ERP模拟演练运营

策 划 书 古力 公 首席执行官：xx 财务总监 ： xxx 财务助理：xxxx 营销总监： xxx 生产总监： xxx 采购总监： xxx

20xx年x月x日司团队成员：

摘要：本公司名古力，取自营销总监的构想，本次六年经营中，我们将采取多产品多市场，主打某产品与市场同时涉猎其他领域的方式进行经营。本公司的主打产品为P和S，M为初期的过度产品。

一．外部市场的评估：

在对市场的初步评估发现，在前几年的本地与区域，国内市场中，M有一定的销量但是第四开始下降，单价也是逐年下降，在前几年区域市场的产品价格也比其他市场的价格略高。在国内市场上，P的需求缓慢上升，价格也缓慢上升。区域市场的P价格基本稳定。后三年开始P在市场的销售量总体会增加，价格也会回升。在亚洲市场上产品都有大量的需求。但是国际市场虽然M的需求量大同时价格变动风险也比较大。

二．企业经营战略：

前三年在本地市场发展M与区域市场发展P。第四年推出S产品，而M在本地区域国内三个市场此时应当都已有龙头企业，故我们的S产品将瞄准亚洲市场。而M不用满足J的生产，所以可以接较多的订单。

三．未来6年企业的经营目标：

经营目标:业绩第一

四．制订营销战略：

在第二年年初投入广告费时，以占领M本地跟P的区域龙头老大为目标，并且在其他两个产品区域下投入广告费，以占领市场龙头老大并且销售所有产品为主。通过市场运作，将公司推上正轨，并占领一定的市场份额。

五．目标市场：

前三年目标市场以M与P为主，后三年则以P为主，S与M为辅

六．各年的销售计划：（视实际情况变动）

第一年销售计划无，

第二年售出6个M与3个P，

第三年售出6个M与6个P

第四年售出4个M与6个P与2个S

第五年售出4个M与6个P与2个S

第六年售出4个M与6个P与2个S

七．产品研发：

产品的选择上，为了企业稳步发展，考虑到J产品需要占用两条生产线，需要一个M才能研发，所以我们不准备冒险选择J产品。我们选择S、P产品。

产能扩张：

产房选择：长安厂房有5条生产线，虽然售价最高，但平均每条

生产线的价格却是最低的，所以产房我们选择长安产房。

生产线的选择：首先排除手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展。而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制。在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补），我们会选择全自动生产线。

第一年以生产线的安装为主，第二年与第三年以销售M与P为主，第四年开始同时销售M与P与S，扩大生产

八．物料订购计划与其他生产运作计划：

物料订购：第二年第一季度订4个R1与6个R3。第二季度订2个R1。第三年第一季度4个R1，1个R2与12个R3。第二季度2个R1.

运作计划：第一年第一季度两条M的生产线，第三季度一条P生产线。第二年第一季度一条P的生产线。

九．资金运筹和使用规划:

在第一年第三季度的时候短贷40m，第二年年初的时候长贷60m,第二年第三季度的时候换短贷款40m加1m的利息。第三年到第五年每年还6m的长贷利息。这种方式下在初试经营的时候有较多的流动资金，同时能减少利息的花费。在长贷资金不足时采用短贷的方式或高利贷的选择。

以上便是我们本次六年ERP模拟的总体规划。

E组，古力公司

 

第二篇：ERP营销报告

营销战略报告

关于伟大的企业，它不只是大，应该大而开放；它不只是强，应该强而谦卑，它不只是成长迅速，应该愿意和合作伙伴分享成长的价值；它不只是技术卓越，应该确保所有的技术并不是智力攀比的结果，而是满足用户需求的产物，以用户需求为向导不断创新，是一个企业最核心的理念。

初生牛犊

作为xx公司的CMO，我所承担的责任就是开拓市场，实现销售，销售收入是企业利润的来源，而企业销售的实现就是一个企业生存和发展的关键。因此，每一年的新年订货会就变得尤为重要，广告的投放，直接关系到订单的选择，也就间接影响了销售收入的实现。

从开始的角色分配，除了毛遂自荐，也有CEO对我们每一个人的定位，实话说来，我有些手足无措，并不清楚整个经营过程中，我会形成的影响，第一年，大家都站在同一起跑线，都只有本地市场，那么取得本地市场的“标王”是一个关键，它对企业在本地市场的长远发展也大有益处，但是，标王竞争战打响后，保守的策略，让我们与标王失之交臂，可惜之余，也鼓舞了大家去争夺下一个市场的决心。第一年经营结束，我们企业的市场占有率还保持在第三的位置。如右图所示。

通过对市场的分析及预测，我决定开拓区域市场，以及进行P2产品的研发。企业的发展正朝着有利的方向进行。

大意失荆

第二年，保守吃亏的我又犯了右倾错误，大胆冒进，最终因为错误的认识，导致了广告投入的巨大失误，也由此开始时一路破产的命运。第二年我们的P2产品就取得了生产资格，可是最初的我们却没有在本地以及区域市场投入P2产品的广告，这就是，我们的错误认识之一：认为投广告是针对市场，而不是针对产品。尽管，我们在区域市场是第一个选择P1的订单，但是总体的销售收入却远远落后与其他企业，不得不大举借债，维持生产，与此同时，我继续开拓国内和亚洲市场，进行P3,P4产品的研发，疏于没有良好的与财务总监进行沟通，造成了企业资金链的断裂，企业周转不灵，所有者权益也由正变负。

这一年，成为了企业经营中，最失误的一年，广告产出比极低（如图），也就是表明了，35M的巨大广告投入打了水漂，没有换来订单和销售收入，市场占有率直线下降，成了七个企业中的倒数，区域市场的标王也花落别家，同时失去了向银行贷款的资格，而这一切最直接的原因就是广告投入的失败，这让我懊恼不已，也终于明白了，我的职责的重要性，它是企业经营的开端，对外影响市场的占有，对内决定生产销售的数量，也让我们看到了自身存在的种种问题，资金的低使用率，市场分析的欠缺，等等问题，在背负了的内心苛责之后，所有成员

都下定决心，挽回败局！！

枯木逢春

第三年初，其他组的P2产品都已经上市，而目前P2市场上完全没有我们企业的份额。面对这样艰难的状况（如图），我们带着些许失落及强装的信心，开始了对企业的挽救。

碍于现金的限制，广告也只能投入7M，我放弃了去争夺国内标王的念头，这一次，本地市场投入的6m，拿到了两个订单，区域市场的1m的投入，毫无斩获，算做市场维持。尽管通过P1P2产品组合销售，有了33m 的销售收入，也没有使企业原本窘迫的经营状况得到改善，而且因为在开拓市场及产品研发费用的追加，也加重了企业的经济负担。各种原因的叠加，使得公司的状况更加糟糕。这样的情况已经在课前的计划会议里推想到，不过，生产线的投入及P3产品的研发确是必不可少的，也是企业好转的唯一出路，因为在对下一年的市场预测中，我发现P3产品价格高，需求量大，而且通过信息总监收集别的企业的情况来看，大部分企业还没有P3产品，这样我们在P3产品上就占据了先机，可以用少量的广告拿到金额较大的订单，提高了收入就是转变现状的第一步，所以为了与之匹配，生产力也要跟的上，这样看来生产线的建设就是重中之重，同时，提高生产能力，也是为长远的发展做准备。总之，第三年注定是一场硬仗。

这时七个企业已经有了很分明的变化，B组在所有的企业中遥遥领先，她们也在第一年有了一个失误，但是她们是如何能很快使企业摆脱困境，一跃成为了市场的最大占有者，这是值得我深思和借鉴的地方，经过一年的经营，我们得到的启示就是看问题必须要全面，着眼于长远。有意思的是，看似山穷水尽的我们，已经有了枯木逢春之势

万事俱备

因为之前看中了在国内和亚洲市场上P3产品的巨大需求，经过了会议讨论，我们认为这将是反败为胜的唯一契机，所以经过了第三年艰难的铺垫，第四年我们已经能够进入国内和亚洲市场，并且成功开发了P3产品，两条全自动生产线也建设完成，及至第四年初，我们已经是万事俱备，只欠“好订单”这缕东风，让我们重新起航。

作为市场总监，我认为企业在没有更多能力的情况下，就应该只专注于一种产品，这样的好处，我认为有三，首先，在广告投入上，更加集中，可以节约成本；第二，可以减少核算时的工作量，包括原材料的采购和成本的计算，避免产品众多而出错；其三，就是可以省掉转产费用和周期，最大程度利用了生产线，还节约了开支和时间。其实还有一个好处是，可以用多余的产品进行组间交易，这是经营结束时的收获，已是后话当然其他企业的市场总监也都是个中精英，他们的企业发展这样好，自然市场总监的功劳不小，所以亚洲市场的重要性，大家都了然于胸，这算是七个企业的又一次交锋??

有了第二年的失败经历，在广告投入上我非常谨慎，但是如何在资金最省的情况下又保证能够压中标王？不禁觉得经过了几年经营，仿佛有了进入社会的感觉，这不恰恰是“竞标”时的样子吗？我们最终还是为了长远的发展考虑，在广告投入上瘦身，因为凭借财力和实力去争标王，对于其他企业是理所当然，但是对于我们企业的现状，却类似于以卵击石，思虑过后，还是放弃了标王，以合理的投入去争订单，结果也很让我满意，不负CEO的厚望！

由于成品库里还有两个P1产品，所以我们也不得不在P1产品上投了广告，这也是当时争夺标王时的一个小障碍。

在开拓市场，和产品研发上，我觉得，经营已经剩余两年，所以没有必要去开拓国际市场（国际市场需要四年才可以完成），P4产品虽然单价高，前景好，但是成本也高，研发投入大，研发时间长，还没有来得及用P4收回前期成本，就已经结束经营了，不适于我们这样的小规模企业。在第四年后，企业才算作有了起色。目前企业的市场占有率，排在了第六位，相较于上一年的6%有所增加。

此外，在产品分布图中，我们可以看出，P3产品的销量略逊于B企业外，都遥遥领先于其他几个企业，这就印证了当时信息总监反馈的信息的高可信度，和高准确性，同时也说明了主打P3产品这个战略是可行的!只要继续朝这个方向发展，企业重新崛起就指日可待！

第四年是企业真正的转折年，从连续的亏损状态中好转，将所有者权益的-31改写为-16，这样的结果鼓舞了每一位成员的心，收获了各自的经验和教训的我们，都相信成功的一天已经不远！

春暖花开

已经经过了四年的经营，我们对于自己企业的信心也与日俱增。第五年开年，由于J组上年的违约，她们失去了本地市场的标王资格，而这时其他几个组，对于本地市场不是放弃就是维持，这个消息对于一直苦于没有标王的我们，是一个好机会，而且P3未来的市场中本地市场的销售情况也很好。

由于上一年经营小有成绩，第五年全组讨论决定，广告的投入不能吝啬，课下的会议中，我提议在第五年重新生产P2产品，因为从亚洲和国内市场的角度考虑，P2产品大有销量，而且市场上P3产品的竞争也愈加激烈，所以只靠P3产品的我们必然会在竞争中落后，有了别的企业不在意的P2产品，能够扩宽企业的销路，避过风险，增加收入！于是，我决定在本地市场投入6M的费用，P2、P3各3M，这样的用意在于，夺下标王，选取多个订单，区域市场也投入了1M，国内和亚洲市场分别在P2和P3上投入4M,其中也包涵了ISO9000，投标结束后，我非常忐忑，这15M的“巨大”投入，究竟能不能带来我所预想的成绩，企业胜败也在此一举。结果订单出人意料的好，凭借15M，我们一举拿下了四个市场共8个订单，总的销售额也高达165M！这几乎是创立企业来的最高峰，从每个人脸上的笑容，我就知道，我们终于把企业救活了！！！

如

如图所示，这一年的经营过后，我们的市场占有率跃居第二，销售业绩斐然；比起同样是主打P2，P3产品的B组也多了20%，而开拓了国际市场的F组，也因为P4产品的大卖而成为了当年的第一，他们同我的策略相似，依靠新兴产品占领市场，但是他们今日的成绩也源于之前平稳的发展做铺垫。在整个市场中P1，P2，P3产品还是最多的， 所以企业的竞争对手也就是除F组之外的剩余5组，根据企业目前的状况，刚刚从破产中恢复的我们，不宜有大的投入，在产品的研发和市场的开拓上还是应该先保持原状，先将目前积累的优势保存，提升企业整体实力，稳扎稳打，是最关键的。

欣欣向荣

第五年结束后，我们的所有者权益终于变成了正数！！虽然不多，但足以让我一直悬着的心，安放回原地，很快又迎来了新的年度，这是我们经营的最后一年，至关重要，一个好的开头应该给它配上精彩的结尾。

一年产品还是只生产P3，因为在对这一年的市场预测中，我发现在企业主要占领的市场对于P3的需要很大，P2只是少数，所以应该将所有的生产力集中到P3上来，虽然成本高一点，但是回报率却比P2产品大，以目前现有的生产力生

产P3也是最佳的方案。所以在广告投入上我只在本地，国内和亚洲市场投了P3的广告,共9M ，放弃了区域市场，是因为在区域市场P3以及P4的销路越来越差，不适合企业未来的发展，所以也不用再去维持。企业一年的开销都维持在年初订单上的销售额，所以必须要选择最优，利润最丰厚的方案！！选单结束后，这一年的销售额有129，成绩虽不比上年但是足以保持企业赢利的状态。下一步，我的任务就是制定关于产品和市场的策略，经过这一年后，企业的情况基本稳定，可以开始考虑研发P4产品，开拓国际市场，毕竟P3，P4才是将来的主流产品，而且国际市场也是不可或缺的市场，一个企业只有被推向国际，它的价值才被肯定，它的经营才算是成功。此时国际市场上只有D组，所以未来的他们极有可能成为我们的竞争对手，但是他们的经营一直都比较平淡，生产线并不先进，所以对于他们，我们还是比较有胜算，其余的企业虽然也是强劲的对手，但对于身经百战的我们，也不足畏惧！！

我将近三年的P3产品市场的划分做一个对比可以看出，越来越多的企业开始占领P3产品的市场，但是我们的企业份额始终保持在第一，G组的份额在逐年增加，其余几组变化不均，还有就是可以看出其他企业的产品种类比例每年变化比较大，而我们的企业在这一点上相对稳定，这点得益于我们一贯的策略，主打P3产品，所以就算其他企业后来居上，也很难撼动我们在P3产品上所具有的市场地位。这个优势对企业是极其有利的，所以未来的我们，必不可因为P4产品的宣传而放弃P3产品的投入！！还有一点就是不能为了提高销售而盲目接单，造成违约的情况！！

工作心得

六年经营虽然已经结束了，但是那种团结协作，努力付出的精神却不能随着它的结束而止步，只是短短的几节课，却让我收获良多，它让我明白了，责任二字的分量：当你走上一个岗位的时候，你该用什么样的态度去面对，去完成？是认真，是尊敬！是对于这个岗位，以及让你站在这个岗位上的人的一份责任。它让我明白了伙伴的力量“你不是一个人在战斗”，无论遇到什么，你都会知道，身后有一群人对你不离不弃，你永远可以从她们身上汲取力量，燃起信念！！它让我明白了“细节决定成败”，不经意的小细节，有时就会影响你的决策，而你的决策又会直接关系到经营的成败，所以不要忽视每一个细节！它也让我明白了，现在的我们是如此渺小，山外山，楼外楼，永远不要妄自尊大，要不断的充实自己，不断的磨练自己，鞭策自己前进！！

这篇报告，我没有用很多专业的词语，我觉得那样过于生硬，因为在我看来，这并不只是一份工作报告，而是一个关于成长和长成的过程，XX企业，不单是一个我们用汗水和心血浇筑的城堡，更像是我们的孩子一般，我们陪着她，看着她，一步步的，从蹒跚学步到呀呀学语，再到茁壮成长，每一次的成长都让人为之兴奋，为之感动。我们帮助着她成长，也见证了她的长成，尽管她不是最优秀的那个，但她却是我们心中永远的骄傲！！