班主任工作日志

20xx年x月1星期一

今天我们学校换了校长，不管是谁当领导我们都要尽职尽责的去完成自己的教学任务，这是我们的职责，也要为班上的孩子负责任。

今天一组卫生值得表扬，班上有一件好人好事，在后板报上已公布。

20xx.12.2周二

生物钟一早把我唤醒.想到周一的几位同学的家长面谈,我准备上网找一找有无可以借用的资料.后来决定做个幻灯片,分几大部分进行:

1,请班长介绍班里的总体情况,特别表扬各方面有进步,优秀的学生.

2,请两名家长介绍成功家庭教育的经验.

3,请班上期中考前两名的同学介绍学习经验.

4,家长与各科任教师的互动交流.

20xx.12.3周三

昨天为家长会做最后的准备，感觉还可以，基本达到我想要的效果，班长的表现还很大方，得体，除了一个学生没通知家长到会，其他的同学的家长都依时到，认真做笔记，会后还有王海宽，张铭杰，葛倩，李长发，李文秀的家长主动留下和老师谈孩子的学习。

20xx.12.4周四

昨天还听到一些老师向我反映了班里一些同学的表现，当然是不好的，如张铭杰，葛倩，李长发，课后要求留堂，偷走了，有李长发，李桂发，陈强许文浩四个，还有数学课上考试99分的催金澎也在课堂上开小差。我当时的感觉就是很烦，我坚持每隔天约见一位家长到校。

20xx.12.5周五

其实班级的管理不仅是一个人的事情,需要所有的科任与所有的学生的共同努力.其中分工要明确最关键!可惜的是现在的环境绝大多老师只能明哲保身!现在的老师难当呀!待遇差,工作量大,领导威吓,学生刁难,政府放空炮,这难道不是中国教育的悲哀??????!!!!!

20xx.12.8周一

与其他班相比,本班的学生对自身要求不够严格,. 缺乏主观能动性,对新选出的班委进行工作培训

20xx.12.9周二

今天楼道卫生减了一分，昨晚纪律有些差，今天开个小会，整改。

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20xx.12.10周三

昨晚违纪学生：鲁一迪 李桂发 王彦昌 李明宇 吴国峰 张鹏斌，今天找他们谈话。 实施有力措施。

20xx4.12.11周四

今天找鲁一迪 李桂发的家长面谈，了解孩子在家的表现，并回报该生在学校的学习及

生活情况，督促他们能健康的成长，用心学习。

20xx.12.12周五

自习课：这个时间本来是学生自习的好时机，但是很多的学生就是安静不下来，喜欢说话。还有的学生把不该看到的漫画也弄到这里面看看。虽然每天都有安排学生打扫卫生，但是还是要看看是不是干净。学生跑步：旨在锻炼学生的体质。但是很多学生根本就是敷衍了事，很不积极的完成这件事情。

20xx.12.15 周一

配合学校进行尊师重教活动，强调以“美”育人的传统。在全体学生的心中树立学习的榜样。通过与学生的交流加深对我们班学生的了解。

20xx4.12.16周二

举行“发现身边的美”主题班会，根据班级的实际情况去引导学生认同“美就是一种责任”，使得学生有更强的责任心。李长泽主持。

20xx.12.17周三

重视这次考试，加强对知识的学习，在本次班会课上向学生讲述“如何学习”，提倡一种好的学习方法，并要求学生现在就开始重视学习目标及人生理想。

20xx.12.18周四

作业情况是不那么乐观的，有意识的给学生更多时间去完成作业，提高作业的质量。 班主任实习工作计划。

20xx.12.19周五

（1）领导班集体，对班集体进行思想政治教育，指导学生班、团干部开展工作，发挥班、团干部的模范带头作用。

（2）根据班级情况召开主题班会，开展班级活动。

（3）做好班主任日常工作，如指导早读、早操、文体活动、批改周记、家访等。

（4）认真做好个别教育工作，在全面了解全班各方面情况的基础上，深入了解一个后进生的学习、思想、行为习惯等方面的典型情况，做好差生转化工作。

20xx.12.22周一

制定班规，班级制度，根据实际情况设置干部工作岗位，建立岗位责任制。在岗位任职方面尽量考虑让具备领导才能的差生参与班级管理。这样做既可增强其班级归属感，又可使之学会自主管理，亦有利于差生转化，“一箭三雕”。

20xx4.12.23周二

实施班级常规：

制订明确、具体的班级常规工作表，使学生清晰了解班级日常工作开展，也给学生自主管理提供良好的后盾。班干部容易管理，学生的情况容易量化，方便班主任实施班级管理。

20xx.12.24周三

发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。根据班级实际情况开展主题班会，使学生受到教育。

20xx.12.25周四

多开展一些竞赛活动：

其目的一方面为了锻炼学生的能力，另一方面是增强了学生的集体主义感，增强学生间的凝聚力。

学习方面 ：

在学习方面，制定“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！

具体做法如：

1、做好规划，制定每月每周每天的学习计划，在疑难问题面前做到“日日清、周周清、月月清。

2、每天清晨按照班级规定读书。

3、每天抽出时间练字，写日记。

4、多开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。

5、在黑板前开个小区，名为“老师我想说”，让学生不敢向老师或找不到老师提出的问题写在纸条上粘贴在该区，由老师帮助解答。

每日一记：

班委建立值日制度，每天记录值日记录，要求每个学生每日一记。

我相信，只要用心，一切皆有可能！

20xx.12..26 周五

今天处理了孙震的辍学问题，崔金澎的辍学问题，涉及到一班的杩震雨，今天已经解决，周一需要叫家长进一步面谈。处理彻底。

20xx.12.29

1.吴宇，吴桂雨搞对象，写情书今天叫家长面谈并妥善处理。今后还要细心留意此事。

2.稳定孙震的情绪。

20xx.12.30

今天陈强迟到被学校领导发现，事后对他这种迟到行为加强教育并督促改正，

今天卫生很好，表扬！纪律比以前有进步。

20xx.12.31

今天的小班会有很大的收获，同学们能够认真的自查自纠发现自己的错误和缺点，进行了认真的反省，并下决心下周一定改正。班长精心布置班会内容，并提出整改方案。

 

第二篇：工作日志

工作日志

良好的工作习惯是每个人成功的基石。工作日志我已经坚持了2年，一直没有形成模板，实在是一个遗憾。为此，查找了很多工作日志模板，还是觉得结合戴明环比较不错。

PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：

1、 P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；

2、 D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；

3、 C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；

4、 A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。 以下总结来自那个英特网，忽忽！我非常喜欢的工作模式。

一、今日结果-C

每个人都拥有24小时的一天.

每个人只能拥有24小时的一天.

今日事今日毕,是一种习惯,也是一种素养.

每天进步一点点，每天都有所提高。

二、问题及改善方法-A

分析问题

解决问题

三、 明日计划-P

WHAT(做什么？-目的)

WHY(为什么要做？- 理由

WHEN(什么时候做最好 - 时机)

WHERE(在哪做起)

WHO(由谁来做？)

HOW(怎样做？- 方法)

工作日志

1、良好的心态，饱满的激情

做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.

2、良好的沟通和书面表达能力

别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源.搞不好小三都不愿意跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.

学着写点什么吧.哪怕是流水账.

3、善于学习，善于总结

人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何

总结.知道你的资源在哪.到了客户那里，选学习他们的企业文化.他们的产品，他们的组织架构等等.学以致用，把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊.

4、勇于实践，勇于创新

学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你.

返到画蛇添足.所以根据自身的情况实习，实践，创新.

5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力

缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力.有时我们总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的。

认可，然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被pass掉.

6、敏锐的洞察力和市场反馈能力

销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况.这时需要我们及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.

7、基本的应酬能力和调查征信的能力

要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了.