便利四店5月份第一周销售分析报告

20xx年度5月份第一周销售分析报告：包装食品环比下10942.74元，同比上升1935.58元；饮料、烟酒环比上升7953.52元，同比上升8039.02元；副食环比上升13.5元，同比下降148.5元；方便面类环比下降5999.2元，同比上升4143.4元；水果类环比上涨527.5元，同比上涨5702.87元；日配类环比下降1151.2元，同比下降1471.8元；散装食品环比下降438.75元，同比下降3616.43元；文体办公环比上升34.2元，同比下降2347.71元；家具百货环比下降26152.2元，同比下降170.69元；洗涤日化环比上升1500.91元，同比上升2652.28元；针纺服饰环比上升1160.21元，同比上升828.63元，卡环比下降471元，同比下降6290元；便利用品环比上升48.7元，同比下降249.8元；卖场环比上升9320.6元，同比上升10152元；服务台环比下降22元，同比下降460元；经以上汇总，便利二店4月份销售环比下降3353.12元，同比下降19536.88元。

销售汇总如下，以备后续销售中做出调整措施：

包装食品： 包装食品中含休闲食品、膨化食品、干果炒货、果脯蜜饯、鱼片5大类。

其中环比以休闲食品糕点类下降较快，为6303元；同比以休闲食品上升

较快5266.8元。休闲食品下降原因：1、由于本月气温逐渐升高，且休闲

食品品项无新品引入。

措施： 建议采购部对休闲食品引入新品

饮料、烟酒： 饮料、烟酒中包含饮料、啤酒、烟草3大类。其中环比都为上升，为上

升1304元；同比饮料与烟草下降2938.6元。其中饮料中以果汁与茶饮上

升较为厉害，分别上升为：1304元与1045元。上升原因：本月天气逐渐

升高，冷藏饮料销售较好

措施： 保持现有状态将部分畅销饮料进行堆头销售。

副食： 副食中包含罐头、调味酱、腌制类、熟食类。环比金额为上升，上升：13.5元；同比金额下降，下降为148.5元。

措施： 建议采购针对副食，多引进一些代替以前小辣条的商品，以增加副食的销

量。给予其销售空间。

方便面： 方便面类其中包含方便面、粉丝、米线、河粉、馄饨5类。环比金额下降

5999.2元，同比上升4143.4元。

措施： 保持货架饱满度，适当增加一些试吃活动。

水果： 水果类环比上升：527.5元，同比上升：5702.8元。原因：本周香蕉质量

较差。

措施： 门店收货把品质不合格直接挑出退还。订单及时联系采购。摆放小心减少

损耗

日配类：日配类分为面包主食、鲜奶、冰棒雪糕3大类。其中环比下降1151.2元；

同比下降1471.8元。其中面包西点下降较为快。原因是西点商品品种过

于单一且花色一般且售价较高。

措施： 1、增加品项。2、针对货物本身价值在定义其价格

散装食品： 散装食品分为：散装食品、散装蜜饯、散装糕点、散装糖果4大类。其中

环比下降：438.75元；同比下降：3616.4元。其中以散货食品下降较快为

2981.5元。原因：散称糖果品项较少。

措施： 现散装食品品项就10几个品项，建议多采购一些品项。

文体办公： 文体办公：文具、纸张本册、娱乐用品、球类球具4大类。其中环比上升

34.2元；同比下降170.6元。

措施： 增加品项，使顾客有多种挑选。

家居百货： 家居百货类其中包括：家居用品、雨具伞具。其中环比上升：1561.2元；

同比上升：486.9元。其中主要以塑料制品下降较为厉害，同比下降574.5

元。本月新员工入住较少，且天气以多以晴天为主

措施： 增加塑料制品品项

洗涤日化： 洗涤日化类其中包含：个人洁护、洗衣粉、家用纸品3大类。其中环比金

额上升1500.91元；同比上升2652.2元。原因：洗发用品品项单一且无新

品引进

措施： 需要采购协助增加洗发用品，并减少缺货现象，门店适当调整牌面及货架

位置。

针纺服饰： 针纺服饰类包括：针棉织品、拖鞋。其中环比金额上升1160.21元；同比

上升282.6元。

措施： 适当增加女袜的及毛巾品项

卡： 卡包含：充值卡、电话卡、卡号3大类。环比下降471元；同比下下降6290

元。

措施： 保持现有卡类销售模式，且使201卡不存在缺货

便利用品： 便利用品分为：便利用品，梳子、镜子、鞋垫、指甲钳5大类。其中环比

下降48.7元。同比下降249.8元。主要是环保袋销售下降

措施： 询问每位顾客是否需要环保袋

卖场： 卖场包含：卖场、饰品、女装、男装、内衣、鞋子、化妆品、娃娃、箱包

9个大类。其中环比金额下降9320.6元；同比上升：10152元。

措施： 门店营业员需对顾客进行导购从而引导顾客对于商品的购买欲望。 服务台： 服务台环比金额下降42元；同比下降460元。

措施： 建档不规范，无法分析。

以上为便利四店20xx年x月份第一周销售分析报告，对于以上需改进的措施，在今后的销售过程中会逐一改变，门店对于需要采购配合的会积极以邮件形式告知。

 

第二篇：月度销售分析报告

月度销售报告

（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四

上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款155万，费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售计划的90.4%；

实际完成164万，占实际销售总额的93.7%；回款150万，占总回款的97.7%；费用0.45万元；其中G、I由于个人原因完成情况均不理想，A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万，占全部销售计划的9.6%；实际完成10万，占实际销售总额的6.3%；回款5万，占总回款的2.3%；费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。

4、产品分析

公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。

5、客户分析

公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。

6、售部人员架构及基本情况分析:

销售部目前编制6人，具体分布为：下设（代理）销售总监1名（A），销售经理1名（B），销售代表2名（C、D），销售培训生2名（E、F），其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺，C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。其具体情况如下表：

数据来源：人力资源部

从图表分析可以看出来团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。

综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有： 1、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。

2、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。

3、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。

因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。

三、解决方案及建议

为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：

1、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！

2、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员

工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。

3、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。

4、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。

5、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。

6、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。

过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！