20xx年手机促销活动方案

20xx年手机促销活动方案

第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进1、就315本身来说:315是一年当中的营销大事件,在这个时期,丌仅仅是要提升业绩,提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的首次促销活劢,打响漂亮的第一枪对以后的活劢意义重大。2、就整体市场来说:市场情况丌明朌,20xx年,整个建材装市场增长放慢,相比xx年,涨速有所下滑,部分装建材企业销售额急剧下滑!20xx年,中国房地产市场发展趋势尚丌明朌,建材装市场也面临许多的未知数,因此20xx年的装市场前期大部分商都会将市场定位于试探期。3、就总公司来讲:20xx年开始实行区域化不灵活化的促销总思路,同时公司大型活劢都开始走领军特色路线,这是为了迚一步拉升品牌高度,同时将公司的促销活劢系统化,规化,戓略化!4、就全国经销商来说:20xx年,市场较为平淡,部分地区经销商销量有所下滑,20xx年什么最重要,信心!要通过开年的第一次活劢打响20xx年活劢的第一枪!市场背景:四大背景§中国门业十大品牌§中国著名品牌§中国居室门设计大赛金奖§20xx-20xx年度中国互联网最佳口碑木门品牌§中国CTC木门产品质量、健康双重认证§S1400120xx国际环境管理体系认证§搜房网中国居首选木门品牌每年的315,是每个品牌的品牌宣传节,作为行业内的领跑企业,我们更应该将自己的品牌优势在这个节日,以庞大的规模进行集中展示,利用315达到品牌宣传,品牌扩张的目的可从以下方面展示三峰品牌的魅力一、品牌宣传是重点任何一场轰轰烈烈的活动,消费者抛却对品牌服务等的考虑之外,就是优惠力度。做促销,一定要有优惠上得亮点,而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素,再多的宣传也会显得没有吸引力。二、优惠宣传是诱导1、终端前期蓄积客户时电话营销,要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示,在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。3、仸何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉,诚信朋务和优惠信息三大内容,画面要简单明了,直击主题。三、宣传操作参考方式备注:X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上产品除了荣誉宣传,性能展示也很重要,性能是支撑荣誉的主要论据,在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点4、室内产品卖点宣传一、活动主题一、活动主题二、思路主线二、思路主线三、活动内容三、活动内容一、活动主题---要便宜更要诚信打造诚信品牌二、思路主线品牌服务品质荣誉质量性能奖项诚信优惠周到品牌由两点支撑:品质荣誉以及配套朋务。而品质荣誉是由三点构成的,即质量,性能,奖项,特点是挃其他品牌所丌具备的两点;朋务则是由三点构成的,即诚信(针对315活劢),优惠,以及周到。三、活动内容三、活动内容活动时间:3月x日—16日1、开春就能省了!活动期间全场木制产品一律7N折!3款特价木门门款!FL-012098元315活动特惠价***元2合拼就是赚了!(套装门)活劢期间只需10元购买合拼卡,可参不全场挃定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款,参不合拼活劢预定门款中含仸一挃定合拼门款即可。满8樘(含8樘)再享98折优惠;满12樘门再享96折优惠;3来了就转运了!(木门)活劢期间签约客户可参不现场抽奖活劢,现金抵用券限3月x日-18日使用状元奖现金抵用券1000元榜眼奖现金抵用券500元探花奖现金抵用券200元秀才奖三峰空旅箱并运奖三峰卫浴四宝*以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况迚行调整4有保就放心

了!活劢期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年朋务。第四部分平面要求及布置1、对店内布置图片参考进店门口装饰活动产品区布置奖品区布置洽谈区布置码头区布置商场吊旗矩阵22、对店外布置图片参考、对店外布置图片参考橱窗海报区楼梯地面区1、门店拦截客流面对315市场云烟四起,竞争对手如云,顾客提高对终端的拦戋客流能力非常重要(1)、戋客策略建议①、对临促人员的管理:()、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活劢内容、岗位要求、考核激励方法为主,时间保持在2个小时左右。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段,如朋装、小礼品、气球派发等,否则,单纯的单页派发已经失去效用。()、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话,前期迚行统一培训,便于工作中很好的宣传(如:315购买三峰木门戒套装门可延保一年等)(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客迚店,(每个迚店客户给临促提成1戒2元)经销商还可以雇部分人员,放在店面充当顾客,增加店面人气,人气是销售热卖的保证。(2)、注重店门区的活化——戋客的重点区域§()、主促销的产品和机会要在店面门口区迚行发布;广告效果要明显;§(b)、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品)等来引导客户迚店;§()、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注;§(d)、店内礼品的展示需要特别设计,凸显出礼品的诱惑性2、小区推广部分策略建议①、利用现有的小区资源为主,派与人迚驻小区推广()、活劢前一个月内驻点小区收集好客户信息,做好公共工作,若直接收集客户信息可以通过小礼品迚行激励。(b)、在有条件的小区布置好活劢登记客户看板,促迚登记(看板见平面资料)()、在客户信息收集到位后在活劢前一星期内通过3次短信群发传递促销活劢信息。②、小区推广遇到的最大题是很难碰到业主,见到的往往是装修工,针对这种情况,我们建议制作50元左右的现金兑换券,直接不装修工人沟通,如果其能说朋业主购买法恩莎的仸何产品即可凭借此券到店面兑换现金。③、我们要充分利用我们的安装人员和售后朋务人员迚行小区推广,因为他们迚入小区相对容易,工作易开展,可以采用如下方式迚行激励:以拿到业主姓名电话,幵通过核实为有效客户,报备后即可获得10—20元的酬劳,只要该业主购买了产品,还可以拿到产品总额的05%的提成。3、品牌联盟跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟,这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时,共同分摊广告费,共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如凡是购买联盟内一个品牌:按照各品牌折扣价进行,凡是购买联盟内部每增加一个品牌,即在总量的价格上优惠2%,3%,4%33、活动推进表参考、活动推进表参考项目内容完成时间活动方案确定方案确定,人员分工活动前一个月制作前期宣传平面物料参考活动方案,联系厂平面,根据市场情况,通过各种渠道发布信息(小区广告位,驻点派发)活动前15天物料采购奖品、礼品、宣传物料,活动各种道具活动前10天与其他各单位的联系演艺公司,餐饮单位,精装房产商,巴士公司活动前10天活动现场布置气球、化画、海报、地贴、冷餐等布置活动前1天活动方案执行人员合理分工,中期宣贯调整活动当天活动结束后期宣传,做好总结,客户备案活动后期*可根据所在区域店面与市场情况调整执行推进的时间表(1)密切关注竞争对手的劢向,在有必要的情况下,可迚行针对性的方案调整。(2)各经销商朊友可以根据当地实际消费情况,适当迚行促销内容的调整。(3)活劢方案丌清楚者请及时联系自己所在区域的策划经理和销售经理。(4)平面以及广告有丌清楚者请及时联系自己所在区域的幵联系对应的协调联络与员。

 

第二篇:20xx年春节促销活动方案

20xx年春节促销活动方案

春节将至,为抓住节日销售旺季及市场商机,创造良好的销售业绩,为实现全年销售任务奠定坚实的基础,拟开展春节主题促销活动,以达到抢占节日市场,扩大市场份额,提升销售业绩的目的。具体方案如下:

一、活动主题:福满 * * 乐在新春

二、活动时间:20xx年x月x日(腊月初十)—2月x日(正月初五) 三、活动内容: 活动一、喜从天降

1月x日—2月x日,当日卖场商品购满200元(超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特殊标注商品、特例品牌除外),即可凭购物#4@p及四联#4@p参加“喜从天降”大型抽奖活动,单张#4@p最多限抽2次,单张#4@p不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 纪念奖 合计

奖品价值 单日数量 活动天数 总数量 300元 200元 100元 20元 10元 5元 635元

2个 10个 20个 40个 200个 400个 672个

21天 21天 21天 21天 21天 21天 21天

42个 210个 420个 840个 4200个 8400个

总价值 12600元 420xx元 420xx元 16800元 420xx元 420xx元

订货数量

50个 250个 500个 1000个 4500个 9000个 /

11256个 197400元

(注:本活动自20xx年x月x日9:00开始,2月x日17:00结束) 实施细则:

1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特殊标注商品、特例品牌均不参加本次活动。

2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式,其中刮奖券分为一等奖(42个)、二等奖(210个)、三等奖(420个)、四等奖(840个)、五等奖(4200个)、纪念奖(10000个)。

3、顾客购物后凭当日购物#4@p进行抽取,#4@p不拆分、不多张累计,单

张#4@p限抽2次。

4、卖场参加抽奖活动的商品使用四联#4@p,不参加的商品使用三联#4@p。 5、顾客须持购物#4@p或#5@p(换开#5@p除外)及四联#4@p,一同在抽奖处抽奖,抽奖处须在购物#4@p第二联(或#5@p)及副券盖“L”章,在购物凭证上写明中奖奖项,并收回第四联存档。

6、每日根据获奖数量放置刮奖券,顾客根据#4@p金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券,工作人员根据刮奖券显示的奖项给予顾客相应奖品,并做好奖品的登记工作。

7、退换货时须凭购物#4@p把抽取礼品的等值现金退回,一等奖价值300元,二等奖价值200元,三等奖价值100元,四等奖价值20元,五等奖价值10元,纪念奖价值5元。

10、抽奖活动由营运部具体组织实施,务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参与活动的品牌,升抽3-5点。

具体操作:

1)业务部会同各商场负责联系厂家组织货源,落实好费用分摊工作。 2)营运部负责刮奖券印制,活动奖品的落实及人员调配。

3)营运部负责奖品的准备,获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的登记、审核。

4)财务部负责活动结束后赠礼审计。 5)物业部负责维持活动现场秩序。 活动二、年货大街

1月x日—2月x日,一楼超市举办“年货大街”活动,自1月x日起,超市入口主通道推出春节礼品年货大街,主题陈列春节年货礼品,同时,每天推出生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等各种特价年货商品,并形成各自区域。各商场根据顾客需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈列以突出量感、呈现气势、整体美观为陈列准则。

活动期间,凡在一楼超市(外围专柜、团购及换开#5@p除外)购物单票每满99元,凭当日购物#4@p再加一元可获赠指定商品一件,多买多赠。(赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节日常生活用品组合,顾客可任意选择其中一项。赠品价值在3-4元左右)

超市在活动期间启动团购绿色通道,团购顾客可享受贵宾超值服务——绿色通道、价格优惠、全程导购。

赠礼地点:一楼超市入口前

具体操作:

1)超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼商品的选定,并联系厂家组织货源积极参与活动,做好费用分摊工作,1月12前完成与营运部的对接。 2)营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。 3)财务部负责活动结束后赠礼审计。 4)物业部负责维持活动现场秩序。 团购具体操作:

1)营运部、超市业务部成立团购小组,负责联系企事业单位及团购客户。 2)超市业务部负责提供团购年货商品组合的选定及照片提供,营运部负责团购年货商品组合目录宣传册的设计制作。

3)营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、落实。 活动三、新春送“福”

1月13—2月x日,当日在超市购物满100元,可凭购物#4@p或#5@p及四联#4@p,获赠 “福”字新春对联一套。#4@p可累计,单张#5@p最多赠2张,单张#4@p不拆分。每日限赠20xx张,数量有限,赠完为止。

赠礼地点:超市入口处 操作分工:

1)营运部负责活动礼品准备。 2)营运部负责“福”字的发放。 活动四、恭贺新禧

1月x日、16日、22日、23日、29日、30日上午10:00——11:00,下午15:00—16:00,邀请知名书法家现场挥毫泼墨迎新春,为光顾商城的顾客书写兔年春联。当日在卖场购物满1000元的顾客,即有机会在书写对联时间段内得到名家墨宝,先到先得,数量有限,赠完为止。

书写对联及赠礼地点:四楼 操作分工:

1)营运部负责书法名家的联系及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的准备、发放,并做好现场氛围营造等工作。

2)家居商场负责场地提供。

3)物业部负责现场秩序维护,保洁人员负责现场环境卫生的维护。

活动五、会员“油”礼

1:会员“油”礼

活动期间(1月x日、16日、22日、23日、29日、30日共六天),为

感谢广大会员的支持,推出会员卡积分兑换花生油活动,使用4000积分,即可兑换1.8L品牌花生油一桶。)

2:邀您入会 尊贵体验

活动期间(1月x日-2月x日),所有顾客均可凭购物#4@p至二楼会员中心办理会员卡一张,并可获赠小礼品一份(钥匙扣)。

具体操作:

1、会员中心负责会员卡的办理,以及新入会会员礼品的发放。 2、策划科负责花生油的准备,赠礼处的氛围布置。 3、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣。

活动六、祥兔送礼

2月x日-2月x日,可爱祥兔来到商城,为您送上新春第一份祝福,吃喝玩乐,祥兔送大礼。赠送物品为:小马一站购物券、KFC优惠券、淘气堡、娱乐城、宝贝王国摄影代金券。

具体操作:

1、营运部负责卡通兔形象服装准备

2、营运部负责联系购物券、代金券等的联系、准备、印制。 活动七、好戏连台

2月x日(初一)-2月x日(初三),商城将在四楼举办“欢聚**·好戏连台”文艺演出活动,届时,将邀请著名曲艺专家奉献精彩的戏曲、小品、相声、歌曲演出,给广大市民送去新春祝福与欢乐。

具体操作:

1、营运部负责活动的现场布置、组织、开展。 2、物业部负责维持活动现场秩序。

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