广告策划实习报告

前后历经近半个月的调研工作至此已圆满结束。此次调研工作能顺利进行离不开指导老师对我们的支持与帮助,当然更离不开小组成员同心协力的工作。

此次对农大学生进行问卷调查,共投放调查问卷400份,经调查小组严格的一审,二审和复核,最终确定有效问卷为386份,有效率为96.5%,符合本次调研的有效样本数。

韩流现象在亚洲许多国家普遍存在,在亚洲以外的地区亦逐渐发展。上世纪九十年代,韩流进入中国后,韩国文化开始被中国人所认识,其中韩国服饰以简洁,新潮,时尚等特点深受年轻人的喜爱。了解消费者的消费行为,从而有针对地采取各种策略来进一步的满足消费者的需求,对提升本企业的实力和规模有很大的帮助。为有效的经营一间韩式服装店,我小组对有关消费者的消费行为及对韩式服装的相关评价等进行了市场调研。

本次调查以发放问卷为主,对农大学生进行调查。本次调查的被访问者基本特征是大学生,女性的比例为63.4%,。从资料分析来看,本次调查的对象不论是年龄,性别,文化还是职业都具备本次调研资料分析的真实性,科学性和代表性,从而保证了本次调研的质量。 根据调研分析,我们认为以下条件能提高消费者认知度和满意度:

1、优化商店环境

2、增加服务设施

3、商品陈列要独特新颖,有个性

4、加强内部管理,增强服务意识,提升员工素质

5、提升产品性价比

6、服饰种类要更加多样化

7、注重促销时间及策略

8、拓展营销服务

9、加强宣传策略

我们希望通过本次调研了解消费者的消费行为,从而使本店有较高的服务水平和竞争策略,拥有较大的目标市场提供客观依据。如:消费群体的主要分布范围,消费者对服装的选择,习惯,偏好。消费者对服装的购买情况,消费者服装店铺的选择及评价,消费者购买韩式服装的原因,哪些人喜欢韩式服装,消费者对广告,促销,宣传等方式的喜好及反应等。 总之,我们希望通过调研,了解消费者对韩式服装的最真实的评价及感受和消费者的需求和建议转。从而使我们的韩式服装店有较好的服务水平,做出正确的策略。

调研内容涉及到:

1、 消费者的统计资料(年龄,性别,等)

2、 消费者的购买情况(购买地点,选购标准,考虑因素,购买频率等)

3、 消费者对韩式服装的消费情况(可接受价位,习惯,看法)

4、 消费者对服装的广告及促销方式的反应。

在386份有效问卷中,男性的人数为141,占有效样本容量的46.6%,女性的人数为245,占有效样本容量的63.4%。在有效调查问卷中,本科和研究生为所有调查对象,占样本容量的100%,把青年消费者作为此次调查的目标群体,是因为青年人对服饰的要求更加多样化,加之生活节奏快,社会交往多,因而对服饰要求更强。这与所选择的目标市场群体有很大的关系。

从分析结果中我们可以看出选择在周末逛街的消费者最多,其次为不固定时间,因为本韩式服装店的目标消费者中,学生和公司职员的比例较大,学生及公司职员在中魔的时间是比较充裕的,因此选择在周末逛街的人数会大大增加。由此我们认为,在周末时应该安排更多的销售服务人员,以便更好地接待加大的孤客流量。另外还应该抓住时机展开各种销售活动使在场的顾客有机会参与到活动中,这样既增加了销售现场的活跃气氛又拉近了和消费者关系,从而使消费者更加忠诚于在本店消费,更加愿意在本店选购服饰商品。

分析结果显示去服装商场购买服饰的消费者人数最多,到品牌专卖店购买的相对较少,所以本店的品牌定位与目标市场群体是一致的。应继续秉承大众化服务经营的发展理念为广大 的消费者提供更优的品质与服务,争取更多的消费者成为本店的忠实顾客。

在386份有效问卷中,过半的人选择了休闲,时尚的服饰风格。,绝大多数的年轻人都追求流行时尚的个性化服饰,这正符合韩式服装的特点,另外在陈列方面还应该尽可能把最凸显此类特征的商品摆放在醒目的位置,以便吸引消费者的眼球。

调查者中,选择打折方式的人群占了绝大多数,由此可以得出在促销活动中更多的采用打折方式的手段对销售额的提高会更有帮助。另外,偏重礼品赠送方式相对较多。综合起来看,消费者更加偏重实实在在的优惠。所以本店在活动期间应广泛地宣传打折信息。

在消费者所购买的服饰中,50-200元一件的人数高达312人,由此可以看出消费者对服装价位的要求一般在50-200元之间。因为本店的目标消费群体平均每月的消费额是比较少的,对价格相对昂贵的服饰消费较少。所以,本店的商品价格应相应地控制在这个范围,以符合消费者的承受能力。

通过对在哪里购买与购买服装价位的交叉分析显示出,在接受调查的消费者中,50元至200元一件的服饰选择在服装商场购买的排在了第一位;200元以上的选择在品牌专卖店购买的排在第一位,具体为:50元以下选择在服装商场购买的占50%,选择在商业街店铺购买的占24.2%,选择在品牌专卖店购买的占21%;50元至100元选择在服装商场购买的占66.5%,选择在商业街店铺购买的占15.9%,选择在品牌专卖店购买的占10.2%;100元至200元选择在服装商场购买的占50.3%,选择

在品牌专卖店购买的占26.7%,选择在商业街店铺购买的占17.6%;200元至400元学则在品牌专卖店购买的占47.9%,选择在服装商场购买的占32.8%,选择在商业街店铺购买的占14.3%;400元以上选择在品牌专卖店购买的占50%,选择在服装商场购买的占45.5%,选择在商业街购买的占4.5%。不难看出,对于价格相对较高的服饰,消费者更倾向于选择在品牌专卖店购买。这与消费者的消费行为,消费心理是相符合的。所以,本店的服饰价位应该控制在100元左右,这与所服务的目标消费者群体是一致的。

短短的半个月很快就过去了,但这段难得的经历去让我受益匪浅,让我初步了解到了现在广告策划的大致流程及广告行业的运营状况,及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等,相信这些经历对我未来的人生之路都会起哦的指导作用。时间流逝,很快就要毕业了,通过这次的实习经历,让我有了更好的实习经历,我想这次的经历对我以后的工作也会有很大的帮助的。

在此次活动中,我深刻体会到策划的重要性:广告计划执行要策划,宣传活动要策划,与顾客沟通也要策划,可见策划是很重要的,贯穿一切广告活动,没有广告策划真的不行。 我们必须观察所有的广告,了解整个市场,了解我们经手的各个行业的各种产品,产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态,要考虑的是千万人的心态。

经历了这样一轮之后,我们或许会有平静机智的心态,相信在广告之路上,都可以从从容容。

 

第二篇:广告策划实习报告

实习报告

长达三周的广告策划实务课的实习结束了,在这次实习中,我收获了许多课本中学习不到的知识,同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习,不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合,也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务,让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标,带领着我们逐步成长,逐渐成熟。 通过李红强老师的介绍,我们小组来到河北工业大学科技园进行实习,实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习当中,也发现了许多以前所忽略的东西,有让人愉快的,也有让人不那么愉快的。这更让我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。

同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低,不得法。 怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要及时 总结 。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞,查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了,但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多,或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕,我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中,我们得好好把握好自己,才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力,我们会不断进取,我们会一直保持着现在的好状态,积极的面对生活中的艰辛与困难,成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了,但是这两周所带给我们的收获,却值得我们去回好长一段时间,期间的辛苦与快乐,也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易,但是想要做好却很难,我们既然有学校为我们提供的这么好的条件,有如此负责的老师为我们辅导,我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全力以赴!

我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: If you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢李红强老师,感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有

了更加正面,更加系统的接触,以后的日子里,我会把学到的知识充分利用,更加努力的前进!

我坚信,只要付出了绝对的努力,未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天,我们一定会好好的加油!

广学092班

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