医院、学校等）。

 

第二篇：创业计划书

大

学

生

创

业

计

划

书

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

常德市有很多高职院，但唯一的本科是湖南文理学院，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求，为大学生休闲和娱乐提供一个安静和舒适的环境。

（四）目标市场的描述和预测

湖南文理学院距市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆、理发店、超市为主（有一小部分桌球室，但质量和数量都不怎么样），除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区要二十几分钟的车程，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的，

（五）竞争对手分析

（六）湖南文理学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。文理学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。湖南文理学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~20xx元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集，但随着台球的普及，玩台球的女生也渐渐多了起来。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 6元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为12元/小时。而且上午不开放，下午才开门，晚上23:00停业，经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档，收费标准为 10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查结果如下 ：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过 （68%） B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%）

6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内的装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.

还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

1.将该台球厅的名称取为“金兰台球俱乐部”。

2.使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。

3.吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

4.商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

5.房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠 近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的 暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生及社会人士，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 9：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 12：00 早时段收费定为 8 元/小时，晚时段定为 10 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。 ②开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会， 不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租10000 元（半年）、装修10000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）、空调两台（一立一挂）5000 元、球台整套5000 元×8=40000 元、球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品500 元、酒水饮料零食500 元、总计66000 元

（2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而

又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。 早时段台费收入=2×8×6=96 元 晚时段台费收入=2×8×10=160 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=3×8×6=144 元 晚时段台费收入=3×8×10=240 元 每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 42 周 全年台费收入=2048×42=86016 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=420xx 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=86016-420xx=44016 元。

(4) 乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 4 小时。 早时段台费收入=4×8×6=192 元 晚时段台费收入=4×8×10=320 元 周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间 为 5 小时。 早时段台费收入=5×8×6=240 元 晚时段台费收入=5×8×10=400 元 每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周 全年台费收入=3840×42=161280 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=420xx 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-420xx=119280。按乐观预测，一年半便可回本； 按非乐观预测， 两年半可以回本。