携手统一 共创辉煌

----------高校饮品促销活动

●关于我们

活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部

我们致立于:

推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡

大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。

我们的目标：

成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。

我们的口号：

与时俱进、塑造时代人才

●我们的优势

影响广泛的区域：

目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。

强强联合让服务更专业：

在不断的求索与发展中，坤成网络先后与腾讯QQ，可口可乐

（Coco--Cola），统一100，摩托罗拉（Motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场，我们曾参与了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系，建立起一套更为全面，优质的服务系统。

各大院校校团委的参与：

在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之

间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生巨大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万大学生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占领市场。

西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。

坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西

安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强。所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。 网络宣传的特点：

我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费

能力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，容易受宣传媒体引导的特点。针对这些特点，我们的宣传方面已做好具体方案：

1、通过坤成网络运营宣传特点：

A横向：大面积覆盖，影响人群、参与人群、利益关系巨大。

B纵向：渗透性强，打入校园内部，深入基层，以“互动”形式与大

学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。

宗旨：促进商家与大学生之间联系，引导帮助大学生树立新的消费观

念，向目标人群宣传灌输商家的文化氛围，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应出发为商家服务。

2、 竞争对手分析：

1)历史：有很多的网站，但对具体微观市场控制力很小，并且针对性

不强，对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。

2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通

过网络锁定潜在学生消费群体，及时准确发布最新信息，有效开展市场推广提供了实用高效的工具。针对微观市场的具体客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！

3)效果：依托后时代这个强大的校园门户网站，是专业针对定位于“年

轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目标用户浏览方便，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业网页，使用户实现网络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联网上得到巨大效益。

3、目标消费群体分析：

1)构成：

青少年为主

2)消费动机：

由单一的生活需要发展到多方面需要，从而产生多元化动机，但

是系统规划的消费理念尚未形成。

3)消费心理：

由多元化的需要从而产生多元化需求（需求+购买能力=需要）同

时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。

4)消费行为：

受消费心理的控制，具体行为表现为：消费水平提高，非必须消

费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。

5)潜在消费群体分析：

大学生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。大学生消费水平

提高，并且有持久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势； 大学生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。

结论：目标消费群体潜力巨大。

【背景介绍】

近年来，随着饮品市场竞争的日益激烈，就陕西省内市场而言，

百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场，但就对于西安需求量与供应量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的交流，提高企业知名度，打造品牌核心价值，建立品牌忠诚度。

利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望，为商家培养潜在目标消费群体，品牌渗透等目的提供终端平台，近距离传达商家的个性品牌概念。

【活动目的】

营造个性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感

树立准确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略

【举办单位】坤成网络 等

【举办时间】20xx年x月

【举办地点】南郊各大高校

【活动形式】

以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为辅助，其中

穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的覆盖，达到对企业的宣传和商品的促销活动。

【活动内容】

1. 在校区内进行设点促销

2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传

3. 促销活动中穿插抽奖活动

4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。

【活动影响】

1. 本次活动覆盖长安区大学城高校，面向所有大学生。

2. 由后时代提供网站广告支持

3. 由后时代校园代表在校园内进行宣传。

我们将为企业提供：

1. 为企业提供冠名及协办权并体现在网上、下的广告

2. 免费为企业进行关于本次活动的网上广告宣传

3. 活动现场可由企业负责人发言进行企业形象宣传

4. 活动后免费为企业提供一个月网上广告宣传

企业提供：

1. 本次活动由贵公司提供产品和礼品及促销人员服装。

2. 冠名企业为本次活动提供现金做为活动相关费用。

3. 企业提供宣传海报和宣传单若干（展柜等物品由企业提供）

4. 相关费用如下：

定点促销摊位费：500元/天 促销人员3-5人（30-50元/天 ） 横幅：120元/条（1天） 展板：120元/块（天）

总计：1000元/天

 

第二篇：校园营销活动策划书

校园营销活动策划书

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、 swot分析

（一） 竞争优势（strength）

1、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

（二） 竞争劣势（weakness）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三） 机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四） 威胁（threat）

1、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长 谭芳芳

宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

备注：

谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作； 肖金华负责毛线的主要销售工作；

刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1.销售人员： 团队成员，7人

2.销售柜台：3-4张桌子；

3.销售资金：50元；

4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

2.准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。