统一鲜橙多校园活动推广计划

一、活动目的

1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；

4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；

5、配合企业的下一步营销计划；

6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。

二、市场分析

（一）、总体市场分析

1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。

2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。

3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。回到20xx年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。而在这一层面上，走出成功一步的就是统一鲜橙多。

（二）、校园市场分析：

1、大学生消费观念分析

（1）、前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。

（2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高。

（3）、消费领域广泛，既囊括价格低的日常消费品，如饮料、方便面、啤酒等，又有中档的消费品，如mp3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体。

（4）、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。

（5）、所以，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。

2、大学生对果汁饮料的消费特点：

（1）、大学生对各个价位的果汁饮料都有相应的消费能力。

（2）、并且校园内学生在喝过了可乐等碳酸饮料后，更愿意选择以新鲜和补充维生素为主要特色的果汁饮料，所以产生了果汁饮料的巨大消费市场。

（3）、统一鲜橙多校园的广告语是“多C多漂亮”，应该说一开始其目标消费群体是年轻时尚的女性群体，而发展到如今，果汁饮料消费在校园里男女群体上的细分并不明显，很多男生也选择果汁饮料。因此可以看出大学生就是统一鲜橙多的主要目标市场。

3、统一鲜橙多的目标消费群体是年轻的群体，他们追求时尚，喜欢体验新鲜；而大学生市

场正是占这一群体的核心市场。

4、南京高校众多，也是各大饮料商家的必争之地。但是纵观以往饮料商家的校园促销，前期也取得了一定的宣传效果，但是由于他们促销方式单调，不注重后续跟进宣传，因此最终并未达到的占领学生市场的目的。可见，饮料商家的校园促销在方式选择和后续跟进上的重要性。据此，特别策划本校园推广活动。

三、推广主题：

“统一鲜橙多，多喝多漂亮”校园专场推广活动

备用宣传语：“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”

四、活动时间

20xx年6-7月

五、活动地点

南京主要高校（具体待定）

六、活动组织机构

活动主办单位：统一集团

活动承办单位：南京常喜传媒

七、推广亮点

极限运动表演、

校园歌手现场PK、

校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、

DIY大比拼

互动游戏

爱心活动

八、活动内容

1、宣传：

发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式。

本次宣传必须结合统一鲜橙多的广告理念“多C多漂亮“，海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理。把广告语阐述为“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”，以情感来打动学生。

（1）、我们计划在学校的宿舍区、海报张贴区等人流集中的地方张贴统一鲜橙多的海报

（2）、在学生宿舍区派发宣传彩色传单

（3）、利用校视联的大学强势栏目《大学动态》栏目宣传和各大校园电视台宣传

2、前期准备

（1）、 销售代表与经销商上报本销售区域内的促销活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

（2）、 营业部及校方审批；

（3）、 广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

（4）、 活动前一天，促销人员、道具到位，晚间，安装；

3、内容安排

（1）、现场促销活动内容

街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。

极限运动表演、

校园歌手现场PK、

校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、

DIY大比拼——2名参与者在限定的时间内用统一鲜橙多的空瓶完成一件作品，由现场观众评判获胜者。获胜者将获得奖品。

煽情小品、

互动游戏活动、

销售、咨询、等；

（2）、爱心活动计划

我们协会在学校内一直有从事爱心活动的传统。每学期我们都会开展一系列的爱心活动，例如旧物募捐、贫困地区图片展等来活跃校园文化。

我们在活动结束后的2个月份计划开展一个书籍募捐活动，收集毕业生不用的书籍，然后捐给贫困地区开办乡村图书馆。

我们希望可以把这个活动与统一的促销活动结合起来。

我们计划给每位捐赠者赠送小礼品，礼品由统一公司提供。

把爱心活动与商业活动结合起来，可以降低活动的商业味，容易被学生接受，也更容易融入校园文化。

同时，该活动可以体现统一公司对爱心活动的支持，提升统一公司回报社会的公益形象。 爱心活动初步安排

募捐场地： 具体待定

募捐日期： 具体待定

日工作时间：12：00------14：00

16：00------18：00

周六、周日： 9：00--------18：00

届时我们会为爱心募捐活动进行一系列的宣传，相信会获得良好的社会效益。

（3）、互动游戏：

1、速饮比快

比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯， 先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

九、推广活动监控

为了使本次推广活动活动更能适合客户的需要，需 要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

1、每次促销活动进行中，安排一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

2、将制作代理公司、销售代表、经销商共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执

行完整性；

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、极限运动表演等环节；

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

十、费用预算（略）

十一、活动效果预测

1、快速增加消费者对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进南京地区销量的上升；

2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以贴近大学生、公益为背景的营销方式，增加目标消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、 活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；

4、促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

 

第二篇：三元校园推广策划方案

“三

元”

牛

奶

新

乡

推

广

方

案

“三元”牛奶校园推广策划方案

一、企业产品介绍

北京三元食品股份有限公司（以下简称三元食品）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业, 其前身是成立于19xx年的北京市牛奶总站，19xx年更名为北京市牛奶公司，19xx年成立北京三元食品有限公司，并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市，20xx年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于20xx年x月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月x日在上海证券交易所成功上市，20xx年x月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革方案，20xx年x月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。

三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。目前，三元主要推广的产品就是各种风味的酸奶、纯牛奶等。而三元目前的客户群体就是学校、写字楼、单位商务等。

二、SWOT分析

． SWOT分析

优势（Strengths）：

1．三元以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在在北京，天津，河北拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，而且三元在学生奶的市场有非常丰富的经验，这为三元在五大高校的市场推广提供了良好的基础；

三元鲜奶，纯奶产品领域有丰富的生产销售经验。

２. 三元在在味道上有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。三元在酸奶系列中拥有众多的不同口味。

３、产品以酸奶、鲜奶为主，而这些产品领域正是三元拳头产品的主要集中领域，因此五大高校的推广对于三元来说阻力较小。 劣势（Weaknesses）：

三元在五大高校的前期宣传不够，而且和伊利蒙牛相比，产品知名度不够，整体是相差太多。而且，目前五大高校的牛奶市场划分十分明显，中高端有蒙牛、伊利、光明，中低端有新乡本地的花花牛、金丽尔等。

机会（Opportunities）：

1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；

2. 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

威胁（Threats）：

1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，

促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2. 可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四、校园推广策划

本次推广的目标是新乡的五大高校校园市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，新乡五大高校有十多万多学生的巨大消费市场，目前与学生生活学习相关的各类产品纷纷进驻高校，而进驻高校也为他们带来了丰厚的利润回报。因此，此次三元特地的做了三元校园推广策划方案，目标便是进驻新乡五大高校，拓展市场。

针对于不同学校的不同营销环境，我们特地做了不同的推广方案，争取以最低的成本，取得最大的回报。我们活动的具体内容如下：

1. 活动前期阶段

2. ①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升三元牛奶活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，购买产品。

3. ②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一

阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。

2.活动中期阶段

①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈

②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度

3.活动后期阶段

活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响

六、活动的详细安排

1.活动规模

各高校活动：大太阳伞6顶 促销台12个 促销员24人

2.活动的具体实施

主要形式就是组织现场的售卖活动，在售卖的过程中进行促销宣传，讲解产品的具体情况，让消费者了解产品以及活动。

促销的形式是实行买多赠多：

凡是买在商店买两瓶三元牛奶者，皆可评标签来促销点进行现场抽奖一次，中奖率百分之三十（各种系列的均可以）

凡是买在商店买五瓶三元牛奶者，皆可评标签来促销点换三元牛奶一瓶（各种系列的均可以）

凡是买在商店买十瓶三元牛奶者，皆可评标签来促销点换世界杯主题的马克杯一个

凡是买在商店买一箱三元牛奶者，皆可评标签来促销点换世界杯主题的T恤一件

注：本次活动，时间有限参与活动的产品售完后就不在实行后续的促销追加活动，活动的产品数量为三元牛奶六百箱，每个促销点一百箱，活动时间为期二十天。