营销计划工作表

I. 市场分析

A. 企业的目标和任务

企业存在的原因? 地处市中心，客流量大，目标顾客多，且蛋糕、面包等食品

顾客需求量较大。

企业愿意服务哪些市场 企业需要完成的重要事情有哪些? 电等，以此来提高收益，第二，要扩大店铺影响，多打些广告，发放宣传单等，

以此来吸引更多的潜在顾客。

B. 市场现状和策略

谁是企业当前的客户？ 与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？ 老顾客希望能

办积分卡或打折卡，并希望店内能举办一些消费活动。

在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）? 品：生日蛋糕、冰激凌蛋糕等各类蛋糕及面包等餐点； 分销：大多数顾

客是上门购买，也有的顾客电话订购并要求送货上门； 价格：几元到上千

元不等； 促销：部分糕点偶尔会促销。

C. 主要竞争对手及其优劣势

客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？ 可给老顾客打折优惠，也可订送蛋糕。

每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？像好利来这样的全国连锁型大蛋糕店有较高商誉，且产品质量

高，服务好，吸引了很多追求高质量慕名而来的顾客及高收入消费者。 品价格较高。

D. 营销外部环境分析

专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？由于经济危机的些许影响，对

客流量有一定的影响，一些收入较低的消费者减少了对蛋糕这种非生活必需品

的购买量。

当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？有关店面大小的，门面美化的法律或法规。房租，水电费等上

涨都可能会影响蛋糕店的运营，竞争，营销组合要素。 是否存在通货膨胀导致价格上涨？存在

企业成本是在上升还是在下降？上升

产品正处于产品生命周期的哪个阶段？

竞争是更加激烈还是趋于平稳？ 活动，竞争更加激烈。

在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？ 否，本店

有顾客自制蛋糕活动及免费送货上门的优势；好利来蛋糕店有会员政策。 是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？目

前不存在

材料价格上升，产品最终价格有所上升。

E. 内部环境分析

有哪些事情将企业、可自制蛋糕表达心意，且本店可免费送货上门。

有哪些事情是企业不能做的？

不应该哪种产品利润高就向消费者多推荐，而应该根据消费者的不同需求推荐

适应的产品。

正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？水电费及员工工

资上调。

II. 营销策略

A. 营销目标/预期效果

在营销计划实施的时候，来本店买食品，从而提高店铺利润。

营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？了解他们需要什么，这个可以在他们买蛋糕的时候问一下。发放宣传单，要确

保自己的目标顾客群收到上面的信息。赞助校园及企业活动，让主持人读出来，

并多说几次。

B. 目标市场描述

与过去的营销计划相比，目标市场是否一致？

一致

你所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是

否一致？ 需要一个特定的营销组合

目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？水平相当，无

偏向。都有自己的老顾客，和优势。

与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？顾客都希望书质

量好，又便宜，又是自己想要的，得到足够的心理满足感。 目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？ 会注意一下，路过时会进去看看，这就增加了他在本店消费的可能性，有他想

要的高点，他就购买，以后还会来这里买其他糕点或蛋糕等。

C. 营销组合描述

开发每一个组合要素的选择有哪些？ 及面包等餐点； 分销：大多数顾客是上门购买，也有的顾客电话订购并

要求送货上门； 价格：几元到上千元不等； 促销：部分糕点促销，以

吸引顾客眼球。

在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的

哪一个？价格。因为这里他们能得到更多利益。

在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的

哪一个？ 价格。比较简单，降低成本

可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有

效的实施？价格更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有效的实施。 在实施营销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代

表着什么？ 蛋糕店老板，买蛋糕的顾客，买蛋糕顾客周围可能接触到的人可

以参加进来。蛋糕店老板为信息源，给买蛋糕的顾客名片，买蛋糕的顾客为传

播者，将信息告诉他周围的朋友，使其成为潜在顾客。

D. 市场定位

对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？ 度，及促销方式。顾客自制蛋糕及免费送货上门。

III. 行动计划

A. 制定活动步骤

完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从MKIS和营销调研中获得这些

信息？ 目标顾客的需求，竞争对手的战略，及敌我的优劣势等。目标顾客的

需求，可在和买蛋糕的顾客聊天中获得。竞争对手方面的可以亲自去调查一下，

也可问顾客。

开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？

买大蛋糕赠小蛋糕，多买优惠，询问消费者等。

针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？

产品：每日部分糕点促销，并贴出大字报宣传促销糕

点。

分销：在周围地区发放宣传单，派员工进行宣传，扩大影响

力。

价格：部分蛋糕打折，降低价格 。

促销：买大蛋糕赠小蛋糕，多买更优惠。在店门口放个宣传

板。

企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动？因为该蛋糕店较小，只有老板。所以只能老板本人负责计划和实施每一个指定的主要活

动。 其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？一般都是老板本人

负责计划和实施每一个指定的主要活动，其亲戚协助。

什么时候着手开始每一个活动？ 策划书写完后

什么时候完成活动？ 大概一周内 为了保持整体计划，如何来协调这些活动，由谁来负责协调工作？因为蛋糕店

比较小，计划也比较容易，所以由老板来负责协调工作就可以。 能有的攒助费

活动还需要哪些非财务资源以及如何获得？ 获得。地点在店铺附近。

谁负责准备和管理预算？具体权限有哪些？ 因为蛋糕店比较小，一般都是老

板本人负责准备和管理预算。或请专人代理，但会增加成本。

B. 评估流程

哪些证据表明你已经完成了活动的宗旨和目标？

消费者都知道和了解该蛋糕店。蛋糕店利润上升。

知道该蛋糕店等。

谁来负责收集和分析信息？ 都是老板本人和策划人。等活动完成后，一起讨论评估信息，总结经验教训，

准备下一步。

 

第二篇：大班周计划表

、行事历：

三月份：

1、稳定入园幼儿的情绪，加强常规教育。

2、准备迎接幼儿园复验。

3、制定切实可行的班务计划。

4、开展“快乐元宵节”“爱妈妈”等主题教育活动。

5、开展“我自己”主题活动。

6、召开一次家长会。

7、开展语言美活动。

四月份：

1、开展科学启蒙教育活动。

2、开展外出春游活动。

3、增加区域活动的材料，丰富区域活动内容。

4、开展“春夏和秋冬” 主题活动。

5、新教师评优准备。

五月份：

向家长开放半日活动。

开展“劳动最光荣”主题教育活动。

3、参加幼儿讲故事比赛。

4、班内进行自主性活动。

5、开展“有趣的水”主题活动。

六月份：

1、开展“庆六一”活动（幼儿一技之长展示等）。

2、开展幼小衔接活动和家长会。

3、加强游戏指导，提高游戏水平。

4、继续开展“我要上小学”主题活动。

5、做好幼儿发展情况评价，完成学期结束各类总结、结算工作。

6、进行假期安全教育。