汕尾徐其修凉茶网络推广方案

徐其修凉茶店简介

徐其修凉茶有限公司位列18个品牌之中。徐其修凉茶有限公司浛洸镇由徐星权、徐星祥兄弟俩组建，是清远市首家以凉茶为主业的民营企业。公司前身为“徐其修凉茶铺”，成立于19xx年x月x日。“徐其修”字号从18xx年开始使用，徐其修凉茶祖传五代，百余年历史。徐其修凉茶功效卓越，治愈不少人的癍痧伤寒、痢疾秘结、胸闷骨痛、感冒咳嗽、脾虚惊风、大热症等，被当地人们美誉为“凉茶大王”。20xx年x月x日，成立了佛山市徐其修凉茶有限公司 ”，公司位于广东省佛山市南海区大沥镇公司属下凉茶铺不断发展壮大，短短几年内，在广东、广西、江西、浙江、福建、成都等省市，开设凉茶连锁店有900余间。

徐其修凉茶不同于一般的凉茶，徐其修凉茶的设计灵感是来自非洲的时尚神秘的风格与中国的传统文化结合。徐其修凉茶拥有优美的造型、时尚与艺术完美结合的特点，让更多的喜欢凉茶的社会各界人士着迷，是凉茶行业的第一品牌。

网络推广目标

徐其修凉茶向所有汕尾师生推广，徐其修凉茶入驻汕尾学校，主要针对的是学生和教师群体，达到推广目的。

主要竞争对手

来自中国香港的加多宝集团，是徐其修凉茶的主要竞争对手。在中国的茶饮料市场与统一、康师傅也分庭抗礼，三大品牌的市场份额达84.3%，纵观凉茶市场，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数，不仅仅是加多宝、春和堂、百草堂、黄振龙、邓老凉茶、快活林凉茶、霸王凉茶、夏桑菊、广东凉茶。20xx年又开始出现了和其正、旺旺集团，而且除了加多宝，和其正在全国市场外，其他都是以广东广西，福建，浙江的区域性品牌，现在在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。同时国际饮料巨头可口可乐也难抵诱惑，将香港健康工房收归旗下，推出清凉源和美丽源两个口味健康工房系列草本饮料。校外凉茶店与校园超市及奶茶店是我们的主要竞争对手。校园超市与奶茶店是学校里的常住客，虽

不断地更换经营者，但是其饮料品种繁多，容易吸引顾客。超市主要销售的凉茶饮料有王老吉、加多宝、和其正凉茶，奶茶店销售的奶茶品种多，校外现熬制的凉茶店诸多家，品种上齐全，功能性凉茶品种也多，但其价格较高。 网络推广方式分析

1、 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

2、 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。

3、 搞活动网站推广法。各种活动，各种聚会等。由于学校活动比较多，如校运会，商业街，社团文化节等。徐其修凉茶可以通过活动赞助商的形势，提高个宣传徐其修品牌的形象，让顾客认知和了解这个品牌。

4、户外广告。为了增强消费者的注意力，在校园里设立户外广告牌，海报等，使人们在潜移默化中自然介绍广告信息。具体地点可以使在人流集中的地方，如食堂、校园主干道等。

5、网络广告。学生接受外来信息的主要渠道就是互联网，在互联网上投放广告，是让大学生接受广告信息最直接也是最有效的方法。

网络目标市场分析

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的收入也在增加，但人们的身体抵抗力却在下降，生活质量在提高，日益丰富，有利也有弊，追求更高更好的生活物质，却忽略自己的健康，正在走亚健康的上坡路。现在二十一世纪，人们意识到健康的重要性，是因为疾病变严重了，所以我们要时时关注我们的健康。徐其修凉茶将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水作饮料喝，消除夏季暑气、降火，清热解毒，有效治疗咽喉疼痛等疾患。凉茶距今已有170多年历史，长久不衰印证了它的效果很好，是我们日常生活不可缺少的保健饮料，传统品牌、优良品质的品种，在当地及其他地区深受广大消费者的热烈欢迎和认可。目前市场上还没有健康新概念、凉茶新选择为主题的产品，所以这属于凉茶的空白区域，细分市场未被开发，在茶饮市场白热化的今天，相信徐其修凉茶会是茶饮市场的，凉茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业瞄准了这个市场，纷纷推

出新产品。徐其修凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效之外，其区别于一般凉茶的独特之处在于滋阴降火，无寒凉感，适合长期饮用。由于在校生学习压力大、常熬夜上网、常吃辛辣食物、饮食无规律等原因，使得他们静不下来。而徐其修凉茶强调清火不伤身，有别于其他品牌品牌认知度不够高，品牌在学院的受欢迎程度并不显著，徐其修凉茶的受欢迎程度远远在于加多宝、何其正之下，品牌实力没有类似加多宝的强大，同时也还没有建立成熟的销售框架，徐其修凉茶在凉茶行业属于新手，产品宣传力度不够，销售通路还有待改进，也表明徐其修凉茶在品牌塑造方面尚有很大提升空间。凉茶对年轻时尚群体有着莫大的吸引力，特别是学生的比列占有的分量极高，根据全国网络市场分析，学生比列40%，而餐饮娱乐群体其比列占20%，酒桌可解酒，也可润喉。注意身体健康群体占10%，上班族占10%，其他各类群体占10%。

根据在校园内做的徐其修凉茶的调查问卷表明，学有72％的学生有喝凉茶的习惯，原因在于汕尾天气多风干燥。徐其修进入校园，将有76％的学生会选择在校园内购买凉茶，据估计，学生们一个月消费饮料平均每个人大概几十元。

汕尾居民喝凉茶的方式有很多，在我们调查问卷中表明，现有17%的人选择包装冲剂，10%选择买药材煎制，23%选择喝商场罐装凉茶，而将近有一半的人选择凉茶店。这也表明人们喝凉茶的习惯逐渐在发生变化，而对于大多数学生和老师来说，基本上不会有人选择传统买药材自己熬制，特别是学生，他们的习惯是一遇热气，上火就会去凉茶店喝杯凉茶下火，因此徐其修凉茶在汕尾职业技术学院显得很有市场。很多人现在很怕上火，一上火就长痘，出现的毛病很多，第一时间就想到用凉茶来降火，适合大众的需求，并且现在饮食又很容易上火，预防上火就成为必要，传统的药物治疗比较麻烦，迫切需要一种更方便的下火方式，而徐其修凉茶配方独特，清热解毒，清肺润燥，校园有了凉茶店，不用煎煮，饮用方便。

网络推广具体方式

1、“以老推新” 以其他牌的营销带动新产品徐其修凉茶的促销，购买徐其修凉茶系列产品“开盖有奖”， 奖品是由徐其修凉茶店精心设计的精美礼品，中奖

率100%，礼品上印上徐其修凉茶，以作宣传，同时，我们会向学校申请在食堂教学楼的宣传版贴上我们与“徐其修凉茶”一起设计的海报，在学校最醒目的位置悬置挂横幅，使其更有效果。

2、通过拉赞助商，给予消费者带来更多优惠，让更多的人知道徐其修凉茶的特色。而且要让更多的人知道徐其修加盟连锁店在汕尾职业技术学院的存在，比如在校运会上火，运动员和拉拉队都是运动会期间重要的关注群体，让他们穿上著有徐其修凉茶的标签的衣服和帽子以作宣传。

3、透过广告，网络宣传为营销切入点，以品牌建设为营销的重点，把消费者、产品、渠道、传媒、品牌等有机结合，打造消费者信得过的产品，受大众青睐的品牌，打造行业个性品牌，届时我们会在学院的网站上设立徐其修凉茶的宣传标语，在校论坛等校园网站上大力宣传，并且在微博，博客，QQ等网络方式进行宣传。

4、通过手机推广，利用手机短信，彩铃提示，手机上网宣传；让使用手机的学生都可以看到凉茶的网络广告。

5、校园博客论坛是学生常常光顾到的地方，在博客论坛首页发布徐其修凉茶宣传标语。利用视觉感受，增加学生对凉茶的渴望，增加购买行动，从而达到销售目标。

徐其修凉茶首先可以利用自己的品牌优势在汕尾学校打开销路，然后再市场划分中能够清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个全新的产品市场，同时利用徐其修凉茶这的功效，留给消费者特殊的印象从而把自己和别的品牌凉茶分开出来，让学院的学生都能在第一时间想到徐其修凉茶。

113商英（2）班 温清 20xx331236

 

第二篇：企业网站推广方案设计

企业网站推广方案设计

摘要：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用，作为年轻的技术型企业，企业有条件且有必要进行积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速发展。

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这好似我们工作的前提。

1、 企业实行网上营销有一定优势，主要表现在：

（1） 企业产品为高技术产品。

（2） 潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较强。

（3） 产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4） 同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5） 企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1） 客服服务对企业至关重要，但服务领域广，任务重，成本高。

（2） 客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足;

(1) 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业

发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2) 尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3) 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广

等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4) 现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更

新方式、ISP提供的服务等等。

(5) 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、 结论：

1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能成为企业

带来重大贡献，存在由此引发企业经营方式重大变革的可能。

2、 企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶

段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、 企业网络营销战略拟定

1、 制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1） 从企业长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的工具开展，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了

应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应，我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键，但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从企业目前情况看，我们是否推断：当前影响企业更快发展的，其主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试心得营销手段，网络营销成为必然的选择。

（2） 从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此，能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益更重要。传统条件下，我们可以采用的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证比对手做得更好，正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了心得技术或市场手段。

很多行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但即使在国内我们的技术优势也是有限，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场份额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内高手。支撑我们继续赶超的仅仅技术优势是不够的，必须在营销上突破，传统的方法成本高、难度大、难以胜任。 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能，作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3） 从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本企业营销工作的特点;

A、 产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、 服务特点：主要是技术支持，需求高，指导性质；

C、 市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、 销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、 全面展示产品：可以尽可能详细、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了

人员说服的成本；

B、 市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、 促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、 降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、 提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨

询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。

F、 其他：对网络有效运用还可改变企业生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网

络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低 成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、 本企业网络营销战略初定

（1） 充分认识网络营销作为心得战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决

心发展本企业对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

（2） 适当平衡快速发展与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展；

（3） 结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、 企业网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）；

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、 网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有克星的推行计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、 确定负责部门、人员、职能及营销预算。

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，一般应设立专门部门或工作小组，

成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括：

（1） 综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2） 网站日常维护、监督及管理。

（3） 网站推广计划的制定与实施。

（4） 网上反馈信息管理。

（5） 独立开展网上营销活动。

（6） 对企业其他部门实施网上营销支持。

（7） 网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供知道。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1） 人员工资

（2） 硬件费用：如计算机添置

（3） 软件费用：如空间租用，网页制作、WEB程序开发、数据据开发

（4） 其他：如上网费、网络广告费等

2、 综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同

时网站也并非为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）、信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

（2）、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

（4）、网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）、交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本企业有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进。

3、 制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1） 搜索引擎登陆；

（2） 网站间交换连接；

（3） 建立邮件列表，运用邮件推广；

（4） 通过网上论坛，BBS进行宣传；

（5） 通过新闻组进行宣传；

（6） 在企业名片等对外资料中标明网站；

（7） 在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8） 借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1） 企业网站建设是否成功，有哪些不足；

（2） 网站推广是否有效；

（3） 网上客户参与度如何？分析原因；

（4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5） 企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6） 企业各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5、全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现在条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企

业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能获得成功。