ERP沙盘模拟经营课程设计心得

组

ERP沙盘模拟经营心得

经过激烈紧张的比赛，我们的ERP沙盘经营落下帷幕。在整个活动进程中我们小组的每个成员都是集思广益顾全大局各司其职的完成各自的职责，并且相互协助处理所遇到的涉及下单，采购，生产，财务预算等工作。使得我们小组在首次参加ERP沙盘实战中，学习并认识到企业经营的流程，运作模式及各部门之间良好配合的重要性。

在此次活动中我主要负责的是财务管理的工作，首先我坦诚由于自己对经营规则的生疏，主要表现在对贴息的不熟悉致使企业在第三年度的现金流控制，广告预算的安排，设产采购的下单上出现了失误。让我们的盘面从第四年起就开始由于资金问题而被迫消减生产来保证企业的正常运作，从这年开始我们的发展势头就开始滑坡，不敢大量接单也不敢大量生产。我们看到其他小组的产出结果时有说不出的遗憾。这让我深深认识到对经营规则的熟悉，对企业战略的规划以及各部门之间的配合对企业运营是至关重要的，其往往决定了企业在发展未来甚至下一年度命运。对此我感觉在企业的发展中要由以下几个意识：

战略意识

在ERP中企业要取得长足发展，必须要有良好的规划。不如在生产线的投产上，产品研发，市场开发上要有先见之明。也就是说在发展上要未雨绸缪，财务方面要合理的安排预算与借贷，这一点我们小组在起先两年之内做到还是很好的他因为按照我们的战略第二年P2产品投产，第三年P3产品投产。与此同时建立的两个全自动生产线也分别是第二年2季度与第三年2季度开始生产。按照这样的速度我们可以迅速的扩大生产力争取更多的订单。

管理意识

管理是ERP中最为突出特征，尤其是财务预算管理与使用方面最为重要，按照第一年度预算安排我们小组本可避免资金匮乏的危险，由于我们的厂房出售较晚，第一年度长贷较少而第三年的生产订单有比较大，所以造成了资金紧张甚至停季生产。再加上对贴息等赛制规则的生疏是我们的盘面大幅度停止了前两年的良好势头。

危机意识

六年的生产过程是我意识到，在整个过程之中都要有危机意识，时刻保持惊醒同时在自身盘面的运营管理之外，窃取并分析对手的发展实力有非常重要。从最后的结果来看这一方面还是有所欠缺的。但我认为创新在整个经营中或许可以规避降低风险，创新主要突出在产品产异化，市场差异化。虽然我们知道这点但是在沙盘运营中却没有具体的体现出来，只是一味的追随大多数竞争者去在市场上硬拼，没有变通开发新的市场和产品实为遗憾。

团队协作意识

在整个经营中最为突出的就是团队协作，我们小组在这方面我认为还是可圈可点。从最开始的组队到运营中的探讨沟通，每一刻我都能看到每一个组员尽心尽力的出谋划策。就我自己而言我在其中担任的是财务总监，作为整个沙盘中重要的一环，亲身体会到了团队之间的友情和帮助，在我所做的资产负载表没有算平时。他们总是一包容的心态加入其中亲自帮我查找问题并并纠正我们在经营过程中出现的失误，及时吸取教训。

通过这次活动对ERP中所渗透出来的能力考验也有了深刻的认识，其主要边现在：个人能力的提升；团队有效沟通的达成；战略全局思维的培养。总之本次ERP模拟经营让我感触良深，也让我深刻认识到自己各方面能力的不足之处。同时也让我对我们身边的同学有了新的认识，更进一步的加深了相互之间的协作关系。我相信通过这次实践我们每个人并将或多或少的在能力、知识、意识形态方面得到长足的长进，而这些也定会在我们每个人的职业发展上推动我们走向成功。感谢我们每一位同学的倾力协作，感谢老师对我们的悉心指导！

 

第二篇：ERP总结

“前程”回顾

首先，介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称为“前程公司”，秉着“铸造社会信赖的公众公司”的经营理念大胆决策与创新。公司的口号是“长风破浪终有时，质量效益兴鸿业”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由我任公司总裁（CEO），陈丹丹任营销总监（COO）,高彩敏任采购总监，梁锦星任生产总监（CMO），林玉娟和黄颖任财务总监（CFO）。

第一年的经营开始。首先为难我们的是年初的借贷，是否借贷，长短贷如何均衡。其次，如何投资生产线。关于这两大难题。我们组最终的决策时借204万六年期长贷，404万五年期长贷，全自动线和柔性线各投两条，购买大厂房，同时展开几大市场的开拓以及iso9000和iso14000的资格体系的认证。看似没有严重出错的决策中，由于忽略了长短贷之间的区别，不懂得利用短贷资金的周转，公司每年要交高额的长贷利息，为我们公司所有者权益不断下降埋下一颗炸弹。

就这样，走入第二年。第二年年初，是广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析市场前景预测之后填好了广告投放表。当订单会火热完成后，公司便开始独立的开始经营，生产，完工，交单。就在一切看似正常的情况下，年初我们公司又借来了一颗定时炸弹，一次5年长贷，就这样，危机降临。

跨入第三年，由于抢单手抖，失误中只拿到寥寥无几的订单以及长贷利息负压下严重下降的所有者权益，现金链断了！！第三年，资金贫瘠的一年。经过团队商讨，卖厂房，贴现生产，停产线。就这样，斤斤计较的熬了过去。

但是，第四年，日子更不好过了。资金更加紧缺，外加经营的时间越来越短！这就意味着，我们需要在极短的时间内想尽一切办法，保证资金链不断！那一天，贴现利息用了100多万，这是多么可悲的数字啊，这也意味着，我们的所有者权益有降低了。

第五年，渐渐的，有起色了。但是要为第六年换长贷做准备。于是，我们投入营销总监分析市场，精准投放广告。终于，拿回来客观的订单，预估计，

精打细算，能还贷了。团队长舒一口气了。年末，所有者权益开始有所回升了。

第六年，还完长贷，不小心，手又抖了。订单有错失一张，年末估计要压货了。于是乎，我们火急火燎的开始寻找组间交易。为了减少贴现费用，团队跟其他小组达成协议，我们先收付款，下一季度再卖产品。催死挣扎，年末资金距离还贷还有30多万。

于是，第七年，我们终于撑不下去了。破产，接受注资。呜呜～

我们组面对这个经营结果相当不满意，但是对经营过程的的应急措施，还是相当满意的。我们认为，在此次经营过程的不足主要有以下几点。一、长期贷款过多，贷款没有合理利用。二、广告投放不合理，操作失误。由于资金不足，广告费供给不足，导致能拿到的订单利润都不高。

CEO的独白

我不敢说我是最好的，但是我相信，我是最用心的！

两个周末的时间，我们借用手工盘和电子盘，分别模拟了整个公司6年和7年的经营流程，这将是对我们的全局思维是一种很好的锻炼和培养，我很珍惜这次的机会，自告奋勇地担任公司的CEO。那一刻，我暗下决心，即便是虚拟的，我一定要做一名称职的CEO，而不是打杂的CEO!从陌生开始，在老师的带领下，逐渐对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在电子盘上，借贷失误让我们公司第三年开始便如履薄冰。记得那天晚上，团队合力连夜制定了三套生产方案，卖厂房不卖产线的、卖产线不卖厂房的、卖厂房和部分停产的，计划虽多却躲不过破产命运，不管怎么走，最迟第五年一定会破产。这是一个多么令人绝望的现实！带着绝望和不甘心，夜梦里，我忙碌着安排生产。突然，世界亮了，我也惊醒了！梦里我贷了100万短贷！这是怎么回事？我起身翻看第二年年末记录，重新算了所有者权益和借贷情况，原来，真的可以借短贷！这个重大的发现，缓和了这一年的情况。第二天，我们以利润最大的方式选择卖产房和部门停产的计划。真的，没有这一发现，我们走不到第七年才破产的成绩！

我深知，一个人的力量，远远比不上团队的力量。从组建团队开始，我告诉自己，要充分发挥每个人的特点，要让每个人都有用。很荣幸，我拥有一群非常团结的队员。从手工盘营销总监带着高烧继续投放广告，到电子盘团队连夜制定生产计划都是我们每一个人用心的付出。这一路，诱惑很多，干扰很多。但是这一切都不重要，那几天，我们想的是怎么经营，怎么走到最后。当年份越靠后的时候，每一年经营的时间就越来越短。这也就意味着，像第三年的制定几个方案从中选取最优是不可行的。除了CEO更果断的判断外，也需要各总监快速计算和提供意见。短短的一个小时，除了其他每组都要完成的工作之外，因为用的都是未来的钱，贴现成了我们最大的问题。但是，我们做到了！而且怎么贴更有技巧更划算呢？最让我激动的是，组间交易的过程中，绞

尽脑汁我们居然想到了一个让其他公司先付款之后我们再把产品交付。这就是名副其实的预收款项吧。因为这样，我们的资金周转轻松很多，贴现费也省了不少。这就是团队的力量！

虽然最后的成绩并不让人满意，但是我很高兴，我做到了最初对自己的那个承诺。我不是打杂的，因为我启动了每个人的特长，因为我真的很认真在对待！在成功与失败的体验中，我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在团队的意识和行动上的，必须从整体上来思考问题。另外，一个企业建立企业的战略,要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要在管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策，否则是很容易导致难以经营甚至破产。