大学生个人简历的制作

学习目标：

初步了解制作简历的主要内容

基本掌握如何撰写简历

在正式面试前，求职者与用人单位没有面对面沟通的机会，双方唯一的联系形式就是

简历。简历就是求职者介绍自己、推销自己的工具，是通向面试的第一步。简历质量是直接影响能否进入面试的关键因素。要想在面试中取胜，首先必须在简历上下足工夫。

一、简历的主要内容

个人简历是大学生针对用人单位的招聘要求和自己的求职意向而精心设计完成的自己

生活、学习、工作、经历、成绩的概括集锦。一份优秀的简历会成为大学毕业生成功求职择业的助力器。要想获得求职的成功，首相应认真、正确、完整的写好个人简历。

个人简历是对求职者个人概况、受教育情况、经历、知识、技能等方面的简要总结。

撰写个人简历的目的是为了将应聘者的个人情况用最简练的文字展现在招聘者面前，让用人单位对应聘者有一个简要、清晰的总体了解，初步判断应聘者是否有可能适合本单位和所招聘的具体工作岗位。

个人简历有提纲式简历、表格式简历、个性化简历（如名片简历、视频简历）等几种

形式。简历中应当包括的基本要素有七个方面。

1、个人基本情况

简历中提供哪些信息是由应聘者自己决定的，但有些信息是必不可少的。如：姓名、

性别、出生年月、家庭住址、生源地、政治面貌、健康状况、联系方式（电话号码和E－mail地址）、担任职务等。

2、求职意向

对自己希望从事职业的地域、行业、岗位等方面的描述。主要结合应聘岗位及招聘者

对此岗位人员的具体要求来写，不能仅从自己的意愿和理想出发。

3、教育背景

对于应届生来说，教育背景是简历中一个很重要的信息，一般按照时间逆序的写法来

写，主要是个人从大学阶段到毕业前所获得的学历，时间上需要衔接，最近的学历放在最前面。一般只列出自己曾接受的最高教育，包括毕业院校和专业等，大学以前高中阶段、初中阶段经历一般不写，但如果有获得特别的奖励或者与众不同的经历的话，例如全国数学奥林匹克竞赛一等奖或者高考状元之类的，那么也可以写上。

接着可以写出所学习的课程，课程最好针对招聘岗位要求按门类进行归纳、罗列，而

不是一股脑儿地全部堆在简历上；如果你觉得自己的学习成绩不错的话，还可以在列出的课程后面填上成绩。同时还要列出外语和计算机水平。

以下详细介绍教育背景中的每个明细该怎么写：

（1）时间段：每段教育经历都应有起止日期的时间段，时间段有助于让用人单位了解

你的毕业日期或者看到你接受教育的成长轨迹。

（2）学校：便于用人单位能迅速识别你的学历，如果就读的是名校，校名可能对你应

聘有所帮助，这种情况下，建议将学校校名加粗显示。如果你就读的是非名校，则可以不用加粗显示，这个教育“硬伤”可以通过其他方式来弥补，例如强调实习经历、社会实践经历等。

（3）专业：如果是应聘专业对口的职位，那么专业一定要加粗强调。若你是跨专业求

职，有相关的辅修经历，那么辅修的专业要加粗强调。例如：你本专业学习的是电气自动化，但你辅修了市场销售方面的课程，如果你想从事营销方面的工作，那么你可以淡化电气自动

化的背景，强调营销方面的课程。如果你的学校是非名校，主专业也与职位要求不对口，且

没有学习过相关的课程或者辅修经历，那么在这种严峻的教育硬伤下，你可能需要在简历中

将教育背景往下调，弱化教育背景，转而强调其他与职位相关的实习经历或者社会实践经历。

总而言之，应根据职位和自身情况做到突出优势，规避劣势。

（4）相关课程：很多同学无论应聘什么职位都会将大学学习的所有课程列一遍，这其

实是不正确的做法。一般来说，如果专业符合应聘职位要求，那么可以不列课程，如果要列，那么只列5、6门与职位相关的主干课程。如果专业与应聘职位要求不符，但是有该专业选

修过相关的课程，那么可以将相关的三、四门课程列出来，如果成绩还不错的话，还可以再

标注上相应的成绩，课程不宜列多，选择相关的核心课程即可。

（5）GPA与排名情况：GPA英语全称是Grade Point Average，意思是平均成绩点数。

如果你的GPA还算出色的话可以写出来，同时也可以附一些说明性的文字，例如专业前5%。如果你的所有课程的总GPA不是很高，而某些与应聘职位相关的学科类的GPA还不错的话，那么你可以只强调某一学科类的GPA，例如：机械专业课GPA 3.6/4，Finance GPA 3.5/4。

通过相对数字来表示学习成绩也比较有说服力。如果你的排名在班级或者系的前10%以内，

一般可以直接写上，例如“排名：年级前5%”。如果排名比较居中，但所在的班级或者年

级人数比较多，那么可以这么写“排名：40/300”。如果你所在的班级或者系竞争很激烈，

排名比较低，但GPA相对来说还算高，那么只写GPA的成绩；相反，在人数较少的系或者班

级，你的排名可能非常高，但总体GPA比较低，那么只写排名。

4、工作经历或实习经历

大学生一般都没有正式的工作经验，但是有利用假期等课余时间打工、兼职或积极参

与各类性质的社团活动及其到企业去实习参观的经历。可以用文字充分说明在校的打工经

历、社团经验，说明自己通过担任工作、组织活动所获得的能力和积累的经验。这些经验或

多或少突出了个人的一些特性，如志趣、团队精神、组织能力、协调能力、领导能力、成熟

度等，所以备受企业的重视。

实习经历是时间倒序写法，一般一个实习经历要包括公司名、职位名、职责、以及在

职位上经历的成果，实习经历是一个简历的最重要的地方。这个地方一定要写清楚，很多同

学有很多丰富的实习经历但是却没有写出来，都是一句话代过了事，审简历的人都是业内人

士，他们想看的是你在这个职位并承担这个职责时你做过了什么，就是你的经历的成果，有

没有培训，有没有突显你的在团队中的沟通，有没有具体的列出你写过什么报告，参与多少

项目等及其效果反映等。这些都是你在实习经历里需要描述的，也是非常重要。

5、所获奖项

所获奖项即获奖情况，可填写在大学生期间获得的各种奖励，奖励必须是对应聘很有

价值的，最好是反映外界对自己过去的评价和认可程度的。写三至四个奖即可。写10多个

奖，尤其是写上10多个类似的奖，那就让人疑惑。要么说明您是得奖专业户，除了去拿奖

别的啥事也没干；要么证明您连归纳、提取、总结、过滤、强调等基本的逻辑能力都没有。

6、专长

无论是与所学专业有关或是单纯从个人兴趣发展出来的专长，只要是与工作性质有关

系的才艺，都应在履历表上列出。这将有助于企业评估应聘者所长与应聘工作的要求是否相

符，个人专长是否能给工作的顺利开展带来推动作用。例如同样来应聘销售这一职位的两个

人，其中会驾驶汽车的人就比另一位没有驾驶执照的人占优势。对于个人专长，每位求职者

应清楚地列出，注意实事求是，不要夸大其词，但也不要因害羞而掩饰自己的长处。每个人

都有自己的长处和特点，写简历之前要花较多的时间认真总结自己的专长，用以增加自己的

求职砝码。

7、自我评价

总结自己良好的个性特点和品质，但不要全部罗列，要根据用人单位招聘岗位的性质

和岗位对人才的具体要求有侧重的列出几条即可。

二、如何撰写简历

简历一方面真实地反映出自己的情况；另一方面要对用人单位寻找的人选条件作出机

敏的反应

（一）撰写简历时基本要求

1、简短。简历不要太长，一般大学生个人简历有一页A4纸即可。简历中不要出现大

段文字，一般为句段式。简历要简，让阅读者快速检索出有用信息。给简历要减肥，可是依

然有很多朋友一份简历洋洋洒洒好几页，这个奖状舍不得划掉，那段经历不甘心不提，结果

大学几年下来的各种光荣履历挤满简历。殊不知，招聘人员在阅读一份简历时所花的时间不

会超过30秒钟，甚至是一览而过，特别是在校园招聘这种简历堆成山的情况下，别指望人

事经理能在几秒钟内从你的简历当中找出请你的理由。网络简历也一样，许多人抱怨自己简

历发出之后没有回音。其实从自身原因来看，就因为简历没有很好地突出需要表达的内容。

2、清晰。确保简历的读者一眼就能看出他们需要的信息，即一目了然；使用简单、清

晰、易懂的语言，不要写些高深莫测的语句；尽量不使用缩略语或学生中流行的时髦词汇；

简历内容最好在一页纸之内写完；不要太挤太满，但也不要太空太稀；中文简历选择宋体，

公司名和职位等重要信息采用黑体；字号要在10-12之间（12略大，如果内容略少而扩成

一页纸的话可以采用）。

3、整洁。注意简历版面的选择和设计，做到版面干净、整洁、赏心悦目，让招聘方在

看到内容之前就已经产生了好感，这样才会产生阅读的兴趣，否则一点儿的瑕疵就会导致简

历被淘汰。还要注意不要随便就加粗加斜或者下划线，看起来很乱，处处强调是重点则会适

得其反。不要用过于花哨的字体，斜体、艺术字、花边、彩色背景之类的最好不用。

4、真实。即不夸张（自负）也不消极地评价自己（过分谦虚），更不能编造。简历一

定要自己用心设计，有些简历一看就知道是抄袭他人的，有些又明显张冠李戴。

5、正确。文字、印刷、语言、标点符号等都要正确。全文标点符号最好统一，例如中

文简历上不要出现英文拼写里的逗号句号。简历是求职者的第一张脸，招聘方在大多数情况

下是先见到简历后见到本人，简历质量将直接影响简历阅读者对求职者的印象。

6、“个性化”。简历虽有模版可套，但如果千篇一律，则难以凸显求职者的优势。如

果有时间，最好制作一份有个人特色的简历，将自己的优点和特长都显示出来。但求新要适

度，有些简历剑走偏锋，追求新意到走火入魔的地步。 (二)简历制作的注意事项

1、突出“我适合贵公司与这个职位”

简历是招聘单位和应聘者当中的桥梁，是企业决定录用与否的重要评价工具，所以简历

不仅仅是把个人介绍完这么简单，更重要的意义在于表明自己与应聘职位的契合，向招聘负

责人传达自己能够胜任一份工作的信息，证实自己与目标职位的需求相符合。

所以毕业生在准备简历的时候应该着重于强调自己的经历与职位需求的关系，不必过分

拘泥于和应聘职位无关的内容，简历通篇应该表达和印证的一个观点——我是最适合这个公

司与这个职位的。

2、工作经验是核心

人事经理在查看简历时，最感兴趣的是你的工作经验。在填写简历时，一定要在描述工

作经验上多花些功夫，要尽量详细描述你的工作内容和职责。比如应聘销售人员，你就写出

你过往良好的销售业绩；招聘设计人员的，你就附上你设计的作品，如为以往某客户所做的

设计等等。这些实际的工作经验和工作成效最能突出你个人在工作上所具备的能力。

3、“自我评价”要抢眼

人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众

多背景类似的简历中脱颖而出。当然你应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，有具体的

实例；语言要中肯，要符合自己的特点，切不可夸夸其谈也要避免使用一些空洞老套的话。

4、专业技能要具体

如果你是IT人才，当你描述项目经验时，一定要将该项目的软、硬件环境、开发工具

写清楚，并请详细描述你在该项目中的具体职责。如果你是高级人才，业绩能充分证明你的

能力和价值，请详细描述你取得的业绩的具体内容。

5、留下多种联系方式

如果一个很好的面试机会出现的时候，却因无法与你联系而错失良机，这会是多么遗憾

啊。所以，在填写联络方式时，请务必填上电话、手机等信息以便招聘单位在第一时间内能

与你取得联系。

为了取得与名字同样醒目的效果，通常把最便于联系到你的电话号码放在这一部分的最

后一行。“电话”的写法很有讲究，有几点需要提醒大家注意。

(1)电话号码前面一定要加区号，如(028)。因为你求职的公司很可能总部与你不在同一

城市，你的简历很可能被传真到外地某部门进行筛选，而负责通知你面试的人员不一定都知

道你所在城市的区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有区号，招聘者很可能先

和这个人联系。

(2)8个号码之间加一个“-”来分节。参考国际上通行的电话号码分节方法，采用“四

四分”或者“三四分”的方法比较好，即最后一节为四个数字的规范原则，如6275-5775，

275-5775。这样，认读和拨打起来都比较容易。

(3)写手机号码或者向别人通报手机号码时，也有一定的规范，要用“四三四”的分节

原则，如“1399-989-9989”。

（三）简历撰写中常见的问题

（1）篇幅过长过短。篇幅过长，显得内容不精练，表达不切题意，会让挑选简历的人

失去耐心，从而失去面试机会；篇幅过短，缺乏必要的信息，使挑选简历的人对求职者认识

不全面，也会影响面试机会。

（2）条例不清。简历版面布局不合理（如版面过于压缩，将行距与段落之间压缩得太

密，字体太小等），结构层次混乱，逻辑重复，会使阅读与理解困难。

（3）目标不确。没有明确的求职方向，也没有表明自己的特长、兴趣爱好等。

（4）不切实际。对自己的评价和介绍明显不合实际，太完美无缺，让阅读者产生怀疑。

（5）千篇一律。简单套用网上的简历模版，导致写出的简历与其他人的一模一样，给

招聘方一种随便、平庸的感觉；同时，用一份简历应聘所有的工作，是一种盲目求职、对自

己不负责任的表现。应该有针对性地撰写简历，最好根据求职的意向撰写出几类简历，有针

对性的投送。

（6）粗心。错别字或者单词错误。

 

第二篇：大学生个人简历

大学生个人简历范文

XXX

性别:女

毕业院校:某市理工大学

出生年月:197x年x月x日

专业:工业企业管理(本科)

通信地址:某某省某市某镇某街

邮政邮编:123456

联系电话:138xxxxxxxx

电子邮件: diyifanwen@diyifanwen.com

技能总结

英语水平:

能熟练的进行听、说、读、写.并通过国家英语四级考试.尤其擅长撰写和回复英文商业信函,熟练运用网络

查阅相关英文资料并能及时予以翻译.

计算机水平:

国家计算机等级考试二级,熟悉网络和电子商务.精通办公自动化,熟练操作Windows98/2k.能独立操作并及

时高效的完成日常办公文档的编辑工作.

实习经历总结

200x年x月某某化工网站电子商务实习.实习期间主要职责是1.协助网站编辑在互联网查阅国内以及国外的

化工信息.2.搜集,整理相关的中英文资料.3.整理和翻译英文资料.

教育背景

199x年x月mm200x年x月某某理工大学

199x年x月mm199x年x月某某市第一中学

主修课程:

高等数学、运筹学、预测与决测、市场营销、西方经济学、国际贸易、推销与谈判、计算机销售管理、电

子商务

获奖情况:

三次校二等奖学金

一次校单项奖学金

自我评价

做事塌实,自觉服从公司纪律,对公司忠诚.善于与同事相处.

标准模板

个人资料：

姓 名： 政治面貌：

性 别： 学 历：

年龄： 系 别：

民 族： 专 业：

藉 贯： 健康状况：

◆ 知识结构：

主修课：

专业课程：

选修课：

实习：

◆ 专业技能：

接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在地震、电法等各个领域，有扎

实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。

◆ 外语水平：

xx年通过国家大学英语四级考试。 xx年通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。

◆ 计算机水平： 熟悉dos、windows98操作系统和office97、internet互联网的基本操作，掌握

fortran、quick-basic、c等语言。

◆ 主要社会工作：

小学：班劳动委员、班长。

中学：班长、校学生会主席、校足球队队长。

大学：班长、系学生会主席、校足球队队长，校园旗班班长。

◆ 兴趣与特长：

☆喜爱文体活动、热爱自然科学。

☆小学至中学期间曾进行过专业单簧管训练、校乐团成员，参加过多次重大演出。

☆中学期间，曾是校生物课外活动小组和地理课外活动小组骨干，参加过多次野外实践和室内实践活

动。

☆喜爱足球运动，曾担任中学校队、大学系队、校队队长，并率队参加多次比赛。曾获吉林市足球联

赛（中学组）"最佳射手"称号并参加过98嘉士伯北京市大学生足球联赛。

◆ 个人荣誉：

中学：ｘｘｘ优秀学生。 ｘｘｘ优秀团员、三好学生、优秀干部。 ｘｘｘ英语竞赛三等奖。 大学：校优秀学生干部 96、xx年度三等奖学金与xx年度二等奖学金。

◆ 主要优点：

★有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事、文

艺演出，并取得良好效果。

★有较强的语言表达能力，如：小学至今，曾多次作为班、系、校等单位代表，在大型活动中发言。 ★有较强的团队精神，如：在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信；善于协同"作战。"

◆ 自我评价

活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

◆ 求职意向

可胜任应用ｘｘｘｘ及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划、宣传

等方面工作。

关键字: 国际青年旅社 创业计划书 如何创业 创业项目 创业网 创业

产品与服务

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供

的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c

（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及

大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性

的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少

旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前

只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很

大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅

游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应

体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主

要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。 客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。 客户登录 信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

（4）---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析

一、市场介绍

19xx年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

20xx年x月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

今年x月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

二、目标市场

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&C HOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&C HOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

业务计划的实施

一、实施战略

第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&C HOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时世界创业实验室

(elab.icxo.com)，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&C HOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

二、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。 咖啡店创业计划书：

一，运营模式

合作情势。联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址;统一装修作风、统一产品;总部供给支撑(包含人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二，产品和服务

1、 产品和服务描写

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供给精良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情绪，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。

2、 竞争比较

同行竞争格式对我们有利，能更好的提升我们的着名度相对而言，我们管理程度、产品和服务质量，都占领相当的优势。

3、 资源、

咖啡店是请求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务请求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对者的资源、有很高的请求。者选择加盟合作方法，一方面获得了充分的资源、先进的设备和，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳固的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场合。

(4)成熟居民小区。

(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

、行业发展趋势

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期造就已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足请求了，消费者开端认知咖啡的品牌、作风和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教导水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相干。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方法。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(Starbucks Coffee)， 以及同样来自美国的Coffee Beanery,源自日本的真锅咖啡(Manabe)，都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风气咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，规模都不太大，具有必定特点。

(3) 营销计划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的着名度、美誉度，牢固住老客源。

4、推广计划

(1) 广告宣传

针对高级小区内的居民，可在附近购物场合的停车场内，向有车族派送精巧广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券情势。

(2) 事件营销

① 学生派对、读书运动。接洽加盟区域几个重要高校的学生会组织，举办一些沙龙派对、读书运动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

② 机会成熟的时候，也可以举办一个以咖啡和生活为主题的征文运动。

(3) 服务营销

① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会感到很 受尊重。

② 个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增长消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相干知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。