长江证券——中国农业银行

关于20xx年冬季第三方存管业务的联合营销方案

长江证券孝感营业部自xx年成立来，一直与农行保持着良好的业务合作关系，尤其是在第三方存管业务方面，更是在孝感各银行系统内名列前茅。随着孝感金融市场的发展壮大，银行以及券商之间对客户的竞争也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型银行引入后，对第三方存管客户也是非常重视，通过赠送购物卡、食用油、开户有礼等方式拓展中高端三方存管客户。为了将长江证券与中国农业银行的第三方存管业务推向更高台阶，共同锁定一批优质中高端客户，实现20xx年度的完美跨越，特制定本营销方案，具体事项如下：

一、 营销目标

1、目标客户：有投资理财需求的所有股票、基金、理财客户

2、各农行网点月新增客户数：15户

3、各农行网点月新增客户资券：100万

二、 活动时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、 奖励方案

1、长江证券奖励措施。各农行员工介绍客户到长江证券开户，且确认为有效账户的（有效户界定标准为当月日均3000。），由长江证券奖励该员工100元/户，活动期每个月30号直接兑现到个人。

2、客户在长江证券新开户，且资券值达7.5万以上，即可参加长江证券开户送手机活动。

3．客户在长江证券新开户，且资券值达75万以上，即可参加长江证券开户送联想笔记本电脑或iPod平板电脑活动。

四、 活动事项

1、中国农行各网点指定专人与长江证券驻点客户经理一起负责本次活动的推动、联络及统计工作。

2、活动启动后，长江证券驻点人员应及时将活动方案在网点宣讲，并邀请市分行个金部领导及长江证券孝感营业部渠道业务负责人参加。各网点需制定具体营销方案，并将目标计划落实到岗位、个人，明确完成目标的具体进度及时间表，力求实效。

3、创新营销思路，改进营销方式，通过公私联动，将零售业务批发做，交叉营销批量开卡客户、工资代发企事业单位客户，将农行信用卡、网上银行、手机银行、长江证券三方存管等产品批量综合营销。

4、活动期结束后，进行活动总结，对成绩优秀的网点给予通报表扬，并颁发个人奖励兑现。

长江证券孝感营业部

20xx-11-01

 

第二篇：民生银行结婚卡营销方案

民生银行结婚卡营销方案

一、 背景分析

1、全国结婚市场

全国结婚产业调查统计中心20xx年x月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20xx元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

2、武汉结婚市场

我市每年约有10万对新人结婚，由此带来的婚庆相关产业规模已近百亿元以上。据统计，20xx年武汉预计将有15万对新人结婚。按每对新人婚庆消费3000元来保守计算，市场销售额将达到近5亿。而如果把整个产业链算进来，婚庆市场应有超100亿大蛋糕。

二、产品分析

1、产品优势

针对性强。专门针对结婚人士制定的产品。细分了市场，可以锁定一部分特定消费人群。

2、产品特性

个性化强。必须时时强调自身产品定位，将个性化定制信用卡这一主题始终延续下来。

三、品牌定位

始终定位于“个性化首选结婚信用卡”

四、营销策略

通过以上的背景分析和产品分析，我们必须针对民生银行结婚卡的这一特点，来制定个性化的营销策略。

1、个性化的活动策划与执行

以个性化的活动来吸引眼球，当前结婚的主流人群是八零后，这批人更加注重个性的活动，也喜欢参与其中。因此，必须要策划出比较符合八零后的个性化活动来，才能将这一市场发动起来。

2、针对性的传播与推广

针对广告传播的特点和结婚的顺序，我们必须制定产品导入期、上升期、引爆期、持续期等不同的传播策略。同时还要与结婚的顺序结合起来。

3、创意性的造势与宣传

必须针对不同的节日，如圣诞、情人节等西式节日及中国传统佳节来进行创意与策划。同时，各项宣传工作也一一配合，这样才能达到完美的宣传效果。

4、有效的资源与执行

执行者必须拥有大量的商家资源与有效的执行策略，才能使整个营销活动有效推进。策划是开始，执行才是核心。

五、短期活动策划（为期一个月）：

炒作性活动 引入期（第一周）

主题活动一：idoiin发行仪式暨形象大使征集大赛

通过向社会征集民生结婚卡的形象大使，来导入idoin的概念

活动形式：通过报纸、车载电视能媒体形式，最大众的向社会公布活动内容。然后由参赛者自行报名参与（只能情侣报名，通过照片参赛）。再经过挑选，最终选择一男一女两个形象大使。

活动地点：香格里拉大酒店

活动时间：

1、5天（周一至周三）时间左右接受报名

2、1天（周六）时间，从接受报名的人群中挑选出5对左右，接受形体走秀培训

3、1举行比赛（周日），从接受报名的人群中挑选出5对左右，穿婚纱走秀 活动意义：

1、向全社会宣传民生银行结婚卡正式推出，引出社会关注。

2、通过造势活动来吸引青年未婚男女的重视。

3、可以借用获奖男女的形象来提升结婚卡的档次

上升期（第二周）

主题活动二：全城热恋ido（导入期）

个性化订卡送照片

活动形式：通过媒体发布广告，在一定时间内办卡并开通的青年男女可享受开卡有礼及个性化办卡并送照片的活动，为了更好的调动潜在客户的积极性，可以在媒体上宣称只预定8888对（实际上办得越多越好）。

引爆期：（第三周） 主题活动三：结婚大作战（购物大优惠）

凭此卡可提前订酒店、订旅行社、购置结婚用品。

活动形式：引爆期间通过大量的媒体群进行广告轰炸，形成轰动效应。同时将参与活动的商家一一列出。整体打出“1－5折”超低团购活动，引爆全社会对民生结婚卡的关注。

持续期：（第四周）

主题活动四: 我为蜜月狂（结婚度蜜月）

活动形式：民生银行与中青旅或中国旅合作，开展“ido千对新人度蜜月”活动。新人凭民生结婚卡及结婚证到指定网点进行刷卡消费，可享受超低价蜜月旅行。

六、长期活动策划:（为期一年）

1、ido婚纱秀大赛（为期三个月，从正式启动开始可一直持续到明年x月） 利用车载电视流媒体这一形式，刷卡客户可凭结婚证，将可以将自己最满意的婚纱照在车载电视上播出（每对3秒，一天仅限5对）。武汉市共有3100台公交车，日覆盖人群超过500万，而且是16小时重复播出，其效果是持续轰动的。而且公交车上未婚男女比重相当大，通过这种形式，将感染一大批即将结婚的未婚人群。

2、圣诞节、情人节、元旦、春节、3.15、三八、五一、十一办卡活动

针对这些结婚较多的节日前来推行不同的方案

3、民生银行至尊红酒会

民生银行与武汉较为知名的婚介机构举行红酒品酒会，利用媒介机构的资源，来开发潜在客户。

4、寻找真爱相亲会

民生银行通过与大型婚介结婚联手，举行相亲会。利用相亲会来宣传自身品牌并办理相关业务。使民生结婚卡不仅有消费的功能，还能有红娘的功能。

七、路演策划（一个月）

1、商场/购物中心

结合周六周日商场人流大，购物人群集中的特点，在商场举行路演活动。活动中包括婚纱秀、办卡有礼等活动。

2、电影院

在合作电影院可设置办卡点，因为看电影的人群大多是青年未婚男女居多。

3、高档小区/写字楼

在部分小区或写字楼可设置办卡点，因为看房子的人群大多是青年未婚男女居多。

八、媒体策划：

1、报纸杂志

报纸优先选择《楚天都市报》、《楚天金报》或《武汉晚报》

杂志优先选择《第一生活》

2、电台

可以考虑FM92.7及101.8等

3、网络

可以考虑《大楚网》及《帮利券网》

4、车载电视

武汉最大的公交联播网。约为3100台公交车，每天不间断播出相关视频信息。具有强制收视，滚动播出的特点。

在公交车载电视上，活动前一周刊发相关活动信息。

5、鸡蛋媒体

一天发行10万枚鸡蛋，一对一精准推广模式，在鸡蛋上贴上民生银行结婚卡的宣传标签，可以达到特殊的宣传效果。

九、策划制作：

1、报纸硬广

配合每期活动，制作专业的报纸硬广

2、结婚卡电视广告

针对流媒体感染力强的特点，制作专门的宣传片。

3、软性文章

通过软性文章来宣传民生结婚卡的概念与特点。

4、电台录音广告

通过电台的推广，来锁定有车一族。

5、网站

可以考虑专门制作相关结婚网站，可以在网站上交流结婚心得，展示个性化的婚纱秀。

武汉尊银文化传媒有限公司

20xx-11-23