品牌市场推广方案

教育品牌市场推广方案

一、市场及竞争概况

学习是每个孩子和父母关心的话题,很多人都会在苦恼如何将自己的学习成绩提高

到更高的层面。在中国教育体系下,学习成绩永远是被摆在第一位的。于是家长和孩子

会寻找各方面的途径来提高孩子的学习成绩,请家教,找补习班等等。无论是小学生,

还是学习紧张,面对各种考试压力的中学生,或者是自主学习的大学生,他们其中有一

大部分人希望通过补习来使自己的成绩提高。所以,对于学生这一市场,是一直存在,

而且可能呈持续增长的状态。

在武汉市,存在着一些补习班,他们的创建历史久一些,老师都是教师级人物,

所以,品牌形象在消费者心目中占有一定的比例,不过,教育方式跟学校老师一样,没

有新意,对学生没有冲击力,很难有高效率。但是,在中国教育体系下,有些学生和家

长可能更能接受一些新生力量,如***教育公司,作为老师的都是年轻人,他们拥有活

力,有激情,更能和学生产生互动,对于补习会更有效率。所以,可以利用这一点来打

响品牌,提高品牌知名度。

二、目标市场定位

第一阶段为。。。。。

第二阶段为。。。。。

最后阶段,开拓的市场包括。。。。。

三、品牌策划与定位

要建立有别于其他的教育机构的独特企业文化,还要确定独特的形象标志,能给人 视觉冲击和视觉识别,让人一看就懂而且能很快记住的标志。还可以做出统一的***服饰,

在参加一些活动和赞助的时候就可以吸引注意力,打响知名度。

四、品牌推广阶段性目标

上半年,重点进行***品牌塑造,树立***品牌形象。

下半年,在武汉市进行***品牌推广及活动。

三年内,在整个湖北省打造出众所周知的***品牌。

五、品牌树立和推广策略

第一, 品牌宽度推广阶段。

旨在建立品牌知名度,打响***品牌,使之成为众所周知的品牌。让顾客了

解、知晓***品牌的基本内涵和传承的文化等。前期可以通过做活动来提高知名

度,赞助一些大学生的活动,拉横幅,比如大学生运动会。还可以在各高校的

班上做演讲,发传单等让学生们明白**的主营项目。后期可以通过做海报,网

络宣传,借用和知名品牌合作来提高***的知名度。待公司走上正轨,资金支持

时,就可以利用媒体宣传,如电视广告,各公交车车身广告,站牌广告等。广

告要着重于统一的品牌风格。广告创意符合公司形象,具有整体性和统一性。

利用这些来将***文化传播下去。

第二, 品牌深度推广阶段。

旨在让**深入人心,提高品牌美誉度,品牌忠诚度。可以和顾客进行深度

互动,让顾客从内心感受到**文化,并认可和信任**,再借助顾客口碑进行宣传。可以组织一些活动,邀请顾客和员工一起活动,增进各自的交流,让他们了解到**的文化后就可以给**做活体广告了,这个途径对于打响**品牌会更有效一点。然后可以把参加的活动的过程拍摄并制作成专题画册,可以加入一些公司简介,感人的故事,公司员工的梦想,顾客的希冀等等做成书。这本书会让人看完之后就能更加了解**了。还可以在一些中学设立咨询点,替学生们解决一些他们的困惑,给他们传播一下**,让他们了解到**可以给他们进行补习,让他们挖掘出自己的潜力,在学习上获得更大的进步。目的首先不是盈利而是打响知名度。

第三, 品牌横向推广策略

旨在扩大公司规模,向中国其他地方开拓市场,可以选择一些高校集中的

城市开展品牌推广。可以选择做赞助,做演讲来提高知名度。

六、推广过程中应该注意的事项

(1) 加强与顾客直接沟通的机会

(2) 在每个阶段中,集中战略,目标唯一

(3) 强调文化因素,文化影响着观念、认知,所以文化很重要。

(4) 每个阶段结束之后要进行总结,从顾客那了解到公司存在着哪些问题和不足之处。

策划人 **

 

第二篇:奶粉市场推广方案

本企业绿色多维奶粉市场推广方案

一、公司基本情况

本企业集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。本企业乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展,带动了和林经济的发展。本企业乳业集团在抓企业生产经营的同时,还不忘国防建设,坚持依法办民兵,率先于20xx年x月组建了民兵营。与此同时,本企业生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸,进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

主营产品或服务:液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。五年多来,本企业在内蒙古地区扶持和发展奶农约 30万户,促进了产业结构调整,推动了内蒙古农业产业化进程。 五年多来,本企业直接招收员工万余人,创造的间接就业岗位达数十万个,产业链条辐射 120万农牧民 。

二、环境分析

(一)、宏观环境

1、社会环境

随着中国跨入世界贸易组织脚步,世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来,中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业,随着关税的大幅度下调,更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场,弱肉强食,国内三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”,物竞天择,适者生存,作为生在内蒙古区域传统品牌,本企业面临着竞争危机,然而,给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细,建立极具亲和力的品牌形象、文化品味,积极调整产品结构,建立一个完善、坚固的市场网络,培养一批庞大的忠诚消费群体,是今后我们企业生存发展的重点所在,是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地的保证。

2、经济环境

人类已经进入二十一世纪,精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高,营养观念、消费观念的转变,一般中低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态,大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击,在以后的产品营销中,我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战,把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场,并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新,大胆地推出了全新的品牌----“绿色多维”,成功的实现了品牌的延伸。为本企业参与未来市场竞争增添了重量级的砝码。此次所推出的新产品分析为高档袋、斤装多元化产品结构的系列产品,这样在很大程度上提升了本企业品牌的形象,大大地满足了不同消费者对产品的需求,弥补了本企业高档产品的空白。

(二)、微观环境

1、竞争者

内蒙古地广人多市场潜力大,随着人们生活水平、营养观念不提升,对高档奶粉的需求越来越大,给本企业带来了巨大的商业机遇。我们将奶粉按价格分类为三种:低档:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中档:(80-120元)多美滋。高档:(120元以上)惠氏、美赞臣。

在低档市场中,雀巢占全国市场50%以上,南山奶粉占内蒙古市场60%左右,占有一定优势;在中高档市场中,仅有多美滋一种品牌。在高档市场中,惠氏、美赞臣两雄孤斗,不相上下,共同分割市场;在总的厅装市场中,低档产品销量占70%,中档产品销量占10%,高档产品销量为20%;中档市场有强大空间开发,尚无国内品牌与之竞争,省内市场厅装销售额每年有几千万之巨,并有持续增长之势。

2、公司内部环境

本企业股份有限公司积极响应区委、区政府关于调整农业产业结构,大力发展乳业的号召。本企业以消费者为中心,不断加强乳品专业科研开发,运用国际最先进的采鲜技术(从鲜奶采集到最终加工生产奶粉,本企业只用3.5小时)、高技术奶粉加工、实现无污染鲜奶采集、采用世界前卫的高阻隔膜包装开发了本企业新一代“绿色多维”奶粉。

本企业新一代“绿色多维”奶粉市场定位高,是内蒙古乃至中国都为数不多的高档奶粉之一;是本企业在未来市场做强、做大的重要武器;弥补了本企业产品高档市场的空白。在国内奶粉品牌激战如酣、国外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企业“绿色多维”奶粉的推出对于振兴内蒙古本土乳业品牌具有重要的战略意义。

3、顾客分析

据最新统计,中国少儿(0-14岁)占总人口的22%,虽然婴幼儿的比例随人口的老龄化将有所下降,但随着城镇的发展及城市独生子女的高需求,对婴儿奶粉的需求会在数字上增加,而且,越来越多的父母将目光盯上了专业的婴儿配方奶粉。另外,从婴幼儿奶粉质量和和功能方面看,随着人们生活水平的提高和观念的变化,人们不在满足于一般性的食物、添加剂。特别势在婴儿智力方面取得先人一步的优势,所以单独的一两种营养元素已不能在市场上立足。在婴儿奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、单一添加钙的奶粉已不能适应需求,高科技的复合型添加营养是大势所趋。

三、目标市场

1、品牌虚荣心较大,但有很大一部分消费者正朝理性消费转变;

2、对产品的品质要求相当高

3、对价格因素不是很敏感,只要产品买点好;

4、消费行为受品牌文化影响较大;崇尚时尚,注意应营养的均衡;

四、营销策略

1、产品策略

选择当地最大、最有影响力的卖场作为启动市场的理由:因为这些大卖场的一般消费者或收入高、或文化素质高、或追赶潮流、或崇尚时尚,这些与产品的定位较为吻合,且这些因素有利于产品销售的居高临下,对于品牌的传播、产品定位的高起点、市场的全盘监控、广告投入的目标性和效果更易把握。

2、定价策略

(1)、通过活动推广,使本企业奶粉的“绿色多维”概念在广大消费者当中深入

(2)、通过对绿色多维技术的宣传、新鲜理念的传播,扩大本企业奶粉的价值。

(3)、通过一系列的促销活动拉动消费、刺激市场,调动二级分销商的积极性。

3、促销策略

针对此次促销活动我们将把赠品促销、广告、市场推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统,使全部的促销活动相互配合,相辅相成,协调一致,最大限度的发挥营销的整体效果,顺利实现促销活动目标。

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