假定某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商,为进一步拓展市场,准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险,在开设新店之前,需要做大量的市场调研工作,主要包括对竞争对手和竞争品的调研与分析、消费者调研与分析、新店选址调研与分析等方面。根据以上背景,结合专业和课程所学知识,请你为该企业设计一份详细的市场调研方案,注意方案的可操作性和实际价值。
设计调研方案时应重点考虑以下关键问题:
(1)调查的背景和主题;
(2)调查对象:调查针对的对象是谁或者分别有哪些?
(3)调查的主要内容:围绕调查主题展开的主要调查内容是什么?注意内容罗列时应层次清晰。
(4)调查方式:采用全面调查还是抽样调查?如果采用抽样调查,是采用随机抽样还是非随机抽样?具体采用哪种抽样组织形式?
(5)调查方法:采用文案调查还是实地调查?如果采用实地调查,具体是用访问法、观察法还是实验法?或是以上方法的综合?请详述后续调查工作中的操作过程,并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。
(6)调查进度安排及人员分工协作部署:分几个阶段开展工作?各阶段的主要工作是什么?哪些人员参与?人员互相之间如何分工协作?
(7)经费预算:调查的经费开支可能包含哪些项目?预期费用多少?
品牌休闲服装企业进驻某市策划方案
一、调查背景和目的。
1、调查背景:
某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商,为进一步拓展市场,准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险,在开设新店之前,需要做大量的市场调研工作。
2、调查目的:
为了了解某市的服装市场状况,了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。
二、调查对象:
1、关于竞争对手:调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。
2、关于消费者:调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。
3、关于店址:调查某市市区各商场和主要干道的人流量。
三、调查内容:
1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。
2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况,进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。
3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。
4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。
5、调查某市地区各商场和专卖店的地价,场地租金,相关物业费及各主干道的人流量。
四、调查方式:
对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查,采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。
五、调查方法:
采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下:
1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。
2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。
3、通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛,在网上发布讨论话题和调查问卷,了解人们对中高端服装的偏好状况。
4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下,进行入户访问,了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。
6、对25-45的中高端消费人群,在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。
7、对于新店地址,在某市市区各主干道进行实地考察,与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用,在各主干道固定一段时间内统计人流量。
六、调查进度安排:
1、准备阶段,
4月x日由负责人确定调查人员、时间,对调查人员进行培训,安排统一的调查进度。
4月x日由人员A设计调查话题、调查表、调查问卷。
2、实施阶段:
4月x日到30日由人员B和C分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。
4月x日到30日由人员D在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况,并专职负责通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛,在网上发布讨论话题和调查问卷,了解人们对中高端服装的偏好状况。
4月x日到30日由人员E、F、G在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。并由E负责学院及周边的区域,由F负责城站路那一块区域,由G负责北京路那一块区域。
5月x日到10日由人员A、B、C在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下,进行入户访问,了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由A负责园丁小区,由B负责西教职工住宿区,由C负责东教职工住宿区。
5月x日到10日由人员D、E、F对25-45的中高端消费人群,在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由D负责文化路区域,由F负责交通路区域,由F负责长征路区域。
5月x日到10日由人员G在某市市区各主干道进行实地考察,与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用,在各主干道固定一段时间内统计人流量。
3、总结阶段
由所有人员一起对调查的结果进行统计分析,并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。
七、经费预算。
1、人员工资:每人每天50元,总共7*50*14=4900元
2、设备耗材租用2台电脑100元
3、笔7支,纸张7叠,共14元
4、交通路费及其他共100元
总计5114元
? 假定某企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理,为了拓展市场
准备进驻孝感开设新店。为了提高决策的科学性,在此之前必须进行系统调研,主要包括竞争对手和竞品的调研与分析、目标消费人群的调研与分析、新店选址的调研与分析等。
? 请为该企业设计一份详细且具有可操作性的市场调研方案。方案主要包括
以下部分:
? 1、调研的背景和目的
? 2、调研的对象有哪些?
? 3、调研针对的内容有哪些?内容的列举注意条理清晰。
? 4、调研采用什么(或哪些)方法?注意不同方法所针对的内容是有区别
的。
? 5、调研的方式:全面调查还是抽样调查?如果是抽样调查,具体的采用
的抽样形式是什么?
? 6、调研的进度安排和人员的分工部署;
? 7、经费的预算
市场调研
-----------中高端品牌休闲服装进驻孝感
? 1、调研的背景和目的
? 2、调研的对象有哪些?
? 3、调研针对的内容有哪些?内容的列举注意条理清晰。
? 4、调研采用什么(或哪些)方法?注意不同方法所针对的内容是有区别
的。
? 5、调研的方式:全面调查还是抽样调查?如果是抽样调查,具体的采用
的抽样形式是什么?
? 6、调研的进度安排和人员的分工部署;
? 7、经费的预算
背景
市场背景:
从二十世纪九十年代开始,我国围绕休闲生活出现的产业和产品国内休闲装如一道上升的风景,日趋引领着消费生活。休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的我国服装产业,带来了重大影响。19xx年“佐丹奴”在广州首次出现,紧接着,“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东,并以燎原之势席卷全国,休闲服饰专卖店遍布各大城市,改变了人们的着装观念和审美情趣。据不完全统计,目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家,生产区域
主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地,国内休闲服装品牌多达到20xx多种,休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
企业背景:本企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理,实力雄厚,为了增加竞争力,拓展市场,准备进驻孝感开设新店。
目的:能够以较小的成本获得孝感市场认可,并获得经济效益。
调研对象:
消费需求量的调查,消费结构的调查,供给情况的调查,自我生产能力的调查,流行趋势的调查,竞争对手情况的调查,价格的调查,促销手段的调查,销售渠道的调查。
调研针对的内容
经济因素的调查:包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率。
文化因素的调查:包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。
消费需求量的调查:市场的需求量直接决定了企业规模的大小,而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。
消费结构的调查:包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查:其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等,它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。
供给情况的调查:包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。
流行趋势的调查:包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。
竞争对手情况的调查:产品只要进入市场,就会出现竞争,而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况,如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。
价格的调查:包括相关产品的市场价格,本企业产品的定价策略与销售之间的关系,产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。
调查方法
调查问卷,观察法------消费结构的调查,流行趋势的调查
主要采用观察法,网上调查法-----消费需求量的调查,竞争对手情况的调查,价格的调查,促销手段的调查。
主要采用访问法------销售渠道的调查,供给情况的调查,自我生产能力的调查。
调研方式
采用抽样调查,具体如下
消费需求量的调查,消费结构的调查采用分层抽样。
流行趋势的调查,采用方便抽样。
供给情况的调查,自我生产能力的调查,竞争对手情况的调查,销售渠道的调查采用判断抽样。
价格的调查,促销手段的调查,可采用简单随机抽样。
调研的进度安排和人员的分工部署
整个调查持续大约一个月。人员5人。每阶段做出大概调查总结,最后汇总分析。 1—10天:消费需求量的调查,消费结构的调查,流行趋势的调查,价格的调查。 10—15天:竞争对手情况的调查,销售渠道的调查,促销手段的调查。 15---20天:自我生产能力的调查。
20---30天:整合,分析调查。
确定竞争对手和竞品,目标消费人群、新店选址等。
经费预算(元)3500
食宿费20xx
交通费400
通讯费500
打印费 100
其它 500
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