市场营销实训大赛总结

市场营销实训大赛总结 四月是我校的科技文化月,按照学校的计划,4月27日—29日进行市场营销实训大赛。通过三天的市场营销实训大赛使我们真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛,有颇多的心得和感触,也得到了一些经验和教训。

一、大赛产品选择的原因

我们组的名称食全食美,顾名思义是卖食品的,我们组主要经营水果(夏橙,青剑,马蹄,椰子,圣女果,苹果)、彭山真空包装的甜皮鸭、订餐服务(炒菜,炒饭,盖饭等)。这次我们选择三种产品的原因如下:

1、首先吃的东西是每个人每天都必须的,而我们的产品也是平时在校学生购买率很高的。

2、夏天的到来,使得同学对水果的需求量增加,而且学校没有水果店,在校外有一些卖水果的摊贩,我们进的水果有一定的选择性,一是校外没有的一些品种,而是比校外相同水果价钱便宜,对于我们在学校销售具备一定优势。在选择水果是都是选择新鲜易留的水果,保证水果的质量。

3、甜皮鸭的选择:我们组有同学在彭山首先是有较好的货源,在选择甜皮鸭之前我们做了调查和对身边的同学进行宣传,能够确定要货的同学就有十多个,甜皮鸭也是彭山的一个特点味道很好,受到大众的喜爱,所以我们选择销售甜皮鸭。

4、订餐的选择:首先是没有成本,降低销售成本。我们的目标客户

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