发言稿

各位同仁：

大家上午好！

伴随着20xx年新春佳节的悄然而至，我们圆满完成了一年紧张而又繁忙的工作。今天我们在此召开年终总结大会，对过去一年的发展进行总结。过去的一年，在各位同仁的共同努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在国内外的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作为公司的掌舵者，我想真诚的对各位同仁说声谢谢，“谢谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我希望在今后的工作中，各位同仁们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事，当然了，你们的事也就是公司的事。

虽然这一年来我们取得了一定的成绩，但是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。希望在座的各位要时刻树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。下面，我想先就20xx年的主要工作做一些回顾：

一、销售方面：

产品销售业绩突出。20xx年，公司根据市场行情的变化，及时调整了主攻方向和营销策略，将海外销售市场和大卖场销售作为主攻方向，完善了经销代理、批发销售网络体系，强化了公司电子商务销售队伍建设。从而，实现了20xx年销售总额 亿元，较去年同期增长 %，占年计划的 %，在当前激烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。

二、财务管理方面：

一个优秀企业必须建立健全企业制度，特别是财务管理制度，只有健全的财务制度才能保证企业的有效健康平稳运行。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必须重视。20xx年是财务管理架构改革的第一年，财务部更名为财务管理中心，下设会计部、资金部和经营管理部，职责更明确，极大的调动了员工工作积极性，提高了工作效率。同时，公司强化了集团大财务管理的功能，加强了财务预算管理工作，有效的提高了我们的财务管理水平，规范了公司的各项经济活动，使每一经济活动的进行都依法合规，有理有据，充分合理。

三、生产经营方面：

生产经营成绩斐然。20xx年完成工业总产值 亿元，较去年同期增长 %，占年计划的 %；实现销售收入 亿元，较去年同期增长 %，占年计划的 %；实现税前利润 万元，较去年同期增长 %。由此可以看出，20xx年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势，公司的经济实力大大增强，为我们今后进一步的发展奠定了良好的经济基础。

四、人力资源方面：

在人才管理方面，我们将加大力度，更完善的保护员工的权益。想员工之所想，急员工之所急。同

时培养员工爱厂如家的主人翁精神，使员工和企业紧紧相连，尽量避免人才的不必要的流失。随着公司的不断发展壮大，公司的人才引进工作初具规模。公司20xx年持续引进大专以上学历人员 名，近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的 %，使公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了公司高速发展所需的人力资源。

五、产品研发方面：

今年的产品研发工作还是比较有成效的。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，20xx年初成立了新产品专项研发小组，对真空档案袋、真空小粮仓、真空病理袋等进行了设计、制造。其中真空档案袋已在国家档案局进行新产品立项，真空小粮仓也已经在实际的试用过程中。当然，最可喜的是我们研制的真空食品袋获得了航天中心的认可，并随着神州十号宇宙飞船的升空而到了太空。这些产品的研制成功标志着**集团的研发能力迈上了一个崭新的台阶。

六、采购管理方面：

集团采购部门20xx年以保证质量、控制成本、择优采购为原则，进一步加强了对供应商的管理，建立健全供应商档案，分类管理，加大与有规模、有实力、讲诚信的供应商广泛合作。自制定内部比价采购制度以来，在采购的各个环节接受财务部门的监督，使采购工作更加透明，使采购部门的管理更加规范。20xx年采购部采购金额约达 万元，通过比价招标节约成本达到 万元。当然，采购工作的改善空间还是很大的，希望采购部门要提高自身谈判水平、成本管控水平，为公司的发展做出更大的贡献。

以上工作是我们大家在20xx年共同取得的一些工作成绩，当然，其他没有一一列举的部门也都取得不错的工作成效，总体来讲，20xx年的成绩还是比较满意的。当然，成绩只能代表过去，我们还将要面对未来更大的挑战和更复杂的市场竞争环境，为了确保公司的持续、快速发展，我们还需要做好20xx年的工作规划。20xx年，我们还需要在以下方面做更多的努力：

一、销售工作：

20xx年，我们的销售工作重点是提升集团的销售业绩，提高销售额，提高销售毛利润水平，提升公司的品牌知名度和美誉度，降低销售成本，加快销售回款，特别是一定要重视销售回款工作。当然，要做到这些工作，就需要我们做好内外销的合理布局和周密策划工作。在内销方面：20xx年我们一是要重点拓展经销商代理、批发和电子商务业务，二是调整卖场销售结构，实行抓大放小的方式，主要以开发维护大卖场为主，通过经营几个大卖场树立起公司良好的品牌形象。在外销方面：我们将主要以海外沃尔玛、日本东和、瑞士宜家为重点开发客户，同时，要全力维护好DNC品牌，力争在外销方面取得更好的成绩。

二、财务管理工作：

要加强财务审计和预算工作。内部审计和财务预算是企业管理的重要组成部分，内部审计工作和财

务预算工作对加强管理、堵塞漏洞、提高效益、提高执行力等方面，都具有十分重要的作用。公司将进一步加强和完善内部审计制度、财务预算管理制度，加大对耗料、采购、差旅费用以及各项制度的审计力度，强化集团各分子公司和各部门各项费用的预算监督。继续推进以财务为核心的信息化建设，对所有核算单位实行全面信息化管理，强化公司的物流信息化管理，生产中间环节成本管理，仓库的库存管理。要使公司信息化财务管理渗透到产、供、销的每个环节。同时，大力开展财务基础数据建设工作，确保财务部门能够做到及时、准确、全面的向公司经营管理层提供财务信息。

三、加大设计和研发投入，做好科研工作，掌握核心竞争力。

产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提。我们在去年年底对研发部、工程部和包装设计部进行了合并整合，成立的研发中心，目的就是要提高研发工作效率。20xx年，我们的研发中心重点是要延伸新产品的开发，缩短新产品开发的周期，改善我们的开发流程和开发渠道，同时，还需要重点加强优秀研发技术人才的引进和培养。作为公司的研发部门一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，绝对不能有丝毫放松的心态。

四、进一步加强生产精细化管理。

公司将以提高经济效益为宗旨，加强各项基础管理工作。一是加强成本管理，在原辅材料采购、生产成本预算、核算等方面加大力度，最大限度消化库存；二是加强生产管理，在生产过程中进一步节能降耗，提高员工的人均产值率；三是加强工厂生产能力，提高工作效率，公司今年将压缩袋厂转移到了湖北生产，目的就是为了整合资源，提高生产效率，降低费用成本；四是加强公司品质管控，确保质量目标管理不停留在纸面上，质量检验要保证追溯性、真实性、完整性，一定要使公司的产品在品质方面得到保证。

五、实施人才战略，进一步开发人力资源。

当今世界，人们越来越认识到企业间的竞争归根到底就是人才间的竞争。人才是企业的生命之源，人才是第一资源、第一资本、第一动力。谁掌握控制了优秀的人才，谁就在竞争中获得了主动权与制高点。公司用人始终坚持有德有才，破格使用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，坚决不用的原则。20xx年公司将主要做好以下几个方面工作：一是对各方面人才要保证引得进、留得住、用得好，加大对外贸人才、研发技术人才和财务薪酬专业分析人员的招聘工作；二是加大人力成本的合理使用、管控力度；三是进一步加大员工学习培训的范围和力度，提升员工的管理水平和专业技术水平，一个企业就是一所学校，我们**成立了自己的商学院，那就一定要充分发挥商学院的作用，为企业发展和社会培养更多人才。

六、采购管理工作：

我们集团公司一年的采购量达 万元，通过这个数据，大家可以看到，我们的采购管理工作好与坏将对公司的成本产生巨大的影响。因此，在20xx年，要求我们的采购部门要结合市场情况不断降低原材料采购成本，并保证集团材料库存的合理性，绝不能将大量的资金积压到我们的仓库。同时，要进一步加强了对供应商的管理，建立健全供应商档案，分类管理，加大与有规模、有实力、讲诚信的供应商广泛合作。确保我们的采购工作做到：买的贱、卖的贵、中间环节不浪费。通俗的讲，就是在保证产品质量的前提下要求用最低的市场价格、最优的付款周期，采购到合适数量的原材料。

由于时间有限，我们不能对所有部门的工作都在今天的总结大会上来细说，总之，希望大家通过这个会能够对公司的发展方向和工作重心有所了解，从而为各部门今后的工作做出指引。

最后，值此新春佳节即将来临之际，我谨代表公司董事会向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！合家幸福！谢谢各位。

 

第二篇：年终总结大会发言稿

员工同志们：

20xx年在成本上升、物业费难涨、行业对人才吸引力薄弱、人才缺乏、行业竞争严峻的市场形势下，我们顺利完成了地产公司下达的各项任务，取得了较好的成绩。刚才李总在总结报告中讲得非常客观，这是全体员工共同努力的结果，在此，对大家的辛勤付出道声谢谢。

成绩属于过去，在我们迎来地产成立20周年，物业成立15周年之际，我们拿什么向地产献礼、拿什么给我们的员工交一份满意的答卷，这是我们每个人都应该思考的问题，面对我们现在遇到的困境、难解的问题和我们在管理中存在的不足，我希望在座的各位要认真回顾和反思，整理思路、统一思想，明确目标，扎扎实实做好20xx年各项工作。

从丁总刚刚通报的公司综合考评结果来看，管理人员整体综合考评成绩比去年同期平均下降了近两分，这就说明管理人员的综合素质在20xx年度没有明显提升，也说明员工们对管理人员的期望更高了。今年年初，在地产领导的大力支持下，根据公司发展需要，公司任命了一批有能力、有作为的员工补充到各个中层岗位上，加强了物业管理力量，希望大家珍惜公司给予的信任，进一步提高专业能力和品德素养，加强自身学习，提升解决难题的综合能力，充分施展才华，为公司的发展贡献自己的力量。

地产的总结会，我们大多数人都参加了，张总在总结会上传达了集团安总在20xx年集团总结会上的讲话精神，我在这再次给大家讲讲，希望大家认真学习，安总讲的最突出的是经营管理中和团队建设

中存在的不足，这主要表现为“三个缺失、三个不够”：

（一）是责任缺失，担当不够

目前，有些同志思想上固步自封、观念上停滞不前、工作上按部就班，面对多变的市场形势，危机意识不强，无动于衷，缺乏大胸怀、有机遇不抓，瞻前顾后、徘徊不前，对工作推诿拖拉，不求有功、但求无过，只求过得去、不求过得硬，奉行只要不出事、宁肯不做事，对工作不上心，不主动、能推就推、能拖就拖。 “老好人”思想严重，面对矛盾和困难不敢较真、不愿碰硬，遇到矛盾绕着走、碰到问题和稀泥，没有责任担当。

（二）管理缺失，执行不够

一是有令不行。对公司制度、流程打折执行，不按规定办理，有的先斩后奏，有的迟报、漏报，甚至故意瞒报。二是有禁不止。多年来老问题依然存在；管理松懈、纪律松弛，上下班、请销假等制度执行不坚决、不严肃。三是履职不力。说的多、做的少，计划多、落实少，履责不主动、尽责不到位、失责不脸红。

（三）正气缺失，团结不够

近来，个别部门正气不足，有的人心理不健康、心态不阳光，待遇嫌差，不比工作比地位，患得患失、斤斤计较，满腹牢骚、不讲团结，不讲实话、不讲真话，个人利益超越集体利益、局部利益超越整体利益、眼前利益超越长远利益，浑水摸鱼、欺上瞒下。

高科集团的精神就是想事、干事、干成事，就是敢打硬仗、能打胜仗，我们一路走来很不容易，大好局面来之不易，对此我们必须倍加珍惜和维护。

大家能走到今天、能走上现在的岗位、能做出目前的业绩，固然离不开个人的努力，但更多的还是组织的培养、信任和同事们的支持，希望大家珍惜一起共事的缘分，讲团结、树正气，坦诚相待，多沟通、多交流，切实为事业凝聚人心、聚集人气、留住人才。

对照以上讲的问题，我们的队伍中也大量存在，目前每周进行品质、安全检查，依然有项目屡教不改，许多问题、错误一犯再犯，维修不及时、管理不到位、协防员睡岗、岗上聊天、玩手机屡禁不止，大区之间、大区与职能中心之间、项目与项目之间，协助少了、埋怨多了；建议少了，意见多了；理解信任少了、猜忌攀比多了；学习交流少了、互相指责多了；客观公正少了、放弃原则多了。执行力不强、遇事推脱严重、补位协作意识不强、责任意识差等问题比比皆是。责任担当不是空洞的口号，而是具体的、实在的作为。有责任、敢担当，才能干好工作、做出成绩，才能得到尊重、获得发展。否则，必将因患得患失而放松个人职责要求，不但个人得不到发展，企业的发展也要受到影响。

20xx年是高新地产“健康成长年”，健康成长包括自身健康、团队健康、公司健康，公司提出了“健康、智能、低碳、幸福”八字方针，物业公司要围绕“健康成长年”的年度主题，从以下几方面入手、让我们的企业、员工健康成长，打造我们的幸福。

近年来，物业行业的快速发展让我们面临了更加激烈的市场竞争趋势，西安市场上外埠物业企业纷纷登陆，争项目、争人才、争资金、争市场，如果XXXX在这样的激烈角逐中仍旧摆着国企、一级资质企业的架子，四平八稳，不思进取、不愿创新，结果只能被市场淘汰。

我们只有不满足于目前在物业行业的优势，不满足现取得的荣誉，时刻保持冷静的头脑，仔细审视自身不足，及时总结经验，稳长补短，改变观念，大胆创新，寻求更科学的管理模式和发展策略，才能让XXXX有更大的发展。

作为物业行业，我们提供的服务是无形的，但如果做好了，也一样与高附加值的企业一样，能够形成我们独有的核心竞争力，我想，通过逐步提高我们的专业化水平，实现专业化管控模式、专业化管理团队、专业化服务技能三个目标，不断优化项目负责制，最大限度调动全体员工的主观能动作用，锻造XXXX独有的核心竞争力，才能确保企业运营优质高效，保障企业健康发展。

20xx年,公司将以“一个创新、两个重点、三个提升”为工作的指导思想（一个创新是服务创新，两个重点是安全管理、设备设施管理，三个提升是管理提升、服务提升、经营提升），通过开拓员工培育绿色通道，培养优秀专业人才，通过鼓励管理创新，开创高端物业服务、通过节能降耗、清欠减亏及拓宽绿色产品集成渠道提升XXXX的盈利能力，通过枫华会等一系列活动塑造枫叶品牌美誉度和知名度，提升物业品牌价值。

同志们，有目标就有希望，有希望就有动力，有动力就有行动，有行动定能实现梦想，希望XXXX所有员工在公司“健康、智能、低碳、幸福”战略思想的指导下，团结一心、迎难而上，为公司发展献计献策，为企业进步施展才华。让我们携手共进，为XXXX铸就更加辉煌美好的明天！