百盛童装:境外品牌带动市场

百盛童装:境外品牌带动市场

对于百盛集团北方区儿童部经理张永来来说,他也许并不愿意提及“高端童装”、“奢侈品童装”这样的字眼。但在主力店复兴门百盛、旗舰店太阳宫百盛童装楼层里,几乎全部是Armani、Kenzo、Ralph Lauren、Diesel、Been、Miki House、Jacadi这样的海外品牌。

境外品牌唱主角 百盛集团北方区共包括19家门店,20xx年预计还将新开3家门店。其中以19xx年开业的复兴门百盛最为成熟,是百盛集团的主力店。

“我们店中的童装品牌结构,基本包括三类:一类是国际一线品牌童装,这部分品牌由于被父母所熟知,品牌认知度高,因此延伸到童装领域之后,父母购买意愿强,销售业绩稳定。另一类是专业化的童装品牌,经过研究儿童自身生理发育特点、孩子活泼天性等特有因素,从技术层面做专业化的童装功能性研发。例如LOREDANA罗兰丹娜这个童装品牌,专业做女童童装,特别是在夏季裙装、秋冬礼服方面,做得非常讲究。这一类品牌需要经历消费者认知的过程,在获得消费者认可之后可能会赢得更加稳健的市场地位。第三类是本土品牌,越来越多的国内设计师品牌加入到内地童装行业,对国内童装行业的发展是一个积极的信号。” 海外品牌唱主角的格局,在童装领域经营多年的张永来看来,自20xx年前后逐渐形成。“这几年中国奢侈品市场的显著增长,使外商看到了国内的商机。国内高消费人群的增长给这些品牌创造了很多机会。5、6年前开始进入中国市场的境外一线品牌,经过5年多的市场培养,在相关领域已经拥有了很高的知名度和认知度,拥有广泛的市场网络支撑,因此能够获得爆发式的市场收获。”

张永来认为,并不是商家刻意要强化这些境外品牌,而是市场的消费需求决定品牌结构。复兴门百盛地处北京西城区金融街核心位置,周边顾客有强烈的品牌需求欲望,决定了一部分消费人群对境外品牌、奢侈品童装的消费需求。其次是传统百货店的空间容量有限,为了平效产出最大化,也促使百盛童装逐渐调整品牌单价结构,品牌组合日趋“少而精”的路线。“我们店里的童装品牌数量一般来说是15、16个左右,还要考虑不同的品牌风格、顾客不同的消费需求、与周边同行差异化经营等因素,因此我们在品牌选择上要考虑组合搭配,在同类童装品牌中会选择其中最有代表性的两三个。”

张永来指出,境外童装的进入,对中国童装市场有很大的推动作用。“这些境外品牌在海外商业环境中经过十几年甚至上百年的发展之后,从产品研发、市场定位,营销模式等各方面,有其过人之处,对国内的童装市场以及国内的本土品牌都有积极的带动和借鉴作用。这些在成熟市场经过优胜劣汰的洗礼而持续被市场所接受的品牌,也是国内商家愿意引进的主要考虑因素。”

目前百盛在北京有三家店,根据所处区域特点,顾客组成,环境又是等因素,三个门店的童装定位略有差异。复兴门店最为成熟,定位最高;美罗城店体量相对较小,以满足周边社区消费需求为主;太阳宫店定位时尚百货,致力于打造成百盛旗舰店。三个店里的童装平均单价,以有代表性的秋季童装为例,复兴门店在600到800元之间,美罗城主力价位在300到400元,太阳宫店在400到600之间。

面对境外童装的高价问题,张永来指出价格因素对于固定消费群体来说,已经逐渐弱化不再明显。

童装楼层管理有学问

分布技巧 百盛的儿童用品楼层,主要包括儿童服装、儿童玩具、母婴用品,相关配饰等商品。 百盛儿童部门商品配置以童装唱主角,母婴用品为辅,玩具等功能商品配套,兼顾相关配饰商品。

儿童服装由于销售额贡献率高、店面形象贡献率大,在整个儿童部门面积占60%左右。商场童装楼层会优先选择市场认知度高、品牌形象突出、渠道控制力强,能够引导顾客消费方向的童装品牌,既能保证绩效产出,形成自身优势,同时与其他卖场、销售渠道区别开来。 母婴产品逐渐趋于专业化、品牌化,生产企业在研发环节的投入日趋加大,提升了产品的技术价值,具有很大的市场潜力。 而儿童玩具产品由于百货公司之外的分销渠道复杂,专卖店和大卖场分化严重、渠道分散、分销环节多等原因,商场童装楼层一般不把这个品类作为重点考虑。

配饰品类既完善了商品结构,又很好地烘托卖场氛围,提升卖场时尚度。 招商法则 在跟童装品牌商和代理商接触招商的过程中,首要考虑要素是什么?

第一,品牌。品牌是百盛评价商品的第一要素,是否符合商场的定位需求、目标消费者消费需求。品牌的含义包括两方面:1.商品在市场上的认知度,2.商品在同类市场中的专业化程度。

第二,经营者的综合素质。不管是品牌公司还是中间环节等代理机构,除了对经济实力的确认,还要考察经营者是否具备专业的管理手段,是否具备足够的市场驾驭能力,对市场是否有足够的分析,在市场上是不是有发展和提升的空间等等。百盛集团作为一家全国连锁经营企业,需要储备大量的品牌资源,更加看重经营者的综合实力、经验价值,渠道控制力和职业操守等指标。

管理模式 作为传统的百货公司,百盛与品牌的合作方式还是以联营为主,在集团后续发展过程中,越来越多的大体量商业项目纳入到百盛系统,将加入更多的业态组合和经营形式,加入功能性娱乐设施等项目。

季节性销售 童装销售中季节因素明显,秋冬两季是产出最高的季节。尤其是在北方市场,这一特点尤其明显。全国市场的季节性因素差异还是比较大,北方城市之间也有很大差异。北京一年四季相对分明,同属于北方市场的东北地区冬季更长,与华北地区的童装市场销售情况也会大不相同。北京一般从八月份开始销售秋装,而在东北市场九月份冬季产品就陆续上市了,比起北京市场要早一季左右。北方夏季周期短,夏季童装产品变化少,面料变化空间有限。北方秋冬季较长,孩子换装频率高,秋冬童装产品丰富,外套、内衣、毛衣、衬衫……搭配组合的空间大,价格也较高,产值较高。从节假日角度来说每年最大的销售旺季是春节,其次是六一儿童节,其他像暑期过后的开学季,“五一”等也会带来不错的童装销售业绩。

 

第二篇:全球童装八大品牌

全球八大童装品牌

20xx-6-14 14:21| 发布者: 小熊B琪童装| 查看: 34

目前市场上不少童装加盟商对于我国著名儿童服饰品牌都比较熟悉,可是对于全球著名儿童服饰品牌的童装品牌排行榜了解就比较陌生,今天“小熊B琪”

(http://www.bq100.com.cn)就给大家介绍童装品牌排行榜——全球八大童装品牌。让童装加盟商对童装行业有一个更充分的了解。

1、韩国的tomkid

TOMKID品牌始创于19xx年, 是韩国TOMBOY服装公司旗下着名童装品牌,该品牌意大利风格的个性休闲装,是展现CLEAN(干净),CUTE(可爱) CASUAL(休闲)等3C感觉的感性休闲装,追求CHIC(别致感)与luxury(高档感) 颜色以黑白灰为主,加以季节流行色做点缀,以高级天然面料为主加合成纤维 (这样的面料既考虑到儿童皮肤细嫩,又兼顾其好动的特征,使童装更耐穿)。

2、美国的crocs

自crocs在20xx年x月开始销售它的第一双鞋子“Beach” ,公司的产品线扩展到有超过40种类型以及30多种颜色的鞋子。 公司同时具备专门为儿童设计及两种为医疗行业设计的Crocs RX? 系列,提供多种颜色组合的鞋子。 这种防滑防臭、无痕的抗菌材质Croslite。

无疑是Crocs鞋子能够区别于竞争者和仿冒者的关键所在。 crocs一次开模成型的制作过程不仅预防了材料的浪费并对环境保护作出了贡献。crocs富有创意的设计和多变的颜色为顾客提供了多系列舒适、 多功能性和休闲生活方式的鞋类选择。

3、法国的Jacadi

全球八大童装品牌之一 的Jacadi(亚卡迪 )于19xx年创建于法国巴黎 ,产品以其设计新颖,品质优良着称于世。其设计风格多样,并全面采用高档棉麻面料,舒适自然。其设计款式,全面考虑了儿童身体发育和活动特点,服饰高雅实用,其婴幼儿用品设计细致,品质优良,成为高档儿童服饰用品中深受顾客喜爱的品牌。

4、意大利的品牌IPP

xx年新推出的秋冬系列不再单纯注重华丽的呈现,而是加入了个性化因素,突显浓重的民俗风格。在服装上点缀了一系列采用丝线、亮片和珠宝手工缝制的徽章式图腾,造型宛如中国古代的兵马俑,相当别致。而新推出的美式风格童装也别一番味道。其代表作是利用皮革布料的拼贴,装饰绚丽的人工绣花、羽饰和流苏,打造反璞归真的印第安式自然剪裁设计

5、法国的ELLE

来自法国的ELLE品牌产品一向以简洁时尚而着称,也是现代女性、积极向上、潮流而又充满生活气息的代名词。高贵灵动的ELLE童装,将优雅与气质传承至新一代ELLE孩童,与父母的时尚品味交相辉映,绽放别样风采。契合自然气韵之余而不失动力生机。ELLE以独特的视角诠释新一代自由创意生活,富有灵性绘图展现出有趣的生活形式及艺术自由一切的灵魂。孩子在活跃灵动的图案映衬下,更能展现出敏捷跳脱的童真。

6 、大利的Naturino

Naturino 已完全升华了童鞋制品的概念, 在保证“足部自然生长”的同时, 满足不同客户的各种特殊需要.公司不断地探索研究,已形成了产品改造所具备的能力,巩固了它在全世界所占有的成功地位, 使 Falc 成为国际上最大的童鞋制造公司之一, 成为孩子在‘第一步’阶段的先驱。

7、来自香港的Fables

F-AZ (Fables by Alexan-draZ)是香港Alexan-draZ属下的高级童装品牌,创立于20xx年。Fables服装设计慨念主要揉合美国及亚洲等地的时装潮流元素, 着重于新颖的设计, 舒适的衣料, 缤纷的色彩及合理的价格. 产品以年龄由2岁至16岁为对象。

8、香港的Kingkow

过往的香港童装市场,由标榜质优价高的进口品牌及以款式齐备、价格大众化见称的本地的品牌为主导。由拥有逾二十年童装品牌管理经验的团队组成,Kingkow无论在设计上、选料上、剪裁上以至品质,比国外知名童装品牌不惶多让,取价却十分相宜,因此而广为市场所接受。产品系列亦由最初的单一童装壮大到今天包括鞋子、配饰、背包等小孩衣履用品,一应俱全, 品质创意尽善尽美,满足小孩子不同成长期的衣饰所需, 无微不至。

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