企业经营模拟实践报告

姓名：黄璇

学号：1608100928 班级：会计1001班 团队：F组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，接触了西方经济学、管理学、会计学等等学科，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论，很少有切身实践的环节，这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，利用EPR沙盘模拟真正企业，真是让我受益匪浅。它让我了解了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，锻炼了我们对市场的决策与分析能力，提高知识的运用能力和实践能力，引导我们建立开拓的思维方式，还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

大学是对人生定位的时候。在大二一开学便开展这门课，十分有利于提高我们对创业的认识，树立同学们团队合作、竞争的意识，提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的基础。下面既是我对这两天的总结报告。

一、 对企业成员职责的认识

通过沙盘模拟对抗课程的学习，我深刻体会到团队协作精神的重要性。一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。团队里每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

在F组中，我是这团队里的生产总监。生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，其工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。

生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。 虽然从外界看来企业中的每一位成员职责都是有自己独特目的、并不相关联，其实不是那样。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。这五个职位相辅相成，才能共创一个收益最大的企业。

二、 对团队运行过程的概述

这次模拟实践，我们这组算是磨难重重，第一年的市场判断便出现了失误，没有结合好市场需求，导致供过于求，货物堆积，流动资金减少，从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。

第二年，由于货物堆积，缺乏流动资金，我们组便陷入了一个僵局，只能对p1，p2产品进行产出，即使没有进行生产及市场的开拓与商品的研发，我们的资金也是入不敷出，增添了一条生产线及ISO9000认证后总算艰难度过了这一年。

第三年，由于前两年的资金不足，并且同样有其他组与我们一样存货累积，还有市场老大的优势，在新一轮的抢订单的过程中，我们组又一次落在下风，这一年的企业更加艰难，企业开始时的贷款已达期限，有无法继续贷款，无奈借了高利贷，还险些卖掉厂房。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，第三年末，在营销总监的推算下，我们公司决定不卖掉厂房，将剩余的钱都用来做好广告工作。于是，第四年我们起死回生，将所有库存商品都卖了出去，换了近期贷款，还有余额，公司转亏为营。

三、 对这次企业经营模拟的分析

1.即使第四年公司转亏为营，可以继续经营下去（而其他公司几近破产），我们的得分并不会很高。因为我们的战略目标方向不对。在我们接手前，企业的状况是：企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。股东期望我们：够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

然而我们组没有一个明晰的战略，对企业市场拓展不够、产品开发不足，并且生产线都大部分是手工的，没有跟上市场的步伐，因此并不是股东所期望，因而得分不高。

2. 生产安排不够科学。我担任的职务是生产总监，然而并没有负责好我的工作。生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，新线路的创造时间没有把握好，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本也降不下来。

3. 没有制定一个完善的资金使用计划。由于企业连连亏损，还要还贷，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

4.生产过程过于急功近利，会计基础掌握不牢。在第三年、第四年时都出现了资产负债表配不平的情况，因而一共被罚了6个币，使得我们的资产从第一跌到第三。

四、 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）一个成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。我们要用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

（二）要分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，只有综合以上的方面并结合自己的真实实力而制订出的销售计划，才能最终达成企业战略目标。

（三）企业是绝对离不开一个好的团队的，每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，相互协作。同时，团队之间还必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有这样，企业才能赢得竞争，实现目标。

（四）企业时时刻刻都在面临不同的选择，不能凭着感觉做出决策。只有在做决策前，认真分析才会做出让企业利益得到最大化。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅， 这次的ERP沙盘模拟实训以特有的互动性、趣味性、竞争性特点，最大限度的调动起了我的学习兴趣，使我在培训中一直处于高度兴奋状态，充分运用了之前所学的课程内容，对所学内容形成了深度记忆，并且使我能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在ERP沙盘模拟实训中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

 

第二篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

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团队：A组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，似乎都觉得自己所学的东西都是一堆概念，抽象至极，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论的东西，颇觉得没有什么用处。这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，真是让我受益匪浅。它不仅让我真真正正地接触了企业一般的操作流程，明白了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，重要的是还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

企业经营模拟课的目的是让我们学经济的学生好好明白企业是怎样经营的，是通过怎样的方法，步骤，和总结来完成企业的最终目标―企业价值最大化。下面我就为我这两天的实践学习来做个总结报告。

? 对企业成员职责的认识

一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

首先我来谈谈我自己的职位职责。这次企业经营模拟课我是安排在A组里，同时我是这团队里的生产总监，主要负责企业产品的生产进度、按时生产、转产周期、产品研发、移动生产进度、利用和开发生产线、预算次年购买产品数量等一些工作。其次还有另外5位成员，分别是CEO、财务总监、财务助理、采购总监和营销总监。CEO的主要职责是统领全局：在生产前期必须同营销总监做出决策；在生产期间必须和生产总监配合做好生产工作；在期末时必须通过财务总监报道做好这一周期的原材料购买量、产品生产量和产品销售量等工作。并且登记好这一周期贷款和还款情况。财务总监和财务助理的主要职责是记好企业在运行期间的每一笔资金的运转情况，保证企业财务的有序稳定性，在年末做出财务报表并为下一年的生产状况做出分析与预测。采购总监的主要职责是负责每次生产

前期原材料的采购工作。包括采购量，采购时间和采购进度等工作。营销总监主要职责是在每一次生产前，拿到市场份额。通过竞标，出适量的广告费来夺取市场并进一步推进垄断决策，为企业拿到最多订单，提高企业销售收入。

在外界看来企业中的每一位成员职责是相互独立的，其实不是那样，企业的每一位成员的职责都是紧密相连的。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。

? 对我们这个团队运行过程的认识

这次模拟实践，我们A组取得了第一名的好成绩。说心里话，我也真是觉得我们这个团队是经营的最棒的。在第一年我们的营销总监就为我们拿下竞标，夺得本地市场老大的地位，这为我们接下来几年的经营生产带来了不可替代的优势。

我们组的思路是这样的：首先通过分析，我们预测接下来的4年里本地市场P1产品的销量是逐步上升的，但是P2产品也有比较好的兆头，所以我们第一年不得不拿下本地市场绝大多数的P1订单，这为我们下几年做好了很好的准备。考虑到第二年必须生产P2产品，所以我们第一年就研发P2产品，并毫不犹豫增加了两条全自动生产线和一条半自动生产线。相当于其他团队来说，我们这一组占有绝大优势，因为我们第一年是本地市场老大，第二年的广告费只要超过3个M值，我们就可以拿到两份订单，并且优先选择。我们P1产品在本地市场第一年销量第一，无疑在接下来的几年几乎是处于垄断地位。

第二年，我们依然是本地市场老大，但是我们还需开拓区域市场和国内市场，毕竟单靠本地市场是远远不够的。至于亚洲和国际市场，我们没有考虑过，因为它们不仅周期长、成本高，而且销量也不是很理想。所以，我们销售总监决定只在本地、区域和国内专门生产P1、P2产品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我们由于有前面的基础，所以经营的特别有秩序，一切都在我们的掌握之中。最后，我们实现了利润2800万元和所有者权益7300万元的好成绩夺得了第一名。

? 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；

（二）团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了；

（三）企业时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，企业满意的决定；

（四）任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，学到了不少课本是根本学不到的东西。渴望学校多安排类似的课程，丰富我们的知识，锻炼我们的实践能力。