见义勇为观后感

四（4）班 李佳媛

见义勇为是中华民族的传统美德，是时代精神的突出体现，是全社会和每位公民的共同责任。

20xx年x月x日我们参加了在河北科技师范学院举行的河北省见义勇为英雄事迹报告会，在报告会上石家庄新华集贸市场商户、来自浙江温州的谷岳潘，保定市五四三印刷厂职工刘均田烈士的女儿刘端，第十四届“中国青年五四奖章”获得者、省见义勇为英雄习朝峰，秦皇岛市某局内退干部常金田做了热情洋溢的报告。英雄代表用朴实的语言和真挚的感情再现了当时万分紧急的画面，英雄们的壮举感动了在场的每一名同学，会场掌声不断响起。他们用朴实无华的语言、生动感人的事迹，为职工们再现了一个个激动人心的时刻，诠释了他们对社会主义核心价值观的深刻认识和对人生境界的高尚追求，全场不时报以长时间雷鸣般地掌声。

在这场生命大接力中，一个个英雄，一个个“好人”，都是普普通通的平民。这些普普通通的百姓，在那样一个特殊的环境里，不惜冒着生命危险，凝心聚力去抢救素不相识的落水者，这样的人间大爱，感天动地。全社会广泛宣传见义勇为先进事迹，营造人人崇尚见义勇为、人人支持见义勇为、人人投身见义勇为的浓厚氛围，将社会主义核心价值体系融入到人才培养的全过程，为社会主义事业培养更多理想坚定、情操高尚的高素质人才。

见义勇为人员的英雄壮举，使自己的心灵受到了犀利和启发，一定要向见义勇为的英雄模范学习，积极参与到见义勇为的行动中来，发扬中华民族的传统美德，为构建社会主义和谐社会贡献自己的力量。

 

第二篇：见习培训观后感

见习OTC销售增长模型及实战技巧观后感

传统的OTC营销模式遇到了前所未有的困境：OTC代表终端拜访的任务达成率下降。

营销团队组织架构显得越来越不尽合理。营销模式和管理体制存在不合理匹配现象。终端策略可操作性和可执行性不强。

简单的介绍一下关于周云峰讲师的《OTC销售增长模型及实战技巧》的一些内容。OTC

（over the counter）非处方药。《OTC销售增长模型及实战技巧》专训课程，这个课程最大的特色在于：该课程为国内“OTC销售增长模型及实战技巧”领军人物实战经验的演讲。系统总结了OTC药品营销的新观念和思路OTC产品销售上量的基本模型。介绍“单品过亿”的成功之道。新型的销售量化管理模式和销量增长动力模型是提升销量、达成销售目标的金钥匙。周云峰讲师为实战专家，熟悉国内OTC营销运作模式。

通过一天的见习培训，我学到了不少知识。起初对医药联盟很陌生，通过学习，我受益

匪浅。从企业营销的基础篇了解到OTC的特点：应用安全，质量稳定，疗效确切，使用方便。对于OTC购买场所的对比分析认识到，OTC的一般购买场所医院诊所、药房、超市等等。对于市场规模总体格局分析医改前与医改后的比例有所不同。其中感冒药占31%，消炎药占14%，消化系统药占12%，维生素占11%，其他占29%。由此可见，在OTC的所有药品中感冒药、消炎药、消化系统药、维生素占绝大部分比例，进而分析到要想提高OTC销售这四种药必须要占主导地位，在销售中达到一定的规模才能从根本上完成销售增长。 对于连锁药店也做了简单介绍。突出举出上海的例子，在上海所有的医药销售业都是在

政府的保护下完成的。上海的经济条件在全国第一，市场容量大，集中程度高，是一个封闭的市场。上海有自己的物价，不受其他的制约，属于独立的个体。医保品种要招标，零售价在招标价格的基础上的0.15倍。如果是外地医药商在上海做医药行业的销售，一定要找上海当地的公司作为合作伙伴，否则招标的价格会很高。

OTC商务核心职责：满足终端的物流覆盖。OTC终端核心职责：单店的铺货、补货、

陈列、促销、维价。

OTC组织模式与队伍建设方面。回顾一下商务代表的职责是：铺货、补货、陈列、促

销、维价。“三员”采购员，开票员，运输员。商务代表铺货补货的原则是1.5倍原则。 周云峰讲师在一次问卷调查中得出这样一个结论，在单店乃至连锁店的销售中，顾客购

买意向70%归功于店员推荐。药品的卖点就是给消费者一个购买的理由。药品的选择，首印效应即领先法则。对于以上结论举个例子，江中健胃消食片。健胃消食片分为成人消食片和儿童消食片。成人消食片：《郭冬临嚼一嚼篇》广告词：江中牌健胃消食片，吃多了，肚子胀，饭后嚼一嚼；吃油了，不消化，饭后嚼一嚼；肚子胀，不消化，家中常备江中牌健胃消食片。江中药业股份有限公司，饭后嚼一嚼。儿童消食片：《蒋雯丽123篇》广告词：你吃不吃？1.。。2.。。孩子不吃饭，用儿童装江中牌健胃消食片，饭前嚼一嚼，孩子胃口好消化好，江中药业股份有限公司。这两则广告让我们印象深刻。相信大家也很熟悉。广告效应成了首印效应。顾客都冲着这两则广告去购买。江中健胃消食片成了吃东西不消化的首选药品。

一句话的广告让观众能记住。江中健胃消食片的一句话广告就成了：吃东西不消化，江

中牌健胃消食片。一句话的广告能一下子让大众记忆，包括店员。店员会推荐你购买广告产品，加上你对江中健胃消食片的广告熟悉，自然而然江中健胃消食片就成了首选。拓展开来还有很多一句话的广告让人熟悉乃至脱口而出。广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。“怕上火，喝王老吉”。新一代的选择（百事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、

康佳、TCL等几个一线品牌夹逢中挤出了市场。想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！（红金龙香烟）。这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些

出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！

对于商务代表，周老师提出几点建议。“店内五件事，店外三件事”。简言之，店内五件

事，就是商务代表的职责，铺货、补货、陈列、促销、维价。店外三件事，一是熟人，二是资料要全，三是个人准备，要有很好的精神面貌，要充分自信。

关于产品分析，产品出生要好（要有OTC标识的），产品质量要过硬，适应的人群要广

能长期使用的副作用小的，（乙类OTC）日用品(食品，保健品)，定价要合理，要有特色。

OTC销售增长模型一：S=∑(sxp).S表示总销售量。S表示平均销售量。P表示售点数量渠道拦截。

OTC销售增长模型二：sell out=∑（sell in-sp).其中sell in 表示发货数。sell out表示纯销

量。sp表示库存数。销售渠道饱和度过高导致积压。销售渠道饱和度过低导致断货。必须坚持一点五倍原则才能确保供货正常。

OTC销售增长模型三：S=∑(F1xF2xF3xF4).其中F1表示产品力，产品与需求一一对应

关系。F2表示渠道推力，促进产品移库的动力。F3表示终端拉力，促进产品由终端卖给消费者的动力。F4表示品牌力，消费者对产品的信任程度，持续购买，忠诚度。其中OAT测试很重要。广告投放前的测试大概二十万，即广告的劝购力。品牌是在消费者中具有象征意义的符号。

OTC销售增长模型四：S=∑(AxDxPxMSxSu).其中A指消费者的态度。D指渠道终端因

素。P 指价格因素。MS xSu指市场容量/当量单位。

D=CxTxR. 其中C指终端覆盖率指数，T指终端表现指数，R表示满意度指数。

让我印象深刻的就是从众效应了。1、先交好朋友。2、不能做的不要勉强能做的要积极

做。“店外三分工，店内五件事”五件事是指看价格，看陈列，看库存，看竞品，看问题。三分工指做好准备工作，查前一次拜访记录，及时更新记录。

经过这次见习培训我有一些心得感受要分享。OTC单品销售过亿,同样必须具备一些内

外基础条件和潜质。从内在潜质看,企业应具如下条件。1、老板要有这种意愿和营销观。2、单品要有销售基础。3、单品要是感冒药，消炎药，消化系统药，维生素其中一种。4、单品无论从质量还是从从疗效上要有好的口碑。5、销售渠道要好。6、单品要有品牌效应7、商务代表要尽心尽责。8、对于店员培训要选择适合他们的方法。9、与人结交好友关心他人真诚待人才能赢得别人的信任。10、“店外三分工，店内五件事”。11、OAT测试很重要。否则功亏一篑。