人脉对创业的重要性
社会是人与人的社会,是个联系的社会,每个人都会和他人有着一定联系,没有哪个人能完全独立于他人而存在!专业就意味着人脉的产生。不同阶层的人都有各自的关系网,无论这层关系是在有意或无意中搭建成的,但都我们的工作生活产生或大或小的影响力。
人脉可以带给你全新的经验及知识
工作的经验有一大部分是从他人那里传授而来。如果说成功有什么捷径,那善于学习别人的成功的经验就是捷径。从他人成果的经验中总结出规律性的东西,加以变通和运用能缩短成功的周期。营销工作有很多规律性的东西可以总结。善于总结和乐于向他人学习的人,往往是成长最快的人。
人脉增强了一个人成功的系数,进而可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。
人脉是你人生的指南针 贵人的指点和提携,会缩短了成功的距离
通过朋友的介绍,能消除与客户自己的陌生感,快速建立起来的彼此的信任感。
人脉是你手中的反光镜 透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态
自认为胜券在握时却功亏一篑。其主要原因并不是自己的工作做得不出色,不到位,更主要的原因是对自己的主要竞争对手不了解,未能掌握住对手的动态。商场如战场,在战场上强者未必是真正的胜利者;知彼知己,方能百战不殆。透过人脉关系能帮助了解对手的一举一动。
良好的人脉关系,能形成多渠道的情报来源。通过多方信息和情报,可以准确分析自己与竞争对手的优劣势。以便于制定针对性的营销策略。
人脉能帮你增加支持者,减少反对者
营销工作的过程就是增加支持者,减少反对者的过程。我们常常强调大客户的重要性,大客户支撑着企业主要销售量,是企业利润的重要来源。但大客户往往是众多同类企业争夺的焦点,也是竞争最激烈的前沿阵地。我们要攻占或守住这个阵地,就需要在客户内部发展我们的支持者,消灭反对者。反过来讲:就需要为我们对手多树立一些反对者,减少对手的支持者。要做到这些,唯一的途径就是建立更广泛的人脉关系。
注:摘自http://www.shang360.com/
浅谈人才的重要性及企业如何留住关键性人才
摘要: 人才是第一资源。21世纪企业可持续发展最重要的因素之一便是人才,当今企业之间竞争日益激烈的社会中,企业间的竞争归根结底是人才的竞争,人才是企业的第一资源,是科技进步和社会经济发展最重要的资源和主要推动力。如何才能更有效地识别人才、培养人才、留住人才、发挥人才的作用,毫无疑问在当今竞争日益激烈的大环境下,成为了企业尤其是国有企业生存发展之根本。
关键词:人才 企业 培养 发展
21世纪最贵是什么?是人才。但如何留住关键岗位人才,始终是企业特别是国有企业中一个棘手的问题。 如果企业丢失了最宝贵的人才资源,尤其是对企业的成功起到决定性作用的关键人才,就将无法避免“复苏”后将要面临的人才危机。因此,保留和激励企业关键人才将是使企业远离危机的不二法宝。21世纪是充满机遇和挑战的时代,企业参与市场竞争的核心就是人才竞争,作为市场竞争主体的国有企业更应以“人才是第一资源”为口号。
作为企业,获取人才的方式是多样化的,人力资源的引进、入职后的培养等。人力资源作为企业吸取人才的源泉之一,主要致力于获得人才,而如何用好人才就要看企业的安排了。还有一种则是对关键岗位员工能力开发的投入中逐渐培养成才,但企业常常会陷入两难:不投入,关键岗位员工为企业创造价值的能力无法提升或提升缓慢;高投入,关键岗位员工能力建立起来之后跳槽,企业为别人培养了人才。怎么办?在我看来投入是必须的,关键要在投入的同时也要做好相关的约束条件。从企业的角度讲,对人的态度,标志着企业的文化定位,如果把人当作成本,就应着眼于节约和减员增效;如果把人当作资源,就应着眼于开发和利用;如果把
人当作资本,就应着眼于投资以求回报。然而人相对于物来讲,又是特殊的成本、资源和资本,因为人具有思想和主动选择的能力并会付诸行动,而人的岗位越关键,这种思想、选择、行动的能力就越强,企业对关键岗位人员的投资带来的不确定性和风险也就越强。市场经济的逐利性和人们日益跌落的道德水准又加深了这种不确定性和风险性。传统的感情留人、事业留人、待遇留人的方法已经很难收到应有的成效。 司马迁曾经说过:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。 所以,要想解决关键岗位的流失问题,首先要解决好利益分配的资本导向和员工导向的向量和问题。利益分配的方向一致了,利益获取的积极性和工作的持久性也就迎刃而解了。
自20世纪xx年代以来,世界范围内的没有硝烟的人才争夺战日趋激烈。在这场争夺战中,中国人才流向国外,国有企业人才流向非国有企业的情况已经相当严重,由于人才频频跳槽而导致经营失败、企业破产的事件屡屡发生。我国的国有企业要在竞争中取胜,迫切需要高素质的人才资源,国有企业在多年的计划经济下形成的低水平的管理模式、落后的人才观念、不完善的薪酬制度、缺乏沟通与交流等因素,使得国有企业的发展受困于自身的“人才陷阱”。对此,国有企业必须要有清醒的认识。只有对各种类型和各种层次人才进行合理配置并不断提高其素质,发挥人才最大的潜能,才能适应现代国有企业发展的需要。自仪公司作为大型国有企业,在激烈的市场竞争中,应深刻的意识到人才的重要性,而我作为一名自仪的职工,也深感人才对企业的发展确实尤为重要。
现阶段我们需要什么样的人才?
随着知识经济的到来,中国加入WTO,国有企业也参与了国际竞争,企业的竞争就是人才的竞争,国有企业对人才的需求发生着深刻的变化,21世纪的国有企业需要什么样的人才?具备什么样的人才能在未来社会中生存发展?总的说来,主要有以下几点:一是既要有知识又要有能力。即基础知识扎实,知识面宽广,文理结合,全面发展。同时又要具备运用知识的能力和创新能力。其中创新尤为重要,美国哈佛大学校长普西就认为:“一个人是否具有创造力,是一流人才和二流人才的分水岭。”二是具有优秀的全面素质的人才。所谓全面素质不仅包括业务素质,还有思想道德素质、心理素质、文化素质,即必须具有创造力和健全的人格,具有奉献精神和合作精神的复合型人才。
自仪需要什么样的人才?
上海自动化仪表股份有限公司,是首家向国内发行A股,向国外发行B股的从事仪器仪表经营生产的上市股份制公司。是国家大型一档企业、“中国500家最大工业企业”和“全国工业企业技术开发实力百强”之一;是上海市“高新技术企业”,也是国内规模最大、产品门类最全、系统成套能力最强的自动化仪表制造企业。下设技术中心、销售公司、进出口部以及4家系统工程公司、9家工厂(制造部)、12家中外合资企业。主要产品有工业生产过程控制系统、成套装置和仪表、可编程序控制器(PLC)、不间断电(UPS)及仪表控制柜、低压电器柜等。在工业生产过程控制方面的产品有20个大类、150个系列、计3000多个品种,拥有现代工业过程控制所必须的、适应不同层次需要的分散控制系统、分散控制、调节、测量、显示、记录仪表以及执行机构、调节阀等产品,公司各个环节建立了
完整的ISO9001质量管理体系,自动化仪表及控制系统是上海市推荐的名牌产品。
自仪在硬件设施上已经具备很强的优势,但是最好的硬件设施业有了,没有一批优秀的人才队伍,这样的硬件设施也发挥不出其最大的能力,所以说我们的企业需要以下人才:
1、生产、技术方面:生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等;
2、市场营销方面:市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等;
3、人力资源方面:人事、劳资、培训考核等;
4、行政后勤服务方面:行政、办公、保卫、后勤服务等;
5、其它方面:采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等。 当然我们的企业更需要通才,通才既复合型人才,他们具备丰富的知识,有较全面的工作经验,在企业中能担任或从事三种以上不同的工作。现在自仪的操作越来越向自动化发展了,比如一个生产工人,他已不能只会操作生产设备了,还得懂计算机甚至会进行PLC的编程,设备的仪表电器多了,就得懂仪表的工作原理并能简单的修理,参数的调整。试想我们的企业这样的人才多了,竞争力也会明显提高。
我想,企业只要真诚地对待人才,并尊重他们的劳动,通过事业、待遇、感情甚至利益这些方面的共同努力,一定可以留住人才,使企业在用人中得到实惠,实现企业的发展和壮大。
在岳阳职业技术学院院团委和院招生就业处的悉心指导下,大学生创业协会的工作暂时告一段落。在本学期,我们大学生创业协会依然秉承着“服务学生”的理念,以提高大学生实践能力和为大学生服务为宗旨,举办了一系列有意义的活动。协会在摸索中逐渐成熟,在实践中不断成长,使得协会健康发展,工作逐步步入轨道,取得了一定的成绩,得到广大同学的好评。
一、致力于自身建设,提高协会工作规范性
(一)完善章程制度,正规化工作
创业协会一直以来都是一个人数相对较多的协会,作为这样一个协会的管理,我们必须要牢牢抓住以制度化管理的理念,一个完善健全的制度将会减轻和解决管理上遇到各种麻烦。落实和明确各部门的责任,养成良好的签到制度,规范化管理各个部门,协会工作的原则和流程一切按照协会的章程和规章制度,我们严格执行相应的办法规定以保证整个协会工作的规范和组织的纪律化。本学期,我们制定并试行的相关章程制度有:各部门工作管理办法(工作手册)、部门管理制度、理事及会员奖励制度等。
(二)注重协会对外宣传工作
为加大对外宣传,提高创协知名度,树立创业协会良好的形象,我们积极扩大协会的影响力,以新颖的海报,横幅,宣传资料以及校园广播站等将协会宣传出去。
(三)加强各部门间的沟通,促进协会间交流活动
对于内部,协会一直在加强沟通与合作,以科学的态度,致力于提高工作效率。期间,部门间举行了联谊,也与其它部分部门、协会有了初步的合作与沟通。在活动的开展中各部门相互融合,增进会员之间的情感。对外,我们积极同其他兄弟社团的联系,积极参加他们组织的各项活动,配合学社联的各项工作。
二、加强活动建设,打造协会品牌
本学期,我协会根据自身的时间和协会特性。我们组织了以下活动:
1、《构建和谐校园 清除校园牛皮癣》。 春风又绿江南岸,如期而至的不仅仅是整个三月,更是充满了激情与活力的学雷锋的活动月。在党的十七大提出的“发展要有新思路,改革要有新突破、开放要有新局面,各项工作要有新措施”方针指引下。继承传统之余,以“学雷锋树新风”为主线,积极响应院团委“三月学雷锋,牵手夕阳红”号召,岳阳职业技术学院大学生创业协会开展《构建和谐校园,清除校园“牛皮癣”》活动,以此来提高我院学生的环境道德观,培养我院学生的环保意识,树立“校园是我家”的强烈意识。
2、《赢在职院 创业小店大赛》。为了有效利用和节约现有资源,减轻生活负担,以举办创业小店大赛的形式,提供一个同学之间互利互惠的交易平台。如一些同学买了许多对自己无用的东西,留之无味,弃之可惜。在让同学们清出一些对自己没用的物品的同时,也可以使其他的同学以低廉的价格买到自己想要和需要的物品。
三、不断反思,积极进取
总结这一学期的工作,协会有很多可喜的成绩,但也存在不足,罗马不是一天建成的,由于经验不足,能力有限,加上各种客观条件的限制,我们在运作过程难免会遇到各种各样的问题,存在各种各样的不足,如成员间的沟通不足等,工作前的准备有些不足,协会组织能力还有待改善。在协会自身品牌活动建设方面等,我们都还有很长的路要走,还有很多的工作需要做。我们协会全体成员会认真总结本学期的经验教训,不断弥补这些不足,并积极的进行调整,更加努力,使协会日趋完善,让我们大学生创业协会的明天更美好!
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