市场营销专业毕业顶岗实习计划
根据教学计划的规定,按照教学进程的具体安排,我系对市场营销专业071、072班组织毕业顶岗实习,时间安排在20xx年x月x日——20xx年x月x日。为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。
一、顶岗实习领导小组
实习领导小组由系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。
组长:周朗天
副组长:谢中伍、刘笑诵
成员:王兆惠、徐波、孔月红、张荣
二、顶岗实习目的
顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措,也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分,通过毕业顶岗实习的实操训练,使学生熟练地掌握公共技能和专业技能,进一步提高专业素质,强化岗位能力,为就业打下坚实的基础。
通过顶岗实习,使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能,达到教育与实践相结合的目的;培养学生综合择业能力和工作能力;培养学生调查研究能力,为撰写毕业论文打好基础。
通过顶岗实习,培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神,实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验。
三、顶岗实习内容
(一)了解企业概况
1 、了解市场经济改革与发展状况,认识和了解市场经济建设的进程,了解党的方针,政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2 、了解企业经营思想和战略,分析其合理性与存在的问题。
3 、了解企业制度形式,组织机构设置,以及对市场经济体制的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境
1 、了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观,微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2 、了解企业是否重视市场调查工作,是否需要开展市场调查,是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么?
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分,目标市场情况:包括目标市场是如何确定的,目标市场的构成,企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势,企业的产品(或服务)组合,产品组合对目标市场适应性如何,市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何。
3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响。 4 、了解和分析企业的促销(广告,人员推销,营业推广,公共关系等)策略,效果如何?你有何改进意见。
(四)了解企业营销管理状况
1 、了解企业销售管理业务过程和手续,包括交易方式,付款与结算方式,运输方式,运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施,企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥,企业的市场营销组织机构是否合理,是否适应市场竞争和企业发展的需要。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题,并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
(五)参与企业的某些职能性工作,如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等,具有某些专门的营销才干;
(六)典型随机事件的处理。
四、顶岗实习组织方法
顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合。顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法
五、顶岗实习的基本要求
1、实习过程中,要认真执行实习单位的考勤纪律,按时上下班,不迟到不早退,有事先请假;要严格执行实习单位的保密纪律,严守商业秘密;要注意自己的人身安全与财产安全;有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系;
2、要虚心向实习单位的师傅学习,做到嘴勤、手勤、腿勤,努力提高自己的业务水平,为在短时间内上岗打下基础;
3、实习过程中应注意积累资料,及时填写实习日志、实习结束后写好实习报告和毕业论文。
4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导;实习过程中,原则上实习学生不得随意变动实习岗位,因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生,须向指导教师提出申请,同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函,方可变更实习单位。
六、顶岗成绩评定
依据实习日志、实习鉴定、实习态度及实习报告等,由实习指导老师结合实习单位的评定,综合评定成绩。
实习成绩评定:满分100分,其中纪律考核成绩20%,劳动态度考核成绩20%,技能考核成绩30%,实习单位评定成绩30%。
七、附件:实习报告要求
1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据,在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告,按不及格论处。
2、实习报告内容要求:
实习报告内容要体现以下内容:
(1)简述实习单位的基本情况。
(2)概述参加实习和完成任务的基本情况。
(3)详述个人完成的主要工作和取得的成绩,思想和业务上的收获和体会。
(4)企业对人才素质的要求及自己存在的差距。
3 、实习报告要求:1000字以上。实习报告要层次分明,条理清楚,行文流畅,符合逻辑,文字简练。
经济贸易系
20xx年x月x日
XX学校
园艺专业顶岗实习计划
一、实习目的和任务
1、要求学生通过实习将所学的知识进行融合消化,并在现代化生产中应用于本专业的技术实践,使学生在实践中得到进一步锻炼,成为符合“双技能”要求,从事专业技术的高级应用型专门人才。
2、熟悉和了解园艺有关新技术、新设备以及从事园艺生产和经营管理等工作任务和内容及其有关实践操作技能。
3、树立正确的劳动观念与服务观念,培养学生正确的人生观与社会责任感,为顶岗实习(二)奠定基础。
二、实习内容与要求
根据园艺专业技能体系内容,学生需在以下实习内容中完成二项及以上实习或实践,并在实习总结报告中予以说明。
1、园艺植物种子处理;苗床整理与播种;嫁接、压条、扦插和工厂化穴盘育苗及苗圃栽培管理技术;
2、园艺植物种植园规划设计;种类品种配置;种植制度及定植技术;
3、主要果树土肥水管理、整形修剪、花果管理和病虫害防治技术;
4、常见露地蔬菜栽培管理和病虫害防治技术;
5、常见温室蔬菜栽培管理和病虫害防治技术;
6、观赏植物栽培管理和病虫害防治技术;
7、切花、盆花生产及盆景、插花制作技术;
8、园艺植物设施环境调控及栽培管理技术;
9、节能日光温室、春秋棚的设计、建造、建筑施工和各种设施结构类型、性能及利用技术;
10、园艺产品采收、采后处理、贮藏保鲜、加工、包装及运输技术;
11、园艺产品的感官质量、营养成份及有毒有害物质检验技术;
12、园艺产品市场调研与分析;营销策略与方案制订;
13、现代化园艺园区生产能力综合评价及人财物等综合管理技能。
三、实习方式与方法
1、顶岗实习
安排在暑假进行,时间为7月x日-10月x日。实习单位由学校统一联系安排。
2、学校选聘专任指导教师、专业指导教师和兼职指导教师对学生实习进行指导。
3、顶岗实习由专业指导教师或实习单位兼职教师进行指导,专业指导教师通过实习前动员、巡回检查、电话、短信、电子邮件等方式进行指导。
四、指导教师职责
(一)专任指导教师
1、工作积极主动,踏实认真,有强烈的责任感;工作有计划,有总结,思路清晰,目标明确,重点突出;
2、每周跟学生以各种方式联系一次以上,指导学生实习,解决实习中的问题;
3、认真填写指导教师工作日志,填写内容翔实、准确;
4、认真做好学生安全纪律教育等学生遵纪守法教育工作;
5、有突发事件及时到场,积极协调、解决涉及专业学生的事务;
6、配合学院做好各项实习工作检查活动;
7、按时完成涉及学生实习的各项工作任务,及时上报各种材料;
8、共同做好学生的实习指导和管理工作。
(二)专业指导教师
1、认真指导学生完成实习报告撰写;
2、及时审阅学生实习总结报告;
3、按时完成涉及学生实习的各种材料上报工作;
4、评定学生实习成绩,指导学生撰写实习报告。
五、实习进程
(一)顶岗实习准备阶段
1、具体任务
(1)领取顶岗实习计划,了解实习任务、要求、有关管理规章制度及实习相关安排;
(2)参加顶岗实习专题讲座;
(3)确定校内专业指导教师。
2、要求
按时参加活动,认真学习,明确顶岗实习相关要求,做好实习准备工作。
(二)顶岗实习单位落实阶段
1、具体任务
(1)收集整理顶岗实习材料;
(2)联系顶岗实习单位,确定实习岗位;
(3)完成顶岗实习登记表相关内容填写;
(4)上交顶岗实习登记表。
2、要求
按时完成各项工作,20xx年x月x日前将完成的顶岗实习登记表信息通过电子邮件、QQ群短信或手机短信报告给顶岗实习工作小组,审核备案;返校时将原表交顶岗实习工作小组。
3、时间安排
20xx年x月x日——20xx年x月x日
(三)顶岗实习执行阶段
1、具体任务
(1)对照总体实习计划,制定本人具体实习安排;
(2)参加顶岗岗位工作,完成顶岗实习任务;
(3)完成实习周记记录。
2、要求
(1)严格遵守实习单位规章制度,完成岗位工作任务;
(2)虚心学习请教,切实提高专业技能;
(3)保持联系畅通,每周向单位指导教师汇报实习情况一次以上。
3、时间安排
20xx年x月x日——20xx年x月x日
(四)单位顶岗实习总结阶段
1、具体任务
(1)整理实习资料,撰写3000-5000字的顶岗实习报告;
(2)完成顶岗实习单位考核,取得相应成绩;
(3)完成顶岗实习考核表内容登记。
2、要求
20xx年x月x日前必须返校,返校前必须完成顶岗单位实习考核和成绩评定。
3、时间安排
20xx年x月x日——20xx年x月x日
六、成绩评定
(一)实习的成绩应在学生提交顶岗实习纪录、顶岗实习考核表和顶岗实习报告的基础上,由专任指导教师负责评定。
(二)学生顶岗实习成绩考核依据以3个方面进行综合评定
1、顶岗实习记录成绩(30%);
2、顶岗实习单位考核成绩(20%);
3、顶岗实习总结成绩(50%);
成绩1、2、3、以百分制记分;顶岗实习成绩由以上3项成绩加权平均得到;采用优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分。
(三)顶岗实习总结报告具体格式见附件1,顶岗实习总结报告内容应包括:
1、顶岗实习的单位、岗位和从事的主要工作(简要介绍);
2、顶岗实习中本岗位所涉及的技术工作要求和设备技术参数(简要说明);
3、结合专业知识,总结本岗位工作,提出自己的见解。如承担或完成的项目、技术改革、创新等,对其过程和成果进行详细、严谨的论述。
七、学生顶岗实习要求
1、在顶岗实习期间,学生必须服从实习指导教师的指导,完成规定的实习内容;
2、在顶岗实习期间,学生须严格遵守顶岗实习单位的各项规章制度、操作规程、劳动纪律和保密要求,严格请假制度,不准擅自离开实习单位或无故缺勤;
3、实习的学生要特别注意安全、加强自我管理和自身防护,因违反顶岗实习纪律和安全规则造成后果由学生本人负责;
4、学生不服从实习单位安排、未经许可擅离岗位超过1/3实习时间或有重大违纪行为,造成恶劣影响者,取消参加答辩资格;
5、坚持参加实习单位的政治学习和业务活动,服从领导,团结同志,认真工作,虚心学习,严格要求自己,努力完成所承担的各项任务;
6、做好实习日记,写好实习总结,返校后交实习领导小组,作为综合评定的成绩之一;
7、实习期间出现的问题要及时向指导教师和院实习领导小组汇报;
8、实习期间不准参加赌博等不良活动,造成严重后果者,按校规校纪处理;
9、要及时把自己的联系方式和情况向院实习领导小组汇报。
XX学校
20xx年x月x日
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