ERP沙盘模拟总结

宋卓男 10244020 工管1001班周日E组CEO

短暂的ERP沙盘模拟结束了，作为周日E组的CEO，虽然我们获得了比赛的第一，可是其中有太多不足的地方，对于那些犯下得硬伤，身为CEO，我有不可推卸的责任，在这里我想主要总结一下失误的地方。

在比赛开始前，我们对规则进行了仔细的研究，最终定位产品：我们公司决定前四年主做P2，后两年以P4为主，放弃P1和P3，原因有三 1.根据计算成本和预测售价，P2利润中前期较高，后期发展不足，P4要求较高，但后期利润高， 需求量可观 2.预测其他公司做P4较少，竞争压力小 3.冒风险在后两年大量生产P4，并留有余地P2保证最低利润 。 市场定位因为主做P4,我们定位在本地，区域，国内，和亚洲，有因为高端产品对认证要求较高，我们在第三年初也拿到了两个认证，为后期做准备.

第0年大家的经营情况都一样，所以每一个组第1年的产量是一定的，所以在第一年不需要大量的广告费，有的组队规则不熟悉，贸然拿了比自己生产能力高的订单，却无法生产处产品，所以我们选择了比自己生产能力低的订单，剩余的部分卖给了其他组，在与其他组的博弈中，我们以高出他们拿到订单价格成交，这样让我们在第一年就取得了第一的宝座，全部归功于我们当初的计划。

第一年我们决定买进1条全自动生产线，淘汰两条手工线，换成1条柔性和1条全自动生产线，这样对我们的资金流是一个考验，因为第1年贷的款在第六年要还以及利息，所以我们决定第一年能少贷尽量少贷，经过每位成员精确计算，把需要的开销确定下来，我们决定贷款20M。这样足以让我们在第一年购买更换生产线，市场开拓，广告费用，认证，研发等等的开销。

第二年是跨越的一年，因为第1年生长线更换的早，在第二年我们的P2产品已经具有了相当的规模，所以我们在第二年的广告费用上慎重的考虑，有所舍取的打了广告，事实证明我们的决策正确，我们到P2几乎所有的订单，销售额剧增。与此同时，为了第20xx年的发展，我们贷了60M的款，在第二年，我们继续淘汰了剩余的1条手工和1条半自动生产线，改换成了1条柔性和1条全自动，其他一切正常，所有程序都在预测之中。

第三年初，我们已经完成所有生产线的更换，并可以开始生产P4，差不多所有需要开拓研发认证都基本完成，正式开始大规模的生产，之后最重要的便是广告策略，根据我们对其他组的了解，没有组做P4，所以我们放心的在P4产品的广告上投了1M，并拿到2个P4的订单，P2在20xx年依旧是我们的主力，我们在P2的广告上可谓下足了功夫，不过市场老大的优势确实为我们带来了不少好处。

前三年是一个阶段，感到庆幸的是没有发生意外的情况，一切都恨顺利，唯一不足是忘记招聘销售人员，这是硬伤，也是我做得不到位的地方。在后三年开始前，我们又调整了战略，我们发现，就算我们4条生产线生产P4，一年的产量也只有16个，而第20xx年的市场需求量高于16，我们主打P4，而且没有人和我们争P4，我们决定再租一个厂房，买进1条P4全自动生产线，扩大我们的生

产力。

在后面的三年里，是我的原因没能冷静的计算分析，导致组员被前面的胜利放松了警惕，第四年我们首先招聘了销售人员，弥补我们前两年的过失，但在第四年出现了问题，我们计算的原材料少了一个季度的，而且是第三季度才发现，也来不及购买，直接导致我们在第四年第四季度所有生产线停止生产，造成了违约，这对我们敲响了警钟，我们蒙受了不少的损失。

第五年我们吸取了教训，把所有需要的材料重新计算，确保后两年不出问题，第五年如我们预期，所有P4订单被我们拿下，凡是有P4的市场我们就是老大。这一年我们的利润达到新的高度，资金特别富余。

第六年我们的产量和第五年一样，但还没有达到市场的需求，看着还有很多P4的订单，可是就是不能再拿，心里恨不得当初再买个厂房，不过我们在最后依然达到了零库存，并挑选了最高价的订单。第六年和第五年的利润接近，符合我们当初的预想。

ERP结束了，虽然我们保持了6年的第一，可是还是发现了很多问题，起初我觉的我们的方案利润很大，最后发现，做P3的组最后权益也很高，我研究了一下P3，P4的成本和价格，P4的成本比P3高1M，但平均售价比P3高0.5-1M，这样单纯利润P3高于P4，而且P4的每一张订单数量少，要卖出较多P4，就要拿到很多订单，这样纵使没有人和我们争P4，我们一样要打很高的广告费，甚至比做P3组的广告费还要高，可以说，我们没有赢在广告上，我们是赢在了数量上，我们出售依靠大量产品来弥补高成本，高广告费，最后利润略高于其他组。如果有其他组和我们争P4，做p4的组没有数量优势，又没有利润优势，必然每个做P4的组都会输的惨不忍赌。不过做P4本来就是我们冒风险的一个举动，毕竟利润与风险并存，环境才能造就成功.

通过这次ERP沙盘模拟让我对生产公司最基本的经营流程有了一个大概的了解，明白了很多道理，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理变得十分关键。虽然这次我们采用的战略是冒险式的战略，可是稳步前进发展才是公司真正的目标，求真务实。考虑要周密头脑要清醒，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

作为CEO要冷静的统观全局，运筹帷幄，未雨绸缪，临危不乱，合理安排人员，把每个人的能力发挥到极致。这些我做得还不是很好，我会在未来的生活工作中，严格要求自己。

此外团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

最后，谢谢刘老师给我们安排的这次ERP沙盘模拟的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能对企业经营流程有了初步的认识，这对我们日后的生活工作有恨大的帮助，通过ERP我学到很多，最重要的是我懂得了做一件事要有正确的心态，积极心态，要有一种敢闯敢拼，认定的事情就必须做成做好的精神，我相信只要有这种精神，没有什么事不可能成功。

 

第二篇：erp总结

参加石河子大学erp总结

参赛人员：

参见了这次erp大赛 让我们感到要想成功的经营一家公司 起

码要有以下几点

1、战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心

和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

7、纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在

实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

通过这次比赛 我们学到了很多 总结如下：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要

迅速进入该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成。管理者可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

以后要是还有这样的比赛 我想 我们还会参加 ！来增长我们的专业知识开阔眼界 ，虽然没有晋级，但是我们还是很开心，我们学到了很多，我们依然笑对破产！