领略大师风采聆听智者声音 陈全斌 浅谈创业计划

选题

首先大家晚上好，咱们先不谈讲座，我先来讲一件事上一周也是晚上七点钟，我在外面叫了一辆出租车回家，开车的小伙子大概二十到二十四岁，我们一边走一边聊，我说小伙子你开车多少年了，小伙子说我开五年半了，车是他们家的，开车是这样子开的，白天我父亲开，晚上我来开，我的目标是每天晚上做完两百五十块钱我就回家睡觉了，一点钟做完我就不开了，回家了。如果没做完我做到天亮也要完成这二百五，呵呵，是二百五十块钱，不是那个“二百五”。然后我又问那小伙子你平时都干嘛？小伙子说我平时除了开车我就跳舞，跳那个街舞。然后我说小伙子你的业余爱好很好哦。他就说；大哥，这不是爱好，这是我的目标。他说他要存点钱他父亲每月给他两千块钱，他说我要把这钱攒起来，他说他要到广州的一个艺术学校去专门学这个舞蹈。你别看这是个小孩，他很懂道理他说这是我在三十五岁以前的目标，定完了到了三十五岁我可能还会定我到四十五岁以后的目标那这个小伙子就厉害了！ 我现提出一个问题，大家有目标了吗?要注意了，大家自己要定好自己的目标。

受校团委的邀请，让我来谈一下创业计划的选题，实际上一个选题就包涵了一个作品的好坏，成功与否，选的一个好的作品题，那么你后边的计划，哪怕你是一个科技论文还有研究生论文，毕业论文等等选好了一个题目那么我们的项目就达到了百分之六十以上，所以选题是很关键的。

主持人在台上把我吹了一通，有指导学生得了什么什么奖，实际上不是我能干，是我的学生能干。实际上要写一个毕业论文，要写一个创业计划，要写一个科技作品，你想要花了一两周的时间。一到那时候，学院已动员，开展啦，创新杯啦，等等，就开始找题目，找出来以后按照指导老师要求的做然后抓紧研究，最多用一个月时间把一个作品写出来，我不是说不对，除非你是天才，否则，要做好一个作品，需要一个时间过程。我们往下谈的时候会有讲到我的学生，我把我学生的情况向大家介绍一下。刚才呢主持人有说到有个东方神果科技股份有限公司，那个师兄还在我们学院读硕士研究生，原来我想把他请过来跟大家见个面，但是明天是他硕士研究生答辩第一个，后来我就不好叫他来了。所以浅谈创业计划选题，或者来我们学校学生面前谈创业选题的最佳人选而是我们生科院的李伯林博士。在场有生科院的同学吗？好，你们都认识是吧。

接下来我想问大家,你们想挣钱吗？都想是吧。我也想，我做梦都想.呵呵。我们学校南门口的小李子米粉店在我们这一带算是最好的了。但是如果我们再来开一个店，我们这里有同学赞成的话我们找五个同学组建一个小组，我给你们搭线给你们当头。那么他是这样子的，首先你要想好你们要做什么产品，你是做烧烤呢，还是做卤粉或者汤粉等等，这是你的产品，你要怎么做？你们五个人合股每个人出资多少呢？然后谁来管理呢？钱怎么去收，买进多少卖出多少，你们五个人是每天分钱还是一年核算好利润再分呢？等等，我们还要考虑好有那么多家米粉店，我们如何去竞争呢？

请大家记住，把我们刚才想开米粉店的想法用文字写出来，它就是一份创业计划所以我们必须清楚一点，写创业计划就是为了赚钱不赚钱你不要写。

我们转回来讲，刚才我说道在全校讲如何去做创业计划的最佳人选时生科院的李伯林博士。我们首先把他的公司介绍一下，他在硕士生上博士生的阶段在桂林市创办了一个企业，而且做得很大，他的企业的名称就叫做伯林生物技术有限公司，他的企业做的一个宣传的口号就叫做沉浸创新，博士企业。下面这段是我从网上弄下来的：本公司有一批多年从事细胞工程农作物栽培领域研究开发的专家，博士硕士等专业人才，这些硕士原来就是李伯林老师的硕士生，毕业以后他们不走了，打定主意跟着李老师干。所以它（柏林生物技术有限公司）

是一家集研究开发生产和营销为一体，由桂北国家高新区认定的博士企业，拥有一流的设备和雄厚的资金，尔后于20xx年x月被自治区广西科技厅认证为科技高新技术企业。一个认定是很难得到的，认定成为一个高新企业以后，那么这个企业就可以享受很优厚的待遇。伯林企业的罗汉果技术产业被认定为高新技术产业，董事长兼总经理李伯林博士现任广西师范大学生命科学学院副教授硕士生导师，教育部科研重点项目、广西科技攻关项目、桂林市科技项目等13项。李伯林博士当年从硕士生开始就从事组培苗的研究，后来桂林市高新区邀请博士们以及留学回国人士进行了一次座谈，在座谈的时候把高新区的政策介绍了一下，包括无偿提供资金也就是无息贷款，免费提供厂房办公楼等，后来就说了那么一句话：“请各位博士注意，必须以你个人的名义来承担这笔贷款，学校的，其它企业事业单位的名义我们不接受。”

所以到现在（柏林生物技术有限公司）已经做得很大了。那么现在做的主题产品有哪些呢？主要有罗汉果，无毛眼菠萝，还有红皮香蕉，麻竹，龙竹，荔浦芋，马蹄等等一系列的产品。其中最有名的就是罗汉果组培苗。现在你到下边农村农户去问别人：“你种的罗汉果是什么苗？”别人就会回答：“我种的是伯林种，伯林二号!”你去问其他人他也会这样回答。所以说他这个产品已经做得很大了。从研发成功到现在，李伯林博士的“柏林二号”组培苗的销售一直保持在四块五（每株），别人卖两块他也不降价。大家注意了，这就是一种营销手段。有一年，罗汉果的销售不太好，那么第二年的罗汉果组培苗的销售就成了问题，然后一些农民就坐在他们公司的大门外在哪里坐着等，等什么？等罗汉果组培苗降价，李伯林博士知道，后就明确表示，绝对不能降，一降完以后来年你还想升回四块五的价钱就很难了。所以最后剩下十万多株的组培苗在大棚里面，最后不得不拿除草剂把那些苗销毁掉。宁可销毁掉商品也不能随意降价，这就是一种销售手段。我们接着讲，李柏林博士的这个组培苗在桂林在中国很出名以后也受到了日本莎罗雅公司的注意，后面就和李柏林博士洽谈怎么样来共谋发展。我们来看（投影屏幕），这个就是莎罗雅公司的一个社长，旁边这个是他的副手。 这张照片是他们在永福的一个科技扶农基地照的。我们接着看这张（照片）里边莎罗雅公司的社长和李伯林博士在他的实验室里面。瞧瞧，多么明亮多么整洁。.那么我们来看一下这个组培苗李柏林博士一年卖出了多少株呢？20xx年的时候卖出了两百万多株，那么总共的销售额就达到了接近一千万。我问过李柏林博士这个组培苗的成本包人工报水电费这些一共是多少一株？他说大概是两块钱，那么大家算一下李柏林博士一年赚了多少钱？李柏林博士的口袋可比我们的要鼓很多。我们接着看（下一张照片）生科院的同学应该懂了，这是在无菌室里面接种。（下一张照片）这是我跟莎罗雅公司广告部的负责人在李伯林的大棚里，这旁边都是组培苗，这个组培苗在试管里面培育好了以后还不能直接放到田里面培植的，要把它放在像我身后的这种大棚里面让它慢慢适应外面的环境等它长高了以后再放到田里面的。大家瞧一瞧，就我身后这一片组培苗就有多少钱了？！

我在这里把李伯林博士吹的高了一些，但是生科院的同学要记住了，回去以后要做创业计划直接找李伯林博士就可以了。

我在这里申明一下，有些同学觉得今天晚上在这里听了陈老师我的两个多小时的讲座就能把创业计划写好，那我想说这是不可能的。我只能把我的一些做法一些理解向大家介绍一下而已。

今天晚上的讲座，我想向大家谈三个问题。一、外面来回顾一下第五届飞利浦杯全国创业计划大赛的场面或者一些做法，我们一起来大概看一下全国大赛它是如何来评比的、全国各地区的作品是怎么样的。第二，我把《东方神果生物技术股份有限公司创业计划》这份作品跟大家简单介绍一下。为什么这份作品能在全国得了三等奖（也就是铜奖），这份作品是我们学校在全国创业大赛获奖的吧，当时我也不太在意。第三浅谈一下创业计划的选题问题，实际上选题这个问题上，我想用标准的语言来谈是谈不了的。所以在第三点上我打算以我们

学校今年送到广西参加创业计划大赛的九件作品为基础来聊一下，我们一起来剖析一下这些作品的优缺点在哪里，这样我们在头脑里面就会形成选题的一个方向或者想法。

还没有谈创业计划之前我想把这些作品向大家介绍一下，02级的董朝敏同学是我们环境学院的，在大二的时候他就跟着我做这个罗汉果废渣的研究，我们这里当时有个斯特公司，这个斯特公司当时是做罗汉果，他们公司做完罗汉果产生很多废渣，那么当时小组的有些同学就对我提出疑问了，陈老师，这些废渣有什么用呢？后来我说：“你们，把它剥开来看一下。”刨开以后里面有一颗种仁，很小很小，就一颗米粒那么大，一点点而已。剥开种仁以后里面就是亮铮铮的油，咋一看上去很亮很亮的。后面就成立了课备小组，对罗汉果种仁油质的提取进行了实验以及性质研究，最后就得到了罗汉果种仁的提取及性质研究，获得了广西师范大学第五届创新杯三等奖。获奖完了以后，他就问我：“陈老师，这个（罗汉果种仁的）油还有什么作用没有？我们只是做了初步。”那么我就鼓励他指导帮助他。我在这里说一下，一个学生的知识毕竟是有限的，必须在老师的指导还有自己的努力下才能做得好。做完了这个研究以后，他就撰写了《陆地深海鱼油——罗汉果角鲨烯的研究》这份作品。在这里我问一下大家，什么事角鲨烯，吃过没有？大家说没有，那你们吃过深海鱼油没有？看到过深海鱼油没有？有一年我们学校有位老师度假买了两瓶深海鱼油回来，一瓶叫做鲨鱼精，一瓶叫做角鲨烯，给了我一点拿去化验，结果鲨鱼精里面不含角鲨烯，角鲨烯里面角鲨烯的含量仅是17.8﹪。实际上角鲨烯就是我们所说的深海鱼油活性成分，它能够提高人的免疫能力。人们制作深海鱼油的材料来源都是从深海里面鲨鱼的鱼肝里提取得来的。人们把提取鱼肝中的角鲨烯以后剩下的油叫做鲨鱼精。但是主要对人体有帮助的还是角鲨烯，这个东西的价格大概在100到200人们币一瓶。由于鲨鱼主要生活在深海，捕捞上面的难度比较高，所以人们的眼光纷纷转向了大陆试图从植物当中找到角鲨烯。确实，也有人找到了这样的植物，但是这些植物中角鲨烯的含量可能只有百分之两点几最多也只达到百分之二。说完角鲨烯我们再回到我的学生的这个实验，做完这个实验以后我们发现这个罗汉果种仁的提取油中确实含有角鲨烯，一个罗汉果里面有五十多粒罗汉果种籽，这五十多粒种籽可以提取罗汉果有

2.5克，这2.5克有当中含有角鲨烯大概是百分之十到百分之十五，那么换算过来的话一个罗汉果就可以提取0.25到0.3克纯的角鲨烯。我们现在提取罗汉果甜分至少需要20xx到一万个罗汉果，如果所有的种仁乱丢的话，我们可以算一下，有多少财富被浪费掉啊！我们再来看他这个题目“陆地深海鱼油”但是陆地怎么会有鱼呢？所以在这点上它就具有一定的创新性，这点大家也是要注意的。

好的，接下来我们再来看以下整个全国创业计划大赛的场面是怎样的。首先我们来了解一下这个大赛。创业计划大赛又叫做商业计划大赛，它起源于美国校园，19xx年首次引入我国它是科技与风险投资浪潮的产物，是指一无所有的的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。这份报告书就是我们所说的创业计划。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，内容覆盖很多方面。在这里大家要注意一点，你要做的创业计划好坏与否主要还是看你的财务预算和技术，创业计划就是要推向社会从而获得资金收益的，如果你不谈收益不想要求回报，那这个创业计划你就别写，写创业计划的目的是什么？通俗一点说就是要赚钱，不能赚钱你这份创业计划写来做什么？这里我就是要告诉大家，创业计划第一要事真实的，第二要确实可行的，这两点是最基本的，第三要是有效益有回报的，否则写出来的这份计划就一点意义都没有了。

当时的全国挑战杯创业计划大奖赛是在济南的山东大学举行，那一年我们关系的四、五件作品根本没能入围，如果入围的话他们会选手组，结果没入围。都是书面评审，我们当时

也不知道得没得奖。当时山东大学当时开幕式的场面很大很热闹，大家要知道，一个学校能够举办一次全国“挑战杯”科技作品大赛，那么这个学校的名声或者它的作品肯定是领先的。 我们也希望我们中国能举行一次世界杯足球赛，但是很明显我们的国足太臭。所以说能够组织一次这样的大赛绝对是一个很大的荣誉。但是前提是你的作品一定要好。我们广西好像是第一还是第几届工学院举办过一次，因为它是这个大赛的发起人，连广西大学也没有这样的机会。下面我们来看一下这张（图片），凡是入围决赛的作品，大赛方就会把参赛小组所在学校的校旗给竖起来。这（图片）里没有我们学校的校旗，当时是林娜书记戴的队，当时在学校到处找，终于最后找到我们广西师范大学的校旗。当时看到自己学校的校旗心情自然是很高兴的，我们入围了！全国那么多作品中突围而出，所以说这是一种荣誉，这种荣誉室怎么得来的呢？是靠我们在座的学生和老师一起，写出一个真正好的创业计划。我们接着看，这份作品，我不记得是哪个大学的了，它叫《美添轻脂食用油创业计划书》，来自“十点十分”团队，他们做的是轻脂食用油，有一定的技术含量。它这里的说明大家看一下，他们这个团队由十六名来自十个不同专业的青年大学生组成。而我们学院的创业计划也就是一个学院一个学院来写的，最多跨学院的也就是三到五个人，一个技术员，一个财务预算，还有个做些宣传打一下广告，然后就没有其他人了。所以我在这里要强调一点，团队的好坏也是我们的创业计划能否得到评委青睐的主要原因。我们学校也意识到了团队的重要性，当时往往是到了到区里面评选的时候才从这个学院抽两个哪个学院抽两个来凑成一个团队，这时候这样做已经晚了。因为新抽调来的同学对作品不了解。还有就是我们学校收集完作品就开始评选，再把入围的作品邀请来做作品展示，然后再座谈评选出最优秀的作品。这整个过程当中缺失了答辩这一环节。比如说学校所设的是一等奖一名二等奖联名三等奖三名，那么我们就可以抽调出六个组来进行答辩，答辩的过程考验选手的反应能力，对作品的熟悉程度，考验选手能够对答如流没有。这点我两年前就对学校提出过，因为创业的过程并不是一帆风顺的，出道社会四处都是壁垒，你没有这样的能力就可能撞得头破血流，商场如战场，你又够硬的素质就要牺牲。我们来看（图片）这里，这是大赛的答辩过程，这个场面可比我们学校的展示壮观得多了。这里面有香港台湾代表队参加，他们港澳台的学生跟我们大陆学生的想法就不一样。当时评委提问提得很尖锐，给你十万还是五十万的创业基金，然后答辩开始，一个小组五六个人就站起来，那写选手素质真的很高，答辩答得很快，如果有选手站起来评委问问题，人后他反问：“你说什么？哦，这个问题我，你让我想一想。”那这个选手肯定完了。要做的对答如流才行。再说我们学校这件作品，它后面没能够进入最终决赛，很遗憾。我们再来看（照片）这个同学叫做方建，就是我之前讲到的那位明天要研究生答辩的师兄，旁边这位是黄哲俊，这位叫黄佩玲。这是挑战杯获奖的小组组员的合影。他们这个小组实际上花了接近一年时间来写这份创业计划，下了很大的功夫。那么他是怎么得到这个命题的呢？ 陈老师我担任了一门课叫做《动植物资源学》，再植物这一块领域反面，就有食用植物、纤维植物、淀粉植物、油脂植物、甜味植物、药用植物等等。由于我在罗汉果这方面研究比较多，应该有十几年了，也因为罗汉果全身都是宝油属于甜味植物，同时还有一定的药用价值，所以我在上课的同时就把这些关于罗汉果的知识以及我的研究贯穿在各个章节当中。方建同学他就对我这个课比较感兴趣。课程结束以后，他就来找我谈话。他说：“陈老师，我对你的罗汉果地研究很感兴趣，我把你的研究绑在一起写一个创业计划好吗？”我说：“当然可以啊，那你开始写吧。”我再一次重申了我的研究只是一个框架，至于能用我的研究来做什么产品你们自己研究。后来他就组织了三个人来做。（方建）这个学生还是很有意思的。他知道做创业计划是要赚钱的，但是没做出来之前我们先赚陈老师的钱先。他就跟我说：“陈老师啊，我们做这个创业计划好累啊，写这创业计划写着写着写不出来，好像这脑子不够用似的，不够用的原因是营养不好啊….”我就说：“好吧。”后面就去撮了一顿，然后过了个把星期又去吃了一顿。后来我一想，不对啊，老师让他敲诈我也不行啊。我就把他们叫过来

签了一个协议，协议的内容，首先这份创业计划必须在全国得奖，如果没有在全国得奖只在学校得奖，那么陈老师请他们吃的算白请的，如果你们在全国大赛上得奖了他们得到的奖金拿来加倍偿还陈老师我支付他们的饭钱。他们也知道得奖以后学校的奖励好像是三千块钱，学院又补贴三千块，一共就是六千块，然后一些协议他们小组一签字，宿老师来做了证明，这事就告一段落。但是比赛完以后得奖以后他们就乐得屁颠屁颠的。从陈老师的口袋掏钱容易，从他的口袋掏钱出来就难！他就跟我说：“哎呀，陈老师你也不在乎这点钱。陈老师你也不缺这点钱吧，你看我们三个人分这点奖金也没有多少嘛!”后来我想也是，他们也辛苦。我就说：“可以啊，但是你们有六千块钱，必须拿出一千块钱给你们下一届的师弟师妹，下一个团队。”他想了一下说可以。我就说要叫师弟来，他就在那里扭扭捏捏的，我说你再犹豫我就叫你加倍还我饭钱，呵呵。我说你当面给他，不要我给，这也算是一种鼓励。这些算是题外话。

参加完了这个比赛以后，我就在想我们广西或者说我们学校和全国有哪些差距，整个全国创业计划大赛水平很高，东道主上东大学凭借“智能语音声控插座”项目最终获得冠军。这个声控插座可能这个插座你没怎么留意，现在这个已经很流行了，一进门，喊一声：“开灯”马上就来电，灯就亮了。就这个项目就得到了“飞利浦”赞助的十万元创业基金。还有就是上海交通大学获得亚军，中国人民大学和中山大学并列季军。我们国内的作品往往就过分强调技术，难以操作。在国内110件作品中，一技术为主的高精尖产品占大多数，而以服务为主的创业计划不足20﹪。当时的裁判有一句话，大家注意了，他说“从这次比赛的参赛作品中可以看出，内地学生主要是技术导向，而台湾学生则主要是市场导向。”举个例子来说，我们都知道卖奶茶都搭配有盖子，大家也都知道只是现在我们都不怎么用CD了，但是当时是很流行的，他们就把那个小小的CD夹在奶茶杯的盖子里面，顾客要什么曲子就把它刻录在CD里面，这样子奶茶的价格就提高了很多，这件作品也引起了很好的效应，而且据说已经开始走向市场了。还有一点我要说的就是我们国内的这些高端作品有90﹪都很难进入实际操作阶段。等下我们再来分析一下我们学校这届“创新杯”的9件作品，它们的优缺点在哪里，它们有没有实际操作性我们待会最后再谈。我们再说当时广西进入复赛的11件作品没有一件进入最终决赛，只有四件得了三等奖，当然也包括我们学校这一件。

我们关系师范大学时一个理科学院，我们学校评价一个老师一个学生的优劣靠的是什么来平衡的呢？用发表文章的。发表的文章档次越高越牛。但是我觉得在这个利益的社会去做好一个产品的开发才是第一选才是最实际的。以前就有人说陈老师我研究的这个罗汉果是农业垃圾，我说不是的。我们现在的大学生往往还是摆脱不了高中时期的学习习惯，考试前很努力考完试第二天什么都不懂，这就没有能够抓住一些东风西掌握一些知识。这样子的学生想写出一篇很好的创业计划那是不可能的。我之前讲到的董朝敏同学用很多时间来做实验，方健同学也用很多时间来写创业计划，那么这些会不会影响他们的学习成绩呢？不会的。董朝敏同学被推荐保送到化工学院（研究生）方健同学也考自己努力考上了研究生，所以我说是不影响的，所以我在这里鼓励大家多做课外科技活动，多学点东西，这样不会影响你的学习的。陈老师上的上的那门课——《动植物资源学》陈老师不要求同学闭卷考试，只要求写一篇文献综述给我就可以了，每一年的课我都会给一个学期给同学些这篇文献综述，写完以后发给我改改完以后给你们然后再改，每年我都会选六到十篇在正式刊物发表，这是我的传统。但是有一点我 然我很不满意的就是还是会有同学投机取巧。举个例子，前年有个学生从好几篇文章中到处取一些章节拼凑出了一篇文章，我一看就有疑惑了，然后我就上网查把他从哪一篇文章选的哪一篇章节全部划出来，好了以后我就叫他过来看，他当时就慌了，跟我求情，我说：“不行，这次我一定不能给你过，我给了你一个学期来写这篇文章我不断地重复只要是你自己写的，就可以给你过。”当然，像这样不听话的同学相对来说算少数。 再说我吗这件作品——《东方神果科技股份有限公司》，这件作品第一选题比较新颖，新

颖在哪里呢？罗汉果是我们中国独有的资源国外是没有的，而这罗汉果在广西桂林的产量占尽了全国产量的95﹪以上，所以资源算是独有。第二可开发的产品多第三有较好的技术支撑第四可操作性好。但是也有缺点比如队组成比较欠缺、财务计算不足、过分强调技术。所以从这里看我就后悔了，如果当初我从开始搞创业计划开始就找两个经管学院的、中文系的同学过来过来一起就好了。后来做下一件作品的时候，我就找了一些其他专业的奖，但是值得了全区的一个鼓励奖，效果不是很好。

刚才我也说到了做一个创业计划要是真是的，不是虚构的，给评委一看也确实是可行的。 学生A：陈老师您好，我想问一下您那个罗汉果的生长环境是怎么养的？就这样了

陈全斌教授：可能大家没能挺清楚，刚刚那个同学问的是罗汉果的生长环境是怎么样的，我很抱歉，我们今天晚上谈的是创业计划，这个问题你可以发到我邮箱里面去，陈老师回去的时候在回答你。大家注意一下我们今天晚上就只就创业计划来提问好吗？如果再谈其它的时间就不够了，十点半这样子我老婆就关门不给我进去了，呵呵。还有谁要提问吗？

学生B：陈老师您好，我想问一下您，就您今晚所说的商业创业计划和我们现在所流行的公益性创业计划有什么区别？比如说联想集团在做这些公益项目上亏掉了200多万，但它仍然坚持，这种公益性的创业计划和您刚才说的创造利益性质的创业计划矛盾吗？

陈全斌教授：实际上你说的这个问题是别人资助我们来做创业计划而不是我们自己来做，是吗？虽然你做这个创业计划的目的是出于公益性的目的，但归根结底创业计划本身还是需要创造一定的利益来满足这个公益性的需求的。

学生C：