德育工作各月份工作安排表

九月份：弘扬培育民族精神活动月。

1、组织学习《中小学教师道德规范》，以办好人民满意的教育”为宗旨，认真开展“师德师风促进年”活动的有关活动。组织学生学习《守则》《规范》《义务教育法》从学校的环境卫生入手，狠抓环境建设，成立值日队，每天进行六项评比，每周公布评比结果，对于表现好的班级授予流动红旗。

2、开展安全教育活动，做好防灾减灾知识讲座工作。有关安全致家长一封信，让家长明白学校、家庭、社会相互配合共同做好学生的安全工作。组织学生观看《英雄少年》（20xx抗震救灾英雄少年颁奖晚会）

3、结合第二十七个教师节庆祝活动，由少先大队与各中队联手开展“秋日传情短语送祝福”主题广播会。

4、学习奥运精神，学习残奥会残疾人的自强不息的坚强意志。

5、9月x日为国际和平节，教育学生为祖国富强为维护世界和平而努力学习。（晨会）

6、9月x日为全民国防教育日，对学生进行爱国主义教育。（晨会） 7、9月x日公民道德宣传日，做好公民道德的宣传工作。

8、9月x日终身教育日，培养学生终身学习的习惯。（晨会）

9、做好“争做文明人，当好东道主，办好茶博会”的摄影、漫画、宣传画大赛活动。

10、确定“诵读经典”做为我校的德育特色。各班必须坚持利用每节课上课前的三分钟做为“诵读经典”的时间，有效地培养教育为生养成良好的行为习惯。

11、、9月25—30日是神舟七号预计上太空的日子，激励学生努力学习科学知识，为国争光。

12、做好学生平安危及校方责任险的有关工作。

十月份：（热爱祖国教育月）

1、做好庆祝国庆活动，做好“弘扬和培育民族精神”庆祝国庆节队刊比赛； 2、10月x日为世界动物日，使学生知道“爱护动物就是爱护我们自己”。（晨会）

3、10月x日开展少先队建队五十八周年纪念活动。举行少先队入队仪式，各班级组织学生每人至少做一件好事。

4、10月x日国际盲人节，尊重、关心残疾人是每个人的义务。结结合北京残奥会中国残疾运动员勇于拼搏为国争光的精神，学习残疾人的自强不息的坚强意志。

（板报）

5、10月x日世界粮食日，开展“爱惜粮食”活动。各班可利用班会，开展主题班会。

6、10月x日世界勤俭日，开展“勤俭节约”活动，可结合“爱惜粮食日”开展主题班会。

7、召开一次中小学教师职业道德规范专题辅导报告会，召开一次由校内外有关人士参加的师德建设工作的座谈会。

8、组织教师听市师德标兵先进事迹报告团巡回演讲。

9、开展“我向榜样学什么”讨论活动。每位教师写出师德师风剖析材料一份，不少于20xx字。

十一月份：（科技活动月）

１、巩固家校联系网络，进一步办好家长学校，加强家访并做好记载。

2、11月x日中国记者日，鼓励学生努力学习，积极向少儿报刊、杂志投稿，当一名合格的小记者。提供有利条件，让学生对教师以及社会各界人士采访，以提高小记者的写作水平。

3、11月x日（第四周周日）感恩节，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教导之恩。

4、“祖国发展我成长”改革开放30周年纪念活动（主题班队活动）；

5、学生安全、法制、环保、心理健康知识宣传、教育活动。

6、征集师德师风典型案例（完小、教学点各一篇，中小两篇），评选优秀作品送交市局。

十二月份：（年终总结月）

1、12月x日“世界残疾人日”关心残疾人是每个人的责任。（板报） 2、12月x日普法教育日，组织学习新《义务教育法》《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等有关法律法规。（晨会）

3、12月x日联合国人权日，尊重他人、热爱自身。（晨会）

4、12月x日伟大领袖毛泽东诞辰115周年，结合品德课教育学生热爱老一辈无产阶级革命家。

5、谋划将师德师风建设和学校廉政文化建设的结合，以求互相促进，共同提高。

6、做好元旦庆祝活动。

一月份：（迎新年开局月）

１、加强对学生的法制教育，加强对学生心理教育、心理咨询工作，提倡教师对学生的心理进行研究、探索。

2、本学期德育工作总结。

3、做好寒假安全宣传工作，拟发“告学生家长的一封公开信”，加强学生的安全教育意识，指导学生参加有意义的活动。崇尚科学，反对迷信，过一个愉快、健康、祥和的春节。

二份：（寒假社会实践月）

1、组织好学生的返校日活动。

3、组织学生入学，抓好学额巩固，抓正常教学秩序。抓好校风、班风、学风的“三风”教育。

三月份（学雷锋活动月）

1、3月x日是毛泽东等老一裴无产阶级革命家“向雷锋同志学习”题词45周年，开展“岗位学雷锋”。各班组织学雷锋小组从学校做起走向社会，将学雷锋与加强守则、规范养成教育结合起来，加强小学生礼仪教育，争做“文明学生”。

2、3月x日庆祝“三·八”妇女节。

3、3月x日植树节，做好校园绿化、美化工作，对校园的绿化做一定的修整。抓好环境育人工作。

4、3月x日，消费者权益日，懂得作为消费者应有哪些权益。（晨会） 5、3月15—3月x日组织五年级全体学生参加城村德育基地社会实践活动。 6、3月x日世界森林日，保护森林是我们每一个人的责任。（晨会） 7、3月x日世界水日，开展节约用水活动。（板报）

四月份（革命传统教育日、爱鸟月）

1、4月x日清明节，抓好“学英雄”、“革命传统”、“艰苦朴素”教育。（板报）

3、召开家长会，进一步办好家长学校，并做好家长学校的课题研究工作。｀

4、不抓鸟、爱护鸟类。保护珍稀野生动物。（板报）

5、4月x日世界地球日，开展“保护地球”“热爱家园”活动。（板报）

五、五月份：（歌咏月）

１、庆祝5月x日国际劳动节。5月x日青年节。（黄金周出板报）

2、五月中旬举行每年一度的小歌手赛。

3、5月x日世界电信日根据上级布置举行书信比赛。

4、5月第二个星期日是母亲节，要求为母亲做一件事。感谢母亲的养育之恩。

5、5月第三个星期日全国助残日，要求学生尊重、关心、爱护、帮助残疾人。

六月份：（学习目的教育月）

１、开展庆祝“六．一”儿童节表彰大会。

2、开展学习目的性教育活动，抓好毕业班复习考试工作以及１—５年级的质量考查工作，总结本学期学校工作及德育工作。收集一学年来学校各方面的工作材料。

3、6月x日世界环境日，保护环境是每一个地球人的责任。（板报） 4、6月第三个星期日父亲节，要求学生为父亲做一件力所能及的事，表达对父亲的热爱，感谢父亲的养育之恩。

5、6月x日，全国土地日，珍惜每一寸土地是每一个人的责任。

6、6月x日世界禁毒日，珍爱生命远离毒品。（板报）

7、6月x日，科普行动日，从小养成爱科学，学科学的好习惯。（板报）

七、八月份：（社会实践活动月）

1、做好暑假期间的安全教育工作，拟发“告学生家长的一封公开信”加强安全意识，指导学生参加有意义的活动。

2、加强学习，完成暑假作业，参加力所能及的生产劳动、家务劳动。

3、做好继续教育的有关书籍的学习，努力学习现代科学技术，提高自身文化、业务素质。

4、组织好学生返校日活动。

 

第二篇：季度工作计划表

20xx年季度工作计划表

目标客户群 化工，大豆蛋白，白炭黑行业

每月工作重心及主要任务

一月份

二月份

三月份 从各方面搜集客户信息，并进行电话拜访，寻找并确定有意向的客户逐步实施客户拜访，确定有效客户群 与客户沟通交流，达成合作意向

每周工作计划及安排

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五 搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群 搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群 把搜集到的有效客户资料进行整理并安排上门拜访时间 对有效客户群进行拜访并达成意向 对上周工作进行总结汇总并对本周工作进行安排，把有效客户资料进行分类汇总

月季度销售目标及愿景

计划实现销售额：20万

月份

一月

份

二月

份 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户两个 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户三到五个

三月至少与两家公司达成合作意向，并继续开发潜在客户五个以上 份

第一季度的工作期望：1：加强本行业进行深入学习，初步完成对客户资源的整理；2：逐步开发潜在客户，并达成

处理好自己与客户之间的关系并从中积累经验，为以后更好的开展客户群打下坚实的基础。