20xx年郑邦勇个人述职报告暨工作总结

时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉迎来20xx年上季度工作的开始。文雅男装GXG自xx年x月x日开业以来，承蒙文雅市场部的各位伙伴以及文雅职能部门的各位同仁的大力支持与帮助。在此，我谨代表文雅GXG的全体伙伴向在座的各位家人们说声谢谢，感谢你们对我们GXG的关怀与厚爱！谢谢大家！

回顾xx年的工作历程，本人作为文雅的一位新人，我深深感到我司之蓬勃发展的热气，文雅人之努力拼搏的精神。我从中亦得到了较大的锻炼和启示。xx年的工作是紧张而充实的，太多的精彩太多的欢笑让人留下几许感概。文雅GXG在取得一点成绩的同时也存在许多不足，现在本人就xx年下季度GXG的销售情况及明年工作规划做以下总结

因为GXG是文雅的新进品牌，往年没有数据对比，所以没办法向大家展示销售同比增减情况。但，GXGxx年x月份完成计划与实际定标的103%。GXG对于海南市场来说是个新生品牌 ，在年末海南市场激烈商战的背景下，海口众多同类男装品牌纷纷打出了年末酬宾大打折的促销活动。而我们GXG做为一个新生品牌，为了今后更好的维护品牌形象和巩固品牌商品价值及提升产品的利润化，我们不能墨守成规跟随其他品牌的营销套路进行岁末打折促销，而是根据现实竞争环境进行创新思考，在管理模式及营销模式上进行创新。我们将“酬

宾”的重点放在了对员工的内促活动上；比方班前会；我们每天班前会上明确当天的日标、组标、员工个人标，当天销售达标或超标的员工将得到奖励，我们的奖品多样式：有可爱多、肯德基或麦当劳汉堡、电影票或是现金奖等等；并且班前会上员工间会分享前天做的好与不好的销售经验及改正方法；我们还玩大风车、西瓜蹲等班前会游戏提升员工士气， 输的员工有一定的惩罚，惩罚的内容也很雷人！有绑腿在大街上赛跑的，有对着人群喊：“我爱文雅、我爱GXG”的、有抱着伙伴亲吻相拥的、有在大街上拉客人进店参观的、有向路人讨借一块钱或做自我介绍的等等！

还有，在内促形式上我们也比较多样化，大家都知道，早上10点至11点这段时间里店内客人是比较少成交率比较低，我向公司申请早上11点前的第一笔销售算双倍业绩，韩总为了更好的提升早上员工的精神状态及激发她们的销售激情，特批了我们11点前得销售均算双倍业绩！这下员工的销售氛围空前的高涨，甚至还出现过员工在活动时间结束前拉着客人非要他买单才让客人出门口的情况！

为了鼓励落后员工，提升店内的总销售额。韩总、贝总以及我们海口区域的李经理还自掏腰包给达到超额要求的员工做奖励，其中韩总花699元买一条谜底的外套奖励给店内个人销售额超10万并排名前三的员工，贝总与李仕晖经理各出500元奖励给单店当月销售额超百万的GXG全体员工去吃海鲜！在此，我代表GXG的全体伙伴感谢三位领导对我们GXG的关怀与厚爱，谢谢你们！

因为GXG是一个新的团队，新的人员磨合。在取得一点成绩的同

时也暴露出许多不足。在工作中，本人对一些日常管理方面出现的问题未能进行及时总结与归类。

例如在人员培养方面，由于本人对原GXG店长的监管不力，导致开店初期，原店长在工作状态上没有端正自己的态度，纪律性上较为松懈，不能很好的投入工作中发挥其店长的作用，从而导致GXG刚开店就流失了一名店长。其次，由于本人在货品知识、陈列搭配、销售技巧等专业知识方面的学识不够，没能就此很好的培训员工。导致较多一部分员工在做销售时缺乏主动性，介绍货品没有专业术语。并且在非销技巧方面也不够娴熟，从而流失了相当一部分的营业额。还有在店面管理制度的的不完善，导致员工当班随意请假外出。货品销售周期把控不准确，导致在销售高峰时店内货品严重断码等等！以上的种种自身的不足更加明确了我今年的工作规划及工作重点！我要以一颗谦卑的心及一个最佳切入点来巩固和发扬我们GXG团队！

谦卑的心是指态度，对人对事的态度。最佳切入点是指找到自身特长与团队目标相结合的最佳工作方法；为了提升自我的综合素质，更好的履行自己的工作职责，现就xx年的工作做以下规划：

在针对店内员工的实际工作情况及根据每周的客流和销售周期制定专题日制度。

周一定为“清洁日”：将店内员工以3人一组划分各自的卫生区域，要求每周一各小组对所属区域进行彻底清洁，并实行奖惩措施，对卫生好的区域进行奖励，对卫生差的区域进行处罚。

周二定为“微笑日”：要求店长在当日的工作中着重考核员工的

门迎招呼声、仪容仪表、礼貌用语、1+1贴心服务、非销技巧、待客热情度上；以上的项目将直接反应在员工月底的绩效考核中。

周三定为“沟通日”，本人或是店长要在周三至少与2名以上员工就上周的工作情况进行沟通，及时发现店内所存在的隐患及帮助员工需要协助解决的问题。

周四定为“纪律日”，要求每周四店长及店助要利用班会时间加强卖场纪律的管理和宣传。

周五定为“陈列日”，要求员工以每周货品的周转率对各自区域内的商品及模特进行重新陈列和货品库存的检查，并且对区域内灯光、货架、POP等物料进行陈列维护。

周末为“销售日”，要求员工在这两天保证良好的身体状态，以饱满的热情和熟练的销售技巧来提高销售我们的销售业绩。

在人员管理方面本人将以公司制度为依附去引导、带动自己和每位员工，在整体的培训工作上，利用自身所学去与每位员工进行简要的讨论、学习和交流，充分发挥各员工的踊跃性。在纪律方面本人将严格按照公司规定来执行，决不偏袒任何一个人，公平对待每一件事，做好带头作用，以身作责，认真履行好自己岗位职责！

以上就是本人xx年20xx年个人述职报告暨工作总结。

总结的时间总觉巾短情长，很多想要整理的思路和情感一涌而出，不可收拾。根本无法理出自己满意的话语与文字，也无法知道其它同事能否看的明白。文中不尽、不到、不足之处还希望公司领导和家人们批评指正。

最后祝愿在座的所有同仁在新一年的工作中能再接再厉，再创佳绩！并祝愿GXG越来越强、文雅越做越大。

GXG主管： 郑邦勇

20xx年x月x日

 

第二篇：20xx年政协委员述职报告暨工作总结

八届政协委员述职报告暨工作总结

王爱莲

我叫王爱莲 ， 19xx年x月出生，本科学历，现为京山五中高级教师兼县政治教研员。20xx年加入政协以来，在政协八届委员会的正确领导下，我认真贯彻县政协八届历次会议精神，积极配合县政协各项工作，发挥政治协商、民主监督、参政议政的作用，现将几年来的履职情况汇报如下：

一、主动认真学习，提高自身素质。一是学政治理论及政协会议精神。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻学习党的“十七大”和十七届三中、四中、五中全会及县政协八届历次会议精神，深入开展科学发展观学习教育活动，不断提高自己的政治觉悟，提高自己的参政议政能力；二是学教学业务。主要围绕教学相关的专业知识认真钻研，提高自身教学水平；三是学法律法规。重点学习了《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《物权法》、《选举法》等法律法规，提高自身法律意识和法制观念。

二、积极参加活动，履行委员职责。认真参加县政协有关会议和调研、视察等活动。作为一名政协委员，在感到光荣和自豪的同时，感到更多的是责任和义务。自己能够遵守纪律，按时出席政协会议，积极参加政协活动。几年来我参加了对交警交通安全工作、食品安全工作、县工业园区建设情况的政协视察，对全县交通安全工作提出了积极的建议。

三、认真撰写提案，反映社情民意。本人将提交提案和及时反映社情民意作为履行委员职能的一个重要方面，平时注重走访、调研，围绕社情民意认真思考、撰写提案。20xx年以来，主要提议了《关于规范公交车接送幼儿的建议》、《关于对薄弱学校进行扶持的建议》、《关于城区红绿灯设置的几点建议》、《关于城区公交线路设置的几点建议》等四个提案。

四、立足本职岗位，扎实开展工作。 在京山五中，我工作勤勤恳恳，勇挑重担。我任备课组长，长期带三个文科班的政治课，繁重的教育教学工作，没有阻止我教育科研创新的脚步，我参与指导的青年教师参加省市优质课竞赛获一、二等奖。参与的国家级重点课题《走出异性伙伴交往困惑》的研究顺利通过中央教科所验收，现已结题。我编撰的《十七大精神简明读本》获我校领导和教师的一致好评。我所带班级的高考出色完成上级和学校下达的任务。我的工作也获得了上级部门的表彰，被评为京山县“优秀教师”、“人民满意教师”、“高考先进工作者”“荆门市教育科研先进工作者”。上述成绩的取得应归功于各级领导、老师和各位委员的支持和帮助。

五、存在的问题和不足：几年来，本人虽然尽心尽力、勤勉工作，但是仍然感到还有许多不足之处。比如：专业知识水平不足、理论学习不够深入、创新精神不强、提案力度不深、联系群众不广、参政意识不浓等等，这些还有待在以后的学习、工作、活动中不断加强和改进。

今后我将进一步加强学习，不断提高工作水平和业务能力，勤奋努力，扎实工作，不辜负政协领导和人民群众对我的希望和重托，努力做一名合格的政协委员，一名优秀的人民教师，为建设富裕、和谐、文明的新京山贡献自已的力量。

20xx年x月

 

第三篇：述职报告与个人总结的区别

述职报告与个人工作总结的区别

一、概念不同

概念是反映对象本质属性的。述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。《孟子?梁惠王上》说：“诸侯朝天子日述职。述职者，述所职也。无非事者。”可见，所谓述职就是陈述职守，报告职责范围内的工作，而不涉及与本职无关的事项。而个人工作总结则是个人对做过的某一阶段的工作进行系统的回顾、分析，从中找出收获、经验教训及带有规律性的认识的一种事务文书。

二、目的作用不同

述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。

三、回答的问题不同

两者在具体写作中，文中具体所要回答的问题也有所不同。个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。而述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职与否等问题。既要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。

除上文涉及的三点理论方面区别以外，在实际写作操作过程中，还有以下三方面的不同，即两者写作的侧重点不同、结束语不同以及表达方式的不同。

一、写作的侧重点不同

应用文在写作时，并不是对每个部分平均分配笔墨，把所有的材料罗列开来，而是有所侧重，详略得当。在这点上，述职报告与个人工作总结在写作的侧重点，主要着笔的地方也有所不同。个人工作总结一般以归纳工作事实、汇总工作成果为主。重点在于阐述主要工作，取得的成绩都可以归纳在总结之中。而述职报告则必须以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。

二、结束语不同

应用文的结构一般有固定的模式，它崇尚程式化的结构，循规蹈矩而不别出心裁。述职报告与个人工作总结在结构上大致相同，只就是在结尾部分有所区别。述职报告结束时一般在指出存在的问题后，阐述自己的态度，欢迎大家对自己的述职报告进行评议，常用“以上报告请批评指正”、“述职至此，谢谢大家”、“专此报告，请审阅”等字样。而个人总结结束时即在指出存在问题后，还要写上下一步的工作打算、努力方向及解决问题的措施。

三、表达方式不同

文章是内容与形式的统一体。好的内容，必须通过恰当的形式才能得以充分的表现。应用文写作也如此，由于写作目的、内容不同，所使用的表达方式也不尽相同。总结一般采用叙述的方式，运用叙述语言，语句概括，不要求展示工作过程，只需归纳工作结果。述职报告则采用夹叙夹议的方式，运用叙述和议论，还辅以适当的说明。回顾工作情况，主要用叙述；分析问题，评价成绩时，用议论；需要交代某些情况时，用说明。

把握他们之间的区别与联系，才能更好地充分发挥这两种应用实用文体的作用。

述职报告

1、述职报告的概念------述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工

群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。

2、述职报告的目的作用-------述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，

不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。

3、述职报告要回答----述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职

与否等问题。既要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。

4、述职报告写作的侧重点------述职报告则必须以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在

于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。

5、述职报告结束语--------述职报告结束时一般在指出存在的问题后，阐述自己的态度，欢迎大家

对自己的述职报告进行评议，常用“以上报告请批评指正”、“述职至此，谢谢大家”、“专此报告，请审阅”等字样。

6、述职报告的表达方式---------述职报告则采用夹叙夹议的方式，运用叙述和议论，还辅以适当的

说明。回顾工作情况，主要用叙述；分析问题，评价成绩时，用议论；需要交代某些情况时，用说明。

个人工作总结

1、个人工作总结的概念-------个人工作总结则是个人对做过的某一阶段的工作进行系统的回顾、分

析，从中找出收获、经验教训及带有规律性的认识的一种事务文书。

2、个人工作总结的目的作用-------个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导

今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。

3、个人工作总结回答的问题-------个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳，它

要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。

4、个人总结写作的重点-----个人工作总结一般以归纳工作事实、汇总工作成果为主。重点在于阐述

主要工作，取得的成绩都可以归纳在总结之中。

5、个人总结的结束语-----个人总结结束时即在指出存在问题后，还要写上下一步的工作打算、努力

方向及解决问题的措施。

6、个人总结的表达方式-------个人总结一般采用叙述的方式，运用叙述语言，语句概括，不要求展

示工作过程，只需归纳工作结果。