20xx年的工作计划和目标

20xx年的工作计划和目标

我们刚刚送走了阳光的,中国传统的而且中国老百姓最喜爱的牛年。我们又迎来了充满机遇,满怀信心和虎虎生威的虎年。

首先,我简单概括一下20xx年的工作计划和任务。我作为赛思达公司这个大家庭的一员,作为业务员我会尽我最大的努力和智慧去开拓我的业务市场。去争取更多的订单来谋取更大的发展宏图。我正处于年轻力壮和充满活力的年龄。恳请公司让我扩大区域省份,而且更加公平,更加和谐来分配市场。同时我在跑市场期间经常和我们没有利益冲突的其它公司业务员一起谈天:他们是昌岗呀,顺南和松川公司他们也是比较规范的公司。我感觉他们分配市场都是比较合理,因为一条线的支配作为业务员就比较好掌握终端客户的动向。信息非常融通。同时也为公司节省很多不必要的费用和开支等,:好象广西省,海南省,湛江地区,湖南省,贵州省,几个省份都是连为一体的,文化差异比较相同。这样对我们业务员也是很好的开拓。但是假如你是东北三省还要兼顾其他大城市的业务员。一个人的精力是有限的,比如是湛江地区有个客户要购买我们一批设备。要求业务员尽快到他们公司洽谈,策划,摆设等,那业务员现在在东北某一个省份要回到客户那里是需要时间的。但是市场不等我们,其他厂家的业务员也在虎视眈眈。特别是每年的大忙季节7,8月份那时候业务员就是跟时间在赛跑!你少跑一天可以说就少一张单。如果某个城市的市场一个业务员一年都只去一趟那个地方,就等于把那个地方拱手让给别人。

那我们损失就很大了。我在公司也有7,8年了可以说一直默默无闻地做好我的业务本职工作,相对其它来说几个业务员负责的地方都比我多。所以我才请公司分多一点地方给我。我相信也有能力和决心去做好,也会交上一份满意的答卷。

我们业务员永远都是拿业绩来评估能力的,拿业绩来说话的,老板是看结果的。同时我们也一定要以公司的利益为中心,以团队为精神,以公司的长远发展为导向。赛思达我们正处于一个新的历史起点上。我们要同心同德,锐意创新,迎难而上。深入贯彻落实公司订下长远的发展目标,“争创新优势,再上新台阶。”最后我衷心祝愿我们赛思达公司在新的发展史上只有起点,没有终点,,!而激劢我更加放开稳健的步伐去创造更加美好的明天而努力奋斗。。。!

业务,曾国杰

 

第二篇:20xx工作计划及目标

工作总结、计划及目标

背景:自20xx年x月x日入职以来,主要以发光字模组为主,所拜访客户以中小广告公司为主,目前所拜访客户主要集中在济宁、曲阜、兖州、滕州、潍坊和临沂,济南的一家客户也在联系中,不过没有直接去拜访。其中大部分客户月用量在3000-5000,目前直接面对最终客户,销量不稳定,对价格比较敏感,大多直接从临沂或者济南进货,且渠道稳定,一般不会随意更换供应商。其中临沂、潍坊和济南共有四家大客户,都是搞批发的,且以显示屏单元板为主,这四家客户为20xx年上半年主攻客户。据了解,这四家客户每家的月销售量都在30K以上。在20xx年产生销售的只有一家曲阜的客户,数量少(发光字模组400个),而且没有继续购买的动力。

分析:1.20xx年销售没能达到预期的目标,主要原因有如下几点:a,小客户抓不住,小客户直接面对最终客户,他们对价格要求较高,对质量没有直观的要求,什么公司文化、背景对这部分客户没有概念,他们只要求亮度和价格,这不是我们公司的优势所在,如果未来以这部分客户为主攻方向的话,不但费时费力,而且做不出量,对销售人员的心态、市场调整也是一个极大的挑战;b,大客户目前对公司了解及认可程度较高,现在关键因素是价格和单元板样品的关注,公司迟迟做不出样品在很大程度上影响了销售,我认为这样的客户才是我们公司未来应该主抓的方向,不但可以使我们公司迅速的占有市场,提高市场知名度,更

能提高销售人员的收入,提高工作积极性;c,前期发光字模组的销售和公司迟迟不出单元板样品严重打击了我的信心,而且我自己没能及时的调整好心态,导致后面工作积极性大受影响;d,客户拜访密度不够大,除部分客户外,没能给大多数的客户留下深刻的印象,对客户分析不到位,没有更深入了解客户的真实心理状态。

2.对目前公司做SWOT分析,了解目前存在的问题: ①国企优势:资金&管理 ①市场占有率,渠道客户几乎没有

②公司对质量的重视态度 ②市场知名度低,前期公司主要精力放在系 ③生存优势 统内部

④相比竞争对手的人工成本优势 ③产品质量稳定性有欠缺

⑤交货速度 ④采购成本、速度相比南方竞争对手没优势 ⑤国企的劣势:成本高、程序繁琐、灵活性欠缺 ⑥销售团队不专业

⑦管理还不到位,甚至是混乱

S(优势) W(劣势)①节能是国际潮流、市场 O(机会) T(挑战) ①市场竞争激烈,鱼龙混杂,品牌 趋势 商占据高端市场,杂牌以价格冲击 ②国家政策扶持 市场

③公司产品市场占有率空白 ②市场认可度低导致市场开拓困难

目前公司的情况,几乎没有渠道客户,系统内工程做的比较多,市场知名度比较低,市场占有率几乎为零,对开发市场来说有不小的难度,这就更需要我们积极迅速的开发市场,迅速的提高市场占有率。

20xx工作计划

一、市场开拓及销售计划

1.山东市场部分:目前单元板初步确定四家客户,分别是临沂金辉、天虹光电、济南元亨、潍坊新富,在明年x月份之前,必须要攻下其中的2家,并形成稳定的合作关系。在此基础上,寻找6-10家亮化工程类的客户,逐步建立合作关系。在20xx年底之前确定单元板大批发商客户稳定在4-8家,亮化工程类的客户稳定在2-4家,年销售单元板50K,亮化类产品销售额20万以上。

2.东北、北京、天津、河北、山西、内蒙古市场:在20xx年x月份之前把上述市场全部跑一遍,在每个省级市场初步筛选出1-3个渠道批发商,在年底前每个省确定1-3个稳定的批发商客户,每个省级市场的销售额不低于20万。

3.综合整个年度的销售额不低于430万。

二、上述计划实施需要的支持

1.单元板样品的支持:希望公司能在20xx年x月20号之前能够提供出200张左右的经过测试单元板样品。这是我20xx年度整个计划的最重要一环,没有公司的支持,我的整个20xx年度计划就都是空话、废话,希望公司能够引起重视并协助。

2.交期的支持:一旦客户有订单的话,我感觉我们的交期会出现不同程度的问题,希望到时候公司协同各部门能够迅速有效的解决,希望公司现在就能够有计划的针对此问题进行探讨。

3.软件支持:公司现有资料(包括网站),要么不全,要么有错误,要么显得档次不高,我们既然定位中高端产品,就要全

方位的高端,不只是产品。如果说过硬的产品是我们开拓市场、开发客户的枪的话,这些就是子弹,两者缺一不可。

上述为我的一些总结及计划,有不当的地方我还会根据市场情况还会适当调整,还请指正。

20xx年x月5号

xx

相关推荐