某五星级温泉酒店“三八”妇女节营销活动方案

20xx年x月x日为国际妇女节，除妇女节外，3月份没有特别重要的节日，所以3月份的促销活动将以女人为主要诉求对象，围绕女人展开。

3月份正是初春，气温回升，各传统景区正从冬日的休眠中苏醒过来，民众的旅游意识也将逐渐从以温泉和滑雪为主的休闲游向以郊游踏青为主的观光游转变。此时期的活动除了丰富多彩的现场活动来吸引消费者的关注外，更需要精准的价格包装措施进行配合，才能让消费者感到物有所值，产生消费的欲望，从而延长温泉旅游在春季的生命。

一、促销活动时间：

20xx年x月x日-9日

二、 执行市场：

武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：3月x日--3月x日

1、价格包装：

“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：

亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：

温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元。

五、现场活动内容：

1、 温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新

鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的

花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得

见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消

耗程度予以及时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成

红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消

费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香

气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料

量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。

感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精

应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得到牛奶的细腻

润滑。

听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、

小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

2、 超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让

姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；

四、各部门分工：

温泉部：

1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、当天采购新鲜玫瑰花？箱。

3、3月x日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。 4、3月x日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。

工程部：

1、协助温泉部于3月x日前排查温泉部各营业场所。

2、协助悬挂条幅。

营销部：

1、于3月x日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口。

2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。

保安部：

1、3月x日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

采购部：

1、根据所需要物品，采购各部所需物资。

文案：

贾宝玉说过，“女人是水做的骨肉”所以女人天生离不开水。女人，容颜如水，清透洁净；性格如水，温柔细腻；文华如水，婉约动人..........恰如三月的温泉--集天地千年精华，展钟灵毓秀之姿，显清透灵动之态，近百个温泉汤池在这个春天全情绽放，满足对温泉的极致想象，尤其是玫瑰池花瓣的芳香，牛奶池细腻的触感，红酒池温柔的眷恋，更是为天地灵秀所独钟的您精心设计.....

 

第二篇：某五星级酒店客房营销方案

某五星级酒店客房营销活动方案

经市场调查显示，耒阳市近期将有一家新的四星级酒店即将开业，而耒阳市的客源暂时没有新的变动，将来耒阳市的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在耒阳的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时间：20xx年x月x日起—活动终止日（酒店将视行情定终止日期）；

二、活动地点：某五星级酒店；

三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；

四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；

五、促销对象：住店散客；

六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容：

1） 午夜房：从6月x日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为：218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；

2） 延迟退房时间：从6月x日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期（以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时）；

3） 体验房：从6月x日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为：277元/间/晚（即为平时的7.5折）。

八、宣传推广：

1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，

广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽；娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选； 广告内容：

活动时间：20xx年x月x日起；

活动地点：某五星级酒店；

1）午夜房（仅限高级单、双人房）

当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚；

2）延迟退房时间

酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00；

3）体验房（仅限高级双人房）

增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚； 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

九、部门分工：

市场营销部：

1、负责拟定活动方案和实施方案；

2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅；

3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；

房务部：

负责在6月x日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作；

1、 负责在6月x日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装；

2、 负责在6月x日之前每间房试好台，使其能正常播放；

3、 负责在6月x日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并

培训楼层服务人员调台技巧；

4、 房务部负责提供电视摇控器使用说明。

财务部：

1、 负责在6月x日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用；

2、 适当为客人推广本次活动；

工程部：

1、 负责在6月x日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作；

2、 负责在6月x日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧；

其它部门：

1、 负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。