小枫：SEM工程师工作经验分享 (20xx-09-06 11:58:53)

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标签： 分类： 网络营销

sem工程师

杂谈

SEM工程师在整个的网络营销行业中的需求是最大的，目前网络营销培训搜索引擎营销工程师是目前最抢手的，也受到看很多学习者的亲睐!

21世纪新兴的网络营销给传统营销模式带来了致命的冲击，搜索引擎营销在市场营销中炙手可热，在过去的四年中，SEM(搜索引擎营销)增长幅度已经高达520%。SEM势必会侵占传统营销70%以上的市场，这绝非是耸人听闻。 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

搜索引擎可谓给商业发展带来“天赐良机”，但这给我们这些SEM从业者带来了巨大的发展契机。面对搜索搜索引擎抛出的橄榄枝，许多企业主欣喜若狂，纷纷招聘企搜索引擎营销人员，面对市场的工作岗位的大量需求，从业者却少之又少，精通SEM的更是寥寥无几，造成了岗位和工作人员的严重供需不平衡，众多刚刚毕业的大学生纷纷试着加入SEM工作者的行列，工作半年左右时间后，这些初入SEM的大学生，开始茫然，发现这个行业不是想象中的天堂，不知道自己究竟能否在行业中取得成功，也就是说不知道这个行业的成功要素是什么，根据笔者四年多的SEM营销经验，将行业成功经验总结如下。

一、丰富的文化底蕴和良好的职业操守是SEM工作者成功的基石

搜索引擎营销人员的入行前的身份比较复杂，有做网站的技术人员，有做平面设计的美工人员，还有SEO工程师，传统的市场营销人员。SEM工作者队伍可谓鱼龙混杂，素质也参差不齐，但要想成功，良好的职业道德和文化底蕴，是最重要的一条。

一个人的文化底蕴决定他一生的人生高度。而文化底蕴中很大一部分就是从儿童时代开始积累沉淀的。现在任何企业、甚至国家之间最终的比拼都是文化，经济只是一种外化的表现方式。一个没有文化的民族是没有希望的，一个没有文化的国家是没有希望的。一个企业没有文化作支撑也是不可能长久的，一个人没有文化的支撑是很难成功的，所以要充分认识到文化底蕴对行业成功的重要性。只有知识渊博，行业知识丰富，才能更好的为搜索引擎营销提供“硬件”方面的

支撑。良好的职业操守同样重要，在黑龙江，有些行业的把竞争对手看做是冤家，而不视为朋友，恶意的提高关键词竞价金额，破事同行对手的竞价词汇下线，更有甚者恶意点击同行的竞价广告，甚至利用SEO手段，人为伪造对手的负面信息，这么做，只能是鹬蚌相争，百度渔翁得利。笔者所在的留学行业，去年也遇到过同类事件，后来经过笔者和同行公司的良好沟通，不但恶意点击行为减少，而且搜索引擎的营销成本大幅度降低，事实证明，同行业的朋友，还是很希望达成战略合作伙伴的。丰富的文化底蕴和良好的职业操守，如同电脑的CPU，在行业上的成功与否，CPU起着决定性的作用之一。

二、恒心是SEM工作者成功的后续能源

SEM的前身是SEO，这如同养育自己的孩子，必须有恒心，心急吃不到更多的SEM成功果实。每一个SEO的成功者都知道，一个网站的成功优化，往往要经过几个月甚至几年的过程。而笔者所在黑龙江地区的教育行业中，企业主往往急功近利，不注重自己企业SEM人才的后续培养，花较高的价钱，聘请来一个行业中做的不错的人才，要求在最短的时间内获得较高SEO排名，企业主不懂关键词排名切忌一口吃个胖子，也听不进去SEO和SEM工作者的意见，没办法，SEO人员只能利用黑帽等手段，让网站排名短期靠前。企业主看到百度首页有自己的关键词了，排名靠前了，就开始以各种手段折磨SEO和SEM工作者，逼迫离职，取而代之的是一些没有行业经验或者行业经验很少的初入行者，这样几个月下来，就自己品尝到了恶果，而企业主往往自我又意识不到这个是自己犯下的错误，形成了黑龙江教育行业的网络营销怪圈。

搜索引擎营销战略的成功取决于您的后继工作。要开展搜索引擎营销广告活动并不难，但让人惋惜的是有许多广告客户在其广告活动开展后的几周后就开始放松对广告的监控力度。SEM工作者切忌：对待搜索引擎广告活动可不能抱着一劳永逸的态度。我们要坚持不懈地对广告的性能效果进行跟踪管理，与竞争对手齐头并进，一定能够从广告活动中获取更多意想不到的收益。SEM工作者，往往是从一个个失败中走向成功的，切忌没有恒心，半途而废。SEM工作者的恒心，如同电脑的主板，没有主板，电脑不能点亮，SEM工作者也不能成功。

三、强大的求知欲是SEM工作者成功的关键保障

求知欲是一种认识世界、渴望获得文化知识和不断探究真理而带有情绪色彩的意向活动。SEM工作者在搜索引擎营销实践中，往往会感到自己缺乏相应知识，这样就要就产生探究新知识或扩大、加深已有知识的认识倾向，当真这种情境多次反复，认识倾向就逐渐转化为SEM工作者内在的求知欲。

要想成为资深的SEM工作者,要提高自身网站开发的认知,对行业中的主流程序(如织梦 动易 PHP168等CMS系统)和技术有基本的了解。因为SEM工作者入行前的身份特殊性，这里我们并不要求SEM工作者如何精通PHP或MYSQL，但要知道这些主流CMS的用法，对功能了如指掌。另外SEM工作者的行业营销知识也至关重要，如笔者所在的留学行业，是教育行业中知识含量最高的行业，作为 SEM工作者，虽不要求达到咨询顾问那样对每一个国家每一个项目的精通，但对一些基本的常识，如每个国家的入学条件，费用情况，招生期等必须清楚，只有

这样，才能更好的做好搜索引擎营销的工作，帮助企业主实现利益最大化，基本的行业市场营销知识对SEM工作者也很重要。即使我们已经做的很好了，可以问问自己，还有没有办法让这些关键词发挥更好的效果? 多设计几个长尾关键词是不是会有更好的效果?优化关键词创意可以说是搜索引擎营销战略的一个核心部分。笔者就曾经优化过一个广告，只是稍微改了改广告的内容，结果广告的营销效果就翻了三翻。闲暇下来，是不是多想想如何去优化自己的广告创意?求知欲如同电脑中的内存，大小决定着SEM工作者的存储运作速度的快慢。

相信只要您做到这些，再加上优秀的敬业精神，就可以完美的驰骋于SEM业界，取得非凡的成功!SEM工程师培训，首选亿玛客网络营销学院!

 

第二篇：电气工程师工作经验总结

电气工程师工作经验总结

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本人系20xx年毕业的，专业是机电一体化，在

一家轮胎知名企业工作。刚毕业的前三个月在该公司的各车间进行轮流实习，也让我第一次接触到了轮胎设备，看着眼花缭乱的设备动作和工人紧张的操作，心里默默的想着，自己到底分到哪，做什么工作，慢慢的熟悉了车间，熟悉了车间的技术人员，熟悉了他们所负责的工作，知道自己如果分到车间将会成为一名电气技术员。

可是面对斜交胎车间老掉牙的设备，半钢车间一流进口的设备，工程胎国产刚开始安装的设备，自己何去何从，虽然无法左右自己以后的命运，但我始终都在学习，在深入的了解设备，也许是因为自己那股虚心学习的劲头被领导发现，在各车间实习时就被各车间的领导看好，一度想把我留到他们车间，但偏偏被装备处室的领导看好，成为装备选拔的六人中的一人，当时看来形势一片大好。后半个月继续去模具车间实习，这个车间没有什么大型设备，只有几台洗模机和几台行吊，其他五人在这期间陆续的被调到装备，唯独我还在车间实习，找装备的领导询问情况，原来车间不放，没有办法，只得先暂时干下去，因为我是学机电的，并且该车间是新成立的，所以要负责设备机械电气各项工作，做备件计划，画图加工件，润滑，维修，检查线路所有的都由我来做，因为设备的自动化程度不高，动作也不复杂，所以真正在技术上学到的并不多，只有AB SLC的PLC，和欧姆龙200的PLC，而且我一直都在偏向于电气.

但我学会了适应环境，学会了沟通，学会了自己单独思考解决问题，学会了用CAD画加工件，学会了指挥别人干活，学会了看电路图，学会了基本的PLC理论，学会了给别人安装电脑系统。一转眼半年过去了，到了20xx年的3月份，也是我事业转机的时候.

因为我们车间设备少，所以我喜欢在没有事的时候去半钢，全钢车间溜达，看看那里设备出现了问题，看他们如何维修，交谈之余才知道自己的工资太低了，还是700多。于是想到了辞职，想到了换工作，经我从前的车间实习师傅介绍，有机会到该轮胎公司的第二半钢生产基地去，拿是该集团的重点，据说全是进口设备，在辞职和该生产基地领导的大力推荐下，总于被跳到该半钢基地。

去报到时，设备还没有到货，面对巨型的车间，我又一次看到了希望，设备陆续到货安装，韩国，日本的压出生长线，荷兰，捷克成型机，德国的裁断机，韩国的硫化机，真的都是进口一流的设备，我当时就是专门负责电气，在设备的安装调试中，我有一次迅速的成长起来，AB 1756,西门子400，三菱的PLC，DEVICENET总线，PROFIBUS总线，ASI，伺服，变频，BST纠偏系统，LOGIC5000编程软件，STEP7,GX Developer，RSRSView Studio,PRTOOL触摸屏,各分布式模块，让我总感觉自己知道的太少太少，要学的太多太多。

20xx.8月份设备陆续的交付使用，在操作工不熟练的过程中，也出现了各种各样的问题，开始分析解决问题的时间很长，慢慢的，慢慢的，自己的能力提高了，解决问题也不那样挠头了，各种设备编程软件也开始熟练掌握，把原来英文的触目屏界面纷纷改成中文版的，英语水平也开始在和老外的对活中慢慢提高，20xx年年底被该集团评为设备管理标兵，一晃到了现在。水平提高了，工资却涨的太慢，现在才拿1600，所以感到了不满，付出和汇报不成正比。