销售工作计划总结

销售计划总结
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困 难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的, 这在以前是一项很好的工作, 可是现在公司产品面临着积压 在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划, 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向 出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx 市、x 县、x 县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行 情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符 合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立 健(转载自第一范文网 http://www.diyifanwen.com,请保留此标记。 )全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计, 客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍) ;强调实用性,引入多 种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面 试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏) 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩


效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法) 、绩效反馈面谈、 绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越) 、绩效结果的运用 (可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进 行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注 重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

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第二篇:医药销售企业的工作计划及总结

工作总结及计划

在各位领导的正确指导下,我公司近两年的工作都达到了各项指标,现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势:

1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我公司做深刻的检讨,经常参加各种医药会议,学习一些医药知识,在投标报价时做足各种工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

3、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况:

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况,我公司选择了新的销售方式,选择好的产品做全国总代理,及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理,不断开拓新的销售市场。其次,我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品,也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里,我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念,确立公司新的发展目标,采用现代营销方式,强化市场导向,力推终端操作,与各家生产企业建立良好的合作关系,与新老客户不断接洽,互惠互利,实现双赢。

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