国际酒店
20xx年淡季客房前台营销活动方案
根据酒店目前情况,为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施
方案,具体如下:
一、目标市场:
目前酒店的客源以政府接待、一.二类会议为主;协议单位、旅游团队
为辅;长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议
市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务:
提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%,客房出租间数123
间以上;酒店客房月平均完成住客率80%,客房出租间数100间以上)和餐
厅就餐率。
三、促销时间:
饭店客房1、2、3、4、5、9月;酒店客房1、2、3、4月。
1.酒店客房
⑴、协议客户单位房价促销:普通标准间、单人间优惠为 元∕间含
双早﹙原 元∕间不含早﹚;其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双
份早餐。 豪华套间房型保持原有的协议价不变,套间另赠送价值50元
鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。
⑵、散客房价促销:所有房型享受酒店协议价,含双早。如:普通标
准间散客销售价原 元∕间,按协议价优惠为 元∕间,含双早。
⑶、会议房价促销:凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以
享受酒店的协议价,如会议预订超出 间以上﹙含 间﹚的在享受协议客
户单位活动价的基础上,另赠送豪华标准双人房1间(含双早﹚。
⑷、旅行社促销:在酒店消费季度累计达 万﹙含 万﹚的可返还给
旅行社2%的提成,消费累计达 万﹙含 万﹚的可返还给旅行社2.5%的
提成,房价保持原协议价不变;网络单位:114、12580、 网等保持原
有协议价不变。
⑸.政府机构、协议单位:保持原有协议价不变,可赠送矿泉水两瓶
(小支装)。
3.餐饮促销﹙酒店﹚
⑴.住店客人凭房卡享受9折优惠﹙含酒水、海鲜;特价菜除外﹚,
消费满200元以上,另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。
⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满 元送10元代金劵﹙或享受9折优
惠﹚;周末推出消费满 元送20元代金劵﹙或享受8折优惠﹚。
⑶、根据时令季节,推出7款﹙每天一款﹚特价菜,吸引和刺激客人
消费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片,摆放在醒目位置进行促
销﹚。
⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。
⑸、会议团餐的餐标不低于 元∕席,订满 台以上配送每桌时
令水果一份。
⑹、旅游团餐﹙正餐﹚不在打折的情况下,餐款可按9折的差价返还
给导游作为提成。如: 元∕席一9折后为 元∕席,应返还导游的提
成为50元/席。
四、销售措施
⑴、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。
⑶、全员销售:员工揽客奖励
A、揽徕客房消费的,按每间房 %给予提成奖励。
B、揽徕餐饮消费的,按每席菜款 %给予提成奖励。
C、揽徕餐饮红、白宴消费的,按 %给予提成奖励。
⑷、公交大巴广告—以商洛旅游城际黄金线路,乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以 辆商洛公交大巴车做起,广告先投放 个月,具体费用大约为 元∕辆﹙原价 元∕辆﹚。
⑸、制作酒店的宣传册,摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置; ⑹、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位,提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。
国际酒店客房部
20xx年x月x日
20xx年夏季美容院促销活动方案
现在我们已经进入了炎热的夏季,美容院如何制定出吸引人的促销活动方案,来吸引老客源和增加新客源呢? 米道美容养生项目在美容界有xx年的临床经验,历经xx年的风雨历程,有着成熟的管理和运营体系。米道做为美容界的专家,为大家整理了20xx年美容院夏季促销活动方案,希望对贵店有帮助。
对于吸引老顾客,美容院夏季短信促销方案:
1.正对夏季,美容院可以在这个时候发短信关于美容的一些小技巧,注意的问题,以及夏季养生小常识。这些短信属于一种比较贴心的关心。更具有人情味,让顾客觉得有必要做个美容了。
2.可以在这时告诉一下你们最近的新产品,对于老顾客是可以免费试用。这样的信息可以让顾客感觉得你们很在意她,增加了下次进店消费的机会。
3.现在很流行团购促销,所以美容院夏季促销也可以利用团购来增加顾客的消费欲望,所以美容院在给顾客发短信时,可以告诉一下你们那里的团购的方面优惠,然后介绍她们朋友成会员又可以免费做几次美容之类的促销活动。相信这样的团购优惠促销,有很多老顾客是非常心动的。
对于招揽新顾客,米道建议大家可以采取店面广告宣传:
1. 夏季到来,美容院可以适当改善一下店面外面的装饰,比如在外面打很大的广告,或者外面挂气球,吸引人们眼球。同时有实力的美容院还不要忘记在网上宣传,前提是自己的美容院有网站。
联合促销
2. 可以与大型商场联合搞促销,从商场满多少元消费就可以到本店享受价值多少的体验,或者反过来也行,在美容院消费满多少,就可以获得该商场的代金卷。
免费体验
3.可以在自家店门口做一些美容的示范,或者做一些美容知识普及,指出一些逛街美眉注意的问题啊,可以免费送一次体验卡给她们。
促销礼品
4.美容院在做夏季促销时,应谨慎挑选好促销礼品,其实现在顾客在消费时,很大程度非常关心礼品的满意度。所以138job小编建议美容院在选择夏季促销礼品时,应选择适合夏季的,比如迷你小风扇,它不仅携带方便,而且非常受消费者的青睐;此外还可以选择杯子,这种礼品一年四季都是非常不错的选择。此外杯子分很多种,有情侣杯,家庭杯套装等等,美容院可以依据顾客的需求在去选择如何用。
试用装免费发放
5.夏天皮肤护理主打当然应该是防晒、美白和补水,美容院店主可以印一些免费体验一次本店防晒、美白和补水护理的宣传单,在附近的小区和人流量多的地方发放,目的是吸引客人来光顾您的店,只要您店的手艺真的做的好,我相信她们会来第二次的。
关心顾客
6.顾客进店享受护理时,美容师们不要光顾的推销自己的产品和项目,应时不时去关心顾客最近工作咋样,或者讲解一下夏季如何美白防晒的知识。在顾客做完护理后,不要结完帐就立马不管了,还可以留下顾客喝一杯花草茶,吃些水果之类。这些都在建立彼此的信任感。
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