《20xx年春节市场营销方案》
组长:李宇 11号
组员:杨康强
20xx-11-27
目录
1. 活动背景与目的
2. 活动内容及促销政策
3. 宣传计划
1.活动背景与目的
背景
做为销售的最好契机,春节已成为各大商超必争的一块蛋糕。弹丸之地,战火硝烟。而此战对于我们西乡人人乐,更是一场鏖战。如何在这场如火如荼的战争中取得一席之地?除了深入了解我们的竞争对手,做到知已知彼,百战不殆外,我们更要出奇招,立新术。根据此思路,我们在结合自身的具体情况,总结往昔的胜战经验基础上,在策划中加入一些新鲜思路。希望这此的新春促销活动不但可以在我们的卖场中制造一种喜庆热闹的过年气氛,更可以从实质上带动我们的销售业绩,提升我们卖场在顾客心目中的形象和忠诚度。
大吉大利,财源滚滚是中国人在过年时最喜的字眼,所以“龙”精虎猛成为我们本年卖场促销活动的大主题,主线脉。我们将针对此推出一系列活动,“龙年”的气氛里,希望可以满足顾客对于新年财源滚滚,好运冲天的祈愿,亦希望我们热闹红火的促销活动可以打开更多的顾客的荷包,让我们自己在新年伊始便来一个“龙精虎猛”。另外,在这个大主题下,我们将结合各种小主题,分三个阶段在场内场外针对顾客不同需求进行不间断的促销活动,以达到前环扣后环,一浪推一浪,最终达到一个销售高峰。
目的
(一) 利用春节的销售契机,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升公司的社会形象;
(二) 通过一系列的促销活动,捉住顾客眼球,提升节日期间卖场的客流量,刺激顾客的消费力度,最终达到提升销售的目的。
2.活动内容及促销政策:
(一)?龙精虎猛?购物袋赠送
购物袋均印“龙精虎猛”活动LOGO字样,吉祥物,要求制作精良。内置人人乐“龙精虎猛”活动海报一份/“龙精虎猛”团购专刊一份/人人乐春节整体促销活动简介一份,赠送袋数共计1000件。
派发方式:活动期间,凡在我卖场购物满88元均可到前台领取。要求在海报,场外广告牌,收银台处均做好活动宣传。前台部负责活动执行,促销部跟进监督。
(二)?年货一条街?
“年货一条街”是春节促销活动时每个商场不可或缺的节目,也是我们最难出新,又是最重中之重的一场大戏。“年货一条街”将进行从12月x日到年尾为期一个月的展示,要求在12月x日晚完成堆头陈列,布置。要求各品类,档次齐全,陈列统一,促销气氛热烈。另外针对春节期间各机关、单位、公司大综购物的需求,我们计划推出春节特制“龙精虎猛”金卡,以优惠顾客,增加团购额。
(三)?龙年打折活动?
活动期间,顾客购买卖场内所有带“龙”以及与“龙”字谐音的商品,均可享受八折优惠。本次活动要求促销部在1月x日前制作相应数量的“吉祥龙”小插卡,以插于指定商品前,引导顾客进行购买。要求4日前发放到各商品部门,并由商品部门员工在5日开业之间将小插卡插到本部门所有带“LONG”音的商品前。由促销部跟进检查。
(四)购物赢大奖
做为本此活动的强销阶段,我们要加大活动的开展和宣传力度。“购物赢大奖”活动主要目的是通过各个具有超级诱惑力的奖项来刺激带动消费者来人人乐购物的兴趣。配合其它各项活动,最大的限度的将竞争对手的顾客拉到我们这边来。提高我们的客流量,从而提高销售。 活动内容:凡在此期间购物满88元的顾客均可参加我们的“购物赢大奖”活动,活动具体开展类似我们卖场以前开展的“抓钱风暴”类似,由前台部负责,活动前准备好一个边长大于半米的玻璃箱,内置奖券。活动最低奖为中国结一枚,另设10元50元100元500元888元等价值奖券,最高金额为888元。其中888元奖项全场设置为一名,500元为三名,100元为10名。
(五)?靓丽新春,‘衣’表人才? 百货部服饰特卖会
过新年,穿新衣。这虽然是儿时那个年代的必须。但对于现代人,新年添新衣也未必不是个扮靓自己的好借口。这也是我们服饰类商品清仓大卖的一个好契机;对此,我们特别推出全场服饰八折活动。在活动期间,凡购买服饰类商品达100元皆可获赠百变丝巾一条或棉袿一双。
活动期间,由百货部负责新款服饰的订货,与供应商的沟通工作。在促销气氛的宣传上,由促销部负责制作一组服装的模特上身效果吊旗悬挂于百货部服饰区。模特效果图要求造型时尚,简洁大方,能引起顾客的购买欲。
(六)场外?清洁用品特卖会?
活动的场外促销,针对人们在年前有大扫除的风俗习惯,本阶段我们的场外促销活动将以清洁商品为主打。利用周六周日客流较大的日子,进行场外促销,提升销售。
由洗化部,日杂提供不同价位,品牌的清洁商品二十种,与供应商沟通提供五种特价商品以及相应赠品等,制造一种超低优惠气氛。并由两部门派专人进行促销叫卖。
(七)恭喜发财,红包拿来
活动期间,凡购物188返券8元(红包内置8元人人乐提货卡,以下类似)
凡购物达288元返券18元
凡购物达388元返券28元
以此类推,最高返券188元
(八)送?福?
新春即至,我们在活动的最后七日将在场外场内开展向顾客免费派送“福”字年画的活动。一方面制造一种热烈的过年氛围,另一方面提高顾客对我们卖场的认同忠诚度。
活动安排:每日由各商品部门安排两名员工分早晚两个时间段在场内场外进行福字派发活动。每日派发福字800份,共计5600份。
(九)场外?零食+对联年画特卖会?
针对春节之际,顾客对于水果,干果,糖果,点心以及对联年画中国结等春节装饰品的大量需求。我们计划在春节前最后一周举行场外零食+对联年画特卖会。由各相关部门负责与主要供应商联系,进行特惠促销,对于特别要求者均可在前台部进行免费包装。场外促销要求:促销部促销布置要到位,要求突出红红火火的年味儿,喜庆大方。各促销堆头员工以及促销员工情绪要高,加大叫卖力度。
3.宣传计划
1、 店内外装饰
12月x日前,完成新年氛围的营造(包括此次活动LOGO,吉祥物,礼品等的设计制作)
2、 DM广告
DM一期:本次海报针对“龙”精虎猛过大年活动推出,12月x日前印制好,并开始发放。
3、车身广告:
根据活动三档期的不同计划进行三期车身广告的设计,时间安排与DM广告相同。
4、 场外广告牌
广告牌需按海报时间安排到位。
20xx年春节商场促销活动方案
前言:一年一度的春节即将来临,同时消费的高峰也将在年前十天左右,各个厂家都在积极应对,力求在春节再创佳绩,为20xx年的销售开一个好头,但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月x日-2月15),本期活动策划如下:
活动主题:5载辉煌,感恩回馈
副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜!
活动时间:20xx年x月x日-1月x日
惊喜一:年三十,发红包,20xx元大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容:即日起-1月x日,凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张,专柜满36元送一张,依此类推,多买多送,并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即1月x日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖,20xx元大红包等你拿.奖项设置: 牛年最牛奖:1名 奖 超惠百货20xx元大红包一个!
牛年大发奖:2名 奖 超惠百货888元大红包一个!
牛年一路发:3名 奖 超惠百货168元大红包一个!
牛年小发奖:88名 奖 超惠百货8元小红包一个!
注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.
惊喜二、辉煌5周年,有买还有送!
1月x日,凡一次性在本商场购物满28元以上者,均可凭电脑#4@p到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐,单张#4@p限送一罐,#4@p另还可参加抽彩电活动!
费用预估:350罐/天*1.8元=630元
惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间:1月x日至1月x日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客,凭单张电脑#4@p即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。 活动细则:
1、限超市区购物者参与,专柜无效;
2、单张电脑#4@p最多可抓三次;电脑#4@p当天有效,#4@p金额不可累计;
3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效。
采购部:负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部:负责活动商品的调拨与发放。
防损部:负责活动现场的秩序维持。
预算: 预计一天需120斤糖果,八天需960斤糖果, 每斤4元左右*960斤=3840元左右
惊喜四:出门恭喜又发财、吉祥利是到手来
活动时间:1月x日(即大年初一)
活动内容:凡光临本商场的前168名顾客,即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾,开门前放礼炮以示吉详,开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部:负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封2元; 防损部:负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
预算: “吉祥如意”红包168个,企划部原已有。
共168*2元=336元
惊喜五:购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵
活动时间:1月x日至1月x日(年初一到年初三)
(版权声明:本文转载自学子网(www.cnxuezi.com),版权归原作者所有。)每天上午10:00至晚上20:00
活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客,凭单张电脑#4@p即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元,每天数量有限,抓完即止。
活动细则:1、限超市区购物满28元以上者参与,专柜无效;
2、单张#4@p限抓一次,限一个红包;
3、电脑#4@p当天有效。
企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部:负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封2元; 防损部:负责活动现场的秩序维持。
预算:预计900张红包(企划部已有利是封)
其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、
20元的10张、88元的3张。
查看《20xx年春节商场促销活动方案》原文链接:
http://www.cnxuezi.com/wenmi/cuxiaofangan/13xxxxxxxxxxxx2_
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