关于房地产营销策划书怎么写的问题分析

通常来说，在房地产开发过程中，房地产公司通过制定一份较完整的房地产营销策划书对于一个项目来说是至关重要的。一份好的房地产营销策划书构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

本文从房地产营销策划书的相关写法入手：

（一）房地产营销策划书的市场分析

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

冀云襄博士——畅销书《思维致胜》著者。中国公文写作培训标杆人物。武汉大学中文专业，博士。xx年机关、媒体与企业界公文写作实战经历。

公文写作实战专家，xx年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文字工作。

原中国经济导报编审，曾任某广电系统国家行政机关主任编辑。

现为“天下伐谋咨询公司”高级合伙人、思维及文学院院长

曾担任两家上市公司企划部总经理、总经理秘书办主任、办公室主任！在xx年的工作实践及培训咨询中，自己经手的公文写作稿超过5000副，公文写作实战经验在国内培训界遥遥领先。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）房地产营销策划书正文

一般的房地产营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）房地产营销策划书企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）房地产营销策划书产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是"有的放矢"，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）企业营销策划书市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）房地产营销策划书销售管理计划

销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）房地产营销策划书财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）房地产营销策划书方案的可行性与操作性分析

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的"前哨站"，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

 

第二篇：房地产营销策划书结构模式

房地产营销策划书结构模式

前言

上篇：营销研究

第一部分 市场及政策研究

一、 项目所在城市房地产市场分析

二、 项目所在区域房地产市场分析

三、 项目可比性楼盘调查

四、 相关房地产政策法规摘要

第二部分 项目区位研究

一、 地块基本分析

位置、面积、地形、地貌

二、 地块景观分析

前、后、左、右景观

三、 地块交通分析

主要公交线路、主要交通道路

四、 地块周边配套分析

菜市场、超市、学校、医院、文娱场所、银行、邮局

第三部分 项目建筑建议

一、 房型建议

二、 会所建议（类型、规模、设施、格调）

三、 智能化建议

安全、通讯、保健、管理智能化系统

下篇：营销策划

第一部分 项目营销策略

一、 营销决策

（一） 产品定位（二）形象定位（三）营销主题（四）营销阶段划分

二、 机会点与阻碍点分析

（一） 项目机会点（二）项目阻碍点

三、 客户培养

（一） 客户描述（二）客户发掘

四、 价格策略

（一） 定价依据（二）价格进度（三）价格表（四）付款方式

五、 广告策略

（一） 广告诉求（二）CI设计（三）广告媒体（四）报纸广告样式 附：媒体广告计划与费用一览表

六、 公关策略

（一） 新闻发布（二）专家讲座（三）研讨会（四）专题活动

七、 SP促销

（一） 赠品促销（二）购房赠会员卡（三）购房抽奖（四）折扣促销