某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

兄弟们,首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们,道一声,辛苦了!

在过去的20xx年里,经过全体同仁的努力,我们的销售取得了120%的增长,辉煌终究要过去,挑战依然在前方,20xx年空调市场风云变幻,市场竞争已经白热化,20xx年对我们公司来说,毫无讳言的讲--------生死年,随着钢材价格与工业原材料的不断攀升,我们的生产成本受到的挑战越来越大,平均一台机器的生产成本上升了50---100元,上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售,产品的利润空调大大缩水,每一次价格变化这对于我们公司来说,都是一次非常严峻的考验,哪怕是一角钱,乃至是一分钱,这是在考验我们的生产成本,考验我们的运作能力,更是在考验我们的销售团队,20xx年,运作的成与败,直接关系到公司整体命运,当然也关系到大家的切身利益,生产环节已经影响到管理成本,因此针对20xx年空调特殊的市场变化,我们公司提出了20xx年发展目标:

20xx年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标,我们将这个目标分解开来,将销售工作作如下几点强调:

&nb(来源于新世纪范本网www.fbw.cn)sp; 第一点:

努力提高运营水平,提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别,但是有一点是共同的,那就是市场竞争变得越来越恶劣,因此,在这种特殊的外部环境下,各地分公司加强自身内功的修炼,包括分公司所有的员工,上至总经理,下至促销员,殚精竭虑,不断的学习,不断的交流,不断的提高,努力学习先进的市场运作经验,反反复复的思考自身存在的问题,要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓,如果我们向克服硬件的束缚,那就是只有一个办法,就是提高自身的内功,努力提高运营水平,提高工作实战绩效,这是20xx年我们的救市之核心;

第二点:

各地分公司内部要紧密团结,精诚协作,组建鹰之团队,全力打造高效团结向上的销售团队,共同做好当地的市场;

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工,无论来自何方,无论职位高低,既然人家来我公司,就是一种信任,当然对我们来说,也是一种压力,要求必须讲究精诚团结,努力提高每个人的工作能力与思想水平,跟得上公司的前进,全力打造高效团结向上的鹰之队,在恶劣的情况下,依然发挥团队的力量,共同做好当地的市场; 第三点:

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标,这里的精细化运作,是指前提要精细,过程要精细,结果要精细,一切要将精细贯彻下去,事事要精细,人人要精细,每个部门要精细,但是我重新强调一点,要求精细话,不是面面俱到,不是每天24小时都在工作,都在忙碌,不是没有目标的精细化,我们这里的精细化,具体是指站在公司长远利益上,根据我们的销售目标,一步一步的精细化执行,精细化思

考,精细化合作,一直达到既定目标;

大家都知道,家电行业就是规模化的竞争,离开了规模,对于家电运营商来说,是没有任何可言的,规模化思考不仅是销售规模,还是指运作规模,网络规模,渠道规模,因此,大家一定要紧记这一点;

第四点:

务实,实效,执行

做销售,有两点是最重要的,一是思路,二是执行,一流的思路,三流的执行比起一流的执行,三流的思路要好的多,当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候,我们要记住一点,在目前的圈子里,踏踏实实的做,认认真真的执行,最后的收获肯定是不一样的,特别是在今年特殊的空调市场下,大家更应该去做;

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况,深入了解竞争对手的境况,这对我们的决策可以提供很大的帮助,大家要记住一点,不要打高空炮,要打铁身战,各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看,及时掌握前线的线报,不要天天蹲在办公室里看报表,更不要天天泡在酒桌上拉关系,务实,实效,执行,才是各位分公司经理工作的重中之重;

第五点:

关于价格体系:价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求,提出不同的解决方案,针对全国连锁企业,例如:国美,苏宁等,这些合同估计在月底前全部谈判完毕,20xx年度,这些家电连锁的胃口大了,但是大家放心一点,这些企业经销的机器都是定制的,价格要比其他经销上价格要高,各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候,一定要注意帐期,不要随意提高铺借额度,如果需要铺借,分公司直接打报告,但是一定要注明收回时间,各地方公司

总经理负直接责任;

针对当地的经销商,要注意研究这些经销商的经销策略,帮助他们销售我我们的产品,20xx空调价格上浮已成定居,价格对于经销商来说是最为敏感的话题,不是说价格高了,这个工作就没法干了,经销商关系是利润,因此要通过我们的努力,将经销商的利润提上去,才是当务之急;

重点投入到市场,这个时候,大家一定要记住了,要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩,这个规律是什么时候也适用的;

尽管我们在全国设有26个分公司,经销网点20xx多个,但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位,市场份额到底多少,市场份额就是顾客份额,我们要的不是销售,更重要的是销售占比,

兄弟们,今天是20xx年x月x日,截止到9月x日,只有六个月的时间,这六个月我们是否能达到预期的销售目标,就决定了我们是否能活下来,生存下来是我们唯一的理由,我坚信,经过全体员工的努力一定能完成任务!

兄弟们,努力去做吧!

 

第二篇:办公室文秘人员集中学习会上的发言

超前谋划 主动创新

学习奋进 重在执行

----任俊森在办公室文秘人员集中学习会上的发言

(7月x日发言整理材料)

刚才,大家都站在各自的角度、位臵,结合自身工作谈了办公室全体会议精神的落实情况和今后一段时期的工作打算,我觉得大家谈的很好。大家在发言中谈出了认识,有思路,有方法。刚才的发言当中,有几个同志引用了几个事例,我感觉讲的很好:xxx举得团队合作的例子,建筑工人分上工、下工,有人搬砖,有人和泥,有人砌墙,有人扎钢丝笼……,各有分工,筑起了一座座高楼大厦,他们是一个合作的团队,我觉得我们办公室的文秘人员和建筑工人有很多相似之处,我认为建筑工人建成的是有型的高楼大厦,我们办公室的文秘人员构建的是无形的高楼大厦,这个大厦就是我们XX良好的政府形象,良好的政府运行机制。在工作创新上,刚才xx举得例子很好,把大家逗的开怀大笑,看似是一个小笑话,实际里边蕴含着大道理:男女朋友处对象,同一件事情,一个男生不同的表达方式,两种迥然不同的结果:一个经过创新、创意后,促成了一对姻缘;另一个换回了两个字,“流氓”。同样,我们在日常工作当中,也要不断创新。

我认为刘主任在全体会上的讲话,可以分为两个部分,第一部分是对上半年办公室全局工作的一个总结,是对大家工作的一个认可;第二部分是站在更高的层次,给我们办公室工作人员提出的要求和希望。刘主任在讲话中提到学习的重要性、执行力、责任心、创新意识、团队精神,在工作、学习、生活不同角度,给我们在提出了新的要求。

一、 超前谋划,重在执行

提高办公室执行力是适应当前政府工作的迫切需要。从当前工作实际来看,办公室的工作职责发生了很大变化。主要表现在:一是承担的任务越来越重。现在办公室不仅承担着参与政务、处理事务、搞好服务、当好参谋的任务,而且一些新的临时任务,也大都需要办公室来牵头承担,协调落实。二是突发性、应急性事情越来越多。随着形势的发展,改革的不断深入,各种矛盾也日益突出。这就要求办公室人员必须时刻保持高度的政治敏感性和及时应对处理的敏锐性。如果稍有不慎,工作就会陷入被动。三是工作领域越来越宽。现在办公室承担的任务、协调的范围越来越宽。既有事关全局的大事,还有关系干部职工工作、学习、生活的实事。既要参与政务,又要管理事务,还要搞好服务。面对这些新情况、新变化,要求办公室人员务必从思想上引起高度重视,在认识上有个根本转变。无论对基层情况的掌握上,还是对复杂问题的协调处理上,以及思维方式、思想作风、

工作方法等方面都必须有一个大的改进和提高,不断提高办公室的执行力。

赵本山和高秀敏大家肯定都很熟悉,小品《卖拐》是他们的代表作之一。在小品中高秀敏有一句台词是这样说的:“我还不知道你那强项,我孩他爸可有意思了,听说人家买马上人那卖车套,听说人家买摩托上那卖安全帽,听说人失眠上那人家卖安眠药,听说人家—— ”。从这一句话可以看出赵本山扮演的角色是一个智者,善于抓好提前量。我们暂且放下小品的故事情节,单这个角色身上,有很多东西是值得我们去学习的。我们办公室工作人员在日常工作当中同样也要抓好提前量,提前认识问题,提前发现问题,超前谋划,积极给领导做好参谋助手。

前两天我刚刚看过一本书,里边的一个小故事很有代表性,今天分享给大家:说甲乙两个人同时应聘到一家饭店,同样的基础条件,拿着同样的薪水。可是一段时间以后,两人的待遇却迥然不同。甲就到老板那儿发牢骚,老板说:“这样吧,您去集市一趟,看看今天早上有什么卖的东西。”甲从集市上回来向老板汇报说,今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”老板问。甲赶快又跑到集市上,然后回来告诉老板说一共有40 袋土豆。“价格是多少?”甲第三次跑到集市上问来了价格回来。老板对甲说,“现在请你坐在椅子上别说话,看看别人怎么做”。老板给乙安排了

同样的工作,乙很快就从集市上回来,向老板汇报说:“到现在为止,只有一个农民在卖土豆,一共40袋子,价格是多少;土豆质量很不错,我带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会运来几箱西红柿,据我看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快,库存已经不多了。我想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的,所以我带回了一个西红柿样品,我把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢”。故事讲到这里,大家肯定会有一个非常明确的答案,谁会受到老板的器重,谁会会停留在原来的岗位或被老板解雇,为什么?我想大家心里非常清楚,就一个原因:执行力!乙之所以会被重用,就是因为能够超前思维,超前主动的谋划,我们大家在单位谋事也是这样,为什么有的同志会被重用,安排到重用的岗位,有的同志仍在原地踏步,就是因为我们在工作中存在差异,出色的工作才是委以重任的唯一途径。

二、 学习奋进,重在成效

学习对每一个人都是重要的,对与我们办公室文秘人员来说尤为重要。时代的发展和社会的进步对干部的综合素质提出了越来越高的要求。要跟上时代的发展,应对时代的挑战,就必须不断的提高完善自身的学识。办公室的工作性质,决定着我们要有一个高素质,有战斗力的团队。建设高素质队伍是一个复杂的系统工程,加强对团队的教育,促进学习

无疑是最重要的基础性工作。

“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”,学习要靠积累。我们办公室每个周六拿出一上午的时间来组织大家学习,说句真心话,主任们为大家的学习动了脑子,每一次学习的内容、学习的题目,都是经过深思熟虑,都是站到如何让大家快速成长,如何锻炼大家的能力,如何促进办公室工作入手。让大家拿出了时间,付出了精力来学习,就要有所收获,力求达到三个方面的学习成效:一是学以立德;二是学以增智;三是学以致用。我想大家都听说过木桶效应的故事:一个储满水的木桶,只要抽掉一块木条,木桶里就没水了;假如木桶的顶端参差不齐,那么水只能在顶端的最低部分。用这种效应来看我们办公室也是如此。一个有战斗力、凝聚力的团队,不是靠一个人、一种资源、一个制度就能形成战斗力的,而是这个团队的每一个员工都要“精”。这就要求我们必须要不断学习,不断增强员工的素质,提高整体战斗力。

我们在座的每一位都是同龄人的佼佼者,都有成就一番事业的强烈愿望。我们如何能够在同龄人中出类拔萃脱颖而出?那就是要学习,要不断加强自身对新知识、新技能的学习,视学习为安身立命之本、成就事业之基,在学习中修炼,在修炼中涵养正气,陶冶情操,提升品位。要坚持学以致用,注重把学习成果运用到工作中去,以学习推动工作。

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