创业计划书的范文——上海思忆殡葬服务公司创业计划书

上海思忆殡葬服务公司创业计划书

(本作品为荣获第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛金奖作品)

1．执行总结

指导思想是要注重引导合理殡葬消费与满足群众不同层次的需要并重。

1.1 公司概括

上海思忆殡葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的殡葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撒掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。

任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客的不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布覆追悼礼厅和殡葬设计与指导等

系列服务项目，全方位记录、展示死者的一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地追悼死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

1．2市场机会和竞争优势

本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的殡葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客提供高质量产品的保障。

1．3产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型殡葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。

精美的画册散发出阵阵文化的气息，如茶般香醇，亲切的面容、熟悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物恩人的同时也领会到了人生的真谛。

足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有良好的市场前景。

1．4投资与财务

公司注册资本120万元。公司成立初期共需资金。140万元，其中风险投资80万元，创业小组自筹20万元，镊行贷款40万元，其中：固定资产投资25万元，流动资金115万元。第二年估计赢利110万元左右。以后每年销售

净利润率不低于20％。资金回收期为2．xx年。风险投资最好在第5～6年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本的方式较为适合本公司。

1．5团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效

率。产品设计、制作人员主要由艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在殡葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局殡葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。

2．背景描述

中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的殡葬仪式。在这一方面，人们大都不吝啬花钱，以求表达心中悲痛。

据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殡葬费方面的花费一般累计约三万元。有些亲属甚至将死者生前有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成了资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。

除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百 万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多冥钱、锡箔等物品，同时伴 随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个 陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周

边环境带来了极大的污染。从唯物主义的角度来谈。 人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。

在我国，殡葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想 认识的一大进步，在上海已经基本实现100％的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰， 人们真正从形式上接受了唯物观。在如今的中国殡葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有 相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前殡葬业的经营状态并不乐观，许多 殡仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国殡葬行业面临 有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在殡莽行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。

上海是我国生活东平和医疗水平较高的城市，已率先进入老龄化社会，保守估计平均 寿命为80岁。上海1 600万人口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)， 那么，“新鬼，老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效 应”。闺外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者哀悼，则共有25 000万人次扫墓!就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么 巨大的消费群体啊!殡葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的 居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海殡仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认

为关键在于如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保留下来，通过一一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。

在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足广大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在殡葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底摒弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌；为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得以传延等。

3．产品服务介绍

3．1产品描述

3．1．1纪念画册

纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。

素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片、生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。

规格：850mm×1 168mm，782mm×1 092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。

内容描述：封页：正文，进行加工处理再创作过的图片、

文字，展现死者的一生及性格特点。

全彩色画册：封页2～4页，全彩色印刷；正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。

黑白画册：封页2页，彩色印刷；正文部分黑自印刷。

种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。

特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。

3.1.2音像制品

素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料、死者亲朋对死者评价等文字资料。

种类：DVD／VCD;CD

内容描述：DVDNCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音，音乐：cD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前的原始声音，亲属朋友对死者的回忆评价原音以及背景音乐。

规格：以1碟为单位，可有不同规格。

特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者的音容笑貌，容量大，方便收藏。

3.1.3生平简介

素材：有关死者的平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。

3．1．4影像、图片投影服务

素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的图像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价的文字资料。

种类：图片投影，一组幻灯片的投影；多媒体放映，动态音像的放映。 内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。 多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。

3．1．5策划布置礼厅

服务方式：提供礼厅布置设计图纸；布置礼厅。

特点用途：专业水准的设计更具有文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担；可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。

3．1．6设计与指导

服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸；提供殡葬设计及相关的咨询。 特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。

3．1．7特殊项目服务

种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如×××画集、×××文集、×××摄影集等；其他顾客要求的特殊项目服务。

特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。

3．2产品优势

产品工艺成熟。

产品流程工艺较简单。

产品前期投资小，利润率较高。

资深专家的参与，实力雄厚。

4．市场调查和分析

4．1概述

目前，上海市殡葬服务行业己形成一套良好的操作流程，但现行服务项目并不完善(见竞争分析)；上海全市年死亡人数已超过9万；全市70.76%的市民接受过初中以上教育(见表1)；全国范围内，上海年人均可支配收入居前，为6 017．6元，比全国平均水平高2 593．6元(见表2)。

基于弘扬文明、科学、先进的殡葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。

4．2 SWOT分析报告

4．2．1优势

公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求，灵敏度好，公司以三大殡仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。

公司拥有殡葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为年轻人，有创新精神，开拓性强。

本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。

根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3％。

4．2．2弱势

公司规模小，资金有限，抗风险能力弱。

由于行业因素，公司内部文化比较沉闷。

员工多为创业者，缺少经验。

4．2．3机会

(1)社会文化

上海的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对殡葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强殡葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的殡葬业务。

由表l不难看出，上海约70％的人日接受过初中以上(含初中)文化教育，接受过高中(含高中)以上文化教育的人约为30％。

(2)竞争

目前，殡葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。

上海市主要从事殡葬业的公司为：益善、宝兴和龙华殡仪馆以及飞思殡葬服务中心。

具体服务项目有：安排接运遗体日期，安排接运遗体车辆，租借追悼会礼厅，预定丧宴，租借丧事用车，拍摄录像和制作VCD光盘(追悼会现场)，演奏哀乐，租售花篮、花圈，代办公墓，办理居民死亡证，骨灰盒寄存，代写横幅挽幛挽联，策划和布置追悼会礼厅、道场，代办佛事、追悼礼拜，上门代设布置灵堂，发布讣告，死亡公证，拍摄录像(丧家现场)等。

我们通过开拓新的服务项目，推出异种服务，开拓出一个新的服务领域，占据市场份额，获取赢利。我们与上述的殡仪馆属合作伙伴关系，是互补型服务，公司提供的殡葬服务在该行业为首创性技术，属于零竞争行业。在公司创业初期将不会存在同行业竞争，有利于快速占有市场份额。而且，备大殡仪馆现行的服务项目已获取了足够的利润，势必不会轻易进入这个新的市场。对于新进入者，政府政策的约束力将对其的进入形成巨大的阻力。

(3)经济

上海人均可支配收入名列全国第三，根据上海人收入情况的调查统计，20xx年上海市人均可支配收入已达到6 000元，家庭可支配收入已超过lO 000元。 随着收入的增加，现在人们用于殡葬上的花费也星增长趋势，这意味着除对殡葬传统服务的要求外，未来人们对殡葬多样化的需求会越来越多。从可持续性发展角度来说，这就为本公司提供了进一步的发展空间 .

(4)顾客市场：死亡人数

据不完全统训，己步入老龄化城市的上海在20xx年死亡人口已经接近7万人(上海市区)。1991—20xx年，上海市死亡率在7．1％～7．8％内浮动，进入稳定状态。自19xx年起，上海市自然增长率都为负值，最高为一0．8％，最低为一3．1％

上海近三年来的统计数据表明，其人口老龄化(即60岁及60岁以上老年人口占总人口比重的上升过程)的速度处于相对平稳时期，但老年人口高龄化(即80岁及80岁以上老年人口在老年人口中所占比重的上升过程)速度较快。年增32

400名老人的同时，有20 000人新进入高龄老人行列。全市19个区县高龄人口占总人口比例都呈现较为明显的上升趋势。20xx年，60岁及60岁以上老人已占上海总人口的18．4％，达241 76万人：到20xx年，这一比例将达到23．94％，到20xx年，将达到38．54％。

4．2．4威胁

殡葬业现仍处于政府垄断阶段，政府规定严格。各大殡仪馆与医院直接挂钩，提供连 锁服务，资金雄厚，客户众多，包揽了大量服务业务。加入世界贸易组织后，国际型企业进入，提供的殡葬服务势必更先进，竞争势必更 激烈。

4．3市场容量估算

上海市市区20xx年死亡人数约70 000人。一名死者殡葬过程所需总费用为30000元 (含墓地建设)。

市场总潜量：Q=a*n*q*p

其中：a——估计预测系数(人们对新型殡葬接受程度估计0.15*0.5)； n——购买者数量(上海市区年死亡人数)；

q——一个购买者平均购买量；

P——每一平均单位价格(平均一名死者殡葬过程所需总费用)。 Q=0.15*0.5*70 000*1*30 000=157 500 000(元)

市场总潜量为1．575亿元。

4．4预计市场份额

目前，殡葬市场是个高利润、低竞争的市场，服务种类也在不断提升之中。由于该行业的特殊性，很大一部分项目仍由政府部门所控制。我公司着眼于保留普通百姓人生文化这一服务项目的空白，以此作为切入点进入市场。我们的市场目标是在整个殡葬过程中，赚取小份额利润(2％～5％)。在殡葬业，这类服务对于大公司，过于繁琐，利润相对低，因此他们不愿意过多地关注此类项目的发展。我们正是抓住了这一点，以创业者的身份进入，赚取这一部分的利润。

目前，上海市殡葬业服务经营项目中，涉及文化的项目几乎没有(或者开发深度不足)，更没有专门提供殡葬文化服务的企业单位。

公司的经营规模：30人

初期承担业务能力：1 400项

估计市场占有率：d=1 400／70 000*100％=2％

4．5市场组织机构图(略)

 

第二篇：创业计划书范文

创业计划书范文

市场调查：

随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。

可行性论证：

浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。

投资回报：

本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于

10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。

高纯度药用褪黑素的生产

创意：浙江大学“暗金”创业团队

市场调查：

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。

目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。

可行性论证：

在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。

我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。

投资回报：

我们拟成立p＆e药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．xx年，内部报酬率为76．38％。