发电厂认知实习报告

中国农业大学 课程论文

(20xx-20xx学年春季学期)

论文题目:发电厂认识实习报告 课程名称: 发电厂认识实习 任课教师: 耿光飞,苏娟 班 级: 电气093 学 号: 0908140726 姓 名: 陈龙

发电厂认识实习报告

一、实习要求

通过实习了解发电厂、变电所主要设备结构和基本原理,对电气一次系统、二次系统及相应装置建立感性认识;了解电能生产过程及有关技术经济指标;了解发电厂、变电所运行、管理及安全等方面的知识。

二、实习过程

1、安规学习

在去电厂实习参观前,三位老师按要求对我们进行了安规教育。主要包括安全生产及有关工作规定和其它的一些安规要求。电力生产是有一定危险因素的,因此电厂必须重视对员工的安规教育,保证安全生产管理,坚持安全第一、预防为主的方针。对于前去实习参观的我们,同样需要进行安规学习,这样才能使我们有安全防范的意思,保证参观实习的顺利进行。通过实习,看到工人们都时刻带着安全帽,对于诸如电厂这类生产具有危险性的工厂重视安规学习有了进一步的了解。

2,观看视频

(1) 通过视频了解发电厂以及变电所的外围构架以及内部的各部分元器件组成以及基本的工作原理.知道了发电厂和变电所主要有一次设备与二次设备,其中一次设备包括发电机, 电动机, 变压器, 断路器, 隔离开关, 熔断器, 电缆, 接地装置等.二次设备包括电流互感器, 电压互感器,电表,继电保护以及自动装置, 直流电源等.同时也初步了解了各部分的工作原理.

(2)汽轮机,锅炉,热力系统等的工作原理,也是通过视频有了详细的了解.

3、参观国华北京热电厂

(1)参观国家电力科技展览

在参观电厂前,我们首先参观了电力科技展览,了解到了我国电网的分布。看到了我国电力工业的迅速发展,现在在发电量和装机容量上都名列世界前列,但是也看到我国电力发展的一些问题,诸如能源消耗过大,过于依赖火力发电,发电量并没有随着装机容量的升高而大量提高等问题,可见我国的电力发展就一些发达国家还是有着不小的差距的,发展新能源,减小耗能排放我们还有很多需要去做。

磁悬浮小车等各种电力科普让我们看到了电的神奇之处。之后又分别通过模块构架了解了火力发电的汽轮发电机组、核电厂的核岛构造、三峡水利发电工程的现状以及现行最科学环保的脱硫脱硝技术,使我们对整个的发电用电过程有了一个全新认识。

(2)参观热电厂

国华北京热电厂在北京城市中,起到为北京市提供电力和供暖的作用。参观完展览馆后我们带着安全帽简单的参观了热电厂的内部,看到了发电用的汽轮发电机组,主要是通过煤的燃烧将燃烧的化学能转化为蒸汽的热能,之后由蒸汽带动转子旋转的机械能,最后转化为电能的过程。之后经过查阅了解到火力发电厂主要包括汽水系统、燃烧系统以及发电系统。但是火力发电有着不可避免的缺点,那就是能源的大量消耗和废气的环境污染。但是国华电厂在这方面做出了大量的努力,控制各项监测指标基本达到了绿色环保标准,另外还发展了石膏附生产附属车间。最后,工作人员带领我们看了电厂的变压器,通过厂内变压器将发出的点输送到变电站。第一次近距离参观热电厂,增长了一定的知识,对热电厂有了初步的了解,对我国现有的电力发展水平有了深入的了解

4、参观上庄变电站, 软件园变电站

(1) 软件园变电站为110kv变电站,负责电能变压输送工作。变压站内的设备有:变压器、断路器、隔离开关、接地开关、电压互感器、电流互感器、避雷器、母线、电缆终端、进出线套管等。它的二楼主要是一系列的电器仪表与测控装置,有它管辖地区的详细的分布示意图以及相应的各个控制端口.一楼则全部是实质的变换仪器,包括变压器,接地装置,电容无功补偿装置等.

上庄变电站除了是220KV变电站以外 ,和软件园变电站整体设备上没有大的不同,但是上庄变电站各种变压器等都安装在室外, 看上去规模很大的

(2)变压器

变压器利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置,主要构件是初级线圈、次级线圈和铁心(磁芯)。在电器设备和无线电路中,常用作升降电压、匹配阻抗,安全隔离等。

上庄220KV变电站,200kv变压采用单相变压,其中一台变压器为苏联产的老式200kv变压器,有一台为我国成产的200kv变压器。

(3)继电保护装置

一个或多个保护元件(如继电器)和逻辑元件按要求组配在一起、并完成电力系统中某项特定保护功能的装置。当电力系统中的电力元件(如发电机、线路等)或电力系统本身发生了故障危及电力系统安全运行时,能够向运行值班人员及时发出警告信号,或者直接向所控制的断路器发出跳闸命令以终止这些事件发展的一种自动化措施和设备。实现这种自动化措施的成套设备,一般通称为继电保护装置。

(4)断路器

能够关合、承载和开断正常回路条件下的电流,并能关合、在规定的时间内承载和开断异常回路条件(包括短路条件)下的电流的开关装置。断路器按其使用范围分为高压断路器和低压断路器,高低压界线划分比较模糊,一般将3kV以上的称为高压电器。 软件园变电站为电磁式断路器,品字形构建,因此占地面积相对要大。

(5)隔离开关

隔离开关是高压开关电器中使用最多的一种电器,是在电路中起隔离作用的它本身的工作原理及结构比较简单,但是由于使用量大,工作可靠性要求高,对变电所、电厂的设计、建立和安全运行的影响均较大。刀闸的主要特点是无灭弧能力,只能在没有负荷电流的情况下分、合电路。

(6)3/2接线方式

参观上庄变电站时,工作人员给我们耐心的讲解了3/2接线方式.3/2接线方式常用于超高线变电站,以提高供电的可靠性,是三台断路器串联在双母线之间,在三台断路器(以A、B、C表示)间有两条出线,即在A、B之间和B、C之间引出各一条出线,这样就是三台断路器两条出线,就是3/2。如此出线的好处是:两条母线或任一台断路器检修(或故障)线路均不停电,由此提高供电可靠性。

(7)无功补偿

在软件园变电站的参观中,我们对无功功率补偿装置的了解最多.无功功率补偿简称无功补偿,在电子供电系统中起提高电网的功率因数的作用,降低供电变压器及输送线路的损耗,提高供电效率,改善供电环境。所以无功功率补偿装置在电力供电系统中处在一个不可缺少的非常重要的位置。合理的选择补偿装置,可以做到最大限度的减少网络的损耗,使电网质量提高。反之,如选择或使用不当,可能造成供电系统,电压波动,谐波增大等诸多因素。

三、总结体会

通过几次的实习参观,对于电气设备以及电力的成产,传输,配送有了一定的了解,整个电力系统是一个复杂的整体,各个环节缺一不可。对这样一个复杂的庞大的系统,物品感到特别的好奇.

经过电厂、变电站实习,看到工人们兢兢业业,严肃认真的工作作风,我明白了电力生产是造福于民的,是国家生产的重中之重,是各种产业的支柱,也明白了电力成产是具有危险性的,时刻学习安规是必不可少的,不仅是学习,更要在生产过程中,真正的遵守。电厂工人始终将安全第一、预防为主作为工作的方针准则,是我们学习的榜样。

另外,虽然是认识实习,但是实习过程中完全的暴露出我们专业知识欠缺的问题,让我们意识到今后认真学习专业知识的重要性。在学习专业知识的过程中也好有一个实物的概念,也要感谢老师为我们找到这么好的实习场所,感谢老师们的辛苦陪同.

 

第二篇:电厂认知实习报告

电厂认知实习报告

一、前言

大三将要结束,专业课也进行了很多,在最后的这段时间,我们经历了很重要的一个环节,那就是认识实习。认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识,但是作为一次大学生与实际环境的直接接触,而且是第一次,必将对以后的专业学习乃至个人发展都将有所帮助。于是,我们就来到了西柏坡电厂实习。

虽然只经过短短的实习,但是经过电厂的介绍得知,在新中国成立之后的半个世纪中,中国的电力工业取得了迅速的发展,平均每年以10%以上的速度在增长,到xx年x月底,全国装机容量以突破5亿千瓦,无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位,仅次于美国。特别是进入上个世纪xx年代以来,我国的电力平均每年新增装机容量超过17GW,使长期严重缺电的局面得到了基本缓解,国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本满足。

但是,我们目前还存在一些问题,首先是全国发电设备平均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水平底,远远落后于发达国家,大约是加拿大的1/20,美国的1/4,法国的1/8,全国至今还有上千万人没有用上电,而且近几年中国电力供需十分紧张,不少地区拉闸限电,可见,电力的发展还远远不够。

二、对电厂的总体认识

第一次来到的就是西柏坡电厂,电厂给人的第一感觉就是嘈杂,环境极为恶劣。经过了嘈杂的厂房后,我们来到了中央集控室,这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地,没有房外的灰飞烟饶,没有机器的轰轰隆隆,而且没有外面的酷热。在集控室,最引人注意的就是正门对面的一排机器,上面布满了红线,红点,还有一些绿色的,据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图,现在基本上都是自动化了,室中心的几台计算机就是对他进行控制的,而工作人员的人数只需要几个了,只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行,比起原来的旧电厂,现在的自动化程度大大提高,所以电厂的技术人员越来越少了,当然对他们的要求也是越来越高,直接带来的就是效益的越来越好了。

河北西柏坡发电有限责任公司(改制前为西柏坡发电厂)位于革命老区平山县境内,东距石家庄市区37公里,西距平山县城1公里,是国家八五重点建设项目,河北省九五重点建设项目,规划装机容量为2400MW。

公司现拥有四台单机容量为300MW国产燃煤发电机组,机组分别于19xx年x月、19xx年x月、19xx年x月、19xx年x月投产。四台机组分两期建设,动态总投资52.26亿元人民币,平均单位容量造价4355元/千瓦,在同期的内资火电项目中属中等水平。三期工程2×600MW燃煤发电机组已经在20xx年投入运行,为河北南网最大电厂之一。

19xx年,企业率先在河北南部电网实行公司化改组,成立河北西柏坡发电有限责任公司, 两大股东分别为河北省建设投资公司和河北省电力公司,按6:4投资。公司按现代企业制度设立股东会、董事会、监事会和经营层,实行董事会领导下的总经理负责制。经营层设总经理1人,副总经理4人,总工程师1人,公司党群系统设党委书记兼纪委书记1人,工会主席1人。公司的职能机构设有总经理工作部、人力资源部、经营策划部、财务部、安全生产技术部、基建部、政治工作部、监察部(与政治工作部合署办公)、工会;公司的生产机构有发电部、检修公司(下属汽机车间、电气车间、锅炉车间、热控车间、除尘车间、修配车间);公司的关联单位有燃料公司、物资经销公司、生活服务公司;公司的多种经营单位有石家庄华澳电力有限责任公司、河北鸿达燃料运营有限责任公司、石家庄三源有限责任公司、河北冀能环保新材料有限责任公司。

在工程建设阶段,19xx年x月x日1号机组曾以24.5个月的建设速度,创造了中国电力建设的奇迹,被时任电力部部长的史大桢同志誉为“状元工程”;二期的3、4号机组分别在19xx年、19xx年相继通过国家电力公司的基建达标机组验收,从而填补了河北南部电网无基建达标机组的历史空白。

五年来,公司安全生产平稳、员工队伍稳定、经营管理逐年迈上新台阶: 19xx年完成发电量41.95亿千瓦时,实现销售收入64424万元,上缴税金8073万元;19xx年完成发电量63.3亿千瓦时,实现销售收入102629万元,上缴税金12517万元;20xx年完成发电量73.15亿千瓦时,实现销售收入157461万元,利润15990万元,上缴税金21257万元;20xx年,完成发电量74.169亿千瓦时,实现销售收入160424万元,利润19819万元,上缴税金21298万元,跃居石家庄市利税大户前五名的行列;20xx年,完成发电量76.9亿千瓦时,实现销售收入163412万元,利润23704万元,上缴税金23723万元,继续保持石家庄市利税大户前五名的水平。 截止到20xx年底,公司连续五年超额完成发电量任务,累计发电量468.7亿千瓦时,上缴国家税金9.6亿元,归还中央和地方本息54.38亿元,为河北省和地方经济的发展做出了应有的贡献。

在做好生产、经营工作的同时公司还注重保护环境,走可持续发展之路。公司投资6350万元建设废水“零”排放项目,在全国电力系统率先实现废水“零”排放;20xx年x月全国火电厂节油、节水现场会在该公司召开,

国家电力公司副总经理陆延昌同志到会并对项目给予高度评价,现该项目已通过国家电力公司科技成果验收,国家经贸委正在全国推广该公司的此项成果。

公司先后荣获电力部“安全生产达标企业”、华北电管局“无渗漏火力发电厂”、“河北省文明单位”等荣誉称号,#1发电机组运行岗位被国家电力公司和团中央命名为“青年文明号”。公司二期工程被河北省评为“省级优质样板工程”,获国家电力公司“优质火电工程奖”。20xx年,公司党委被河北省委命名为“优秀基层党组织”;公司成为河北南部电网首家取得ISO9001:20xx标准认证的发电企业;公司被中国水电质协评为“全国质量效益型先进企业”;20xx年公司被国家电力公司命名为 “一流火力发电企业”和“双文明单位”。

这次认识实习涉及到电厂的方方面面,当然也不会错过职工住宿薪资方面的问题。对于住宿,那是肯定很好的。游工介绍,阳逻的工人是住在武汉的竹叶山,如今,那可是武汉的繁华地带;高新的住在雄楚大街,也是黄金地带,都住的不错,那也是理所当然,谁让电厂的经济效益这么好?对于薪资方面,我没有顾面子,问了一些,但是几位都没有正面回答,但从住宿的介绍以及他们的表情看来(我观察了一下),应该还不错,这也是事实吧,当代的中国正在崛起,经济正在以爆炸式的方式增长,电力就是其中的最根本的基础保障,作为电力的源泉,电厂肯定是扮演着大佬的角色。

总之,火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样,工作时间不合大流,工作地点靠近城市,工作待遇还算不差,对国家的贡献无人能替,还有着巨大的发展!

三、发电厂的生产过程

发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程,首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能,这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成;再是热能转变为机械能,这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成;最后通过发电机将机械能转变成电能。

发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场,再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉,并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后,合格的煤粉经过排粉机送入输粉管,通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热,预热后的热空气,经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外,另一部分直接引至燃

烧器进入炉膛。

燃烧生成的高温烟气,在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛,水冷壁管,过热器,省煤器,空气预热器,同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气,自身变成低温烟气,经除尘器净化后的烟气由引风机抽出,经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤,则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。

煤燃烧后生成的灰渣,其中大的灰子会因自重从气流中分离出来,沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣,最后由排渣装置排入灰渣沟,再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒(飞灰)则随烟气带走,经除尘器分离后也送到灰渣沟。

锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度,后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽,再经过热器被加热为过热蒸汽,此蒸汽又称为主蒸汽。

经过以上流程,就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生成燃物(灰、渣、烟气)的处理及排出。

由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功,冲转汽轮机,从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器,在此被凝结冷却成水,此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器,有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器,在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体(主要是氧气)。经化学车间处理后的补给水(软水)与主凝结水汇于除氧器的水箱,成为锅炉的给水,再经过给水泵升压后送往高压加热器,偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热,然后送入锅炉,从而使工质完成一个热力循环。

循环水泵将冷却水(又称循环水)送往凝结器,吸收乏气热量后返回江河,这就形成开式循环冷却水系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂。则需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备,从而实现闭式循环冷却水系统。

经过以上流程,就完成了蒸汽的热能转换为机械能,电能,以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由炉,机,电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。

四、火电厂的主要设备

电厂主要由三大设备组成:锅炉,汽轮机和电机。这次的认识实习主要认识的是锅炉与汽轮机。

4.1 锅炉

4.1.1在西柏坡电厂,我们先后都认识并且初步了解了普通的锅炉,火电厂中锅炉完成就是通过燃烧,把燃料的化学能转换成热能的能量转换过程,锅炉机组的

产品就是高温高压的蒸汽。在锅炉机组中的能量转换包括三个过程:燃料的燃烧过程、传热过程和水的汽化过程。燃料和空气中的氧,在锅炉燃烧室中混合,氧化燃烧,生成高温烟气,这个过程就燃烧过程。高温烟气通过锅炉的各个受热面传热,将热能传给锅炉的工质——水。水吸热后汽化变成饱和蒸汽,饱和蒸汽进一步吸热变成高温的过热蒸汽,这就是传热与水的汽化过程。

4.1.2关于锅炉中使用的水,经老师介绍,极为纯净,乐百氏纯净水号称经历了27层过滤,但在锅炉水面前只是小儿科,因为锅炉水比它纯净许多。实习中认识到,锅炉的给水先进入后自下而上流动,经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱,在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分离,其中水继续留在汽包内进行下一轮循环。

4.1.3 锅炉使用的均为煤。是热电厂的原料。电厂对煤有很高的要求。目前电厂一般采用的是煤粉炉,其原因是煤粉流动性好,可充分燃烧,使用之前,利用热空气喷入炉膛与空气充分混合,在炉内作悬浮燃烧。高新电厂的师兄介绍说煤粉的细度不到头发丝大,主要是为了提高燃烧效率。如今的环境问题突出,严重阻碍了人类的发展,所以在热电厂中,废气物都要经历严格的脱硫后才能排放。

4.1.4 实习期间在电厂中听到最多的关于锅炉方面的当属汽包。几经询问和看参考书,才明白汽包的大致情况。它的主要作用就是将其中的汽水混合物分离,蒸汽从汽包顶部引出,经加热到额定温度后送到汽轮机中做功,而水则继续留在里面进行下一次循环。这就是自然循环锅炉。

4.2 汽轮机

实习中在电厂内并没有直接看到气轮机,但是在西柏坡电厂却很好的了解了气轮机。首先见到的是叶片,只有三十厘米左右长,宽度也只有十多厘米,当时感觉很小,很不可思议,这么大的电厂怎么会是如此小的叶片,与我想象中的比起来小得多,于是就问解说工人,她的回答是“有大有小”,仅此而已,再问也就是这些,这令我很失望,但是没有办法,我在最后面,距离前面的解说工人太远了,不过还可以接受,因为这个物质世界总是优劣并存嘛。然后就看到了一个长长的,中间缠着钢铁的东西,中间的钢铁还有六个对称的槽,很自然,这就是转子了,听另外一个解释,六个槽就是为了绕线圈用的,共三组,在定子中间飞速旋转,作为导线切割磁感线而发电,这个原理很简单,从初中学到高中再学到了大学,现在总算学到了实际。下一个就是定子了,定子很大,直径差不多三米,外面很光滑,里面是密密麻麻的小小的片状东西,听说就是磁铁,外面还有些玻璃窗,应该就是供观察或维修的吧。

汽轮机是电厂的一大部件,他是将蒸汽的热能转变为旋转机械能的设备。

五、总结

这次实习认识到了许许多多的实践知识,第一次直接面对电厂极其相关行业的制造厂,了解了火电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国,电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来,科学技术日新月异,给各个方面都带来了巨大的变化与发展。

通过几天的实习参观,对于电气设备以及电力的成产,传输,配送有了一定的了解,整个电力系统是一个复杂的整体,各个环节缺一不可。

经过电厂、变电站实习,看到工人们兢兢业业,严肃认真的工作作风,我明白了电力生产是造福于民的,是国家生产的重中之重,也明白了电力成产是具有危险性的,时刻学习安规是必不可少的,不仅是学习,更要在生产过程中,真正的遵守。电厂工人始终将安全第一、预防为主作为工作的方针准则,是我们学习的榜样。

另外,虽然是认识实习,但是实习过程中完全的暴露出我们专业知识欠缺的问题,让我们意识到今后认真学习专业知识的重要性。也要感谢老师为我们找到这么好的实习场所,感谢老师一路上的付出。

参考文献及参考文献

1 华智明 电力系统 重庆:重庆大学出版社 XX

2 刘玉铭 火电厂设备概论 北京:水利电力出版社 1995

3 国电太原第一热电厂 锅炉及辅助设备 北京:中国电力出版社 XX

4 电力工业部电力机械局等 火力发电厂设备手册 北京:中国电力出版社

 

第三篇:认识实习报告模板__可以借鉴一下

认知实习报告

一 实习目的及意义

从此次认知实习中,虽然只有短短的几天时间,但我们也了结了许多课本上无法学习和得到的知识与见识,让我们明白了:读书和工作实践中所需所用的的实践知识是完全不同的概念,同样了解了市场营销这个美丽而又充满挑战的职业在企业发展中的重要。我们作为社会的主力军,只有在学好课本知识的同时注重实践知识,了解社会所需人才,具有何样技能,才能为以后的工作生涯中打下一个良好的基础。

实习时间

20xx年x月x日—5月x日

三实习任务

在短短的实习时间里,我们对市场营销这个阳关而又挑战的职业有了一些初步的了解,知道之中课本知识的同时不忘实践工作经验知识的重要,在工作中运用知识技能,为以后的工作生涯留下了美好的憧憬。

四 实习地点

郑州市三全食品股份有限公司;郑州太古可口可乐公司.

五 实习企业概况

郑州市三全食品公司是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆和第一只速冻粽子都出自三全,三全公司现今拥有几十条现代化的生产线及几万吨低温冷库,员工2万多人。公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前在全国各地有35个营销分支机构和400多家经销商,形成密集和完善的营销网络。正是有利这样一个高效的营销网络,三圈的每一个新产品在七天之内就可以遍布全国各地的终端市场。凭借着先进的生产设备、一流的生产技术、规范科学的管理、过硬的产品质量,在全国速冻食品行业已连续年雄据市场占有率之榜首。被誉为国家重点企业。

郑州太古可口可乐饮料公司为美国可口可乐公司在河南的特学装瓶

厂,主要生产及分销可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等12 种类型的饮料。公司注册资金为1800美元,于19xx年x月x日正式投产。郑州太古可口可乐公司拥有完善的生产线和庞大的销售系统,以及一大批精干的销售人才。是郑州有名的快速消费品—饮料的龙头企业。

六 实习内容

(一)实习的具体内容

5月4号,有幸我们在老师的带领下来到了郑州市三全食品有限公司进行为期几天的短短的实习生活。来到了企业,一副欣欣向荣的景象,员工们都在百般忙碌的工作,我们有幸请来了销售总监进行一些深入的市场工作销售的交流,从他的坦诚相教中我们了接了一些初步的市场销售知识,面对很实际的销售问题进行详细的讲解,使我们那些可怜的书本知识表的那么可怜与渺小。了解了三全怎样从小到大,怎样从点到面,市场销售在企业的重要性,从而使我们对待市场销售这个充满挑战和阳光的职业有了一点初步的了解。

(二)实习中资料的收集与总结

这次认识实习过程中,我们与这些企业的营销主管人员进行了交流与探讨,了解了企业的一些基本工作情况和企业的发展,在社会经济的大发展上,企业要想做大做强,除了一些基本的企业文化需要和员工职能,知识是无限的,只有企业员工的知识丰富,对企业的未来发展要有明确的目标,在我们实习过程中我们从中了解到课本知识的局限,在社会大发展的情况下,我们要想做大做强,只有在实践生活中无时无刻的充实自身,创建自己的价值。

七 实习感想

时间很快在人们不知不觉中流逝了,短短的几天的认识实习很快结束了,在这期间,我了解了很多很多,哪些是你在课本学习中,在校园生活中,在大学身涯中所无法得到的。社会是在无时无刻的进步中,课本上那个的一些营销知识已经无法完全适应社会形势的发展和市场竞争的演变。这个社会是在发展的,而课本知识却是无法改变的。我要想跟上这个经济时代的脚步,我只有在课本知识的学展看的是产品。但一个企业能不能壮大看的是企业厂产品的销售—市场营销。就如三全营销总监所说:产品是基础,渠道是关键,品牌是拉动。这可以作为企

业刚刚发展要生存下去。搞的是产品发展,搞的是你的公司渠道的庞大,相反品牌而不被过多重之。然而企业只有按部就班的发展,总是可以壮大的,这句话就变成了:产品是基础,品牌是关键,渠道是拉动。同样不难理解,一个企业发展那会是多么庞大的数字,企业的最终发展靠的是品牌的价值。

通过这次认识实习,我发现作为新时代的大学生,我们所学习的课本中的知识是那么的短缺,也是那么的与实际不符,无法促就新世纪人才。同样课本注定是跟不上时代的发展,那些只是科学家们的心血经验,在如今社会中照样具有时代的意义。我们也只有不断牢记知识,同样注重实际实践的操作问题,运用知识与工作实践中,在实践中发挥知识技能的用处,我们应该明白知识来源于生活同样取源于生活。在实践工作中理论变得渺小,注重知识技能的提高,与实际工作经验的提升。这样我们才可以跟上时代的发展,适应形势的需求。

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