ERP实验心得

这个学期，学校开设了ERP（企业资源计划）的课程，通过老师的指导和自己的实际操作，对整个企业的运作和管理有了初步的了解，更重要的是学习了很多书本上没有的知识，为我们提供了一个实践操作的平台，实践能让我们体会更深刻，感触也更多，同时也让同学之间有了相互的交流和沟通，相互学习，相互竞争的平台。

在第一堂课上，老师讲解了关于ERP的操作及相关规则，在没有实际操作之前，觉得所有的事项都很抽象，无法理解。之后分组，每组有6个成员，分别担任企业不同的角色，有CEO，营销总监，物流总监，生产总监，财务总监和出纳。每个角色在自己的岗位上各司其职，共同经营和管理企业。在一切准备工作完成之后，便开始了企业的模拟经营，总共有六年。在前两年里，大家都是在摸索着前进，前两年里，我们组的经营状况还挺顺利，改良生产线，换成全自动和柔性线，在前两年里，最重要的是打广告，只有广告打得好，才能拿到好的订单，而且还能取得市场老大的低位，能减少下一年的广告费。在第三年里，我们组出现了财务危机，广告打失败了，花了很多不该花的钱，而且所有者权益数的减少使我们不再有借短期贷款和长期贷款的资格，最后被迫把产房买了贴息，到第三年结束时，权益数已经到了个位数，濒临破产边缘。在第四年里，情况稍微有些好转，因为停止了开发新产品，但是情况也不是很乐观，借了很多高利贷。在最后两年里，就是一直不停贴息和借高利贷，有点形成了恶性循环。不过，我们组还是算成功的，我们开发了所有的产品，进入了所有的市场，生产线也还是比较好的，拿到了两个市场老大，最后一年我们组的所有者权益为43，最终我们拿下了小组第一。

ERP这场比赛，让我们能感受到市场竞争的激烈，感受到市场的变化多端，并且不仅让我在专业课的学习上有所提高，更让我知道一个企业的经营成败，不只是能力的问题，还在于企业内部成员的协调合作，这也是我们组取得第一的重要的原因。我们组在做决策时，总是会通过内部成员的一番讨论，因为每个人都有自己的想法，但是每个人都不能充分全面考虑问题，只有把大家的想法汇集在一起，才能得出一个最佳方案。在每次上课之前，我们组都会开一个内部会议，讨论广告怎么打，讨论订单，讨论产能等等，讨论所有有关的事项。当然，有时候组内的冲突是避免不了的，但是经过冷静分析，协商，总能有一个最优的结果。我们组成员也一直比较团结，出现矛盾时不会有个人主义，很有集体意识，我想在一个真正的企业也是如此，如果每个人都不顾集体的利益，只顾着自己眼前的利益，一个企业是无法长久发展下去的。一个企业的经营，要有长远眼光，要稳中求进，在第一次课上，自己说过，要从小做起，脚踏实地的经营。或许我们大家都经验不足，都没有考虑企业的长期发展，在各方面都有失误。回想我们组的经营情况，大体都还比较顺利，没有出现致命的问题，没有出现破产的情况。

在这个小组中，我担任的是CEO的角色，虽然说CEO在企业的具体运作中没有多大的作用，但是CEO要考虑企业的整个发展计划，什么时候建生产线，什么时候开发新产品，怎样打广告才能拿到好的订单等等，作为CEO都要考虑。CEO做的事是对企业的全面分析，不能将各个板块单独对待，要充分考虑其关

联性。比如，在每次做决策之前，我都会问财务总监这个季度的预算是怎样的，问出纳应收账款多少，如果在资金上有限制，产品的开发和生产线的投放就会缓一缓。然后在每次打广告之前，都会先从生产总监那了解今年的产能情况，还有物流总监那的原材料情况。在订单方面，要充分考虑每个市场的利弊，要比较不同市场的需求量，价格以及对ISO的要求等等。总之，做每个人决策之前，都要考虑各部门的实际情况，不能武断的下结论。CEO还有一个重要的作用在于协调内部成员的关系，不能使内部成员人心涣散，每当出现争吵或意见不统一时，CEO要及时出面，解决矛盾，做出最有利于企业发展的决策，并且向企业成员解释该决策的最优性，使内部成员心服口服地执行决策。

整个课程已经结束，我们组的每个成员都做出了不可替代的贡献，不过不论成功也好，破产也罢，我们每个人都应该学会临危不乱，学习怎么冷静全面地去分析问题，怎么和内部成员协调合作，我们还学到了宝贵的临场经验，使我们对企业的管理和运营有了基本的，初步的认识和了解，这对我们以后工作都是有着积极促进的作用的，是一笔宝贵的财富。

最后，感谢我们组成员让我担任企业中最重要的CEO角色，其中，我也有决策失误的时候，谢谢内部成员的包容和体谅，让我最后吸取教训，最终取得小组第一。感谢我们的邱老师，感谢您的耐心讲解和指导，有几次都延迟了一两个小时，您还是耐心地带领我们将实验课程完成，最后是您一步步地带领我们顺利圆满地完成整个实验课程。

 

第二篇：ERP总结

ERP沙盘模拟总结

宋卓男 10244020 工管1001班周日E组CEO

短暂的ERP沙盘模拟结束了，作为周日E组的CEO，虽然我们获得了比赛的第一，可是其中有太多不足的地方，对于那些犯下得硬伤，身为CEO，我有不可推卸的责任，在这里我想主要总结一下失误的地方。

在比赛开始前，我们对规则进行了仔细的研究，最终定位产品：我们公司决定前四年主做P2，后两年以P4为主，放弃P1和P3，原因有三 1.根据计算成本和预测售价，P2利润中前期较高，后期发展不足，P4要求较高，但后期利润高， 需求量可观 2.预测其他公司做P4较少，竞争压力小 3.冒风险在后两年大量生产P4，并留有余地P2保证最低利润 。 市场定位因为主做P4,我们定位在本地，区域，国内，和亚洲，有因为高端产品对认证要求较高，我们在第三年初也拿到了两个认证，为后期做准备.

第0年大家的经营情况都一样，所以每一个组第1年的产量是一定的，所以在第一年不需要大量的广告费，有的组队规则不熟悉，贸然拿了比自己生产能力高的订单，却无法生产处产品，所以我们选择了比自己生产能力低的订单，剩余的部分卖给了其他组，在与其他组的博弈中，我们以高出他们拿到订单价格成交，这样让我们在第一年就取得了第一的宝座，全部归功于我们当初的计划。

第一年我们决定买进1条全自动生产线，淘汰两条手工线，换成1条柔性和1条全自动生产线，这样对我们的资金流是一个考验，因为第1年贷的款在第六年要还以及利息，所以我们决定第一年能少贷尽量少贷，经过每位成员精确计算，把需要的开销确定下来，我们决定贷款20M。这样足以让我们在第一年购买更换生产线，市场开拓，广告费用，认证，研发等等的开销。

第二年是跨越的一年，因为第1年生长线更换的早，在第二年我们的P2产品已经具有了相当的规模，所以我们在第二年的广告费用上慎重的考虑，有所舍取的打了广告，事实证明我们的决策正确，我们到P2几乎所有的订单，销售额剧增。与此同时，为了第20xx年的发展，我们贷了60M的款，在第二年，我们继续淘汰了剩余的1条手工和1条半自动生产线，改换成了1条柔性和1条全自动，其他一切正常，所有程序都在预测之中。

第三年初，我们已经完成所有生产线的更换，并可以开始生产P4，差不多所有需要开拓研发认证都基本完成，正式开始大规模的生产，之后最重要的便是广告策略，根据我们对其他组的了解，没有组做P4，所以我们放心的在P4产品的广告上投了1M，并拿到2个P4的订单，P2在20xx年依旧是我们的主力，我们在P2的广告上可谓下足了功夫，不过市场老大的优势确实为我们带来了不少好处。

前三年是一个阶段，感到庆幸的是没有发生意外的情况，一切都恨顺利，唯一不足是忘记招聘销售人员，这是硬伤，也是我做得不到位的地方。在后三年开始前，我们又调整了战略，我们发现，就算我们4条生产线生产P4，一年的产量也只有16个，而第20xx年的市场需求量高于16，我们主打P4，而且没有人和我们争P4，我们决定再租一个厂房，买进1条P4全自动生产线，扩大我们的生

产力。

在后面的三年里，是我的原因没能冷静的计算分析，导致组员被前面的胜利放松了警惕，第四年我们首先招聘了销售人员，弥补我们前两年的过失，但在第四年出现了问题，我们计算的原材料少了一个季度的，而且是第三季度才发现，也来不及购买，直接导致我们在第四年第四季度所有生产线停止生产，造成了违约，这对我们敲响了警钟，我们蒙受了不少的损失。

第五年我们吸取了教训，把所有需要的材料重新计算，确保后两年不出问题，第五年如我们预期，所有P4订单被我们拿下，凡是有P4的市场我们就是老大。这一年我们的利润达到新的高度，资金特别富余。

第六年我们的产量和第五年一样，但还没有达到市场的需求，看着还有很多P4的订单，可是就是不能再拿，心里恨不得当初再买个厂房，不过我们在最后依然达到了零库存，并挑选了最高价的订单。第六年和第五年的利润接近，符合我们当初的预想。

ERP结束了，虽然我们保持了6年的第一，可是还是发现了很多问题，起初我觉的我们的方案利润很大，最后发现，做P3的组最后权益也很高，我研究了一下P3，P4的成本和价格，P4的成本比P3高1M，但平均售价比P3高0.5-1M，这样单纯利润P3高于P4，而且P4的每一张订单数量少，要卖出较多P4，就要拿到很多订单，这样纵使没有人和我们争P4，我们一样要打很高的广告费，甚至比做P3组的广告费还要高，可以说，我们没有赢在广告上，我们是赢在了数量上，我们出售依靠大量产品来弥补高成本，高广告费，最后利润略高于其他组。如果有其他组和我们争P4，做p4的组没有数量优势，又没有利润优势，必然每个做P4的组都会输的惨不忍赌。不过做P4本来就是我们冒风险的一个举动，毕竟利润与风险并存，环境才能造就成功.

通过这次ERP沙盘模拟让我对生产公司最基本的经营流程有了一个大概的了解，明白了很多道理，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理变得十分关键。虽然这次我们采用的战略是冒险式的战略，可是稳步前进发展才是公司真正的目标，求真务实。考虑要周密头脑要清醒，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

作为CEO要冷静的统观全局，运筹帷幄，未雨绸缪，临危不乱，合理安排人员，把每个人的能力发挥到极致。这些我做得还不是很好，我会在未来的生活工作中，严格要求自己。

此外团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

最后，谢谢刘老师给我们安排的这次ERP沙盘模拟的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能对企业经营流程有了初步的认识，这对我们日后的生活工作有恨大的帮助，通过ERP我学到很多，最重要的是我懂得了做一件事要有正确的心态，积极心态，要有一种敢闯敢拼，认定的事情就必须做成做好的精神，我相信只要有这种精神，没有什么事不可能成功。