同心共志 求实创新

——为完成全年工作目标而拼搏、奋斗

主要做好以下实际工作

一． 商砼公司方面

1. 加大应收账款力度：彻底改变既往无合同（6月19号以前的76笔欠账有35笔没有合同！），无责任人的放羊式的销售状态。成立有集团公司主要领导督导的清欠小组，对所欠的账款进行分门别类的剖析，采取不同的方法清收；制表内容、感念要清楚，如：应收款是指合同约定的账期以外的欠款等。

2. 加强财务核算：对商砼成本要精打细算（张工的计算和以前的估算有很大的区别，有漏项），从而指导销售定价。

3. 检索和修订管制度，制定工作规范：注重细节管理，必须按规范才做：如 我们的销售人员代替客户填单，把客户需求规格C30误写成C20，导致直接损失8万余元。

4. 切实做好生产安全工作。1-6月份车队发生交通事故12起，直接经济损失20万元左右。

5. 严把质量关，从细节着手。

6. 加强客户投诉管理。制定相应的管理规定，并对工作结果进行考核。

7. 加强培训工作，锤炼职工队伍。

二． 水泥厂

1. 加大收款力度

2. 挖潜降耗，提高效益。

三． 实业

1. 加快和代理商的合作步伐

2. 检索商标的使用许可情况，不要走冤枉路。（备注资料）

3. 加快营销队伍的建设步伐。必须要有我们自己专业的市场策划人员、产品专员等。

4. 加强生产管理，规范操作规范。

5. 培训工作。

四． 研发

1. 膳食纤维粉、纤维片的深度开发，配合销售部做好市场人群的试点工作，取得第一手资料。为以后大面积开拓市场做好准备。

2. 积极主动地做好有关批文的办理。没有批文我们就走不出门，就谈不上产品的营销。

3. 复配粉研发的跟踪、敦促工作。

4. 敦促魔芋精粉加工技术改造、创新工作进度。

五． 财务

1. 最大限度地做好资金的调配工作

2. 做好销售合同的管理、执行的督促的指导工作。

3. 做好财务分析，为公司决策提供可靠的谋算支持。

六． 人力资源：

1. 把握好新进员工的培训工作

2. 配合集团所属各公司做好岗位职责、绩效和绩效考核工作。

七． 完善公司的组织机构和指挥系统，信息反馈系统。

八． 科学决策。谋定而动。集团决策但不能集体指挥。

九． 发扬敢于拼搏的战斗精神——商混公司的大多数员工，领

导、销售人员不怕吃苦，夜以继日的忘我工作精神。

十． 发现不了问题是最大的问题。工作就是解决问题。每月由

总经理主持召开一次生产经营工作会议；每周针对具体的工作问题召开专题会议。