ERP沙盘模拟课程感想——生产总监

经过紧张的两天，ERP沙盘模拟课程结束了，让我受益匪浅，在经营的六年过程中，各公司都有得有失。作为A组的成员各尽其职，通力合作，最终取得了良好的成绩。至此，我对ERP沙盘模拟课程有了新的理解，它不是我初接触时所理解的那样，当时认为它仅仅是一个游戏，实则它需要合理的设计和运营，要非常严谨和科学，也许它与实际的企业运营相差还很远，但是已经让我们深刻体会到要运营一个企业并不像我们想象的那样简单，它是市场竞争的一个小缩影。经过六年的企业经营模拟，虽然很辛苦，但是很有意义，受益颇多： 作为本公司的生产总监，我从生产的角度来总结一下我们小组的运营过程。在第一年中，我们都还很生疏，虽然有一些想法，但是对各自的职责并不是很明确，这导致场面非常混乱。一开始考虑到对于P2产品的需求一直很稳定的，而且市场需求也相当可观，所以在第一年的一期便开始了对P2产品的开发，但开发周期有六期，在第二年的第三季才能开始生产，而当时现有的生产线是三条手工线和一条半自动生产线，所以大厂房还有两个空生产线可以开发，考虑到今后产品生产的需求，大厂房势必要被充分利用，而P2在第二年第三季才能投产，全自动线的建设周期是四，所以决定在第一年的第三季再投资建设全自动线，这样正好能够配合P2产品的生产又能最小限度的挤占流动资金。第一年原本是想要抢占本地区的市场老大地位，所以决定投13M的广告费，但是没有想到，其他各组的广告费更加破釜沉舟，所以我们不但没有抢到市场老大的地位而且浪费了大量的广告费。第一年拿到的P1的订单量比较小，而在生产能力充分发挥时，可制造大量的P1库存，这样就为第二年放弃三条手工线进行全自动生产线建设提供了库存保证。

第二年的时候，销售总监进行了很好的市场分析，区域市场入住成功，但其市场需求并不太多，各组应该对其期望并不高，但考虑到它的需求一直比较稳定，所以决定投大量广告以占领区域市场的市场老大；一开始我们就没有占据很好的市场地位，而减少本地市场的广告投入，给其他方面的开发节约了资金。销售总监的市场预测是在第四年的时候P3产品的需求会越走越好，所以从第一季度开始就进行了对P3产品的开发，这样预计在第三年的第三季就可以进行生产了。由于第一年剩下的P1的库存，所以我们不用组织P1的生产就可以将本年的P1订单提交，所以将两条手工线出售并建设全自动生产线以配合后期大量的市场需求。但是我们组在第二年的时候发生了一个比较大的失误，主要是由于我们组没有明确的各司其职造成的：第二年按照生产计划可以生产的最大P2产量是2，在与销售总监进行过确认后，没有很好的向CEO解释为什么P2在第二年的最大产量只能是2，而CEO本身并不负责生产这一块，而且对生产线的生产周期和产品的开发都不太了解，所以她在看过盘面后认为P2的最大产量是3。由于沟通和权责不清的问题，销售总监在抢单时与CEO进行确认时，CEO给她说的P2的最大产量是3，于是接下了一个3个P2的单，给我们带来了违约的风险，这就导致我们不得不向D组用现金以高价收购了一个P2，只是第三年的流动资金造成了一定的困难。在这次教训后，我们很好地进行了反省，进行了权责的确认，再次明确了各司其职、不越俎代庖的重要性。

在第三年，考虑到第三季P3的投产，以及配合销售总监准确的市场预测，所以在第一季对仅剩的一条手动线出售，建设了一条半自动线，并且将一条原本用于生产P1的全自动线进行转产，以配合在第三集研发出来的P3产品，可以同时建设成功进行生产。至此所有的生产线都已经稳定，以后各年这个产品的最大生产能力都能够做出准确的预计，这样销售总监在抢单时就可以心中有数。所以由于第二年的那个失误，第三年的流动资金遇到了比较大的困难，我们不得不卖掉大产房，用于归还短贷和支持生产线的更新。但是我们这方面建设都已经到位，所以只要熬过第三年，以后我们的前景会越来越好。

在以后的几年中，销售总结准确的市场预测，进行广告投放，总是能够抢到很好的订单，将我们的产品销售一空，而生产线的成熟以及稳定，我与供应总监的沟通与配合一直很稳定顺畅。所以我们A组的发展也越来越好。

经过这“六年”的生产，我有了不小的收获，这里，我想总结我们组在这次课程中的优缺点。

优点：

1、 公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；（3年4年）

2、 公司运营过程中，团队个成员工作效率高；

3、 公司每年的广告打的非常漂亮，恰到好处；（第3年）

4、 公司财务做的很严谨，没出差错；

5、 公司生产与采购的配合，做到0产品库存和0原料库存。

6、 公司的竞单过程中，选单很漂亮。

缺点与不足：

1、 公司起初战略不明确，各项工作开展困难；

2、 公司起初分工不明确，造成人力资源没有充分利用和权责不清；

3、 游戏规则不熟悉。

经过这次课程，我体会到了，要获得好的经营业绩，要做到：

第一，在经营的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。我深刻的认识到了沟通的重要性，各部门的配合是那么的关键。

第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

 

第二篇：ERP沙盘模拟个人小结——生产总监

终于要开始为期三天的沙盘模拟了，之前只听学姐们说起过这个紧张又刺激的新鲜事物，真正轮到自己上场是还真是有些紧张的，因此在正式开始之前，我们组的组员开了一次长长的讨论会，对于ERP新手的我们来说，准备工作是个重要的环节。于是，我们谨慎的进行了一场职能定位的抉择。我所在的组共有七名成员，分别担任CEO、市场总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要的角色。本人担当了生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。我们满怀信心准备将在这次的模拟经营中大放异彩，并说好争取拿到好成绩。我原以为沙盘模拟会比较轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论两三个小时。总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，也明白了生产总监在整个企业中的重要性，了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉，大家都收获了很多。这次我们小组经营状况不甚乐观，作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。

下面就从具体的数据来分析一下我们整个经营的过程：

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，稳步前进，生产P1产品，第一年结束的时候，我们对结果还算满意，在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响了后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续进行生产。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，继续扩大生产，卖掉了手工线扩建了一条全自动线，同时选单的时候没注意毛利率的问题，寻求最大销售额。导致第二年年末权益下降，公司经营进入困难时期。

第三年：起死回生

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。前一晚我们商讨了很久关于第二天如何继续经营，每个人都是一脸凝重的表情，由于之前的失误，我们已经濒临破产的边缘，虽然可以继续经营，但很艰难，形势不容乐观。然而第三年伊始，事情却出现了转机，老师给每组注入了20的资金，这样的举措救活了很多像我们一样的企业。这一年，我们逐渐恢复元气，开始进入稳定生产P1、P2的阶段，不去跟其他组抢夺竞争较为激烈的P3、P4市场，虽然这种作战方案跟我们刚开始计划的有很大的出入，但能够起死回生我们也是感到很高兴的。

第四年：心急吃不了热豆腐

这一年，我们的状况已经有了很大的改善，当人在一种不怎么紧张的状况下的时候就容易犯错，这一年在选单的时候，我们错估了自己的产能，导致年末的时候没能及时按照订单交货，不得不交了违约金，造成了不必要的损失。

第五年、第六年：经营状况好转，进入稳定发展阶段

综合前面几年的情况，后两年我们吸取了前面的经验教训，根据自己的生产能力，在选单的时候尽量选金额大，账龄短的单子，促进先进尽快的回流，这一举措不但使得我们经营状况良好，而且权益逐步上升，这是我们在第二年年末想都不敢想的，但由于前面一连串的食物，导致我们虽然情况好转，却不能扩大生产抢占市场，只能按部就班的一步一步前进，组员都开玩笑说我们这是养老型的企业。

虽然最终的成绩不甚理想，但我们依然很满足，因为我们学到了很多东西，这不是简单的一个成绩可以衡量的，至少在这次模拟中我们始终坚持按照游戏规则操作，不违规、不恶意妨碍其他组的生产，对于一个从事财务工作的人来说，这是最基本也是最重要的职业操守。总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，让我知道了一个企

业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

下面总结一下在这次团队合作中我个人的一点心得：

1.换位思考与团队合作 在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，但换位思考一下我们发现，每个角色思考问题的出发点不同，存在争议是难免的，大家都是为了企业能够更好的发展。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。我们尝试多种不一样的角色，不仅能丰富工作经历，在与其他人沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。这告诉我们做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！