营销计划

五、营销战略

（1）、产品策略

1、普通家教服务

家长上门自行挑选教员，收取信息费10元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,通过试教由家长决定教员;家长电话联系,免收家长信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用。如果家长对提供的教员不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。同时联系学生和家长,在办公地点进行试教。

2、目标家教服务

指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资（例如10元/小时）,达到目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数（如100课时）。

3、签约家教服务

指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收一定量的成本费（如4000元）,公司保证对学生各科进行优秀教员专人辅导。

4、陪玩家教服务

专业“陪玩”，就是专门给孩子当玩伴，并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导，起到监督作用。在校大学生优势是容易与孩子沟通，又具备较高的素质，可以兼任老师与玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样，比如带孩子玩游戏，做户外体育运动、去动物园参观等，教员可以给孩子提供辅导，也可以按照家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠，并且对各学科课程了如指掌，大学生教员所在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召

力。同为青年人，大学生做陪玩教员亲和力更强。同时，教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。

5、开托管班

托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，公司将廉价聘请大学生做托管老师,租到合适场地。除了看管孩子安全外，还承担接孩子放学的责任。托管班的主要任务是辅导孩子写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。托管班各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

（2）、价格策略

课时费的计算单位是元/小时，

中小学 基础课程

（英、数、理、化、语）

素质教育课程

艺术类课程

小 学20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

电 脑25-45

英语口语25-50

棋 类25-60

美 术35-75

书 法35-60

声 乐50-80

钢 琴50-80

小提琴50-80

电子琴50-80

成人自修

专业基础课程

专 业 课 程

萨克斯60-90

古 筝60-80

二 胡50-70

高 数25-60

英 语25-50

计算机25-60

高级英语30-60

小语种40-90

高级电脑30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

琵 琶60-90

舞 蹈40-80

（注：聘请在职教师时费用上浮60%-150%），本表仅供参考，具体请家长与教师直接达成协议。可以看出价格明显低于普通家教，收费偏低，并且寒暑假还有优惠。具体价格则根据具体家教服务的的种类和情况而确定。同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的积极性非常高。

（3）渠道策略和促销策略

1．组建高水平的合作团队

创业初期，公开的招揽具有良好职业素能的本院学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。如果公司正常运营起来，公司的业务规模会进一步拓展，在各大高校设校园代表。招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，“行商坐贾”，进入计划、讨论、监督阶段。公司建立教员数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。财务由公司直接管理，资金利用更加安全有效。

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关专业技能的培训（如教学大纲指导，答疑技巧共享等）。每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备，进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．宣传工作和成本

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报、抽样调查等方式进行，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。或与大学勤工助学中心联系、推广。在资金条件允许的情况下，可考虑在知名报纸上刊登广告（针对主要通过看报来了解周遭的知识分子）或电视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。资金条件允许的话也可以在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。重视公司形象、重视教员的口碑宣传，建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。公司所需成本较低，同时具有很强的课实施性，所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立，大约千元左右。

4．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若水。

5、教员评比制度

有意愿加入的在校大学生填写真实信息，根据报名资料初步筛选出符合标准的大学生，经过一系列考核，最终通过的大学生才能成为正式教员。对于成绩优秀但没有教学经验的大学生给与免费的课程讲座，当达到资格后会给予适合的工作安排。公司将采用如教员人气排行、家教人才库等质量跟踪服务，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告及时给予教员奖惩评定，以便家长及时了解优秀教员的信息，好让家长放心的选择。为了确保质量及安全，本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。

6、教员分类

为了体现教员之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教员与学费的需求，公司将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。公司将根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员与他们联系。如不满意，可以免费换教员。

采取手机联系的流动办公形式（要用笔记本记录），凡有家长来登记，公司将在24小时内与您联系。家长只需一个电话、一条短信、一个留言，就可以找到满意的优秀教员，让家长省时、省力又省心！爱上找家教！

8、反馈机制

定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议 ，与家长及时沟通，建立长期、稳定且密切的关系。

 

第二篇：营销计划

营销计划

前言：

一个门店的经营离不开团队，对团队来说每一个成员都很重要。

首先作为团队领袖需要做到的是两点：知人善用，专人专用。

充分发掘员工自身潜力，不要轻易去放弃，嫌弃你的下属。在日常销售中通过观察，指导来了解下属的长处和不足，和下属一起分享分担工作上碰到的事物。

作为一位电信销售一体化门店店长，以下是我个人的营销计划

1. 现在的营销模式是卖场销售一体化模式，而不是以前单一销售终端模式，要做到终端引领套餐。必须明确自己门店每月终端销售指标和新增C网指标和新增宽带指标。

2. 一个团队是否是一个好的团队，关键在于团队是否具有“狼性”，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。要让下属明白公司创造平台，给我们资源和奖励政策，我们应该充分把握机遇。在每月月头召开上月分析大会，分享上月营业厅的各项指标完成情况。请完成好的销售人员上台进行经验分享。完成不好的销售人员也分享自己的不足之处，共同进步。

3. 终端柜台店长和门店厅经理应该紧密配合。每月月底之前把下月C网指标，宽带指标，终端指标分解细化到每一位销售柜台员工，厂商促销人员，和业务柜台员工。手机终端毛利较高的终端清单对销售人员统一进行宣贯。每周一终端柜台店长和门店厅经理必须查看上周营业厅的各项指标情况，不足及时进行跟进。

4. 一日之计在于晨，所以每天晨会是必不可少。每天的晨会分析昨天各项的完成情况。完成指标突出的销售人员进行案例分析，并细化当天每一名员工的终端，C网，宽带的销售指标。在每天召开晚班会时对早班人员的当天完成各项指标情况进行分析。

5. 俗话说“用户是上帝”。只有把每一位“上帝”服务好了，才能创造出业绩。所以现在“服务”是第一位的。每天销售人员统一站在门口迎接用户，一人接待一位用户。门口销售人员要有替换的意识，时刻保持迎宾口必须有人。对用户必须微笑相迎。就算用户不购买终端，不办理套餐和回家考虑的用户也必须保持微笑。用户临走时可以给用户电信宣传单页，并且把门店名片或者个人的电话留在单页。作为用户的私人服务顾问，让用户对电信产品有不清楚的地方可以直接打电话咨询。

以下是我个人对新开张营业厅的几点建议：

1. 首先要先印制宣传单片，在周围附近小区和居委统一上门把宣传单片发放到每一位用户的信箱中。单片上必须印有门店开张日期及门店电话门店地址，方便用户来电咨询。

2. 门店门口的布置相当重要，突出电信最新4G套餐，百兆宽带，各个品牌手机的宣传海报。让用户一眼就可以看到，这里是电信营业厅。可以办理电信业务。

3. 每周周末都必须联系厂家对营业厅进行炒店活动，每周五厂家的资源必须到位，双休日二天可以进行营业厅外扩设摊。把礼品布置在营业厅外来吸引用户进店。

4. 和区局的配合很重要，区局给我们客户资源。每天营业厅可以安排人员进行电话拨打，营业厅内统一好口径，引流入店。也可以和区局进行每周设摊活动。完成营业厅指标。

5. 营业厅可以自己制作微信，易信订阅号。定时发布更新电信新的套餐资讯和手机终端的介绍。进店的用户可以通过二维码扫一扫就可以添加并且关注都可以得小礼品一份，来增加营业厅的知名度和人气。

以上就是我个人的营销计划，谢谢。