民生银行结婚卡营销方案

一、 背景分析

1、全国结婚市场

全国结婚产业调查统计中心20xx年x月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20xx元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

2、武汉结婚市场

我市每年约有10万对新人结婚，由此带来的婚庆相关产业规模已近百亿元以上。据统计，20xx年武汉预计将有15万对新人结婚。按每对新人婚庆消费3000元来保守计算，市场销售额将达到近5亿。而如果把整个产业链算进来，婚庆市场应有超100亿大蛋糕。

二、产品分析

1、产品优势

针对性强。专门针对结婚人士制定的产品。细分了市场，可以锁定一部分特定消费人群。

2、产品特性

个性化强。必须时时强调自身产品定位，将个性化定制信用卡这一主题始终延续下来。

三、品牌定位

始终定位于“个性化首选结婚信用卡”

四、营销策略

通过以上的背景分析和产品分析，我们必须针对民生银行结婚卡的这一特点，来制定个性化的营销策略。

1、个性化的活动策划与执行

以个性化的活动来吸引眼球，当前结婚的主流人群是八零后，这批人更加注重个性的活动，也喜欢参与其中。因此，必须要策划出比较符合八零后的个性化活动来，才能将这一市场发动起来。

2、针对性的传播与推广

针对广告传播的特点和结婚的顺序，我们必须制定产品导入期、上升期、引爆期、持续期等不同的传播策略。同时还要与结婚的顺序结合起来。

3、创意性的造势与宣传

必须针对不同的节日，如圣诞、情人节等西式节日及中国传统佳节来进行创意与策划。同时，各项宣传工作也一一配合，这样才能达到完美的宣传效果。

4、有效的资源与执行

执行者必须拥有大量的商家资源与有效的执行策略，才能使整个营销活动有效推进。策划是开始，执行才是核心。

五、短期活动策划（为期一个月）：

炒作性活动 引入期（第一周）

主题活动一：idoiin发行仪式暨形象大使征集大赛

通过向社会征集民生结婚卡的形象大使，来导入idoin的概念

活动形式：通过报纸、车载电视能媒体形式，最大众的向社会公布活动内容。然后由参赛者自行报名参与（只能情侣报名，通过照片参赛）。再经过挑选，最终选择一男一女两个形象大使。

活动地点：香格里拉大酒店

活动时间：

1、5天（周一至周三）时间左右接受报名

2、1天（周六）时间，从接受报名的人群中挑选出5对左右，接受形体走秀培训

3、1举行比赛（周日），从接受报名的人群中挑选出5对左右，穿婚纱走秀 活动意义：

1、向全社会宣传民生银行结婚卡正式推出，引出社会关注。

2、通过造势活动来吸引青年未婚男女的重视。

3、可以借用获奖男女的形象来提升结婚卡的档次

上升期（第二周）

主题活动二：全城热恋ido（导入期）

个性化订卡送照片

活动形式：通过媒体发布广告，在一定时间内办卡并开通的青年男女可享受开卡有礼及个性化办卡并送照片的活动，为了更好的调动潜在客户的积极性，可以在媒体上宣称只预定8888对（实际上办得越多越好）。

引爆期：（第三周） 主题活动三：结婚大作战（购物大优惠）

凭此卡可提前订酒店、订旅行社、购置结婚用品。

活动形式：引爆期间通过大量的媒体群进行广告轰炸，形成轰动效应。同时将参与活动的商家一一列出。整体打出“1－5折”超低团购活动，引爆全社会对民生结婚卡的关注。

持续期：（第四周）

主题活动四: 我为蜜月狂（结婚度蜜月）

活动形式：民生银行与中青旅或中国旅合作，开展“ido千对新人度蜜月”活动。新人凭民生结婚卡及结婚证到指定网点进行刷卡消费，可享受超低价蜜月旅行。

六、长期活动策划:（为期一年）

1、ido婚纱秀大赛（为期三个月，从正式启动开始可一直持续到明年x月） 利用车载电视流媒体这一形式，刷卡客户可凭结婚证，将可以将自己最满意的婚纱照在车载电视上播出（每对3秒，一天仅限5对）。武汉市共有3100台公交车，日覆盖人群超过500万，而且是16小时重复播出，其效果是持续轰动的。而且公交车上未婚男女比重相当大，通过这种形式，将感染一大批即将结婚的未婚人群。

2、圣诞节、情人节、元旦、春节、3.15、三八、五一、十一办卡活动

针对这些结婚较多的节日前来推行不同的方案

3、民生银行至尊红酒会

民生银行与武汉较为知名的婚介机构举行红酒品酒会，利用媒介机构的资源，来开发潜在客户。

4、寻找真爱相亲会

民生银行通过与大型婚介结婚联手，举行相亲会。利用相亲会来宣传自身品牌并办理相关业务。使民生结婚卡不仅有消费的功能，还能有红娘的功能。

七、路演策划（一个月）

1、商场/购物中心

结合周六周日商场人流大，购物人群集中的特点，在商场举行路演活动。活动中包括婚纱秀、办卡有礼等活动。

2、电影院

在合作电影院可设置办卡点，因为看电影的人群大多是青年未婚男女居多。

3、高档小区/写字楼

在部分小区或写字楼可设置办卡点，因为看房子的人群大多是青年未婚男女居多。

八、媒体策划：

1、报纸杂志

报纸优先选择《楚天都市报》、《楚天金报》或《武汉晚报》

杂志优先选择《第一生活》

2、电台

可以考虑FM92.7及101.8等

3、网络

可以考虑《大楚网》及《帮利券网》

4、车载电视

武汉最大的公交联播网。约为3100台公交车，每天不间断播出相关视频信息。具有强制收视，滚动播出的特点。

在公交车载电视上，活动前一周刊发相关活动信息。

5、鸡蛋媒体

一天发行10万枚鸡蛋，一对一精准推广模式，在鸡蛋上贴上民生银行结婚卡的宣传标签，可以达到特殊的宣传效果。

九、策划制作：

1、报纸硬广

配合每期活动，制作专业的报纸硬广

2、结婚卡电视广告

针对流媒体感染力强的特点，制作专门的宣传片。

3、软性文章

通过软性文章来宣传民生结婚卡的概念与特点。

4、电台录音广告

通过电台的推广，来锁定有车一族。

5、网站

可以考虑专门制作相关结婚网站，可以在网站上交流结婚心得，展示个性化的婚纱秀。

武汉尊银文化传媒有限公司

20xx-11-23

 

第二篇：展会总结及营销方案

郑州展会总结

时间：20xx年x月30号——7月2号

地点：河南郑州会展中心

收获：一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。懂得了公司的四大产品系列（四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列），并且熟记了四种产品系列的材质和特点。

二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。了解到公司正在走一条品牌化道路。公司的市场潜力较大。现在正在全国诚征代理商。

三、对公司的活动方案做了深入的了解。在郑州展会上我们推出了“加入我们吧”的活动方案，激励代理商与我们合作，把卡拉产品做到全国市场。还有，我们还推出了阅读营销计划对我们的代理商进行大力扶持和协助，做代理商的强大后盾。增强代理商的市场信心。

四、了解到客户接待过程中最重要的是引导，引导客户看到公司产品的优点、公司文化优秀和公司的强大实力。让客户真切的感受到公司良好的服务质量和公司的良好信誉。让客户在与我们交往的过程中感受到一种信任和安全感。

五、针对客户提出的问题，我们要给予专业性的回答，让客户真正的了解我们的产品。显示出我们脚垫厂家的专业度。以致获得客户的认同。

六、把客户引进展位是获得客户资源的关键，我们可以通过各种有新意的活动吸引客户进入展厅。也可以通过发单页拦截的方式，引导客户进入展位。

七、客户进入展厅看过产品之后，要注意观察客户对产品的满意度，对特别有意向的客户重点关注，日后重点跟踪，以防止客户资源的流失。

八、对于离开后又回来的客户要进行一贯式接待，即由上次负责接待的人员再进行跟踪接待。这样能够更好的把握与客户洽谈的进度。这样能节省我们的人力资源和客户时间。

九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片，方便以后客户与我们及时联系。

改进：一、展位优势不明显，展架搭建过于普通，活动不是太能吸引客户的视线。以致人流量偏少！

二、展会期间接单量太少，客户不太愿意和我们坐下来谈订货的事。

建议：一、展会前期的准备工作应该做扎实，展位的预订和展架的设计以及展厅的设计应该提前确定。确保有新意，有创新。

二、展厅的布置要有足够的空间，不要太拥挤，要保证客户洽谈时的舒适度和安全感。

月度主题营销”服务理念

为了更好的宣传卡拉形象，配合经销商管理终端市场，拉动消费者购买欲望。卡拉公司于20xx年x月隆重推出“月度主题营销”服务理念。

一、 关于“月度主题营销”

月度主题营销；是指卡拉公司将于每月月初策划推出不同的主题活动，用以支持代理商终端产品的营销。

全年12期，每月月初围绕主题活动，通过相关赠品的发放，促销人员的终端督导，通过最直接有效的方式，将产品的核心卖点凸显。有效宣传卡拉品牌内涵的同时，将更多优惠更多卡拉纪念价值的赠品带给消费者。

二、 活动方案

主题活动以卡拉品牌内涵，以及当季消费者需求为导向策划。 本年度卡拉重在招商，大力培养并支持代理商的加入。所以20xx年度将围绕“加入我们-------共创舒适和谐之美”展开其他月度主题活动。

7月主题活动为“书写未来”。赠品为有卡拉纪念价值的桌面笔。寓意与大家一起携手，努力共赢！

8月主题活动“与时间赛跑-------让时间来证明卡拉品质”。通过赠送怀表来宣传卡拉产品持久耐磨的品质，也能引起客户对产品更多的关注和监督。

… …

接下来的每个月，我们的策划人员也会精心分析市场，了解当季消费者追求动向，定制各种有寓意的赠品，用赠品来完美诠释卡拉。

三、 活动时间和细节

1、活动时间一般定在月初，活动时间持续一周左右；

2、活动期间不得降价；

3、活动时间节点控制如下：譬如7月主题活动时间为”6月x日—7月x日”，6月x日赠品和方案从卡拉公司发出，6月x日代理商将赠品发往下面的网店，并悬挂条幅，7月x日主题活动正式开展，根据赠品的数量决定活动的时间，活动时间一般为7—10天，不得越过15日；

4、每月最晚15日结束活动，卡拉收回剩余活动赠品，并根据实际赠品数量要求代理商补货。

5、卡拉公司对每次活动监督和指导，除了方案的提供，第一次必须派人指导执行。