在这个团吃、团喝、团出游的团购时代,团购产品的个性化也越来越受到企业的重视,如何根据消费者个性化需求来定制团购产品,将团购也玩出个性呢?请看——
奥克斯:团购+定制,玩转聚划算
作为网上购物的一种组成方式,“团购”极大的迎合了互联网时代人们的生活方式和购物需求。随着团购现象的火爆,团购的产品也已经从餐饮、化妆品、电影票等产品,延伸到了家电行业。
20xx年x月x日,网友“土豆”习惯性地打开淘宝网“聚划算”页面,看看当天有什么样的团购产品,结果让他吃惊的是,居然有空调的团购信息。
“空调也能团购?”一直以为网上只能团购一些小物件的他,好奇地点击进入了团购页面。
原来,这是奥克斯空调借助淘宝“聚划算”平台,发起的“空调玩定制,万人大团购”的大型团购活动。更令“土豆”吃惊的是,奥克斯把空调的定制权交给了消费者,消费者可以根据自己意愿个性化定制空调,其中包括3款面板外观、2种功率、6大功能的选择。
不论是有意团购或是关注奥克斯空调的消费者,都能通过投票方式随意搭配。投票结束后,淘宝网将公布获得选票最高的两款机型,并于6月x日开始接受消费者的定金预定,以100台起团,1万台为上限。
同时,淘宝商城还为此次定制团购准备了阶梯式红包奖励机制,即“参团的人越多越便宜”,团购数达1000台,可直接返利100元,满3000台,则可返利200元,当团购数达到5000台,最高能返还300元支付宝现金。使用支付宝快捷支付定金且完成尾款支付的前5000名买家还能获得100元支付宝红包。
为了吸引更多80后、90后消费者的关注,奥克斯空调还与东南卫视《娱乐乐翻天》、《天天加油站》、《幸运碰碰碰》等国内知名娱乐综艺节目展开了合作。
因此,在定制款及价格公布之前,大量消费者的眼光就已经被吸引了过来。6月x日开团仅10分钟,就火速销出1223台空调,访问量达到60万次??截至下午4点,奥克斯空调总销量就已经达到了4300台。
另外,奥克斯还将实惠的团购带到了线下,在线下店推出了“一人成团”的全新模式,
在活动期间选购奥克斯空调的用户,即便一人也可享受团购价优惠。而如果同时购买2台奥克斯空调的顾客,即组成“牵手团”,可额外享受100元结义团购价;而同时购买3台奥克斯空调的顾客更可视为“桃园团”,额外享受200元结义团购价。
据了解,这次团购配送覆盖了全国15个省及直辖市。参加此次定制活动的刘先生在网上表达了自己的兴奋:“以前就知道蛋糕能定做、衣服能定做,还真不知道空调也能定做,这是我第一次参加这样的活动。”
点评:就目前的消费趋势来看,大家电触网并不稀奇。但是奥克斯这次的活动,融合了目前最时尚的“定制”以及“团购”要素,不得不让人称赞。
和平时的团购不同,它采用的是目标一致下的客户群团队定制方式,这次团购的两款空调,是由数万名网友,在6天时间内以选票的形式“公投”出来的。
可以说,团购+定制的组合是为80后、90后消费群体量身定制的活动。因为他们是与网络接触最紧密、频繁的一个群体,通过提供多种方案,由消费者自由组合,从选择的那一刻开始,消费者就有了全程的参与感,摒弃了产品所有不喜欢的因素,最大限度的实现了消费者个性化需求。
从奥克斯“空调玩定制,万人大团购”活动的成功,我们可以看到:随着网络的兴起,大规模定制已成为企业可操作和消费者喜爱的购买方式。在产品中体现自己的意志,并通过企业大规模采购压低成本,实现消费者与企业的共赢。
此案例选自《实战商业智慧》杂志20xx年第18期总187期
《实战商业智慧》专注网络营销案例研究,提供实战实用的网络营销案例技巧和方法,帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。
更多的《实战商业智慧》网络营销案例请点击http://www.glzh.com.cn/ebook.asp ,欢迎您的下载及订阅。
安利(中国)公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告一、企业概况19xx年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理…
脑白金广告营销案例分析从19xx年开始,脑白金在极短的时间快速启动了市场,在2—3年内创造了销售十几亿的销售奇迹,后虽销售有所滑落…
佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在xx年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同…
科学营销,稳步推进业务发展我行在旺季营销中充分运用了“六步法’,科学定位,稳步营销,实现营销目标。一是确定对象。在对私客户方面,我…
深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言——营销案例分析大家早上好!今天由我代表我们小组进行这个案例的陈述。今天陈述的内…
邮政思乡月营销案例-云南省邮政重在意新“月”异“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政,与您共贺中秋”为主题,以…
微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周…
一场精彩的品牌珠宝营销案例M珠宝品牌目前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、…
国际市场营销案例分析总结《在巴西进行市场营销》讨论题1.巴西在限制进口方面有哪些规定,其实质是什么?答:巴西在限制进口方面的规定有…
中国企业营销案例课心得本学期我学了中国企业营销案例课。首先我对这门课的教材有一些自己的看法这本案例书中的案例都很经典,但是却有一个…