XXX药店 五·一活动方案
一、活动主题
礼品健康双丰收 五一XX大惠赠
——“五重惊喜、100份礼品送给您”、“特价、超低特价,更多优惠送给您”。
二、促销目的
1、增加新会员,回馈老会员。
2、扩大XX药店的宣传和影响力,促进销售、提高利润率。
3、最大限度的开发新客户、老会员。
三、活动对象
新、老客户。
四、活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
五、活动地点
XX所有门店
六、活动参与部门
1、整体策划组织部门:企划部
2、各门店活动实施负责人:各片区经理、各门店店长、副店长
3、支持部门:业务部、配送中心、行政部
七、活动内容
(一)4月x日-5月x日——五重惊喜
一重惊喜:进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元(含20元),并办理会员卡,均有礼品相送,同时享受双倍积分(特价、会员独享价、抢购价的商品除外)。
二重惊喜:抽奖就送、惊喜连连看。
一次性消费68元以 上(含68元):可进行抽奖一次。
一次性消费388元以上(含388元):可抽奖两次。
一次性消费588元以上(含588元):可抽奖3次。
不办会员卡的客户:一次性消费188元(含188元)可抽奖1次;一次性消费488元(含488元)可抽奖2次;一次性消费688元(含688元)可抽奖3次。
三重惊喜:特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为:药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。
四重惊喜:会员尊享价,把爱带回家。只有会员可购买,享受更多的实惠。会员价商品为:保健用品、医疗器械、日用百货。当天会员消费可享受双倍积分(特价、会员价、抢购价的商品除外)。
五重惊喜:超低特价、便宜到家、感恩回馈。抢购价——越低特价大回馈,会员、非会员均可购买。(越低特价商品为:保健用品、医疗器械、常用的日用
抽奖赠品:店小流量不大,可适当配送少一点;店大、人流量大的可多配一点。
(二)5月x日-5月x日——三重惊喜(不享受双倍积分)。只进行“一重惊喜、三重惊喜、四重惊喜活动”,其他惊喜活动结束。
一重惊喜:进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元(含20元),并办理会员卡,均有礼品相送。
三重惊喜:特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为:药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。
四重惊喜:会员尊享价,把爱带回家。只有会员可购买,享受更多的实惠。会员价商品为:保健用品、医疗器械、日用百货。
八、抽奖方式及奖项设置
(一)方式:在抽奖箱内摸乒乓球。
(二)奖项设计
1、标写“XX”中文汉字为一等奖
2、标写“五一”中文汉字为二等奖
3、标写“健康”中文汉字为三等奖
4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。
(三)活动奖品(每天100个礼品,发放完为止,)
一等奖:xxx物品(奖品比例1%)(销售价:200元左右)
二等奖:xxx物品(奖品比例3%)(销售价:80元以内)
三等奖:xxx物品(奖品比例40%)(销售价:10元以内,含进店前20名新会员礼品。)
幸运奖:xxx物品(奖品比例56%)(如:纸巾等)
九、宣传平台和工具
1、在门店LED字幕显示屏刊登:XXX药房、礼品健康双丰收,五一XX大惠赠。
2、门店门口利用海报、X展架进行活动信息发布。
3、小区发放宣传单。
4、门店内部天花板悬吊抢眼POP,明确活动信息。
十、活动具体实施
1、4月x日前制作完成各门店的海报、X展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。
2、4月x日前行政部门联系街道或社区,说明“五一”活动及个别店面门口举行抽奖活动和节日宣传布置沟通事项。
3、4月x日前完成各个门店五一活动手册、X展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送,并做活动讲解工作。
4、4月x日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内容、店内五一节日装饰,营造节日前气氛。
5、4月x日至26日行政部门向会员以短信方式通知五一活动及五一祝福。 6、4月x日前将礼品及促销商品发放各店面。
7、4月x日至29日发放DM宣传单。
8、4月x日门店大门气球拱门装饰完毕(业务部联系活动厂家赞助气球),各店完成所有准备工作(包括抽奖箱的制作及摆放)。
9、4月x日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。
10、4月x日活动开始。
十一、活动要求
1、服务礼仪规范。
2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记,即:店员登记,顾客签字。
3、活动组织人员、参与人员,需提前20分钟到场。
4、店面负责人保障本店活动进行有序,严格按照活动方案执行。
5、活动结束后,片区经理需在一周内,统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。
6、凡将礼品私自占有者,一律重罚并辞退。
7、抽奖活动,仅限于一次性消费达标顾客。
8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门,须按要求执行,不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。
十二、活动效果预测
1、增加新会员数量。
2、提高销售额及利润。
2、提升XXX药房的知名度。
十三、评优与奖励
(一)评优。五·一活动结束后,公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比,月底通报,100分制。
A、评估小组
组长:XXX 副组长:XXXX 小组成员:XXXXXX
B、评比内容:
1、活动方案的执行情况(10分)。
2、现场的组织情况(10分)。
3、店面整体形象、服务礼仪(10分)。
4、销售增长情况(60分):药品30分、特价商品30分。
5、客户满意度(10分)。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客,企划部将进行电话回访。
(二)奖励:80分以上(含80分)团队参评。
1、奖项:明星团队2名。
2、奖励金额:获奖团队各奖励200元。
(三)负激励:低于65分的团队奖励-100元/团队。
十四、一切解释权归XXXX医药连锁有限责任公司企划部。
十五、奖品数量与宣传制品统计
(一)奖品数量:一等奖192个、二等奖576个、三等奖7680个(含进店前20名新会员礼品3840个)、幸运奖18816个(10个纸巾一包)。注:较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。
(二)宣传活动物品:
吊旗:1200张
DM宣传单:96000张
X展架:48个
海报:48张
抽奖箱:48个(门店自备)
领取奖品人员登记表:48本
活动手册:48份
乒乓球:4800个
十六、促销商品
1、特价商品:30个。药品(6个)、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。
2、会员价:20个。保健用品、医疗器械、日用百货。
3、超低特价:20个。药品(2个)、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品(包装不好)。
4、联盟厂家:需促销活动的商品。
十七、宣传制品版面设计
1、DM版面设计:主板面活动主题、会员介绍、活动内容;副版面:特价商品、会员独享商品、抢购商品。
2、海报,悬吊POP内容:主板面告知消费者“五·一”有活动。
3、X展架内容:活动主题,会员介绍,活动介绍。
4、LED广告语:礼品健康双丰收 五一XXX大惠赠
十八、费用预算
店周末促销执行方案
一、活动目的:提升门店业绩,发展会员
二、活动主题:XX店岁末感恩6重礼
三、活动时间:20xx年X月X日至X日(周五—周日)
四、活动内容:
1、达额有礼!
(1)满38元,送精美小礼品一份;
(2)满98元,送价值6元的纸手帕一条;
(3)满198元,送价值12元的卷纸一提;
(4)满298元,送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
(5)满398元,送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
(6)满680元,送价值614元的施泰福护肤品套装(含:施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)
2、特价促销。
20-30种商品特价促销,其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;
中药类特价商品至少10种;
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。
促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。
3、凭消费#4@p免费办理会员卡。
4、名老中医现场咨询。
5、场外活动。
五、宣传气氛布置
1、门店宣传
(1)A4宣传单:用于店派,数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置,X月X日开始派发,营运部安排支持和协助。
(2)易拉宝:4个。(有质量保证)
(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。
(4)会员短信。选择活动门店会员,内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。
(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球,使堆头和POP更显眼夺目,形成浓厚的内场活动气氛。
2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列
(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意,辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。
(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满,并要突出重点,活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。
六、预期目标
七、活动物料和宣传费用预算
八、部门配合
1、营运部:确定活动场地,并协调好活动期间的物管和城管,确保现场活动顺利进行,并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。
2、推广部:提供中药活动品种;宣传物料设计和制作,确保物料及时到店;会员短信发送。
3、采购部: 提供西药类活动品种。
4、市场计划部:确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。
5、信息部:相关设定支持。
6、物流部:相关物料配送。
抄送:总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部
拟制: 审核: 批准:
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