尊敬的市公司领导：

上午好！

在开门红一阶段当中，xx公司紧密围绕市公司 “激情拼搏 红满零八”个人业务竞赛活动及指导目标，于7号当晚最终拿下第一阶段的胜利。为了确保二阶段任务目标顺利达成，从二阶段伊始，公司总经理室就开始寻找下一阶段业务增长的支持点和突破点，并系统地制定了二阶段指导方针。截至28号，我公司暂交保费为 ，生效保费为 ，目标达成率为 。

现将第二阶段前期经营情况总结如下：

第一：统一思想，坚定目标。

在7号晚上顺利达成公司阶段性目标后，公司经理室就马上召集个险经理、督导及内勤人员，召开了关于一阶段总结和二阶段工作布置会议。让奋战在一线的管理人员分别谈了一阶段中存在的问题及解决方法，要求个险管理人员必须从思想上树立势必完成二阶段任务的信心，最后布置了关于二阶段具体工作，将阶段性任务目标细化到每一位管理人员身上。

主管是一支团队的灵魂，是串联公司和营销员之间的纽带，只有主管得力，营销员团队才会创造令人瞩目的成绩。所以在战役打响开始，首先在主管层面上统一思想，帮助他们树立坚定完成任务的信心。8号早上市直、农网、收展三个销售渠道分别召开一级主管会议。在会上三个部门经理分别就一阶段情况进行了总结，然后分配了各营销部阶段性任务目标，将势必达成二阶段任务战略思想灌输到每位主管身上。与主管达成共识后，分派督导到营销部去协助主管在伙伴们中统一思想。实现了从管理层面到伙伴层面的思想上的统一，为二阶段任务完成迈出了扎实的一步。

第二：营造环境，炒作气氛。

为了给伙伴们营造一个紧张且良好的环境，从营销部职场开始着手布置，要求主管每天更新业绩龙虎榜，并且针对举绩1万元的伙伴颁发经理室亲自书写的喜报。在精神上给与伙伴们强有力支持，充分利用公司短信平台，定时给主管、高手及伙伴们发送问候激励性短信，给伙伴们营造紧张气氛同时让他们感受到家的温暖。

在气氛炒作方面，我公司根据市直、农网、收展三个销售部门的具体情况，制定出了一套对抗方案。市直营销部和收展组之间展开对抗，农网营销服务部之间展开对抗，对抗的内容也从以前的单方面保费对抗，实行任务比例对抗。为了营造紧张气氛，管理人员在每天的主管夕会上将最新的战报进行公布，让主管们第一时间掌握到最新的战况。在每周两次大早会期间，由经理亲自公布各团队的对抗战况。

第三：抓访量、推举集

截至28号我公司举集率为 。在二阶段伊始，公司就针对举集率不高的现象，制定出一套将“死人”救活方案。首先在9号分批次召开了三个销售部门的名为“浴血凤凰”爱心激励会，将一阶段未举集人员分配到每位督导身上，让管理人员进行一对一的谈话，并且进行话

术培训及通关。并且公布了一个方案，规定未举集人员每天将拜访情况以短信方式汇报给分管督导，并且要求督导进行抽查追踪。由于这些未举集人员基本上属于半死不活状态，刚开始确实遇到些困难，例如发现一些人员未及时汇报一天工作情况，有的汇报情况通过抽查发现有问题。公司也针对以上问题制定了一系列方案，实行让分管督导负责监督谈话等措施，这样问题才慢慢得到改观。

第四：提供平台，服务高手

充分借用市公司对于答谢会的支援力度。答谢会前期布置工作中，主要是通过会前利用早会及短信平台反复炒作，让伙伴们形成一种迫切参加的意识。伙伴们报名后，制定专门人员负责客户筛选及电话约访工作，为答谢会顺利召开奠定基础，每场答谢会后指定专人负责追踪落实回收情况。

针对展业高手方面，公司也制定专人为高手们做好相关的服务，例如给高手开通交单绿色通道等一系列措施，充分调动了高手们的展业积极性。

距离二阶段最后冲刺还有短短几天时间，为了确保顺利达成市公司的目标 ，同时跟上兄弟公司的步伐。在接下来的工作中，我单位将采取以下措施展开工作：

一要狠抓未举集人员，让“死人”变活。充分调动未举集人员，通过基本法及正负两方面的激励让这些未举集人员在二阶段最后时刻举集期交任务，达成自己的目标，来实现一部分保费收入。

二要追踪服务好展业高手。指派专人追踪服务公司绩优人员，通过市公司 “激情拼搏 红满零八”个人业务竞赛活动方案进行激励这些人员，帮助让他们实现最后的冲刺，从而实现一部分保费收入。

三要追踪落实答谢会回收情况。通过追踪落实以往参加答谢会人员，筛选出回收可能性较大的人员，指派专人帮助这些人员回收保费。

四要以胜败论英雄。通过各种平台及时向主管和伙伴们公布最新对抗战况，充分调动各营销部，灌输必赢的信念，让各营销部实现最后冲刺。

“激情拼搏 红满20xx”的战斗马上就要接近尾声，催人奋进的战鼓轰声如雷。我单位将以必胜的信念，以顽强的战斗作风，以新颖的创新精神，誓在二阶段最后冲刺过程中完成公司的目标任务。

 

第二篇：公司经营情况总结和发展规化

一、 公司基本情况简介

XX公司成立于XX年，是投资元建立，作为上海本地的ISP服务提供商，我们的业务范围主要在上海本地，为全国的客户解决上海本地的业务需求。

长城宽带总部设于上海，公司法定代表人XX。经过5年的发展，公司经过几年的发展目前已成为上海地区具有一定知名度的民营ISP服务企业。XX将向广大用户展示一个更加全面的服务商形象，引领用户走向更加美好的网络新生活。

伴随中国互联网产业的健康成长，XX公司作为上海本土ISP服务商，公司秉承“精诚服务，全网关怀”的经营理念，与各大企业强强连手，不断地在ISP接入中为客户提供更新更好的服务。

二、 报告期内公司经营情况

1、公司总体经营情况分析

5年来随着互联网的迅猛发展，我国经济运行已成功摆脱金融危机的负面冲击，已经进入常规增长轨道。国家在保持宏观经济政策相对稳定的同时，我公司也积极推进相关部门的改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为公司长期为社会服务及经济稳定发展奠定良好基础。

报告期内，我公司在优质的运营下，坚持“稳定发展、科学发展、和谐发展”理念，严格执行国家互联网行业相关政策，依托公司在上海地区良好的客户群体，强化内部管理，大力倡导精细化管

理，全面实施标准化管理；联合相关行政部门加强网络安全管理，加强内部经营安全管理，保证了我公司的安全稳定发展。牢牢把握国家关于三网合一快速发展网络通信行业的机遇，适时调整经营策略，奋力保证开ISP带行业市场；在上海地区行业各种竞争压力加大的情况下，我公司依然保持良好的增长势头。

2、报告期内公司总体经营情况

报告期内，公司发展态势稳定，资金利润情况良好。报告期内公司实现营业收入 万元，实现利润总额 XX 万元，报告期内，公司资产总额为 XX 万元，较上年同期增长 %。

3、公司主营业务及经营情况

目前我公司将业务类型分为二类――基础电信业务、增值电信业务。基础电信业务是指直接利用电信资源开展的业务，主要包括机柜租用、服务器托管、整机租用；增值电信业务是指在依托电信资源的基础上利用一定的系统所开展的业务，主要包括虚拟主机、VPS超级主机、域名注册。

其中增值电信业务和互联网增值业务作为公司的主营业务，占公司营业收入的主要部分。

公司经过几年的发展目前已成为上海地区具有一定知名度的民营ISP服务企业，市场占有率方面，公司无论在营业额还是用户数量上都拥有一定比例。，20xx年年底已成功为接近上万家企事业单位和个人提供了优质的服务和完善的解决方案。20xx年度电信业务经营情况为盈利。

4、本年度我公司网络建设情况：

20xx年至今，我公司增值电信业务中的虚拟主机和VPS服务器服务器数量已达到100多台，交换机和防火墙为20台。

5、本年度我公司业务发展情况：

从20xx年的业务发展过程来看，完成了预定业务发展目标。主要完成了如下工作：

1、开展虚拟主机、VPS主机等增值电信业务。

2、针对门户网站、网络游戏公司、流媒体公司进行市场推广活动。

3、开展VPS的市场调研以及产品选型，搭建VPS业务平台，具备提供业务的能力。

作为一家从本地ISP业务开始发展的公司来说，我们希望能够在未来的几年内通过业务的扩展，能够成为一家全国性的ISP服务提供商，希望在上海、杭州、北京、天津、深圳、广州等地开展相关电信业务。

5、公司未来几年主营业务发展思路

经过数十年的发展，互联网发展日趋成熟。ISP增值业务给企业和个人提供了便利的工作方式和更加节约的成本负担，未来必将是互联网不可缺少的环节。

20xx年，整个虚拟主机市场环境的发展更加朝气蓬勃，虽然竞争环境愈显恶略！但我们有信心继续办好我们的服务！在整个市场中独树一帜、脱颖而出、继续造就行业内领域的深度影响

我们的企业目标是“打造高标准质量、高品质服务”，目前我们公司已经开展多个电信增值业务，在接下来几年中，我们将全面实现客户的一站式服务，为用户提供更高、更快、更完美的网络享受。

在服务方面，我们也将拓展网络覆盖区域，争取实现长三角地区全覆盖。

目前我们从两台服务器发展到里三台高配置网络服务器，所有服务器均托管在上海移动怒江双线机房，每日有专职人员7 X 24小时守候，服务器配备千兆黑洞防火墙，确保所有用户的数据安全。

人员机构没有变动，客户服务区、技术区和财务区，保安日夜值班，物业管理完善。公司有客服人员2名，技术人员2名，财务1名，经理1名。公司传真机，打印机，复印机，电脑，电话，空调等日常办公用品均齐全。为了给所有客户提供完善的售前和售后服务，我公司配备专门人员负责白天和晚间的工作，每天从9点到深夜12点都有工程师热情回答客户的问题。

我们准备在未来继续加大网上信息服务的力度！为虚拟主机行业做出自己的贡献！公司将以虚拟主机服务为主，XX业务,XX业务同时发展，致力于客户的最大满意度。

我们力争为广大用户提供更高效、更便利的服务，同时我们公司将以“更好为客户带来便利、为互联网发展建设作出贡献”为我们公司长期发展目标。